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LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)

Porter postula que existen cinco fuerzas que conforman


típicamente la estructura de la industria:

• Intensidad de la rivalidad entre competidores


• Amenaza de nuevos participantes
• Amenaza de sustitución
• Poder de negociación de los clientes
• Poder de negociación de los proveedores

La acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad


potencial en el sector industrial, en donde el potencial de
utilidades se mide en términos del rendimiento a largo plazo del
capital invertido.
1. Intensidad de la rivalidad entre los competidores

La rivalidad entre competidores actuales se detecta por la


existencia de maniobras competitivas para hacerse con una
posición. Las empresas usan tácticas como las guerras de
precios, las guerras publicitarias, los lanzamientos de productos o
el incremento de servicios y garantías para los consumidores.
La rivalidad se da cuando los competidores sienten la presión o
actúan con arreglo a una oportunidad para mejorar su posición.
1. Intensidad de la rivalidad entre los competidores

Determinantes de rivalidad entre competidores:

•Crecimiento de la industria
•Coste fijo (o de almacenamiento)
•Diferenciación de productos
•Concentración y equilibrio entre competidores
•Incrementos de capacidad intermitentes
•Coste de cambio de los compradores
•Barreras a la salida
2. Amenaza de nuevos participantes

En ocasiones, el problema estratégico más crítico para la empresa


no consiste en lograr ventajas sobre los actuales competidores,
sino que en dirigir la atención hacia una posible entrada en la
industria de nuevos participantes.

La principal motivación estratégica de la firma pasa a ser :

•La Creación de Barreras de Entrada

•Búsqueda de segmentos para desarrollar


competencias únicas y distintivas
Barrera de Entrada

•Economías de escala
•Diferenciación del producto
•Identificación de la marca
•Coste de cambio de los compradores
•Acceso a canales de distribución
•Requerimientos de capital
•Acceso a la última tecnología
•Experiencia y efectos del aprendizaje

Acciones del gobierno


•protección a la industria
•regulación de la industria
3. Amenazas de productos sustitutivos

El impacto que los productos sustitutos tiene sobre la rentabilidad


media a largo plazo de la industria depende de una serie de
factores, tales como:

•Disponibilidad de sustitutos cercanos


•Costes del cambio para el usuario 
•Agresividad de los productores de sustitutos
•Relación elasticidad-precio del sustituto
4. Poder Negociador de los Clientes

Los clientes amenazan a un sector forzando a la baja los


precios, negociando por mayores niveles de calidad y más
servicios, fomentando de este modo la rivalidad entre los
competidores. Este comportamiento por parte de los
clientes reduce la rentabilidad del sector.
4. Poder Negociador de los Clientes

Factores que influyen en el poder de los clientes:

•Número de clientes de importancia


•Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria
•Costes de cambio de los clientes
•Amenaza de los clientes de integrarse hacia atrás
•Amenaza de la industria de integrarse hacia delante
•Contribución a la calidad o servicio de los productos de clientes
•Coste total de los compradores contribuido por la industria
5. Poder negociador de los proveedores

Los proveedores pueden ejercer una notable influencia en un


sector presionando en una subida del precio, en el tiempo de
entrega o en la calidad de los productos, y de esta manera
exprimir la rentabilidad de un sector. Por ello, es de vital
importancia averiguar qué papel juegan dentro del sector.
5. Poder negociador de los proveedores

Factores que influyen en el poder de los proveedores

•Número de proveedores de importancia


•Disponibilidad de sustitutos para los productos de los
proveedores
•Diferenciación o costo de cambio de productos de proveedores
•Amenaza de integración hacia adelante por parte de los
proveedores
•Amenaza de integración hacia atrás por parte de la industria
•Contribución de los proveedores a la calidad o servicios de los
productos de la industria
•Costo total de la industria contribuido por los proveedores
Las cinco fuerzas competitivas conjuntamente determinan
la intensidad competitiva así como la rentabilidad del
sector industrial

Debido a ello, estas fuerzas resultan cruciales desde el punto


de vista de la formulación de la estrategia
Comentarios sobre las 5 fuerzas de Porter:

• No todas las fuerzas son igualmente importantes


• No todos los factores son igualmente importantes.
• No todos los factores están en la lista (son una guía).

•La estructura de la industria es dinámica. No sólo hay


que observar la estructura actual, sino que también las
tendencias futuras más probables.

•El modelo de Porter presenta a la industria como un


campo de batalla o juego de poder (fuerzas
contrapuestas). Pero no sólo se debe saber cuándo
competir, sino que también cuándo cooperar (alianzas
estratégicas).