VIRIDIANA ORNELAS I.

León, Gto. / 4771096752 móvil

vidi_ib@hotmail.com · · www.linkedin.com/in/viridiana-ornelas-118149158

RESUMEN LABORAL
Tengo 16 años de experiencia en la industria farmacéutica donde me he desempeñado en diferentes líneas
como: oftalmología, dermatología y línea hospitalaria. He ocupado puestos como representante médico,
supervisora de promotoría y cuenta clave. He trabajado en ventas sector privado y gobierno con línea
hospitalaria, además de venta por medio de prescripción, he llevado licitaciones, altas de productos en
farmacias de cadena regional, nacional, mayoristas, supermercados y departamentales. He tenido personal a
cargo como promotoras y representantes médicos. donde he intervenido con la estructura de estrategias de
ventas, segmentación de médicos y clientes, aplicación de planes de marketing, análisis de ventas (sell in, sell
out, KPI´s, P&L, ROI, P.E. etc). En mi más reciente experiencia en línea de fillers he desarrollado otras
habilidades como capacitadora de staffs, visual merchandiser y organización constante de talleres y eventos
para profesional médico. Cuento con las competencias necesarias para desempeñarme en diferentes puestos
de ventas, marketing y retail, ya que como referencia mi trayectoria laboral ha sido ascendente basada en
resultados.

EXPERIENCIA

NOVIEMBRE 2022 – ACTUAL

CONSULTOR MÉDICO / GALDERMA
Principales logros: Crecimiento de cuentas de venta directa con la apertura de 5 clientes nuevos,
reactivación de cuentas sin compra y proceso de evaluación para cambio de puesto de asesor médico a
KAM. Cobertura máxima en 1 mes de 145% en ventas.

MARZO 2022 – OCTUBRE 2022

CONSULTOR MÉDICO / BIODERMA
Principales logros: Crecer mi zona a partir de fecha de ingreso en todas las gamas, primer lugar de
ventas en campaña PHOTODERM y SENSIBIO con total 2000 pzas. Logré exponer actividades de
marketing para solares en convención Argentina por mejores resultados. Alta de médicos nuevos en
fichero como clientes y re activación de cuentas. TOP 5 en puntos de concurso de conocimientos NAOS
LEARNING GAME.

ENERO 2021 – MARZO 2022

DELEGADO MÉDICO / SESDERMA
Principales logros: Re activar cuentas de médicos sin compra, aperturar cuentas nuevas
de médicos estéticos y dermatólogos, reanudar relaciones comerciales. Apoyo en la
estructura de logística con propuesta de distribución nacional. Realizar talleres de
capacitación línea retail a personal de médicos y farmacias.
 20 MAYO 2018 – 14 OCTUBRE 2020
REPRESENTANTE MÉDICO/ALPHA SOLUCIONES FARMACÉUTICAS
Principales logros: Alta de productos en cadenas de farmacias de territorio a mi cargo, ISSEG, FRAGUA,
del ahorro, apoyar en proceso de capacitar constantemente a FFVV, colocar productos en hospitales
escuela IMO, SJD. Ascenso a gerente de distrito Bajío.

19 ABRIL 2016 – 10 ENERO 2018

REPRESENTANTE MÉDICO / ALLERGAN
Principales logros: crecer segmento glaucoma con 110% YTD, crecer antibióticos y esteroides 109%
YTD, crecer segmento lagrimas 115% YTD, reactivar 10 cuentas de médicos para venta directa y
cuentas nuevas, evaluaciones de cierre 2016 y 2017 posicionarme en el ranking top 10 de los mejores
resultados nacionales.

EDUCACIÓN
LIC. MERCADOTECNIA / LIC. COMUNICACIÓN
 Fashion luxury branding, marketing and merchandising / especialidad proceso
 Marketing Farmacéutico / Diplomado UVM
 Protocolo diplomático y estrategias de negociación / Diplomado La Salle Bajío
 Gestión estratégica organizacional / Diplomado UGTO
 Atracción, selección e incorporación de talento / Diplomado UGTO
 Técnicas de servicio al cliente / Diplomado UGTO