Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
E-COMMERCE
Guía didáctica 4: Canales de Marketing Digital y el E-
commerce
1
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Se espera que con los temas abordados en la Guía Didáctica del MÓDULO
4: CANALES DE MARKETING DIGITAL Y EL E-COMMERCE, el estudiante logre
la siguiente competencia específica:
Marketing en
los motores de
búsqueda
Social
Commerce
Marketing de
afiliación
2
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Tema 1: Marketing en los motores de búsqueda
3
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Marketing en motores de búsqueda: Importante generador de tráfico y
conciencia de marca. Dos técnicas de marketing en motores de búsqueda clave son
las colocaciones pagadas o vínculos patrocinados de pago por clic (SEM), y las
colocaciones en los listados naturales u orgánicos usando optimización en motores
de búsqueda (SEO).
4
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
nuevos clientes a la tienda virtual. Para lograrlo se pueden llevar a cabo acciones
de inbound o de outbound marketing.
5
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
los más importantes medios de captación de clientes para el e-commerce. Somalo
(2017) propone que hay que trabajar sobre los siguientes puntos en particular:
Competidores: Se debe saber quiénes son, cuáles son las palabras claves
que utilizan o su domain authority1. Lo importante es tener claro en donde se puede
competir.
1 Este es el peso que un portal tiene dentro del terreno del posicionamiento orgánico. Para más profundidad en el término ir
a: https://neoattack.com/neowiki/domain-authority/
6
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
relacionados. Se debe basar en dos ejes: Los temas que son coincidentes entre los
usuarios y la marca y las palabras clave que se quieren impulsar.
multimedia.
En lugar de compartir artículos completos, se
POR
7
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Es un tipo de blog en el que la información se
facilita en forma de narración sonora. Está
AUDIOBLOG especialmente enfocado a su suscripción
mediante podcast y reproducción en
dispositivos móviles.
Es un blog donde la principal fuente de
FOTOBLOG información se proporciona en forma de
imágenes.
8
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Esta opción es recomendable trabajarla conjuntamente con la estrategia de
SEO con el fin de lograr sinergias entre las dos. El SEM puede ayudar a capturar
tráfico donde no es fácil lograrlo con los resultados orgánicos del SEO.
9
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Tema 2: Social Commerce
Las redes sociales son una herramienta muy poderosa que han modificado
muchos aspectos del marketing digital y del e-commerce. Además de esto, se
consideran uno de los máximos impulsores del comercio electrónico. Su influencia
no se da sólo en términos del incremento de ventas, si no en su capacidad de
concretar y transformar las decisiones de comprar de los usuarios. Son
herramientas de bajo costo y fáciles de utilizar. Las empresas deben ser cuidadosas
con su uso, por lo cual es importante realizar esfuerzos por compartir información
de calidad y que sea de interés de la comunidad.
El comercio social es una parte cada vez más importante del comercio
electrónico para los propietarios de sitios, ya que incorporar reseñas y
clasificaciones en un sitio y vincularse a sitios de redes sociales puede ayudar a
comprender las necesidades de los clientes y aumentar la conversión a ventas
(Chaffey y Ellis-Chadwick, 2104).
10
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
En esta misma dirección, Moreno (2018) advierte que no se puede acudir a
las redes sociales con el único objetivo de vender más, y se plantea: ¿Pueden ser
las redes sociales un canal de ventas para las marcas? La respuesta es que si, pero
de manera indirecta, y dependerá además de la compañía y de la actividad a la que
se dedique. No se puede pretender que por el hecho de estar en ellas se vaya a
aumentar considerablemente los ingresos, pues no son canales donde se practique
directamente el comercio electrónico, sino que son vías para generar conversación
con los clientes y potenciales clientes.
11
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
El influenciador por su parte es
generalmente un personaje famoso o
una celebridad con un nutrido grupo de
seguidores que lo admiran e incluso
imitan su comportamiento. La marca
contrata sus servicios tratando que la
imagen de estos se asocie al producto
que se ofrece, incrementando sus ventas (Martínez y Rojas, 2016).
12
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Otros servicios
13
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Eventos: Toda empresa con página en
Facebook puede desarrollar y gestionar
eventos corporativos en la plataforma. Un total
de 535 millones de personas utilizan los
eventos de Facebook cada mes y 35 millones
lo hacen de forma diaria. Las compañías
pueden usarlos, por ejemplo, para anunciar sus acontecimientos más destacados
generando expectación, invitar a los seguidores y aumentar la asistencia a sus
presentaciones o jornadas de puertas abiertas. Incluso pueden vender entradas
para ellos enlazando a la web de venta de tickets o integrando en la propia página
del evento la plataforma de entradas.
14
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Tema 3: Marketing de afiliación
Es una rama del marketing digital basada en pagar solo por los resultados
obtenidos. Así, las empresas solo pagan una comisión por las ventas que se
generan desde los afiliados. Su funcionamiento se basa en la relación entre
anunciantes y afiliados. Estos últimos promueven el negocio en sus soportes a
cambio de una remuneración variable. La medición de las ventas generadas se
realiza a través de herramientas de tracking que aporta la red de afiliación (Somalo,
2018).
15
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
espacios cedidos por los desarrolladores de páginas web para la inserción de
publicidad en sus sitios web a cambio de una contraprestación económica.
16
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Martínez y Rojas (2016) proponen la siguiente lista de los formatos
publicitarios más usados de los que dispone el marketing de afiliación:
Rascacielos o skyscraper:
Consiste en un espacio publicitario de
formato vertical y posición fija, que
suele estar ubicado en el lado derecho
de la pantalla para facilitar su
visualización.
17
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Roadblock: Consiste en obligar a la persona usuaria de Internet a que visite
de forma involuntaria una página no solicitada, como paso previo para acceder a los
contenidos deseados. Se constituye como la tercera forma intrusiva de publicidad,
junto a los interstitials y las ventanas emergentes.
18
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Ahora que has revisado los canales de marketing digital más importantes y que
conoces su uso en el e-commerce, te invitamos a revisar los formatos publicitarios
del marketing de afiliación de esta guía que proponen Martínez y Rojas y crear una
lista con los que tuviste la oportunidad de observar o interactuar durante un día de
navegación en Internet. Analiza cuáles formatos fueron, cuál fue el que más se
repitió, para qué tipo de productos se utilizaron más. También considera cuáles de
estos formatos han motivado principalmente tus compras en el pasado y medita
cuáles son tan intrusivos que como cliente potencial descartaría interactuar con
estos.
¡Inténtalo!
19
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Chaffey, D.; Ellis-Chadwick, F. (2014). Marketing Digital: estrategia, implementación
y práctica. Quinta edición. México: Pearson Educación.
20
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE
Esta guía fue elaborada para ser utilizada con fines didácticos como
material de consulta de los participantes en el Diplomado Virtual en E-
COMMERCE del Politécnico Superior de Colombia, y solo podrá ser
reproducida con esos fines. Por lo tanto, se agradece a los usuarios referirla
en los escritos donde se utilice la información que aquí se presenta.
21
DIPLOMADO VIRTUAL EN E-COMMERCE