ANÁLISIS DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO OPERACIONAL

El punto de equilibrio operacional

de una empresa (o punto muerto)
es el nivel de producción y ventas
para el cual no se presentan ni
pérdidas ni utilidades, es decir,
donde se igualan los ingresos y los
costos.
= +
 Para determinar el punto de
equilibrio en unidades, las ventas o
ingresos operacionales se separan
en términos de precio y cantidad, y
los costos totales en costos fijos y
costos variables. Bajo esta
situación se puede decir que:
= +
Despejando se llega a la ecuación:

=
=
=
La diferencia entre el precio
unitario y la tasa variable o costo
medio variable se conoce como
Margen de Contribución Unitario
(MCU).

=
=
El MCU corresponde al excedente
del ingreso por unidad, lo que se
obtiene al deducir del precio el
costo variable unitario; dicho
excedente permite cubrir la
totalidad del costo fijo. El punto de
equilibrio en unidades puede
también expresarse como:
Además, es posible obtener el
punto de equilibrio en pesos "$"
así:
$=
Que sería el producto del precio
unitario por el punto de equilibrio
en unidades.

Ésta indica la proporción de los

ingresos por ventas que cubre los
costos variables. Para entender y
aplicar los conceptos anteriores,
en la tabla se presenta la
estructura de costos de una
empresa industrial:
Adicionalmente, el precio de venta
es de $400 x unidad. Teniendo en
cuenta los datos de la tabla, se
pide determinar el punto de
equilibrio en unidades y en pesos.

Los costos variables están

representados por los materiales
directos, la mano de obra directa y
los empaques, y se calculan en
función de las unidades
producidas; por tanto, el costo
variable unitario es $200 por
unidad producida. En resumen se
tiene:
Costo variable unitario: $200
Costo fijo total: $1.000.000
Precio de venta unitario: $400
Con base en esta información se
encuentra el punto de equilibrio
operacional en unidades y en pesos
así:

"######
=
$## %##

= &###
$= ∗

$ = &### ∗ $##

$ = %######
 PUNTO DE EQUILIBRIO PARA
MÚLTIPLES PRODUCTOS

Las empresas a menudo no se

limitan a un único producto, sino
que diversifican su producción, por
lo cual es importante determinar el
punto de equilibrio por cada línea
de producto. Suponga que la
empresa de muebles Bayen Ltda.
tiene tres referencias de productos:
juegos de alcoba, comedores y
salas. En la tabla se resume el
precio de venta unitario, el costo
variable unitario y los costos fijos
totales:
A partir de los datos suministrados
en la Tabla interesa hallar el punto
de equilibrio en unidades y en
pesos. Para el efecto se denen las
fórmulas apropiadas:
(
=

Donde QE es el punto de equilibrio

en unidades global y MCUP es el
margen de contribución unitario
ponderado.

=) ∗*
+"
 Considerando que MCUi es el
margen de contribución unitario de
cada producto y Wi es la
participación de cada producto en
las ventas, entonces el punto de
equilibrio en pesos se obtiene a
partir de la siguiente fórmula:
(
$=
,

, = ), ∗*
+"

Donde RMCi es la razón de margen

de contribución unitario de cada
producto
 Considerando que MCUi es el
margen de contribución unitario de
cada producto y Wi es la
participación de cada producto en
las ventas, entonces el punto de
equilibrio en pesos se obtiene a
partir de la siguiente fórmula:
(
$=
,

, = ), ∗*
+"

, = -" .
Donde RMCi es la razón de margen
de contribución unitario de cada
producto
A partir de la formulación anterior
se obtiene el punto de equilibrio
mediante los siguientes pasos:

1. Se calcula el MCU de cada

producto ($)

Producto Juegos de salas Comedores

alcoba
MCU PRECIO DE VENTA – COSTO VARIABLE UNITARIO
MCU 1200 1100 900
 2. Se calcula el MCUP
MCUP
MCUP=(1200)(30%)+(1100)(50%)+(9
00)(20%)
MCUP=360+550+180=1090
3. Se halla el punto de equilibrio en
unidades global
(
=
%"/###
= = %##
"#0#
 4. Se distribuyen las unidades
globales (200) entre las tres
referencias de productos, con base
en las participaciones de cada una
en el total de ventas:
Juego de alcoba 200*30%=60
Salas 200*50%=100
Comedores 200*20%=40

La empresa de muebles Bayen Ltda.

debe fabricar y vender 60 juegos de
alcoba, 100 salas y 40 comedores
para estar en equilibrio. Lo anterior
se comprueba construyendo el
estado de margen de contribución.
 Con base en este estado se
concluye que el equilibrio global es
$364.000, distribuidos así: $120.000
para juegos de alcoba, $64.000
para comedores y $180.000 para
salas. A continuación, con la
fórmula de punto de equilibrio en
pesos global ($*), se determina si
los valores anteriores corresponden
efectivamente al equilibrio en
unidades monetarias, para lo cual
se siguen tres pasos:
1. Encontrar la razón del margen de
contribución para cada producto

JUEGOS DE SALAS COMEDORES

ALCOBA
% MARGEN DE CONTRIBUCION DE LAS VENTAS
RMC
2. 60%
Hallar la razón61,11% 56,25%de
del margen
contribución unitario ponderado

RMUP=(60%)(30%)+(61,11%)(50%)+(
56,25%)(20%)
RMUP=59,89%
Calcular el punto de equilibrio
global en $miles

(
$=
,

%"/###
$=
#, &0

$ = 23$###