Análisis empresarial de Corinthians F.

C (Iniciativa los pesos pesados del fultbol)

Lina Marcela Gómez

José Luis Tovar

Fisioterapia

Evaluación de proyectos

Docente:

Carolina González

Fundación universitaria María Cano

2016
 1. Resumen ejecutivo

Este proyecto surge como resultado de una lluvia de ideas buscando encontrar un programa

acorde con la realidad y las problemáticas que afectan al país, nace la iniciativa de crear una

escuela de futbol para niños entre los 5 y 14 años de edad, en condición de obesidad, por ende

Aprovechamos la curva ascendente del futbol como deporte que más se tiende a practicar a nivel

nacional, se pretende por medio de este empezar a reducir el número de casos de niños afectados

por este problema de salud pública que aumenta progresivamente con el tiempo.

2. Problema a resolver:

Obesidad en niños entre 5 y 14 años en la ciudad de Cali:

Si observamos los números de la encuesta ENSIN del ministerio de salud y protección social,

las estadísticas de la encuesta nacional de salud y vigilancia en salud pública estas arrojan que

uno de cada seis niños presenta sobrepeso u obesidad en Colombia, esta relación aumenta a

medida que incrementa el nivel del sisben y el nivel educativo de la madre. Otro dato

importante es vislumbra que en el área urbana el exceso de peso es mayor con un 19,2 % en

cambió en la zona rural es de 13,4%. (http://www.minsalud.gov.co/Paginas/default.aspx)

A través de datos estadísticos expuestos en el diario el país conocimos que la cantidad de

niños con sobrepeso en Cali es mayor que el del promedio nacional. Según estadísticas de la

Secretaría de Salud Municipal, el 25,5% de los niños tiene más peso del recomendado para su

talla y edad, mientras que la cifra del país es del 23 %, estos datos son claves ya que nos dice

que estamos bien enfocados y que los servicios que pretendemos ofrecer están haciendo falta

en el mercado.
Teniendo en cuenta las estadísticas anteriores, presentamos como solución la iniciativa llamada

«Los pesos pesados del futbol» esta con el fin de generar una disminución en los índices de

obesidad en los niños de la ciudad de Cali; ofreciendo una alternativa de entrenamiento diferente

a las de las demás escuelas de futbol que funcionan en la ciudad de Cali.

Ya que nuestra población de trabajo son niños que califican como personas sedentarias se debe

tener en cuenta que no se debe tratar de igualar la intensidad en el entrenamiento que puede llegar

a soportar un niño en condiciones de peso normales, queremos ser la primera escuela de futbol en

Cali que se dedique exclusivamente a acondicionar y preparar a estos niños para que logren llegar

a convertirse en deportistas calificados para competir con sus pares y evidentemente también

prevenir en ellos las enfermedades que se derivan del sobre peso tales como hipertensión, artritis,

diabetes, traumas sicológicos entre otros.

3. Árbol de problemas y soluciones:
4. Análisis sectorial del entorno:

Social: Este proyecto va dirigido en principio a niños de estrato 3 a 5, ya que estos son más

propensos a padecer obesidad aunque pues si el padre del niño tiene los recursos para inscribirlo

es estrato no es una limitante para que ingrese a practicar con normalidad en nuestro club.

Igualmente cuando ya la estructura del club sea solida pensamos desarrollar un proyecto de

inclusión social para trabajar con menores de estratos menos favorecidos para generar un impacto

positivo en la población en general.

Ambiental: En la ciudad de Cali, aun contamos con un medio ambiente que no ha sido afectado

directamente por la industrialización y la contaminación está dentro de los niveles sostenibles en

los cuales se puede practicar actividad física sin correr ningún riesgo potencial ya que hay una

buena normatividad de salud pública por parte de las entidades que el gobierno designa para esto.

(http://www.cali.gov.co/dagma/)

Política: Como primera medida hay que tener en cuenta las implicaciones legales que se

relacionan con la conformación de clubes deportivos en Cali y en Colombia por ejemplo la

secretaria del deporte y la recreación de Cali facilita un poco la creación de estos clubes con el fin

de promover la actividad física en los habitantes de la ciudad ellos dicen que deben cumplir con

una serie de requisitos como definir la actividad deportiva que van a desarrollar, el nombre del

club, las personas que van a conformar el comité ejecutivo y los órganos de control.

Ya cuando hablamos de la estructura deportiva como tal los clubes deben contar con un mínimo

de 10 deportistas en el caso de los deportes individuales y un mínimo de 18 deportistas en las

disciplinas deportivas de conjunto de acuerdo al reglamento de cada Federación Deportiva, todo

esto en cumplimiento de la ley 181 de 1995 por la cual se dictan disposiciones para el fomento

del deporte, la recreación, el aprovechamiento del tiempo libre y la Educación Física y se crea el

Sistema Nacional del Deporte.

(Ley 181 de 1995, http://www.mineducacion.gov.co/1621/articles-85919_archivo_pdf.pdf)

5. Variables cualitativas (económicas, tecnológicas, legales, socioculturales y ambientales)

Económicas: Dependemos de la situación laboral del país ya que si los padres de nuestros

inscritos se quedan sin empleo por alguna situación que se presente en el país vemos una variable

evidentemente no controlable.

Tecnológicas: todos los días existen nuevos métodos y sistemas para mejorar el entrenamiento de

los deportistas, si bien esto no se controla si podemos asegurarnos de adquirir estas tecnologías

para estar siempre a la vanguardia de la competencia.

Legales: Puede representar un riesgo para la rentabilidad de la escuela si por ejemplo e congreso

aprobara una ley en la cual tendríamos que dejar que nuestros servicios tuviesen un precio que

estuviera al alcance de todos ya que la rentabilidad se perdería.

Socioculturales: ya que Cali es una ciudad cosmopolita podemos encontrar que puede presentarse

un choque de cultura e ideologías, esto lo podemos manejar por medio del fútbol promoviendo el

respeto y el compañerismo.

Ambientales: esta variable es la más difícil de enfrentar y las más incontrolable ya que el invierno

extremo o el exceso de calor, o en algún caso algún desastre natural evitaría que la empresa

funcione y se podría perder todo el trabajo realizado.

6. Variables cuantitativas (análisis de proveedores):

Proveedor de instalaciones: Club Tequendama

Proveedores implementos deportivos: Sand Soccer, Faby Sport, tienda.proveedorintegral.com.

Estos proveedores por su ubicación, precios, seriedad, trayectoria y facilidades para formar

convenios fueron nuestros escogidos ya que nos facilitaran optimizar nuestro funcionamiento al

máximo.

7. Análisis del mercado DOFA encuesta y resultados

DOFA:

Debilidades: Aparición reciente en el mercado lo que nos pone en desventaja ante las

competidores más antiguos por su reconocimiento en el medio.

Oportunidades: Falta aprovechamiento de la competencia de los medios publicitarios y déficit de

variantes en el entrenamiento lo que nos entrega una clara visión en la cual enfocar esfuerzos.

Fortalezas: Aprovechamiento de los medios publicitarios desaprovechados por la competencia es

decir páginas web, redes sociales etc. Y los diferentes métodos de entrenamiento que se

enfocarían directamente en el usuario de manera que su efectividad respalde nuestra imagen.

Amenazas: tomar malas decisiones tanto a nivel publicitario, como en la contratación del

personar ya que estos dos factores son claves para aumentar el número de inscritos y su

fidelización.
ENCUESTA:

1. Cuanto es lo máximo que está dispuesto a pagar mensual por el entreno del niño?

a) 45.000 b) 55.000 c) 65.000 d) ninguna

2. Que le gustaría que tenga la escuela de futbol?

a) Fisioterapeutas b) Excelentes entrenadores c) Canchas amplias d) Otros

3. Que horarios considera favorables para el entreno?

a) 9:00 a 10:00 am b) 3:00 a 4:00 pm c) 6:30 a 7:30 pm

4. Alguna vez el niño ha presentado algún dolor, síntoma de dolor en el pecho o asfixia?

a) Si b) No c) Algunas veces d) Nunca

5. Peso actual de su hijo? a) 20 kg b) 22 kg c) 23,56 kg

6. Qué medio de trasporte usa? a) Masivo b) Taxi c) Otro

Niño

1. Te gusta la actividad física? a) Si b) No c) Pocas veces d) Nunca

2. Que alimentos te gustan más? a) Verduras b) Frutas c) Carnes d) Comidas

rápidas

3. Además del futbol que otro deporte te gusta?

a) Patinaje b) natación c) ciclismo d) basquetbol e) otros

4. Has asistido alguna escuela de futbol para niños alguna vez?

a) Si b) No c) Algunas veces d) Nunca

RESULTADOS

Se realiza encuesta a padres de familia y a niños en Colombia, en la ciudad de Cali, la cual nos

arroja los siguientes resultados en los aspectos más relevantes para nuestro proyecto:

Padre

1. Cuanto es lo máximo que está dispuesto a pagar mensual por el entreno del niño?

a) 45.000 pesos colombianos con un 100%

2. Que le gustaría que tenga la escuela de futbol?

a) Fisioterapeutas 75% b) Excelentes entrenadores 25%

3. Que horarios considera favorables para el entreno?

a) 9:00 a 10:00 am 25% b) 3:00 a 4:00 pm 50% c) 6:30 a 7:30 pm 25%

5. Peso actual de su hijo? a) 20 kg 10% b) 22 kg 20% c) 23,56 kg 70%

4. Alguna vez el niño ha presentado algún dolor, síntoma de dolor en el pecho o asfixia?

a) Si 2% d) Nunca 98%

Niño

1. Te gusta la actividad física? a) Si 100%

2. Que alimentos te gustan más? b) Frutas 5% c) Carnes 95%

8. Estudio mercadeo
Realizando una investigación sobre la publicidad de las escuelas de futbol que existen en la

actualidad en la ciudad de Cali, encontramos que estas no cuentan con la propaganda necesaria

para dar a conocer sus productos, sumándose a esto, que solo enfocan sus entrenamientos a niños

en condición de peso normal, olvidándose por completo de los menores que padecen de obesidad,

ya que normalmente estos niños no se adaptan fácilmente al ritmo de competencia de los demás.

9. Análisis de competencia:

El análisis de las empresas con las cuales vamos a competir resulta de vital importancia para

nosotros, sobre todo el de aquellas empresas con mayor cuota de mercado que son las que, en

teoría, dictan las reglas del juego.

Pero realizando una revisión sobre el nicho de mercado en que nos queremos desempeñar,

descubrimos qué hacen bien y qué hacen mal, cuáles son sus puntos fuertes y débiles,

entendiendo que esto nos brinda una gran ventaja sobre estas; y que a pesar de que en Cali se

cuenta con un gran sinnúmero de escuelas de futbol estas no cuentan con la publicidad necesaria

para dar a conocer sus productos convirtiéndose en una gran ventaja para nosotros a demás no

ofrecen un entrenamiento enfocado en las cualidades físicas que hay que potenciar directamente

en casa caso particular y con las precauciones necesarias, en su mayoría trabajan con niños en

condiciones de peso normales olvidándose de los menores que padecen obesidad ya que

normalmente no se adaptan fácilmente al ritmo de competencia de los demás.

Estas escuelas las cuales cuentan con mucho prestigio y reconocimiento en la ciudad de Cali se

olvidan de este factor fundamental el cual nosotros queremos abarcar pues a través de datos

estadísticos expuestos en el diario el país conocimos que la cantidad de niños con sobrepeso en
Cali es mayor que el del promedio nacional. Según estadísticas de la Secretaría de Salud

Municipal, el 25,5% de los niños tiene más peso del recomendado para su talla y edad, mientras

que la cifra del país es del 23 %.

Como buen ejemplo queremos mostrar lo que se pone en discusión en este tema a través de los

programas que estas escuelas de futbol ofrecen en sus paginas web:

ESCUELA DE FUTBOL ACUAPARQUE DE LA CAÑA

.Objetivo: Propiciar el desarrollo integral de niños y jóvenes a través de la orientación,

aprendizaje y práctica de la actividad física, la recreación y el deporte

Precios: Inscripción $11.000

Mensualidad $40.000

Beneficios:

Utilización adecuada del tiempo libre.

Destreza, coordinación y trabajo en equipo, son los principales beneficios de esta disciplina

deportiva orientada bajo un trabajo metodológico y educativo.

Deportistas-talentos son promovidos al Club Deportivo CRP, donde participan en torneos

regionales y nacionales de la Liga Vallecaucana de Fútbol.

Ingreso al Acuaparque de la Caña con un 30% de descuento.

Horarios: 1. Días martes, jueves y sábados

2. Días martes y jueves de 4:00 a 6:00 PM y los sábados de 9:00 AM a 11:00 AM

Quienes pueden participar: Niños y jóvenes entre los 4 y 14 años de edad.

Niveles:

Teteros: Niños menores de 7 años

Baby: Niños entre los 8 y 9 años de edad.

Gorrión: Niños entre los 10 a 11 años

Infantil: Niños entre los 12 y 13 años

Pre-juvenil: Jóvenes entre los 14 y 15 años

Juvenil: Jóvenes entre los 16 y 17 años

LIGA VALLECAUCANA DE FUTBOL

Edades

Niños de 4 a 16 años – Niñas de 4 a 18 años

VALORES

Matricula: $70.000 incluye uniforme (Camiseta, pantaloneta, medias, tula y peto)

Mensualidad: $80.000

Horarios

Horario 1: Martes – jueves 8:30 a 10:00 am y Sábados de 7:00 a 9:00 am

Horario 2: Martes – jueves de 4:30 a 6:00 pm y sábados de 9:00 a 11:00 am

Para categorías (Semillas, Teteros, Baby, Gorrión y femenino)

Horario 3: Miércoles – Viernes de 4:30 a 6:00 pm y sábados de 9:00 a 11:00 am

Para categorías (Pre infantil, Infantil, Prejuvenil B, Prejuvenil A y Juvenil)

ESCUELA DE FUTBOL MEGALASTRA:

Escuela de fútbol para niños en la ciudad de Cali, adicionalmente tienen la posibilidad de realizar

acondicionamiento físico de manera gratuita.

VALOR MENSUALIDAD

$89.000

HORARIOS

4:00pm - 6:00pm

Esto es solo un ejemplo ya que escuelas como Carlos sarmiento lora, divisiones inferiores del

deportivo Cali y entre otras presentan esta falencia ya que en sus páginas web en la cual son poco

detallistas en la descripción de su servicio.

10. descripción de los canales de distribución – NO APLICA

11. Estrategia publicitaria

Documento de brief:

Problema hacer resuelto

Obesidad en niños de la ciudad de Cali
Objetivos
Disminuir índices de obesidad infantil en Cali
Target: a quien va dirigido
Padres de familia de estratos 3 a 6
Estrategia
Sensibilidad, concientización
Tema de campaña: nombre-slogan
CORINTHIANS F.T.C.O. fisioterapeutas contra la obesidad
Tono de campaña:
Sensibilidad, deporte y salud

Plan de medios:

Medio principal : creación de páginas web

Medio secundario: radio y televisión
Medio de apoyo: folletos, vallas publicitarias

Proceso creativo imagen de la empresa –producto

12. Análisis de la demanda (clientes)

Nuestros clientes se pueden describir como, padres de familia con hijos en condición de obesidad

de estratos 3, 4, 5 y 6 de las ciudad de Cali o de municipios aledaños (Palmira, Jamundí) con un

nivel de educativo tecnológico o profesional, empleados o empresarios, en su gran mayoría

guiados por creencias y cultura católica-cristiana, pero sin embargo cabe la posibilidad que exista

una integración cultural de personas con distintas creencias.

13. estudio técnico descripción del producto o servicio.

Como resultado de una lluvia de ideas buscando encontrar un proyecto acorde con la realidad y

las problemáticas que afectan al país, nace la iniciativa de crear una escuela de futbol para niños

entre los 6 y 13 años de edad, en condición de obesidad.

Aprovechando la curva ascendente del futbol como deporte que más se tiende a practicar a nivel

nacional se pretende por medio de este empezar a reducir el número de casos de niños afectados

por este problema de salud pública que aumenta progresivamente con el tiempo; de manera que

ofrecemos dos planes de entrenamiento enfocados directamente al objetivo solo se diferencian

por sus beneficios ya que uno de nuestro planes ofrece asesoría nutricional y mayor seguimiento

al caso.
14. Estudio Financiero

Activos Fijos:

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS CANTIDAD VALOR UNITARIO PRECIO TOTAL

20 30.000 $600.000
BALONES TERAPEUTICOS

BALONES
40 $20.000 $800.000

CONOS
20 $2.000 $40.000

ESTACAS
20 $2.000 $40.000

THERA BANDS
60 $1.000 $60.000

UNIFORMES
100 $35000 $3.500.000

FLOTADORES
30 $5.000 $150.000

COMPUTADOR PORTATIL
2 $1.199.000 $ 2.398.000

TELEFONO INALAMBRICO
1 $ 60.000 60.000

TOTAL INVERSION
$ 7.648.000

Costo de estructura organizacional:

Recurso humano CANTIDAD PRECIO TOTAL

GERENTE GENERAL
1 $1.300.000

ADMINISTRADOR
1 $1.000.000

DIRECTOR TECNICO
3 900.000

PREPARADOR FÍSICO
3 900.000

ASISTENTE ADMINISTRATIVA Y DE GERENCIA

3 900.000
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

Materia prima Valor Cantidad Costo total

$ 90.000 60 $5.400.000
Método de
entrenamiento simple
SERVICIO 1

Materia prima Valor Cantidad Costo total

$180.000 40 $7.200.000
Método de
entrenamiento
especializado
SERVICIO 2

COSTOS FIJOS MENSUALES

ARRIENDO: $1.500.000

EMPLEADOS: $ 5.000.000

TELÉFONO: $70.000

PUBLICIDAD: $500.000

TOTAL COSTOS FIJOS MENSUALES: 7.070.000

15. Tamaño óptimo del proyecto- NO APLICA

Nuestra capacidad instalada depende en primer lugar del espacio con que contamos para

desarrollar nuestras actividades, esto porque para poder generar el suficiente capital para

mantener la rentabilidad de la empresa se necesita por lo menos tener 60 inscritos, también

dependemos de la calidad del recurso humano que se seleccione para las diferentes funciones ya

que son ellos quienes tratan directamente a nuestros clientes y son los que permiten con su

accionar la fidelización.

16. localización del proyecto

País: Colombia

Departamento: Valle del cauca

Ciudad: Cali

Barrio: Nueva Tequendama

Lugar: Club Tequendama

17. organigrama:

Gerente general

Administrador

Asistente administrativa y
Directores técnicos Preparadores físicos
de gerencia
GERENTE GENERAL: Sus funciones son general el orden, designar las posiciones gerenciales,

planear y desarrollar metas.

ADMINISTRADOR: Es responsable de gestionar, verificar que los objetivos y metas planteadas

se cumplan o se logre en gran porcentaje números cercanos a los deseados, y llevar en conjunto

con su asistente la información contable.

DIRECTORES TECNICOS: En el deporte, un entrenador o director técnico es la persona

encargada de la dirección, instrucción y entrenamiento de un deportista individual o de un

colectivo de deportistas.

PREPARADORES FISICOS: es un profesional en el área de las ciencias aplicadas al

entrenamiento y acondicionamiento físico; capaz de diseñar programas o sistemas de

entrenamiento acordes a las etapas de desarrollo de los deportistas profesionales/amateur, o

personas que desean mejorar sus capacidades

ASISTENTES ADMINISTRATIVA Y DE GERENCIA: Tiene a su cargo el manejo del

departamento técnico dentro del que se incluye la elaboración y supervisión de las planeaciones

reportando las anomalías y avances al administrador, así como también al atención al cliente.
18. Misión, Visión y Objetivos:

•Misión: Ser los pioneros en implantar un nuevo método de entrenamiento para niños y

adolescentes en condición de obesidad en la ciudad de Cali, destacándonos por nuestra

efectividad, compromiso y responsabilidad con el proceso formativo de nuestros inscritos de

manera que puedan llegar a tener la posibilidad de competir a nivel profesional y /o semi

profesional o simplemente entregándole a la sociedad un individuo con hábitos de vida saludables

que es poco propenso a padecer de enfermedades no transmisibles (hipertensión, diabetes, epoc,

etc.).

•Visión: Al 2020 queremos ser la empresa más reconocida en el medio futbolístico colombiano,

por la efectividad de nuestro método de entrenamiento habiendo formado al menos 20 jugadores

que lleguen a competir a nivel profesional y también haber satisfecho al 90% de nuestros clientes

en sus expectativas.

Objetivos.

Objetivo general:

Disminuir índices de obesidad infantil en la ciudad de Cali, de manera que se evidencie en las

estadísticas a futuro el resultado de nuestro trabajo en las estadísticas de la secretaria de salud de

de Cali.
Objetivos específicos:

Fomentar hábitos de vida saludable en nuestros inscritos de manera que se formen como personas

sanas y menos propensas a desarrollar enfermedades crónicas.

Formar y proyectar a los deportistas que más se destaquen en su proceso de formación deportiva,

para que puedan llegar a convertirse en futbolistas profesionales integrales.

19. flujograma de procesos

Clientes niños
con obesidad

Solicitud de
servicios

Inscripciones

Contabilidad Alumnos

Análisis del problema

Entrenos FIN
20. marco legal.

La figura legal que escogimos para nuestra empresa por su estructura es una sociedad de

responsabilidad limitada en la cual sus 3 propietarios aportan la misma cantidad de dinero y se

escoge un representante legal normalmente el que tiene más capacidades o experiencia para

dirigir una organización de este tipo.