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El documento describe el modelo Delta de operaciones tácticas. Consiste en tres etapas: 1) buscar clientes nuevos mediante segmentación y propuesta de valor para iniciar una relación a mediano plazo, 2) establecer plataformas y estándares para retener clientes, y 3) buscar nuevos segmentos de clientes.
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Material Jugando a La Estrategia-03 Modulo-06 Contenido
El documento describe el modelo Delta de operaciones tácticas. Consiste en tres etapas: 1) buscar clientes nuevos mediante segmentación y propuesta de valor para iniciar una relación a mediano plazo, 2) establecer plataformas y estándares para retener clientes, y 3) buscar nuevos segmentos de clientes.
El documento describe el modelo Delta de operaciones tácticas. Consiste en tres etapas: 1) buscar clientes nuevos mediante segmentación y propuesta de valor para iniciar una relación a mediano plazo, 2) establecer plataformas y estándares para retener clientes, y 3) buscar nuevos segmentos de clientes.
1. Búsqueda de cliente –segmentación, propuesta de valor, modelo de negocios-,
entrega de valor e inicio de la relación de mediano plazo a través de ajustes que aumenten satisfacción –eficiencia operativa, mejora continua, innovación. 2. Establecimiento de plataformas y estándares, lock in. 3. Búsqueda de nuevo segmento.