Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo de análisis competitivo propuesto por el profesor

Michael Porter. Este modelo se utiliza para evaluar la competitividad de un sector industrial en
particular y determinar las estrategias que una empresa puede adoptar para posicionarse en ese
entorno competitivo. Las cinco fuerzas son:

Poder de negociación de los compradores (clientes):

• Evalúa el grado de influencia que tienen los clientes sobre los precios y las condiciones del
mercado.
• Factores como la concentración de compradores, la disponibilidad de opciones, y la
importancia del producto para los compradores son considerados.

Poder de negociación de los proveedores:

• Analiza la capacidad de los proveedores para influir en los precios y las condiciones del
mercado.
• La concentración de proveedores, la exclusividad de los recursos, y la importancia de los
proveedores para la industria son factores a tener en cuenta.

Amenaza de productos o servicios sustitutos:

• Examina la posibilidad de que otros productos o servicios puedan reemplazar los existentes
en la industria.
• La disponibilidad de alternativas y su calidad impactan en la amenaza de sustitución.

Amenaza de nuevos competidores:

• Analiza la facilidad con la que nuevas empresas pueden entrar en el mercado y competir con
las ya establecidas.
• Barreras de entrada como economías de escala, requerimientos de capital, y lealtad de marca
influyen en la amenaza de nuevos competidores.

Rivalidad entre competidores existentes:

• Evalúa el grado de competencia entre las empresas ya presentes en el mercado.
• Factores como el número y equilibrio de competidores, la tasa de crecimiento del mercado, y
la diferenciación de productos afectan la rivalidad entre competidores.

Este modelo proporciona una estructura para entender la dinámica competitiva de una industria y
ayuda a las empresas a identificar oportunidades y amenazas, así como a desarrollar estrategias
para mejorar su posición en el mercado.