Respuesta Eficiente al Consumidor

Efficient Consumer Response

¿Qué es Respuesta Eficiente al Consumidor?

La estrategia ECR (Respuesta Eficiente al Consumidor), se basa en el trabajo
colaborativo de fabricantes y detallistas para satisfacer las necesidades expresadas o
latentes de los consumidores de manera más rápida, con mayor calidad y a menor
costo.

El surgimiento de la estrategia ECR se debe al impacto generado por la evolución de la

participación del consumidor final dentro de las Cadenas de Abastecimiento.
Las nuevas exigencias globales respecto a competitividad requieren que las
organizaciones brinden respuestas eficientes a sus clientes para poder subsistir y tener
éxito en el mercado.

Objetivos de la Respuesta Eficiente al

Consumidor (ECR)
El objetivo fundamental de una estrategia ECR comparte su esencia con la función
logística, es decir, «Proveer a los consumidores con los productos y servicios que
requieren, en el momento, lugar y calidad que lo requieren y al menor costo
posible».
Y para la consecución de esta meta fundamental se basan en el cumplimiento de dos
objetivos específicos:
 El primer objetivo se basa en un Eficiente flujo de Productos dentro de la
cadena de abastecimiento mediante el cual se logre eliminar al máximo los
procesos que no agregan valor, reducir inventarios, disminuir costos operacionales
y reducir ciclos de suministros.
 El segundo objetivo se basa en la Reducción del costo total del ciclo mediante
la cual se logre eliminar al máximo las transacciones en papel, disminuir costos
administrativos y reducir la ineficiencia del mismo.

Principios de la Respuesta Eficiente al

Consumidor
La consecución de los objetivos planteados bajo una estrategia ECR requiere de un
trabajo colaborativo bajo cinco principios básicos:

 1. Enfoque constante en proveer mayor valor al consumidor: a través del

producto, la calidad, la variedad, el servicio y el descubrimiento y satisfacción de
nuevas necesidades.
 2. Apoyo permanente de los líderes de la organización: basados en la
filosofía ganar/ganar.
 3. Maximización del flujo de producción: a través de disponibilidad cercana al
consumidor final.
 4. Manejo exacto y oportuno de la información: aplicando las herramientas
tecnológicas que permiten el ECR.
 5. Uso de sistemas de medición de desempeño: que permitan iniciar procesos
de retroalimentación y mejora continua.

¿A quién y de qué manera impacta la

Respuesta Eficiente al Consumidor?
El modelo de eslabones de la Cadena de Abastecimiento hace que el impacto de la
estrategia ECR sea generalizada, es decir, impacte a:

 Proveedores de materia prima y empaque

 Fabricantes
 Empresas prestadoras de servicios logísticos
 Comerciantes y
 Consumidores

Haciendo que el resultado de un proceso en un eslabón específico sirva como base

para la aplicación de la estrategia en el eslabón siguiente.

Beneficios de la Respuesta Eficiente al

Consumidor
 Proveedor de materia prima y empaque: Mejoramiento en la planeación y
producción.
 Fabricante: Reducción de faltantes, reducción de devoluciones, conocimiento
del consumidor y mejoramiento de las relaciones con los socios.
 Empresas proveedoras de servicios logísticos: Planeación de inventarios y
mejoramiento de sus procesos de distribución.
 Punto de Venta: Fidelización del consumidor final y mejoramiento de las
relaciones con los socios del negocio.
 Consumidor final: Productos y/o servicios de calidad que satisfacen
plenamente sus necesidades.

Aspectos logísticos de trabajo asociados al

ECR
Reabastecimiento de productos
Se logra con el establecimiento de un esquema de comercialización «Pull» en el cual la
base sea la demanda real de los consumidores finales, reduciendo los niveles de
inventario en todos los puntos de la cadena y optimizando el tiempo y los costos
asociados al sistema de reabastecimiento.

Esquemas de distribución de reabastecimiento continuo

 Entrega Directa en Punto de Venta – Direct Store Delivery (DSD): El
fabricante entrega sus productos directamente al comerciante en sus puntos de
venta.
 Entrega usando el Centro de Distribución del comerciante – Self
Distribution Retailer (SDR): El fabricante entrega sus productos en los centros de
distribución o bodegas del comerciante.
 Cross Docking: El Cross Docking es un sistema de distribución en el cual la
mercancía recibida en una bodega no se almacena por periodos superiores a 24
horas y es preparada inmediatamente para ser despachada a su destino.
Las mejores prácticas logísticas para lograr un proceso de reabastecmiento continuo
compatible con la filosofía ECR son:

 Entregas Paletizadas
 Identificación de unidades de empaque y despacho con código de barras
 Uso de Intercambio Electrónico de Datos – EDI
 Utilización de turnos para entrega de productos: Sincronización de modelos de
turnos de entrega
 Almacenamiento sistematizado
Cuadro conceptual de la Respuesta Eficiente al
Consumidor