Comercio Exterior Mg.

Ramón Taboada Hernández

Guía para trabajo aplicado varias semanas del curso y sustentación últimas dos semanas de
semestre
Las presentes instrucciones se constituyen en un planeador de las actividades que el
estudiante, bien sea de manera individual o con un equipo de trabajo, aplicará para una
mejor contextualización del conocimiento en esta asignatura de mucha importancia para las
organizaciones que se visionen hacia mercados internacionales, o aspiren (si no están
involucradas) a negociar con proveedores o vendedores del exterior.
Todo el curso se propondrá, distribuido proporcionalmente, a realizar la simulación del
trámite de una exportación o de una importación de bienes tangibles (llámese alimentos,
equipos tecnológicos, industriales, maquinaria, vehículos, textiles, vestido, calzado,
cosmética, bienes de lujo, joyería, aseo, perfumería, muebles, materia prima, productos
primarios, etc.). La actividad irá paralela a los temas que contempla el plan de asignatura,
es decir, aprender haciendo.
El curso será organizado en varios equipos de trabajo, de tal manera que la mitad proponen
una exportación (distinto bien por equipo o persona) y la otra mitad proponen una
importación (distinto bien por cada equipo o persona) para lo cual es básico tener en
cuenta todos los pasos o acciones a realizar. Se insinúa plasmar información de la realidad
o con factibilidad en los mercados.
Para negociar con los mercados externos se deben tener en cuenta situaciones que se han
explicado en clase: las ventajas competitivas de las economías, los ambientes influyentes en
el comercio exterior, los pasos para exportar e importar, las distintas barreras o limitaciones
al comercio internacional. Un primer paso que todo exportador o importador debe dar es el
relacionado con el estudio de mercado o la inteligencia de mercados para determinar si
existen o no las posibilidades de demanda para los benes a exportar e importar.
Desde la siguiente semana [ojo, a la fecha ya debe estar estructurada esa simulación]se
debe tener el tema seleccionado por cada equipo o estudiante individual, qué producto será
objeto de la simulación de este proceso e iniciar la recopilación de información relativa a
las ilustraciones del mercado escogido [se sugiere consultar el siguiente link:
http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio ] y los siguientes datos:
 Ubicación de la subpartida arancelaria [esta información se consigue en el portal de
la DIAN- http://pbn.vuce.gov.co/consultas/index.php ]. Se recomienda también el
portal https://catalogo.procolombia.co/es
 Informar el mercado escogido (para importar o para exportar). Si se trata de
exportación deben informar: los canales de distribución que posiblemente se
utilizarían, las preferencias de consumo de sus habitantes, el o los segmentos de
mercado a cubrir, su nivel medio de ingreso, su cultura de consumo, los potenciales
competidores, volumen estimado a exportar, las distancias existentes y principales
medios de transporte hasta esos destinos. Para una mejor presentación visiten:
 http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/ Aquí también se puede localizar una
posición arancelaria en:
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces
 Si se trata de una importación informar acerca de la factibilidad jurídica, es decir,
las disposiciones legales que deben cumplirse para traer la mercancía al territorio
aduanero de Colombia; que cantidad de fondos debería disponerse para la
importación, ello implica conocer los valores puestos en planta [consulte
INCOTERMS 2020]; tener resuelto [simulación] el dato del retorno de la inversión;
la factibilidad de que técnicamente sea funcional el producto; información del
mercado consumidor en Colombia o región de comercialización: mercado objetivo,
ingreso medio del potencial consumidor, intensidad de la distribución que se piensa
establecer, posibles competidores y estrategias de ventas. Puede visitar el link, entre
otros: https://www.cvn.com.co/requisitos-para-importar-en-colombia-documentos-
y-enlaces-para-tramites/ y más precisos para las posiciones arancelarias en este:
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces
 Para todas las opciones (exportación e importación) consultar los acuerdos o
tratados comerciales que les cobijaría y las tarifas especiales según el caso.
Páginas de interés:
http://websiex.dian.gov.co/
https://www.dian.gov.co/dian/cifras/Paginas/EstadisticasComEx.aspx
http://www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/inicio
https://encolombia.com/economia/economiacolombiana/tramitedeimpo/
http://www.procolombia.co/guia-para-exportar-bienes-desde-colombia
https://encolombia.com/economia/economiacolombiana/tramitedeexpo/
https://www.larepublica.co/economia/exportaciones-hacia-paises-con-los-que-colombia-
tiene-un-tlc-han-crecido-14-2782014
https://actualicese.com/actualidad/2017/08/21/importaciones-a-colombia-9-pasos-a-seguir-
para-tener-exito-en-este-proceso/
https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/14384/Gu%C3%ADa%20Pr
%C3%A1ctica%20Proceso%20de%20Importaci%C3%B3n%20de%20Bienes.pdf?
sequence=3&isAllowed=y
https://es.scribd.com/doc/131417806/Simulacion-de-Un-Proceso-de-Importacion-Ordinaria
[interesante para consulta]
Textos de consulta en biblioteca, entre otros:
Murillo, J. (2014). Exportar e Internacionalizarse. 3R Editores, 5ª edición. Bogotá D.C.

Perilla, R. (2016). MANUAL para IMPORTADORES & EXPORTADORES. Grafiweb Impresores

Publicistas, 15ª edición, Bogotá D.C.
NOTA DE INTERÉS: Como se ha dado la opción de grabarse el grupo y montar ese
video al grupo correspondiente: se les recomienda que la duración del video no supere
los 8 minutos, es decir concretar:
- Qué producto simularon exportar o importar y su correspondiente estructura
arancelaria
- Paises involucrados en la simulación y el tratado que rige entre Colombia y
dicho país
- Ruta escogida para la logística del caso y los costos en la misma
- Cantidades y valores objeto de la operación, tener en cuenta los INCOTERMS
- Características del mercado consumidor del producto o servicio involucrado
- Función de cada integrante de la simulación dentro de este proceso, ejemplo:
un gerente, un jefe comercial o de mercadeo, un jefe financiero, etc.
- Detalle de los costos y los ingresos para determinar el beneficio (utilidad) de
dicha operación
- Conclusiones
Sincelejo, diciembre 04 de 2020