SIG

MARKETING
SISTEMA DE INFORMACION GEOGRAFICO

KAREN BONILLA
HEIDY CRUZ
La tecnología de Sistemas de Información
Geográfica es un conjunto de herramientas
de hardware y software que permite la
recopilación, estudio, inclusive la
presentación de datos geográficos en
tiempo real de una zona determinada.

Estos sistemas permiten analizar de manera

adecuada las condiciones cambiantes del
mercado, las características de la oferta,
demanda y localización del negocio.
 USOS

Para identificar, Optimizar rutas para la Cuando se requiera hacer un Identificar

analizar y encontrar distribución y logística Marketing Directo y/o oportunidades de
localización para en los tiempos de Experiencial o como solemos negocio a través de
ubicar una oficina o entrega de los llamarlo en algunos lugares nuevas zonas y lugares
sucursal física de la productos/ servicios de Latinoamérica como con clientes
empresa. que se oferten. puerta a puerta y perifoneo. potenciales para la
distribución.
 USOS

Desarrollar un Mapa de Realizar análisis de Mejorar el Marketing, Localización de nichos

Influencia de un mercado detallados en ahorrando costos de mercado que
producto/servicio, cuanto a identificar conociendo fallos en mejore y expanda la
conociendo aspectos quien es nuestra distribución, logística, zona de cobertura y
como: las unidades competencia directa y productos/servicios en acceso.
disponibles a nivel de un potencial. STOP, rotación en el punto
lugar: dónde y cuánto se de venta, promociones por
vende. zonas de ubicación, etc.
Los SIG permiten analizar el espacio
geográfico de una zona en base al
nivel de atracción que ejerce dicha
área sobre el mercado.

Los datos que se obtienen de ese

análisis facilitan el desarrollo de
estrategias de geomarketing, por
ejemplo: la posibilidad de abrir
nuevos establecimientos en el
territorio.
El análisis de mercados, la
determinación de áreas de
influencia, el diseño de rutas, la
segmentación de potenciales
clientes y un largo etcétera de
estudios tiene una importante
componente espacial. El empleo de
información georreferenciada
supone una importante ventaja
competitiva frente a otras tipologías
de estudios de marketing.
ELEMENTOS DE UN
SISTEMA DE
GEOMARKETING
 INFORMACIÓN
ESTADÍSTICA Y
CARTOGRÁFICA:
Se basa en la recolección de datos
socioeconómicos de la empresa y su
procedencia puede ser interna o
externa. Además, se almacenan
datos cartográficos del territorio
como mapas, rutas, gráficos, entre
otros.
TRATAMIENTO DE LA
INFORMACIÓN
La información se analiza para conformar un
modelo geoespacial referente a la localización de
clientes, lugares de venta o áreas con mayor
influencia dentro del mercado.
ESTUDIOS DE MERCADO
Luego del análisis de los datos
recopilados, se realiza un estudio de
mercado en geomarketing, que aporta a
soluciones estratégicas dentro del
entorno.
VENTAJAS
VENTAJAS
COMPETITIVAS
COMPETITIVAS

Mayor precisión y eficacia en las estrategias de márketing.

Disminución de riesgo en la toma de decisiones que conlleve la ubicación física
como elemento referencial.
Evaluación física del mercado actual.
Evaluación física del mercado potencial.
Colocación de un producto en un segmento elegido.
Optimización de vendedores, puntos de venta y rutas de venta y gestión CRM.
Nuevos mercados a través de la gestión del tráfico.
En los últimos años la tendencia
viene marcada por los “big data” y
la ingente cantidad de información
geográfica que proporcionan los
dispositivos móviles con
capacidad de geolocalización y
que interactúan por las redes
sociales. Estas acciones son
registradas y muestran patrones
de gustos, compras y tendencias
que ayudan a la futura toma de
decisiones.