1.

Poder de negociación de los clientes (hospitales, clínicas, centros de

salud):
 Los clientes en este sector, como hospitales y centros de salud, suelen
tener un poder de negociación moderado a alto. Debido a la
importancia de los equipos médicos para la prestación de servicios de
atención médica, los clientes a menudo pueden negociar precios,
términos de garantía y servicio postventa.
 Sin embargo, en casos de equipos especializados o tecnológicamente
avanzados, donde las opciones son limitadas, los proveedores
pueden tener más poder de fijación de precios.
2. Poder de negociación de los proveedores (fabricantes de componentes
y tecnología):
 Los proveedores de componentes y tecnología para equipos médicos
pueden tener un alto poder de negociación, especialmente si
suministran componentes especializados o patentados que son
críticos para la fabricación de equipos médicos.
 Sin embargo, los fabricantes de equipos médicos también pueden
diversificar sus fuentes de suministro y desarrollar capacidades
internas para reducir su dependencia de proveedores específicos.
3. Amenaza de nuevos competidores:
 La amenaza de nuevos competidores en la fabricación de equipos
médicos puede variar según el segmento del mercado y la regulación.
Entrar en este sector puede requerir inversiones significativas en
investigación y desarrollo, pruebas clínicas, cumplimiento normativo y
establecimiento de canales de distribución.
 A pesar de estas barreras, el avance tecnológico y la demanda de
soluciones innovadoras pueden atraer a nuevos participantes al
mercado.
4. Amenaza de productos o servicios sustitutos:
 La amenaza de productos o servicios sustitutos en la fabricación de
equipos médicos puede ser relativamente baja debido a la necesidad
de dispositivos específicos para el diagnóstico, tratamiento y
monitoreo de enfermedades y afecciones médicas.
 Sin embargo, en algunos casos, los tratamientos alternativos, terapias
no invasivas o enfoques de atención médica personalizada pueden
representar una forma de sustitución parcial.
5. Rivalidad entre competidores existentes:
 La rivalidad entre los fabricantes de equipos médicos existentes
puede ser intensa, especialmente en segmentos de mercado
 altamente competitivos como dispositivos cardíacos, ortopedia o
imágenes médicas.
 La competencia se centra en la innovación de productos, la eficiencia
operativa, la calidad y el servicio al cliente, así como en la capacidad
de adaptarse a los cambios en las regulaciones y las demandas del
mercado.