UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE CIUDAD JUÁREZ

RESULTADO DE APRENDIZAJE UNIDAD 2

DOCENTE: ANA KAREN LAZARO GONZALEZ

ALUMNO: JUAN REYES ZAVALA

GRUPO: IPIW12.

CD. JUÁREZ, CHIH. MARZO 2024.

 INTRODUCCIÓN

El consumo de bebidas alcohólicas ha venido al alza en México, esto aparte de ser

un fenómeno cultural también está asociado con los hábitos alimenticios y sociales
que propician la desinhibición y contribuye a la convivencia entre los consumidores.
El consumo de cerveza supera en proporción al de otras bebidas alcohólicas como
lo son tequilas, wiskis etc. Quizás por contener menor grado de alcohol, por su
disponibilidad y por su precio. Desde el punto de vista económico, hay diferentes
factores que determinan el consumo de dicha bebida, como el precio, el ingreso de
los consumidores y la producción. Pero, para entender la industria, es necesario
tener en cuenta así mismo factores ambientales, como la temperatura, la cultura o el
estado de ánimo de las personas.
¿De qué forma se segmento al mercado para obtener toda esta información acerca de
ellos?

El mercado se segmento en base a la opinión del publico realizando encuestas estadísticas

durante los años 20011, 2012,2013 y 2014, dichas encuestas se desarrollaron entre la
población para saber cuánto estaría dispuesto a pagar por una cerveza, esto es para que la
oferta que se ofrece sea mas atractiva para el cliente.

¿Piensa que el mercado de cerveza se encuentra en expansión? ¿Por qué?

Por supuesto que si se encuentra en expansión el mercado de cerveza.

Por que lo dicen las estadísticas que en en los últimos cuatro años han ido en aumento el
precio de la cerveza y también a su vez ha ido en aumento la cantidad de personas que la
consumen. Mas aparte en un tiempo atrás en nuestro país la mayoría de los que consumían
cerveza eran los hombres, pero ahora los mayores consumidores de cerveza son las personas
jóvenes y las mujeres.

¿Aconsejaría al grupo INVESTIR ingresar al mercado de cerveza en este país?

Si les aconsejaría que entren en el mercado de la venta de cerveza en México ya que en unos
años atrás eran contadas las cervezas mexicas, y actualmente se ha notado que el incremento
de venta de cerveza y esto mismo ha producido que varias compañías cerveceras como
Heineken haya volteado a ver a México como el mercado para vender y exportar sus
productos a todo el mundo.

¿Necesita información adicional para dar tal consejo?

Solo utilizando las técnicas de investigación de mercado y en base a la información que me

llega por medio de amigos, familiares, compañeros de trabajo, compañeros de salón que son
consumidores de cerveza que puedo tratar de dar una respuesta mas atinada a lo que se me
esta preguntando de acuerdo a la demanda de cerveza.

En base a la información que se le ha proporcionado ¿con que precio aconsejaría al

grupo INVESTIR ingresar al mercado?

En base a dicha información yo aconsejaría ingresar al mercado de venta de cerveza con un

precio de introducción de $2.40 por cerveza para poder generar una ganancia neta y una
mayor utilidad y así poder establecer una empresa productiva y así poder expandirse rápida y
eficientemente en el mercado.

Mr Conservator, uno de los inversionistas del grupo, opina que si el costo es $1.95, si no
venden a $2.40 ¨perderán dinero¨. Por otro lado el Sr. Arriesguez (otro inversionista del grupo
ha sugerido una estrategia diferente: vender a $2.00 para ganar ¨todo el mercado¨. ¿Qué
opina al respecto?

Creo que la postura del Mr. Conservator que pretende vender el producto a $2.40 es la mejor
opción ya en base a los datos históricos de la demanda este precio le dará a ganar a la empresa
una excelente utilidad y las del Sr. Arriesguez que pretende ofrecerla por $ 2.00 no genera
ninguna utilidad de ganancia, por el contrario como lo muestra los datos, generara cero
ganancias.

CONCLUSIÓN
El ser líder, inversionista o dueño de una empresa es un papel de gran responsabilidad ya que
lo que esta en juego es el dinero que con mucho esfuerzo se batallo para ganarlo. Es por ello
que es de vital importancia mirar el comportamiento del mercado para tener una guianza o un
camino que uno debe de seguir para ir avanzando sobre una senda correcta la cual lleve a
cualquier empresa al éxito y poder generar las ganancias más efectivas y así poder colocar a
la empresa en el mercado competitivo y ofrecer un excelente producto que agrade al cliente
tanto en calidad como en precio.