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Ejecutores:
Canal Aguilar, Willy
Guillen Paquiyauri, Edith
Macedo Puma, Liz Sandy
Muñoz Reyes, Yanneth Mayra
Rodríguez Janampa, Fernando
Rondan Cahuana, Ada Paulina
Asesor:
Butron Sanchez, Anselmo Martin
LIMA - PERÚ
2021
CAPÍTULO I: DEA DEL NEGOCIO
Objetivo general:
Objetivos específicos:
1. EMPATIZAR.
ENCUESTA
Sí
No
Solo para mí
Sí
No
Si
No
Si
No
No estoy de acuerdo
o Me lo recomendaron
o Vi su letrero
o Recibí un volante
o En un evento de mi empresa
o Me invitó otra persona
o Vi publicidad en Facebook
6. ¿Le gustaría que cada habitación del hotel cuente con una cama
para su mascota?
Si
No
Si
No
Si
No
No estoy seguro
Si
No
No estoy de acuerdo
o Servicio de cuartos
o Actividades recreativas
o Lavandería
o Guardería
o Conexión a internet
o Otros (Especifique)................................................
2. DEFINIR.
capacitados.
(Caídas, desorden)
al hospedar canes
inquietos
4. PROTOTIPAR.
8. ¿Crees que las demás personas que utilizan el mismo servicio piensen
como tú?
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
Marca: Cualquier signo que sirve para diferenciar en el mercado los productos
o servicios. La marca puede estar constituida por una palabra, combinaciones
de palabras, figuras, símbolos, letras, Cifras, formas determinadas de envases,
envolturas, formas de presentación de los productos, o por una combinación de
estos elementos.
Lema comercial: Palabra o frase que sirve para publicitar una marca.
Marca colectiva: Signo adoptado y registrado por un ente colectivo, para que
sea utilizado por sus integrantes.
Marca de certificación: Signo que sirve para informar al consumidor que una
o más características del producto o servicio han sido verificadas por un tercero
(el titular de la marca de certificación), distinto del fabricante o de quien presta
el servicio.
1. Búsqueda de Antecedentes.
- Búsqueda fonética
- Búsqueda figurativa
Para solicitar el registro de una marca, deberá definir qué productos y/o
servicios desea distinguir con su marca, y ubicar en qué clase de la
Clasificación Internacional se encuentran dichos productos o servicios.
PRESENTACIÓN DE LA SOLICITUD
1. Requisitos de la Solicitud
REQUISITOS
● RUC
● Licencia Municipal de Funcionamiento
● Formulario de declaración jurada
● Copia de la vigencia de poder del representante legal, si se hace en
representación de una persona jurídica
● Solicitud con la siguiente información:
○ Tus datos o el de la persona que representes (nombres y
apellidos completos, domicilio, número de Documento Nacional
de Identidad o Carné de Extranjería)
○ Tu pedido y fundamentos de hecho o derecho legal que lo apoyen
○ Lugar, fecha, firma o huella digital, en caso de no saber firmar o
estar impedido
○ Autoridad a la cual es dirigida (Mincetur, Dircetur o Gercetur)
○ La dirección del lugar donde deseas recibir notificaciones del
proceso, si es diferente a tu domicilio real
○ La relación de los documentos que anexas para tu registro
DECLARACIÓN JURADA PARA REGISTRAR ESTABLECIMIENTO DE
HOSPEDAJE
Los aspectos legales y técnicos que nos sugiere el estado son necesarios
realizarlos para el correcto funcionamiento del negocio.
Por otro lado, deberá brindar a sus colaboradores los derechos laborales que la
ley exige y como se cuenta con colaboradores quienes son médicos
veterinarios estos deberán respetar la exigencia del colegio médico veterinario
y contar con el instrumental y equipamiento necesario para realizar
correctamente la práctica veterinaria y emplear rutinariamente los insumos
correctos. Nuestro establecimiento seguirá cumpliendo con su correcto
funcionamiento entregando comprobantes de pago por cada abono que ingresa
a la empresa.
Factor Económico
Factor Tecnológico
Un proyecto de la Universidad Politécnica de Valencia ha creado juguetes
robóticos para entretener a los animales cuando se quedan solos en casa,
controlados por un humano, pero con la idea de que en el futuro sean
automáticos.
Factor Cultural
Competencia directa.
Casa Ciénaga
Competencia Indirecta.
4.1 Ubicación:
Diseño de interiores:
DISTRIBUCION DEL ESPACIO
4.2 Servicios que ofrece
- Comida para mascotas: croquetas y pate (Pro Plan, The Hills, etc.)
Servicio complementario:
El cliente ingresa al
hospedaje con su Turno
INICIO
mascota y pide disponible
turno de spa
SI
RECEPCIONISTA
INICIO
HUESPED
SÍ ¿CLIENTE RESERVÓ NO
TREKKING CON SU
MASCOTA?
SE VERIFICA LA SÍ
CONFIRMACIÓN DE LA SE PROCEDE A REALIZAR ¿GRUPO DISPONIBLE?
RESERVA LA RESERVA DEL SERVICIO
AREA DE RESERVAS
NO
SE PROCEDE A REALIZAR
EL TREKKING CON EL SE VERIFICA
GRUPO DISPONIBILLIDAD DE
FECHAS
SE RECAUDA
EXPERIENCIAS Y ALCANCES FIN
DEL SERVICIO
4.4 Lista de insumos y/o materias primas
CAPÍTULO 5: ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y RECURSOS HUMANOS
SUELDO DIAS
NOMBRE DE EMPLEADO
BASICO LIQUIDOS
Gerente S/ 7,000.00 30
Contador S/ 5,000.00 30
Asesor legal S/ 5,000.00 30
Líder operativo S/ 6,000.00 30
Líder administrativo S/ 6,000.00 30
Operario de alojamiento S/ 1,500.00 30
Peluquero S/ 1,500.00 30
Operación de alimentos S/ 1,500.00 30
Comunnity manager S/ 2,000.00 30
Empleado de servicios
S/ 2,000.00 30
generales
Secretaria S/ 1,500.00 30
Adiestrador S/ 1,500.00 30
Asesor humano S/ 2,000.00 30
TOTALES S/ 42,500.00
Natural Pet Innovations esta compañía nos brindara productos naturales para
el aseo de los canes.
Paraiso esta empresa nos brindara colchones tanto para todos nuestros
huéspedes como para sus mascotas.
Servicio Tipo Precio Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL
Servicio de Habitacion 1 S/80.00 S/4,800.00 S/7,680.00 S/9,600.00 S/5,760.00 S/8,000.00 S/12,000.00 S/13,600.00 S/11,200.00 S/13,600.00 S/14,400.00 S/10,560.00 S/11,520.00 S/122,720.00
Alojamiento Habitacion 2 S/50.00 S/2,000.00 S/3,500.00 S/5,550.00 S/3,000.00 S/4,300.00 S/4,500.00 S/4,950.00 S/4,250.00 S/4,700.00 S/4,300.00 S/3,900.00 S/4,500.00 S/49,450.00
Pequeño S/20.00 S/1,400.00 S/2,000.00 S/2,300.00 S/1,700.00 S/1,580.00 S/1,680.00 S/2,120.00 S/1,340.00 S/2,200.00 S/2,720.00 S/1,980.00 S/3,160.00 S/24,180.00
Servicio de
Mediano S/25.00 S/1,425.00 S/1,850.00 S/2,500.00 S/1,725.00 S/1,800.00 S/1,875.00 S/2,450.00 S/1,475.00 S/2,025.00 S/2,775.00 S/1,825.00 S/2,425.00 S/24,150.00
Recreacion
Grande S/30.00 S/1,320.00 S/1,740.00 S/2,670.00 S/1,410.00 S/1,590.00 S/1,830.00 S/2,850.00 S/1,380.00 S/1,800.00 S/2,520.00 S/1,500.00 S/2,100.00 S/22,710.00
Servicio de Pequeño S/40.00 S/2,800.00 S/3,960.00 S/4,360.00 S/3,200.00 S/3,000.00 S/3,240.00 S/4,000.00 S/2,800.00 S/4,040.00 S/4,680.00 S/3,600.00 S/5,760.00 S/45,440.00
Peluqueria y Mediano S/45.00 S/2,070.00 S/3,105.00 S/4,365.00 S/2,565.00 S/2,925.00 S/2,700.00 S/3,690.00 S/2,250.00 S/3,375.00 S/4,455.00 S/2,745.00 S/4,050.00 S/38,295.00
Spa Grande S/50.00 S/2,000.00 S/2,450.00 S/4,000.00 S/1,750.00 S/2,400.00 S/2,500.00 S/4,150.00 S/1,950.00 S/2,750.00 S/3,950.00 S/1,950.00 S/3,400.00 S/33,250.00
Pequeño S/22.90 S/1,488.50 S/1,969.40 S/2,290.00 S/1,809.10 S/1,603.00 S/1,854.90 S/2,221.30 S/1,603.00 S/2,267.10 S/2,541.90 S/2,061.00 S/3,160.20 S/24,892.30
Alimentacion Mediano S/29.90 S/1,196.00 S/1,764.10 S/2,720.90 S/1,495.00 S/1,943.50 S/1,584.70 S/2,451.80 S/1,495.00 S/2,332.20 S/2,481.70 S/1,704.30 S/2,691.00 S/23,890.10
Grande S/29.90 S/1,016.60 S/1,405.30 S/2,332.20 S/867.10 S/1,225.90 S/1,465.10 S/2,392.00 S/1,166.10 S/1,405.30 S/2,362.10 S/1,166.10 S/2,033.20 S/18,866.90
S/427,844.30
6.5 Estimación de Ingresos a 3 años.
Demanda
Servicio Tipo Precio Año 1 Año 2 Año 3
anual
S/ S/ S/
Servicio de Habitación 1 S/80.00 1534
122,720.00 134,992.00 148,491.20
Alojamiento
Habitación 2 S/50.00 989 S/49,450.00 S/54,395.00 S/59,834.50
Pequeño S/20.00 1209 S/24,180.00 S/26,598.00 S/29,257.80
Servicio de
Mediano S/25.00 966 S/24,150.00 S/26,565.00 S/29,221.50
Recreación
Grande S/30.00 757 S/22,710.00 S/24,981.00 S/27,479.10
Servicio de Pequeño S/40.00 1136 S/45,440.00 S/49,984.00 S/54,982.40
Peluquería y Mediano S/45.00 851 S/38,295.00 S/42,124.50 S/46,336.95
Spa Grande S/50.00 665 S/33,250.00 S/36,575.00 S/40,232.50
Pequeño S/22.90 1086 S/24,892.30 S/27,381.53 S/30,119.68
Alimentación Mediano S/29.90 798 S/23,890.10 S/26,279.11 S/28,907.02
Grande S/29.90 630 S/18,866.90 S/20,753.59 S/22,828.95
S/ S/ S/
TOTAL INGRESOS POR VENTAS
427,844.30 470,628.73 517,691.60
Hospedaje:
Este local cuenta con un área de 2mil metros aprox. cuadrados y una red de
cámaras HD en todos los espacios que ocupan las mascotas. El detalle de
cómo estará conformado los espacios en el hospedaje se presenta a
continuación:
PUBLICIDAD
La publicidad tiene que ser original, fácil de entender, cumplir con su función la
cual es atraer nuevos consumidores y garantizar un buen servicio.
Publicidad en televisión:
Publicidad en Radio:
Emisoras que cubre todo el Perú S/40 por segundo = S/1200 por 30
segundos
Emisoras que cubre solo Lima
S/ 8 por segundo = S/ 240 por 30
Emisoras no tan conocidas segundos
En radios que son más conocidas y que llegan a todo el Perú el aproximado
por segundo es S/40, mientras que en las emisoras más pequeñas que no
tienen muchos consumidores es S/1 por cada segundo.
Por ello se cree conveniente la publicidad por televisión y radio, pero que esta
sea transmitida en tv que tenga más rating y emisoras que cubren la gran parte
del país, donde podrán ver que si se cuenta con un Hospedaje especialmente
para compartir con todos los tuyos y sobre todo con las mascotas que son
miembro del hogar. La publicidad de esta manera generará más confianza a los
nuevos consumidores y serán atraídos por el servicio que se brinda.
RELACIONES PÚBLICAS
Una de las herramientas más usadas actualmente son las redes sociales, por
la accesibilidad del contenido de esta página, ya que la información debe ser
completa, clara y relevante y facilidad de uso para los clientes, la llegada al
público es más fácil, inicialmente creamos un Fan page explicando mediante
imágenes y frases cortas lo más relevante de “Mis 4 Patas”.
Nuestra estrategia es llegar directamente a nuestro cliente final sin ningún
intermediario, y llegaremos a través de nuestra aplicación para celulares y por
las redes sociales, adicionalmente utilizaremos la estrategia del E-mailing, y los
teléfonos fijos también estarán disponibles ante cualquier solicitud. Plan de
Ventas y Proyección de demanda
PROMOCIÓN DE VENTAS
La promoción de ventas se refiere al conjunto de incentivos que generalmente
son a corto plazo en el cual se diseñan instrumentos con el fin de estimular de
forma rápida la compra de determinados productos o servicios por
consumidores.
En el hospedaje Mis 4 patas ofreceremos diversas promociones de venta una
de ellas serán paquetes de descuento en días festivos, ofertas especiales,
premios y mucho más en el cual estarán publicadas y visibles en todo nuestros
Canales y medios de distribución.
VENTAS PERSONALES
Se entienden como ventas directas que implica que la comunicación sea en
persona o a través de llamada. En todos los casos, ofrece la oportunidad de
argumentar y convencer al prospecto de manera personalizada sobre los
beneficios que le brindará la compra del producto.
En el hospedaje Mis 4 patas implementaremos un sistema de ventas
personalizadas, tanto presenciales como por teléfono. Además, enviaremos
correos publicitarios con promociones exclusivas a nuestros clientes más
frecuentes, de esa manera logramos la fidelización.
WHATSAPP BUSINESS
Es una aplicación gratuita que ha sido diseñada para pequeñas y medianas
empresas la cual ofrece herramientas para automatizar, organizar y responder
rápidamente a los mensajes.
Primero descargamos la app desde play store si es a través de un dispositivo
móvil o desde la página de whatsapp, posteriormente el hospedaje MIS 4
PATAS creará el perfil de empresa en la cual se permite añadir información
como el nombre, el logo, la dirección para que nuestro cliente pueda
encontrarnos a través de google maps, una descripción de lo que ofrecemos,
nuestro correo electrónico y nuestro sitio web.
MIS 4 PATAS utilizara las siguientes herramientas:
- Programación de respuestas rápidas y mensajes automáticos
Lograremos responder en todo momento, mediante un saludo, un
mensaje breve, etc.
- Organización de las conversaciones con etiquetas
Se agregará etiquetas a las conversaciones para organizar los contactos
y hacer seguimiento del estado de nuestras reservas.
- Vinculación a redes sociales
Incluiremos un botón de llamada a la acción en nuestras redes sociales
que permitirá un nuevo chat de whatsapp.
COSTO
Cuando se trata de precios para WhatsApp Business, es importante que sepas
qué plataforma te conviene más. WhatsApp Business es ideal para una
empresa que utiliza individuos reales. Esto significa que si vas a responder
mensajes por ti mismo, y no tienes demasiados clientes, utiliza WhatsApp
Business.
Una empresa con una gran base de clientes debe optar por la API de
empresas. La razón es simple. A pesar de que cuesta algo de dinero, hay más
funciones que pueden ayudarte con la integración y personalización.
FACEBOOK
Facebook es la red social más grande, con más de 1.150 millones de usuarios
activos en todo el mundo. Sin duda, una de las mejores opciones para hacer
publicidad online.
Utilizaremos 2 formatos
- Título: 40 caracteres
Teniendo todo esto en cuenta, Ad Espresso calculó el costo promedio por clic
para anuncios de Facebook en el tercer trimestre de 2020. Desglosado por
objetivo de campaña, los costos promedio (en dólares), fueron:
● Impresiones: $0.98
● Alcance: $1.03
● Generación de clientes potenciales: $0.67
● Conversiones: $0.25
● Clics en el enlace: $0.16
INSTAGRAM
COSTO DE PUBLICIDAD
- El presupuesto.
- El tipo de puja.
- El tipo de subasta.
- El sector.
- El objetivo de campaña que elijamos.
- El tipo de anuncio.
- La calidad del anuncio.
- La segmentación.
- La fecha de lanzamiento de la campaña.
YOUTUBE
La publicidad en Youtube sirve para conseguir llegar a un público mucho mayor
que el que acostumbramos a tener.
Crearemos nuestra campaña. Aquí cubriremos todos los campos que nos
vayan apareciendo: nombre, tipo de vídeo, asignación de presupuesto
(generalmente será en función de lo que estés dispuesto a pagar), seleccionar
la red de vídeos (que se encuentren o bien por búsquedas o por vídeos), la
ubicación y los idiomas
TIKTOK
La red social TikTok ha sido una de las grandes sorpresas de los últimos años
en marketing digital. Aunque sigue siendo desconocida para la mayoría de las
personas mayores de 30 años, sus cifras son impresionantes: 1.500 millones
de descargas de la aplicación y 800 millones de usuarios activos cada mes.
Una vez que estés dentro de la interfaz de publicidad de TikTok, tendrás que
hacer clic en la pestaña "Campaign" y después en el botón "Create".
A continuación, escoge un objetivo para tu anuncio. En estos momentos,
TikTok advertising ofrece cinco opciones principales: alcance, tráfico,
visualización de vídeos, conversiones, instalaciones de aplicaciones y como
novedad la generación de clientes potenciales (lead generation).
A continuación, selecciona las fechas durante las que quieres que esté activa la
campaña. La opción "Dayparting" te permite escoger horas del día o días de la
semana específicos para mostrar los anuncios.
También puedes escoger el ritmo al que quieres que se gaste el presupuesto:
"standard" reparte el presupuesto de manera uniforme durante toda la
campaña, mientras que la opción "accelerate" lo invierte lo más rápido posible
durante el periodo fijado.
Costo de publicidad
INFLUENCER
El influencer es una persona que ha logrado destacarse por encima de otros en
los medios digitales. Personas que gracias a su carisma, esfuerzo y dedicación
han construido una persona (imagen) en medio de la era digital.
Es por ello que varias marcas, empresas han optado por requerir de los
servicios de un influencer, para poder dar a conocer lo que ellos como marca o
empresa ofrecen. Es por esto que durante estos últimos años muchas
personas que desean anunciar sus productos o servicios, andan en búsqueda
de influencer ya que tienen un gran ejército de fieles seguidores.
Dentro de esto, los influencer que recién empiezan o bien tienen poca cantidad
de gente que los siga en sus redes, hacen canjes, por ejemplo:
Costo de publicidad
Se dará prioridad al Presupuesto total y a los Presupuestos diarios al nivel
de la campaña sobre los del nivel del grupo de anuncios. Por ejemplo,
supongamos que configuraste una campaña de la siguiente manera:
● Nivel de la campaña:
Correo Electrónico
La publicidad por email es una técnica de marketing que siempre ha funcionado
desde que apareció el correo electrónico. Consiste en el envío de información a
través del correo electrónico con el fin de informar o vender algo.
Costo de publicidad
En promedio, una empresa mediana puede gastar entre $ 9 y $ 1,000 por mes
en marketing por correo electrónico si administra sus campañas (dependiendo
de la plataforma y la cantidad de suscriptores).
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONS
Se recomienda a los inversores definir muy bien la propuesta de valor
que se pretende comunicar al mercado pues, al ser un negocio tan
emocional, valoran mucho el hecho del cuidado y la responsabilidad
ante cualquier eventualidad, para ello, el hospedaje debe contar con un
staff de profesionales de primer nivel, desde el personal asistencial
veterinario, hasta los responsables de interactuar con las mascotas,
entrenarlos, acariciarlos o ante cualquier otra necesidad. Inclusive, se
sugiere usar la tecnología como principal aliado, pues muchos de los
clientes, al tener disponibilidad económica, no escatiman gasto alguno y
buscan estar en constante monitoreo de su pequeño peludo.
Así mismo, se sugiere optar por esta gran idea de negocio debido a que
se evidencia una alta demanda en este segmento de hospitalidad con
nuestras mascotas. Es por ello que se ha creado este emprendimiento
con la finalidad de satisfacer todas las necesidades del usuario y sus
mascotas, brindando siempre un servicio de calidad.