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PUNTO DE EQUILIBRIO MLTIPLE

Una de las restricciones ms frecuentes que nos encontramos al efectuar un Anlisis de


Punto de Equilibrio tradicional, consiste en que su principal supuesto de clculo considera
la existencia de un solo producto. En la prctica es muy inusual encontrar casos en los que
se produzca, venda o comercialice una sola referencia, por tal razn se hace necesario
efectuar un clculo distinto, que contemple la mezcla de productos, y que claro est,
considere otros supuestos derivados de la dificultad de relacionar una cantidad variable de
costos fijos con los diferentes productos.

El anlisis de Punto de Equilibrio de una mezcla de productos, debe considerar que


cada referencia tiene, en teora, un volumen de participacin independiente, tanto
de los niveles de produccin y venta, como de relacin de costos fijos. Teniendo en
cuenta estas consideraciones, en la prctica se utilizan por excelencia dos mtodos
que facilitan el anlisis mltiple, estos son:

Mtodo de margen de contribucin ponderado.


Mtodo de asignacin de costos fijos.

MTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN PONDERADO

Este mtodo de clculo tiene como objetivo obtener un punto de equilibrio


general, a partir de un margen de contribucin ponderado, que se halla
considerando la participacin de cada lnea de producto (nivel de ventas) en su
respectivo margen de contribucin individual.

EJEMPLO
Utilizando la siguiente informacin de cuatro lneas de productos, explicaremos
el mtodo de margen de contribucin ponderado:

A partir de la informacin anterior, el primer paso consiste en calcular los


porcentajes de participacin de cada lnea de producto, para ello utilizamos las
ventas presupuestadas. Por ejemplo, para la referencia A el clculo sera el
siguiente:
Ventas totales = (Ventas A) + (Ventas B) + (Ventas C) + (Ventas D)
Tasa de Participacin de A = (Ventas A) / (Ventas totales)

Ventas totales = 7620 + 10160 + 5080 + 2540 = 25400


Tasa de Participacin de A = (7620) / (25400) = 0,3 (30%)

Efectuando el clculo para las referencias restantes tenemos las siguientes


tasas de participacin:

El siguiente paso consiste en calcular el margen de contribucin ponderado, para


ello aplicaremos la tasa de participacin sobre el margen de contribucin unitario
que tiene cada referencia. Por ejemplo, para la referencia A, el clculo sera el
siguiente:

Sea Margen de Contribucin Unitario (MCU).

Margen de Contribucin Ponderado de A = (MCU de A) * (Tasa de Participacin


de A)
Margen de Contribucin Ponderado de A = (2,0) * (0,3) = 0,6

Efectuando el clculo para las referencias restantes tenemos los siguientes


margenes de contribucin ponderado:

El siguiente paso, consiste en hallar el Margen de Contribucin Ponderado Total,


este se halla fcilmente mediante la suma de los mrgenes ponderados
unitarios:

MCPT: Margen de Contribucin Ponderado Total

MCPT = (MCP de A) + (MCP de B) + (MCP de C) + (MCP de D)


MCPT = (0,6) + (0,4) + (0,3) + (0,1) = 1,4
Una vez obtenido el Margen de Contribucin Ponderado Total ya podemos hallar
nuestro Punto de Equilibrio General, mediante la siguiente frmula:

Punto de Equilibrio = (Costos Fijos Totales) / (Margen de Contribucin


Ponderado Total)
Punto de Equilibrio = (14000) / (1,4) = 10000 Unidades

El Punto de Equilibrio General se distribuye entre las referencias del clculo, esta
distribucin se efecta teniendo en cuenta los porcentajes de participacin:

Punto de Equilibrio de A = 10000 * 0,3 = 3000 Unidades


Punto de Equilibrio de B = 10000 * 0,4 = 4000 Unidades
Punto de Equilibrio de C = 10000 * 0,2 = 2000 Unidades
Punto de Equilibrio de D = 10000 * 0,1 = 1000 Unidades

Para hallar el Punto de Equilibrio en unidades monetarias se puede multiplicar


el Punto de Equilibrio en unidades por el precio de venta de cada referencia.

Punto de Equilibrio de A = 3000 * 3,8 = 11400 USD


Punto de Equilibrio de B = 4000 * 2,5 = 10000 USD
Punto de Equilibrio de C = 2000 * 4,5 = 9000 USD
Punto de Equilibrio de D = 1000 * 1,4 = 1400 USD

Punto de Equilibrio en USD = 31800 USD

Debe considerarse que cualquier modificacin en el volumen de ventas de


cualquiera de las referencias implica un cambio en el Punto de Equilibrio
General, y por lo tanto en el Punto de Equilibrio de cada una de las lneas.