ENSAYO DE D.E.

A II

EL ARTE DE LA GUERRA

FIKDEL ANGEL TOVAR PATERNINA

FACULTAD DE INGENIERIA, PROGRAMA DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

UNIVERSIDAD DE SUCRE
DESARROLLO DE EMPRESAS AGROINDUSTRIALES II
ING. RAMIRO MANJARREZ
SINCELEJO – SUCRE
02/05/2023
Sumergiéndonos alrededor del siglo V antes de Cristo, en la antigua China vivió un general

llamado Sun Tzu el cual marco un antes y un después único en la historia. Puesto que dio paso

a crear su gran obra maestra titulada “El arte de la guerra” donde este plasmo todos y cada uno

de sus conocimientos acerca de cómo aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza

humana en los momentos de confrontación. Como todo guerrero Sun Tzu tenía su propia

filosofía de combate en la cual este asumió dos principios: “Todo el Arte de la Guerra se basa

en el engaño” y “El supremo Arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar”, filosofía la

cual no solo es aplicable al campo militar sino también a entornos empresariales,

comportamiento personal entre otras áreas más.

El arte de la guerra es una obra literaria que ha trascendido a lo largo de la historia como uno de

los más grandes escritos de la antigua China. La época en la que vivió el creador de esta obra

"Sun Tzu" es tema de discusión entre estudiosos ya que no hay una fecha exacta de la escritura

del libro y es limitada la información de su autor.

Independientemente de la época, la guerra fue un tema importante debido al clímax político y

social de la época donde solía ser de renombre la frase "la era de un mundo inestable y

multiestado que vio frecuentes conflictos por el control de la tierra y la gente". Aunque el

entorno social era inestable en ocasiones se decía que otras áreas de la antigua China

prosperaron y se cultivaron. Sun vivió cerca de la era de la dinastía Han, que es también el

momento en que la historia china fue recopilada y registrada por el historiador y filósofo Sima

Qian el cual vivió unos "cuatrocientos años después de la era de Sun" y contiene el único

relato documentado de Sun en la historia de China el cual describe la popularidad de Sun por

El arte de la guerra y su habilidad en la estrategia militar.

Para entender la importancia de la guerra en el Estado el primer capítulo de "El Arte de la

Guerra” titulado “Calculo” nos muestra que la guerra es un asunto serio y que puede ser la

diferencia entre la vida y la muerte. Además, Sun Tzu nos enseña que la guerra no es solo una

cuestión de fuerza bruta, sino que también es una cuestión de estrategia y planificación. En este

capítulo Sun Tzu nos habla de la importancia de la evaluación en la guerra nos dice que

debemos conocer tanto a nuestros enemigos como a nosotros mismos para poder ganar la

guerra y habla de la importancia de la planificación y la estrategia sosteniendo que debemos ser

flexibles y adaptarnos a las circunstancias cambiantes.

En este capítulo se describe la forma en cómo debemos analizar a nuestro enemigo o

competencia en base a nuestras capacidades y de esta forma calcular y compararnos con el fin

de precisar el estado de fuerzas para poder asegurar la victoria y alzarnos victoriosos usando

las estrategias y tácticas necesarias.

El capítulo dos nos habla de "La dirección de la guerra" en el cual el autor nos comenta sobre

la importancia de la velocidad y toma de decisiones en la guerra, nos menciona que cuando se

envía un ejército a la batalla, debemos ser rápidos y decisivos para ganar la guerra. Además,

nos habla de la importancia de la flexibilidad y la adaptación a las circunstancias cambiantes y

de como un estratega competente es capaz de anteponerse a las maniobras del adversario.

En este capítulo, Sun Tzu habla de las diferentes formas en que se lleva una guerra donde

menciona el método del engaño, es decir, fingir ser más débil que tu adversario cuando en

realidad eres más fuerte y capaz, ya que al hacer esto el enemigo será atraído a una posición

comprometida lo que resulta benéfico a la hora de atacarlo.

En el capítulo tres “planes ofensivos” Sun Tzu nos habla sobre la importancia de conocer las

condiciones existentes en el campo de batalla y cómo estas condiciones pueden afectar la

victoria o la derrota además nos habla de la importancia de conocer los males de la guerra

para poder llevarla a cabo con provecho.

Este tercer capítulo trata de cómo evitar entrar en combate real ya que “la mejor victoria es

vencer sin combatir”, Sun Tzu dice que no debes atacar a tu enemigo de frente, sino utilizar

estrategias o trucos para ganar ventaja intentando convencer al adversario de que haga una

tontería, o utilizar tácticas convencionales para hacerle creer que eres débil cuando eres fuerte.

Algunas de las formas de hacerlo son fingir retiradas, seducir al enemigo con la perspectiva de

ganancias, tenderle una emboscada fingiendo que va ganando, dividir sus fuerzas para que

ataquen por separado y utilizar espías en su contra. El método ofensivo plantea que el buen

estratega somete las fuerzas enemigas sin combatirlas, toma las fortificaciones enemigas sin

atacarlas, desmiembra los Estados rivales sin permitir que las acciones militares se prolonguen.

De este modo, puede conquistar el mundo entero conservando todas sus fuerzas; su ejército no

desfallece y sus riquezas se mantienen íntegras.

El cuarto capitulo “disposiciones” nos habla sobre la importancia de la disposición de las

tropas en el campo de batalla y cómo esta disposición puede afectar la victoria o la derrota.

Además, nos da a conocer la importancia de conocer los puntos fuertes y débiles de nuestros

enemigos para poder aprovecharlos en la disposición de nuestras tropas. Este capítulo trata

sobre cómo planificar una batalla, en este sentido Sun Tzu quiere destacar la importancia de

que los ejércitos sean capaces de defender sus posiciones y tengan una táctica defensiva

potente.
Este capítulo se enfoca principalmente en brindarles a los comandantes y líderes las

estrategias que necesitan para poder determinar las mejores posiciones tácticas para su ejército

y comprender cómo deben posicionarse en función de la situación para que sea más rentable.

Nos describen a un buen estratega como aquel que ocupa el terreno donde no puede ser

derrotado sin dejar escapar la ocasión de vencer a su adversario. Un ejército victorioso vence

primero y trata de luchar después; un ejército derrotado lucha primero y trata de vencer

después lo que se traduce en que la batalla debe ser consecuencia de la organización y la

estrategia.

El capítulo cinco titulados “la disposición de las tropas” nos hace énfasis en la importancia de

la logística y la organización en la guerra, nos dice que debemos asegurarnos de que nuestras

tropas estén bien equipadas y abastecidas para llevar a cabo una campaña exitosa lo que va

acompañado de la disciplina y motivación en nuestras tropas. En la contienda se utiliza lo

regular en el momento del enfrentamiento y se recurre a lo extraordinario para alcanzar la

victoria. Quien es experto en el uso de lo extraordinario es ilimitado como el cielo y la tierra,

inagotable como el caudal de los grandes ríos. Sun Tzu nos dice que quien es experto en

mover al enemigo se deja ver y éste le sigue así le ofrece un señuelo y el enemigo lo toma

concediéndole una ventaja hace que el enemigo acuda y allí lo aguarda con todos sus

efectivos. El autor define a un hábil guerrero como aquel que busca la victoria en el potencial

estratégico y no en los hombres y es capaz de seleccionar sus efectivos y de manipular el

potencial estratégico. En este capítulo, Sun Tzu enfatiza la necesidad de una adecuada

disposición de las tropas para maximizar la efectividad en la batalla y lograr la victoria al

menor costo posible.

En la introducción al capítulo cinco, Sun Tzu señala que el éxito en la batalla depende no

solo de la fuerza numérica o la calidad de las tropas, sino también de la disposición adecuada

de las tropas. Afirma que el comandante sabio debe poder evaluar con precisión la situación

en el campo de batalla y decidir la disposición de las tropas en consecuencia. Sun Tzu

también argumenta que la disposición adecuada de las tropas debe estar determinada por

factores como el terreno, la posición del enemigo y la capacidad de las tropas. Enfatiza la

importancia de la flexibilidad en la disposición de las tropas y sugiere que el comandante

inteligente debe ser capaz de adaptarse a situaciones cambiantes y ajustar la disposición de

las tropas en consecuencia.

El capítulo seis de El arte de la guerra se titula "Esperar" y aborda el tema de cómo los

comandantes deben lidiar con la indecisión en la toma de decisiones y cómo deben manejar las

situaciones de incertidumbre. En este capítulo, Sun Tzu argumenta que la indecisión puede ser

extremadamente peligrosa en el campo de batalla y que los comandantes deben poder tomar

decisiones rápidas y efectivas para lograr la victoria. En este capítulo Sun Tzu comienza

enfatizando la importancia de actuar rápidamente en el campo de batalla, argumentando que la

indecisión puede permitir que el enemigo tome la iniciativa y gane ventaja. Enfatiza la

necesidad de tomar decisiones rápidas y efectivas para mantener la iniciativa y lograr la

victoria además de que también aborda el tema de la incertidumbre en el campo de batalla,

argumentando que los comandantes deben poder manejar las incertidumbres con calma y

confianza. Sugiere que los comandantes deben estar preparados para adaptarse a situaciones

cambiantes y tomar decisiones audaces y creativas para mantener la ventaja. Además, Sun Tzu

destaca la importancia de la confianza en uno mismo y la capacidad para tomar decisiones

eficaces en situaciones de incertidumbre.

Argumenta que la indecisión y la falta de confianza pueden debilitar la posición del

comandante y darle ventaja al enemigo.

El capítulo siete denominado "Combate" se centra en las estrategias y tácticas necesarias para

ganar una batalla, en este capítulo Sun Tzu ofrece consejos prácticos sobre cómo los

comandantes pueden prepararse y ejecutar una victoria exitosa en el campo de batalla. En este

capítulo se comienza discutiendo la importancia de planificar y prepararse para la batalla.

Enfatiza la necesidad de conocer el terreno y evaluar las fortalezas y debilidades tanto de las

propias fuerzas como de las enemigas. También destaca la importancia de la sorpresa y la

creatividad en la estrategia de batalla y se aborda la importancia de la coordinación y el control

de las fuerzas en la batalla. Él sugiere que los comandantes deben ser capaces de coordinar y

dirigir sus fuerzas de manera efectiva y garantizar que los planes se comuniquen de manera

clara y eficiente. También destaca la importancia de mantener la disciplina y el control en el

campo de batalla para maximizar las posibilidades de éxito además el autor analiza la

importancia de la evaluación y adaptación constantes en el campo de batalla destacando la

importancia de la flexibilidad y la creatividad en las tácticas de batalla.

El capítulo ocho “Las nueve variaciones” se centra en cómo los comandantes pueden

adaptarse a las circunstancias cambiantes en el campo de batalla para lograr la victoria. En

este capítulo Sun Tzu presenta nueve estrategias diferentes que los comandantes pueden

utilizar para adaptarse a situaciones cambiantes y aprovechar las debilidades del enemigo.
Se comienza discutiendo la importancia de la flexibilidad en la estrategia de la batalla, después

enfatiza que las situaciones cambiantes pueden presentar oportunidades para los comandantes

para aprovechar las debilidades del enemigo y ganar. Las nueve variaciones que Sun Tzu

presenta son: dispersión, concentración, alejamiento, acercamiento, engaño, ataque directo,

caos, estandarización y retorno. Cada variación ofrece una estrategia específica que los

comandantes pueden utilizar para aprovechar las debilidades del enemigo y lograr la victoria.

El capítulo nueve se titula "El ejército en marcha" y se centra en la logística y la organización

necesaria para mantener un ejército en movimiento. En este capítulo Sun Tzu ofrece consejos

prácticos sobre cómo los comandantes pueden mantener a sus tropas organizadas y bien

abastecidas para asegurar su éxito en el campo de batalla, comienza discutiendo la importancia

de la planificación y la preparación para el movimiento del ejército. Él enfatiza que los

comandantes deben asegurarse de que sus tropas estén bien abastecidas con alimentos, agua y

suministros, y que se hayan establecido rutas de suministro eficientes. También destaca la

importancia de la disciplina y el control en el campo de batalla para maximizar las

posibilidades de éxito y discute la importancia de la comunicación y la coordinación en el

movimiento del ejército sugiere que los comandantes deben ser capaces de coordinar y dirigir

sus fuerzas de manera efectiva.

El capítulo diez lleva por título " Configuración del Terreno" y se centra en la importancia del

terreno en la estrategia militar. En este capítulo, Sun Tzu ofrece consejos prácticos sobre cómo

los comandantes pueden utilizar el terreno a su favor y minimizar las debilidades que pueden

tener. Se comienza discutiendo la importancia de conocer el terreno y las características

naturales de la zona de la batalla.

El capítulo once se titula "Las nueve variedades de terreno" y se centra en la importancia de la

adaptación a diferentes tipos de terreno en la estrategia militar. En este capítulo, Sun Tzu

presenta una lista de nueve tipos diferentes de terreno que un comandante puede enfrentar en la

batalla. Estos incluyen terreno dispuesto como campos de batalla, terrenos estrechos o

angostos, terrenos en declive, terrenos elevados, terrenos cercanos a ríos, terrenos en zonas de

convergencia, terrenos alejados, terrenos abiertos, y terrenos llenos de obstáculos. Por lo tanto,

en terreno de dispersión evita combatir; no te detengas en terreno marginal; en terreno de

confrontación no ataques al enemigo; en terreno de encuentro no te quedes aislado; en terreno

de convergencia sírvete de la diplomacia; saquea en terreno de diligencia; en terreno cercado

elaborar planos; y lucha en terreno mortal.

El capítulo doce "El Ataque por el Fuego" es un interesante análisis de las ventajas y

desventajas del uso del fuego como arma en la guerra. En este capítulo, Sun Tzu discute las

diferentes formas en que el fuego puede ser utilizado para derrotar al enemigo y explica las

precauciones que deben ser tomadas para evitar su uso contra uno mismo los cuales son las

siguientes cinco: el primero consiste en quemar a los hombres; el segundo, en quemar las

reservas; el tercero, en quemar los equipos pesados; el cuarto, en quemar los arsenales; y el

quinto, en quemar las instalaciones. Una de las principales enseñanzas del capítulo es la

importancia de conocer las condiciones del terreno antes de utilizar el fuego. Sun Tzu explica

que el fuego puede ser utilizado en terrenos secos y abiertos para crear un muro de llamas que

bloquee el paso del enemigo, o para incendiar los suministros y depósitos de armas del

enemigo. Sin embargo, también advierte que el fuego no debe ser utilizado en terrenos

boscosos o con muchos obstáculos, ya que puede propagarse fuera de control y afectar tanto a

aliados como enemigos.

Enfocando este aspecto en el sector empresarial la importancia de tener un sistema útil, un

plan estratégico y un personal calificado nos da la posición para poder atacar el mercado esto

con el fin de posicionarnos ya sea como líderes en productos, servicios, logística o

distribución o en el entorno en que nos encontremos.

El capítulo trece titulados "El Uso de los Espías", puede ser aplicado a la gestión empresarial

en la actualidad. En este capítulo, Sun Tzu discute la importancia del espionaje y la inteligencia

en la guerra y cómo estas tácticas pueden ser utilizadas para obtener una ventaja competitiva en

el mundo de los negocios. En el mundo empresarial actual, la información es uno de los

recursos más valiosos, la información adecuada y oportuna puede ayudar a las empresas a

tomar decisiones más informadas y estratégicas, lo que puede dar lugar a una ventaja

competitiva. El uso de espías o la obtención de información de la competencia, puede ser una

herramienta muy valiosa para lograr este objetivo. Otro aspecto importante que se puede

extraer de este capítulo es la importancia de la planificación y la estrategia, Sun Tzu enfatiza

que la información obtenida a través del espionaje debe ser utilizada de manera inteligente y

que la información debe ser analizada cuidadosamente antes de tomar cualquier decisión. Del

mismo modo, en los negocios, la información debe ser utilizada para desarrollar estrategias

inteligentes que permitan a las empresas avanzar en un mercado altamente competitivo.

En mi opinión, el capítulo uno es muy importante porque nos muestra que la guerra no es solo

una cuestión de fuerza bruta, sino también una cuestión de estrategia y planificación. Además,

nos enseña que debemos conocer tanto a nuestros enemigos como a nosotros mismos para

poder ganar. El capítulo dos porque nos muestra que la velocidad y la decisión son esenciales

para ganar una guerra.

Además, nos enseña que debemos ser flexibles y adaptarnos a las circunstancias cambiantes

para poder ganar, es algo fundamental comprender la importancia de la velocidad y la decisión

en la guerra para aprender las estrategias y tácticas necesarias para alcanzar la victoria. Del

tercer capítulo es fundamental comprender la importancia de conocer las condiciones

existentes en el campo de batalla y cómo estas condiciones pueden afectar la victoria o la

derrota. Del cuarto capitulo podemos resumir que entender la importancia de la disposición de

las tropas en el campo de batalla y aprender las estrategias y tácticas es necesario para ganar

una guerra. La introducción del capítulo 5 presenta la idea central de que la adecuada

organización y disposición de las tropas es fundamental para lograr la victoria en la batalla Sun

Tzu enfatiza la importancia de una evaluación cuidadosa de la situación en el campo de batalla,

la flexibilidad y la adaptación en la disposición de las tropas. El capítulo 6 nos presenta una

serie de ideas clave sobre la importancia de la velocidad en la toma de decisiones y el manejo

de la incertidumbre en el campo de batalla, Sun Tzu enfatiza la necesidad de tomar decisiones

rápidas y efectivas para mantener la iniciativa y lograr la victoria, y argumenta que los

comandantes deben poder manejar las incertidumbres con calma y confianza para maximizar

sus posibilidades de éxito en la batalla. Del capítulo 7 rescatamos la serie de consejos prácticos

sobre cómo preparar y ejecutar una victoria exitosa en el campo de batalla y se hace énfasis en

la importancia de la planificación y la preparación, la coordinación y el control, y la evaluación

constante y la adaptación en la estrategia y táctica de la batalla. El capítulo 8 nos presenta una

serie de estrategias y consejos prácticos sobre cómo los comandantes pueden adaptarse a las

circunstancias cambiantes en el campo de batalla y aprovechar las debilidades del enemigo.

Sun Tzu enfatiza la importancia de la flexibilidad y la creatividad en la estrategia de la batalla,

y presenta nueve variaciones que pueden utilizar para lograr la victoria.

Al seguir estos consejos, los comandantes pueden maximizar sus posibilidades de éxito en el

campo de batalla. En conclusión, el capítulo 9 presenta una serie de consejos prácticos sobre

cómo mantener un ejército en movimiento y organizado. Sun Tzu enfatiza la importancia de la

planificación y la preparación, la coordinación y el control, la comunicación y la evaluación

constante en el movimiento del ejército. Al seguir estos consejos, los comandantes pueden

maximizar sus posibilidades de éxito en el campo de batalla y asegurar la victoria. El capítulo

10 presenta una serie de consejos prácticos sobre cómo los comandantes pueden utilizar el

terreno a su favor en la estrategia militar. Sun Tzu enfatiza la importancia de conocer el

terreno y las características naturales de la zona de la batalla, y presenta varias estrategias

específicas que los comandantes pueden utilizar para aprovechar el terreno y minimizar las

debilidades. Al seguir estos consejos, los comandantes pueden maximizar sus posibilidades de

éxito en el campo de batalla y asegurar la victoria. En el capítulo 11 nos presentan una lista de

nueve tipos diferentes de terreno que un comandante puede enfrentar en la batalla y ofrece

consejos prácticos sobre cómo adaptado y utilizarlos a su favor. Sun Tzu enfatiza la

importancia de la adaptación y la flexibilidad en la estrategia militar para maximizar las

posibilidades de éxito en el campo de batalla. El capítulo 12 nos muestra cómo el fuego puede

ser un arma efectiva en la guerra, pero también nos recuerda la importancia de conocer sus

limitaciones y precauciones. La estrategia y el conocimiento del terreno son claves para lograr

el éxito al utilizar el fuego en la guerra. El capítulo 13 si hablamos del sector empresarial es

muy relevante en la actualidad, ya que enfatiza la importancia de la información y la

inteligencia en la obtención de una ventaja competitiva.

La planificación y la estrategia son fundamentales para el uso adecuado de la información y la

toma de decisiones informadas. Si se aplica de manera ética y legal, el espionaje empresarial

puede ser una herramienta valiosa en el mundo de los negocios.
BIBLIOGRAFIAS

 Sun Tzu. El arte de la guerra. Ediciones en lenguas extranjeras. Pekín, China, 1994.

 “El arte de la guerra” de Sun Tzu. (2019, 27 de febrero). Fijador de calificaciones.

Recuperado el 2 de mayo de 2023 de https://gradesfixer.com/free-

essay-examples/the-art-of-war-by-sun-tzu/

 (S/f). Www.uv.mx. Recuperado el 3 de mayo de 2023, de

https://www.uv.mx/personal/marisperez/files/2013/06/El-Arte-de-la-Guerra.pdf