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25/3/23, 13:10 Una Guía Completa Sobre El Marketing De Asociación

Afiliado 🔥 🇪🇸

Una Guía Completa Sobre El


Marketing De Asociación (Y Cómo
Puede Ayudarle)
7 months ago por Samantha Hops • 12 min leer

El marketing de asociación le ayuda a llegar a nuevas audiencias con un


presupuesto reducido. ¿Por qué no querría probarlo?

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Si usted es una pequeña y mediana empresa (PYME) que busca aumentar su


cuota de mercado sin romper el presupuesto de marketing, es posible que haya
considerado la colaboración como una forma de hacerlo.

Tal vez haya mirado ejemplos de los mejores programas de recomendación que
harán que los clientes vendan su producto por usted. O tal vez hayas mirado el
marketing de afiliación con personas influyentes en tu nicho.

Si ampliamos la visión, todo esto se engloba en el "marketing de colaboración",


una de las formas más interesantes de marketing. Y aquí hay más opciones de las
que crees.

Sin un flujo constante de nuevas audiencias, sus esfuerzos de marketing digital


se estancarán. Por suerte para usted, todas las demás empresas de su sector
tienen el mismo problema. Y si no compiten por los mismos clientes, hay muchas
oportunidades para trabajar juntos mediante el marketing de asociación.

via GIPHY

Repasemos qué es el marketing de socios, el tipo de opciones de marketing de


socios que tiene a su disposición y cómo puede beneficiar a su negocio.

Qué Es El Marketing De Asociación? 🤷

Tipos De Marketing De Asociación 🙌

Un Ejemplo De Marketing De Asociación 👀

Beneficios Del Marketing De Asociación 🔥


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Cómo Encontrar Las Parejas Adecuadas🕵️

El Poder Del Marketing De Asociación 💪

Información importante: estamos orgullosos de ser afiliados de algunas


herramientas mencionadas en esta guía. Si haces clic en un enlace de afiliado y
posteriormente realizas una compra, ganaremos una pequeña comisión sin coste
adicional para ti (no pagas nada extra). Para más información, lea nuestra
declaración de afiliación.

Qué Es El Marketing De Asociación? 🤷


Hay muchas formas de marketing de asociación.

Pero, en términos generales, el marketing de asociación es cuando dos empresas


cualquiera unen sus fuerzas para llegar a un público más amplio del que
cualquiera de ellas alcanzaría por sí sola, como en el caso de estos ejemplos de
los mejores programas de recomendación.

"
Permite a ambas empresas dirigirse al público de la
otra a través de una voz de confianza.

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Para el más pequeño de los dos socios potenciales, significa que puede llegar a un
mercado objetivo mucho más amplio de lo que podría hacerlo de otro modo, sin
un costoso gasto de marketing que no podría permitirse. Aparte de las cifras, el
público de la empresa más grande podría ser el adecuado para que las ventas
despeguen.

El marketing de afiliación -la asociación con particulares- ha sido la tendencia


durante años, con toda una industria de SaaS (software como servicio) que corre
para crear el mejor software de marketing de afiliación. Pero con el crecimiento
de las listas de correo electrónico de comportamiento hiperpersonalizado -
ejemplos de correo electrónico aquí - para igualarlo, el marketing de afiliación ya
no es el único juego en la ciudad.

En la era de la colaboración entre marcas, el marketing de asociación estratégica


ofrece a las empresas una nueva forma de llegar a nuevos públicos y, de paso,
crear productos y campañas interesantes y creativas.

via GIPHY

Las cervecerías podrían colaborar en una bebida de tirada limitada. Las empresas
de hardware podrían sacar un producto con una marca especial. Dos empresas
de SaaS que sirven a los mismos clientes pueden integrar su software para
fomentar la compra de ambos.

En el ámbito del software, también se observan asociaciones de "marca blanca",


en las que el servicio de la empresa A se integra en el producto de la empresa B y

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se lanza como una función de ésta.

Un ejemplo de esto se puede ver en el gestor de contraseñas Dashlane, que hasta


hace poco tenía una función de VPN incorporada que otra empresa
proporcionaba discretamente en marca blanca.

¿Busca Un Gestor De Contraseñas? Haga Clic Aquí

El marketing proporcionado a la empresa de VPN a través de esta asociación no


era el más tradicional. Aun así, dado que las VPN requieren una confianza tan alta
por parte del usuario, les permitió llegar a nuevos clientes a través de una fuente
en la que ya confiaban sus contraseñas.

Si bien el resultado principal es exponer su marca a una nueva audiencia, una


colaboración más profunda y estratégica entre las marcas tendrá mejores
resultados para impulsar las conversiones y crear productos y experiencias
memorables para los clientes.

💡 Dependiendo de los objetivos de su empresa, el "marketing" de


asociación puede ser mucho más que el marketing tradicional.

Podría convertirse en una herramienta empresarial de primer orden, junto al


marketing y las ventas. Aunque necesitará que el personal de marketing
participe, también podría consultar a diferentes equipos, desde ventas hasta
logística, para que estas colaboraciones funcionen.

Tipos De Marketing De Asociación 🙌


El marketing de asociación es mucho más que la promoción cruzada o la
colocación de productos. Veamos algunos de los tipos de asociaciones de
marketing que tienes a tu disposición.

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Los tipos de marketing de colaboración

1. Compartir Contenidos

2. Asociación De Marketing De Contenidos

3. Marketing De Afiliación

4. Agencia De Marketing

5. Marketing De Retención

6. Tiendas Compartidas

Compartir Contenidos
El intercambio de contenidos puede ser tan rápido como un retweet o tan
extenso como una conferencia o el patrocinio de un evento público. Compartir el
contenido relevante de los demás en las redes sociales no supone ningún
esfuerzo, pero también es posible que las empresas se sindicaran mutuamente
el contenido de sus blogs en sus propios sitios.

Una forma común de hacerlo son los artículos de invitados. Los artículos de
invitados se producen cuando un sitio web permite a otro publicar un artículo en
su blog, y se le ofrece la misma cortesía a cambio. Estos artículos invitados
contendrán un enlace hacia el sitio web del autor.

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💡 Compartir contenidos es un tipo común de técnica de marketing de


asociación, ya que es una estrategia sencilla para conseguir que su
contenido tenga más alcance con un coste adicional cero.

Incluso podría reducirse a compartir enlaces, donde los socios comparten


enlaces al contenido del otro a través de sus propios sitios web, blogs de
marketing o plataformas de medios sociales. Esta beneficiosa colaboración
aumenta el tráfico del sitio web.

Asociación De Marketing De Contenidos


Si ambas partes tienen los músculos de marketing de contenidos para ello, una
asociación de marketing de contenidos les permite crear nuevos contenidos
juntos.

"
Puede ser cualquier cosa, desde blogs y fotografías
hasta vídeos en las redes sociales, sesiones en
directo en Facebook e incluso seminarios web
mensuales.

Haz que tus diseñadores trabajen en una biblioteca de activos compartida. Así
tendrás un único lugar desde el que ambas empresas podrán desarrollar correos
electrónicos de marketing, páginas web y contenidos para redes sociales de
forma independiente.

Siempre que ambos equipos colaboren y se comuniquen eficazmente, estas


asociaciones de marketing pueden ser excelentes para sus esfuerzos de
marketing digital.

Marketing De Afiliación
Es probable que ya haya oído hablar de las campañas de marketing de afiliación.
Pero, ¿sabía que puede maximizar el marketing de afiliación en su viaje de
marketing de asociación?
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Si ya tiene un programa de afiliados, es un activo valioso que puede utilizar en


esta colaboración. Si su empresa asociada tiene afiliados, es un buen momento
para conocerlos y ver si puede establecer nuevas relaciones.

Los programas de marketing de afiliación son un camino muy trillado, con un


montón de estudios de casos y orientación sobre cómo iniciar un programa de
afiliación para su tienda en línea.

El marketing de asociación permite una colaboración más creativa en el


marketing y los productos, como llevar un blog, tener una estrategia de
contenidos e ir más allá de la colocación del producto en una publicación social o
un vídeo de YouTube.

A menos que sus afiliados sean creadores de contenido con talento, es probable
que les alimente con los activos y materiales de marketing que sus otros afiliados
han utilizado antes.

A menudo, el afiliado dispondrá de un enlace para compartir, ofreciendo a los


seguidores un código de descuento. Esto permite a la empresa saber de qué
afiliado procede una venta.

Este método de comercialización es una estrategia de precios de SaaS común


porque la distribución de software no tiene los costes fijos de envío de un
producto real.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

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Agencia De Marketing
El marketing de asociación no se limita a la colaboración con empresas como la
suya. Si haces marketing para una empresa B2B, hay todo un ecosistema de
agencias y consultores de confianza que hablan con tus clientes reales y
potenciales todo el tiempo.

Si usted crea un software de marketing, por ejemplo, al asociarse con una


agencia de marketing, ésta recomendará su producto a todos sus clientes
pertinentes. Al igual que Dashlane y la VPN, estas agencias son asesores de
confianza cuya autoridad puedes utilizar para hacer negocios con su base de
clientes.

Pero estas empresas viven y mueren por sus buenos consejos. Aunque ofrezcas
el uso gratuito de tu producto a la agencia, no se asociarán contigo a menos que
les demuestres que eres una buena recomendación.

"
En este tipo de asociación, como en cualquier
esfuerzo de marketing de asociación, los valores
compartidos desempeñan un papel importante.

Los productos B2B también pueden conseguir que los consultores de gestión se
incorporen como socios potenciales. Se convierten en expertos en el producto
que pueden ver exactamente cómo sus servicios pueden ayudar a una empresa
con la que están trabajando, y luego se aseguran de que el equipo se incorpore
correctamente y esté preparado para el éxito.

Marketing De Retención
El marketing de retención es otra táctica de marketing en la que las empresas
atraen a sus clientes más fieles -sean o no miembros oficiales de un programa de
fidelización- y les ofrecen incentivos para que sigan regresando.

Si bien es posible que esto no aumente su tasa de conversión, sí aumentará la


retención y la fidelidad de sus clientes, incrementando las posibilidades de que
repitan las compras.

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Las técnicas de marketing de retención pueden incluir incentivos como la


primicia de nuevos productos o vales exclusivos por correo electrónico. Puedes
hacer que esto funcione junto con tus oportunidades de marketing de asociación
incluyendo regalos de tus socios en las recompensas.

Tiendas Compartidas
En este tipo de asociación, si ambas empresas venden productos físicos y tienen
un público objetivo similar, una empresa podría abrir un local dentro de la otra.

Esto es habitual en las grandes cadenas de supermercados, donde McDonald's


puede tener un local dentro de un Walmart, pero el otro ámbito principal para
esto son las pequeñas marcas de alimentación que establecen locales
emergentes en los centros comerciales o en sus alrededores. Este tipo de
estrategia de marketing asociada abre el negocio más pequeño a un mayor
número de consumidores potenciales.

Si ninguno de estos tipos de asociación le parece beneficioso, no tema. Existen


otras formas comunes que aún no hemos mencionado. Estos tipos incluyen las
asociaciones de distribución, las licencias, los productos de marca compartida, la
colocación de productos, el patrocinio, la asociación benéfica, la fusión de
productos, el marketing de influencia, los revendedores, las empresas conjuntas
y las asociaciones de referencia.

Un Ejemplo De Marketing De Asociación


👀
Hay un famoso discurso de Steve Jobs en una reunión interna de Apple. Es del
año 1997, justo después de que Steve Jobs fuera reclutado de nuevo para rescatar
a la empresa que se había hundido sin él.

En el vídeo, Jobs intenta que todo el equipo se centre en lo que importa. Ha


eliminado alrededor del 70% de la línea de productos que se había desarrollado
sin él: para él, Apple no se trataba de los ordenadores, que son sólo productos
básicos. Quería restaurar la marca de Apple, comparándola favorablemente con
Nike.

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💡 La marca no se centra en las zapatillas, sino en celebrar a los grandes


atletas.

Es lógico, pues, que la mayor estrategia de marketing de Apple haya sido con
Nike. Al principio de la historia del Apple Watch, se asociaron con Nike para crear
Nike+, un conjunto de asociaciones de productos conjuntos especializados en
fitness para complementar el wearable multiuso.

En 2016, llevaron esa relación más allá y crearon el Apple Watch Nike+, un
dispositivo dedicado con la marca Nike y una correa resistente para hacer
ejercicio.

ISTORE

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Apple podría haber elegido a cualquier empresa para atender a los fanáticos del
fitness que llevan el Apple Watch, pero eligió a Nike para su campaña de
marketing de colaboración. Eligieron a Nike porque es una marca que celebra a
los grandes atletas de la misma manera que la propia marca de Apple celebra a
los creativos y a los entusiastas de la tecnología.

El reloj no era más que un producto, pero la asociación pudo ser tan exitosa y
duradera porque Apple y Nike comparten esos valores. Con el Apple Watch
Nike+, ambas empresas encontraron una forma de manifestar esos valores con
un producto real más allá.

Beneficios Del Marketing De Asociación


🔥
El marketing de afiliación no sólo le permite llegar a nuevos clientes con un alto
potencial de convertirse en clientes potenciales y aumentar esa tasa de
conversión tan importante.

También permite a ambas empresas utilizar su valor de marca -las cosas en las
que su marca mejor- para llegar a los clientes con una oferta mejor que la que
tendría cada empresa por separado.

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Las ventajas del marketing de colaboración

En 2016, los atletas dedicados podrían no haber confiado en que Apple tuviera los
conocimientos de fitness para darles lo que necesitaban, pero tampoco podrían
haber confiado en que Nike cumpliera en el aspecto tecnológico. Combinando las
dos marcas, podrían hacer que el Apple Watch Nike+ fuera atractivo para su
público objetivo.

Aumenta Su Alcance
Pero no subestimemos el valor de llegar al público de sus socios. El marketing de
socios expone su marca a nuevas audiencias y, por tanto, aumenta el
conocimiento de la marca.

Conseguir un nuevo suministro de clientes potenciales de alta calidad en su


embudo de marketing es uno de los grandes retos a los que se enfrentan los
profesionales del marketing.

Un Método Rentable

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El beneficio financiero del marketing de asociación puede ser grande si su


asociación es más que la suma de sus partes. Si te asocias con una empresa más
grande, estarás aprovechando su presupuesto de marketing para promocionar
tus propios productos.

💡 Tienes acceso a los recursos de la otra empresa.

Por ejemplo: Brewdog, en Escocia, ahora una marca internacional, se esfuerza por
colaborar con pequeñas cervecerías de toda Escocia.

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Las finanzas funcionan muy bien para la pequeña cervecería, y Brewdog se


beneficia al presentar a sus clientes nuevas cervezas que no han probado antes.
A nivel de marca y valores, Brewdog demuestra a su público que no ha olvidado
sus raíces como pequeña cervecera de Fraserburgh.

En cualquier caso, los beneficios financieros de la comercialización en


asociación son muy atractivos.

Mejora Sus Ingresos


Dado que la asociación aumenta su alcance, también aumenta su potencial para
realizar ventas. Cuantas más personas estén expuestas a sus productos, más
posibilidades habrá de que alguien los compre.

Añade Valor
Cuando te asocias con otra empresa, tu éxito es su éxito, y harán todo lo posible
para que entren nuevas personas en tu embudo de marketing y mejorar tu
negocio y sus ventas.

Mejora La Confianza En La Marca


Si se asocia con una empresa conocida o con un líder del sector, es más probable
que los consumidores confíen en su marca. ¿Por qué? Porque ya confían en la
otra empresa.

Cómo Encontrar Las Parejas Adecuadas


🕵️
Todo eso suena muy bien, pero sólo funcionará si encuentras al compañero
adecuado. ¿Por dónde puedes empezar a buscar?

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via GIPHY

El lugar más obvio para buscar posibles socios de marketing son las empresas
cuyos productos podrían complementar los suyos.

Si está vendiendo una VPN a consumidores de tecnología preocupados por la


seguridad, es seguro asumir que probablemente estén usando un gestor de
contraseñas como Dashlane. Si eres una empresa de informática que se adentra
en el sector del fitness, tiene sentido que te asocies con la marca más
emblemática y vanguardista de ese campo.

Considere también sus valores y la cultura de la empresa. Si no puede enumerar


los valores de su empresa en este momento, es un problema. Si puedes, deberías
poder buscar socios potenciales en sectores adyacentes que creas que
comparten esos valores.

💡 Merece la pena considerar cómo podrían trabajar juntos, aunque sea


brevemente, para promover el mensaje de cada uno a los consumidores.

Si todo lo demás falla, considere que sus competidores directos ya pueden estar
teniendo éxito con el marketing de asociación. Vea con quién se asocian, qué
producen juntos y cómo reacciona el público.

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Esto debería suscitar algunas ideas sobre lo que podría hacer para entusiasmar a
su público con un plan de marketing de asociación.

Sólo hay que asegurarse de que quien elija para asociarse aporte beneficios a los
consumidores y a usted también. Tiene sentido formar una alianza de marcas
con empresas que se dirigen a una base de consumidores similar pero no
exactamente igual.

El Poder Del Marketing De Asociación 💪


En conclusión, el marketing de asociación es una manera poderosa de llegar a
nuevas audiencias, mejorar las tasas de retención de clientes, jugar con los
puntos fuertes de su marca, y tal vez ahorrar algo de dinero al hacerlo.

Si toma las decisiones de colaboración correctas en lo que respecta a su socio,


puede crear una campaña de marketing que entusiasme a sus clientes actuales y
haga que entren nuevos.

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Esperamos que al leer nuestro artículo pueda ver que el marketing de asociación
no es una actividad de marketing complicada y que, una vez perfeccionada,
aporta muchos beneficios.

Si la asociación es un éxito, es posible que las noticias que la rodean aumenten el


prestigio de su marca dentro de su sector, abriendo la puerta a asociaciones aún
mejores y más destacadas en el futuro.

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