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BÁSICAS INPOWER
7LOS 7 PODERES EN
NETWORK MARKETING
7
7 PODERES INPOWER
1 - Cómo hacer tu lista de contacto
2 - Cómo contactar e invitar
3 - Redes sociales efectivas
4 - Cómo presentar la oportunidad
5 - Cómo hacer un seguimiento efectivo
6 - Como cerrar y resolver objeciones
7 - Cómo edificar y promover
CÓMO HACER TU
LISTA DE CONTACTO
LA LISTA DE CONTACTOS
ES EL CAPITAL DE TU NEGOCIO
TIPOS DE LISTAS
2.
EDIFICA A TU PROSPECTO
Ej. Siempre me has apoyado y de verdad lo agradezco mucho
(amigos y familiares)
Ej. Te considero una persona exitosa y respeto mucho tu manera de
hacer negocios.
Ej. Me haz dado un servicio excelente (desconocido)
Ej. Tienes una actitud excelente, puedo preguntarte a que te dedicas?
Ej. Estoy identificando a las personas mas calificadas de mi círculo social
y para mi eres una de esas.
.
PASOS
IMPORTANTES DE CONTACTO E INVITACIÓN
3. REALIZA LA INVITACIÓN
Ej. Cuando me dijiste que necesitabas ganar más dinero / odiabas tu trabajo /
querias comenzar a emprender … estabas hablando en serio?
Excelente, creo que encontre una solucion perfecta para ti.
Ej. Déjame hacerte una pregunta. Si hubiera un negocio en el que pudieras trabajar
medio tiempo desde casa y que pudiera reemplazar el ingreso por tu trabajo de tiempo
completo ¿te interesaría?
.
PASOS
IMPORTANTES DE CONTACTO E INVITACIÓN
4. SI YO… TÚ LO?
Ej. Si yo te reservará un cupo en mi lanzamiento privado, asistirias?
Ej. Si yo te diera acceso a un video de presentación, lo revisamos con atención?
Ej. Si yo te consiguiera una reunión con mi socio, te comprometes a darle la importancia
que merece ese espacio?
Ej. La información que me estas pidiendo se encuentra en un material exclusivo, si yo te
lo compartiera lo analizamos con atención?
Ej. Si te consigo una entrada exclusiva al seminario de negocios, te comprometes a
asistir?
PASOS
IMPORTANTES DE CONTACTO E INVITACIÓN
5. CONFIRMACIÓN
Ya te dijeron que SI en el paso anterior, ahora es momento de confirmar.
Ej. Excelente, entonces te queda mejor reunirnos hoy o mañana? Por la mañana o en
la tarde? A las 5 pm o 7 pm? De acuerdo, agendado para mañana 7pm, te enviare el
link unos minutos antes.
MMMM NO SE…
Despreocupate, no es mi intención venderte ni convencerte de nada. Para mi es
importante tener en cuenta porque se que esta información puede ser clave en tus
negocios y resultados. Si estás dispuesto a escuchar y darme tu opinión, con gusto
agendamos la reunión.
ME QUIERES CONVENCER?
Para nada, mi intención no es convencerte, mi intención es informate y tú ya tomas
de decisión de que haces con la información que te doy
REDES
SOCIALES EFECTIVAS
OBJETIVO
Y PROPÓSITO CON TUS REDES SOCIALES
Aportar valor
Construir comunidad
Inspirar confianza
Atraer prospectos
LA MARCA MÁS IMPORTANTE QUE LLEVAS
PUESTA ES LA TUYA
CLARIDAD: Que meta tienes con tus redes sociales, con que fin?
2.
3.
3 RETOS PARA TI
1 – Tu pasado
2 – Que no te gustaba de tu pasado
3 – Solución
4 – Cómo te ves a futuro
EJEMPLO:
Desde joven sentía que quería lograr algo diferente; ser independiente,
ayudar a mi familia y hacer negocios que me permitan un excelente estilo
de vida. Pero me sentia estancado, mi entorno me limitaba y eso me
frustraba porque no sabia que hacer o hacia donde ir. En ese proceso de
busqueda llega a mi vida la oportunidad de hacer negocios digitales,
educarme con informacion muy valiosa y rodearme de personas con los
resultados que yo aspiraba tener. Tome la decision de unirme al equipo y mi
vida mejoro de una manera increible. Hoy me encuentro feliz, con una vision
clara, educandome y haciendo negocios con empresarios exitosos y
ayudando a otras personas a mejorar su estilo de vida y generar ingresos.
HOY ME ENCUENTRO FELIZ, AYUDANDO A LAS PERSONAS A MEJORAR SU
ESTILO DE VIDA Y GENERAR INGRESOS.
APRENDE
A PREGUNTAR
MEJORES PREGUNTAS
GENERAN MEJORES
CONVERSACIONES
¿POR QUÉ
ES IMPORTANTE?
HABLAR MENOS
Y PREGUNTAR MÁS
Mejores preguntas para reducir el miedo y la inseguridad.
2
FORMAS DE PREGUNTAR
1 – Preguntas Abiertas
2 – Preguntas Cerradas
PREGUNTAS ABIERTAS
HACER HABLAR AL PROSPECTO
Ej. ¿Qué experiencias tuviste emprendiendo?
PREGUNTAS CERRADAS
SI O NO
Ej. ¿Te gusta emprender? ¿Tuviste alguna experiencia
emprendiendo?
CUANDO UTILIZARLAS
ABIERTAS CERRADAS
Al inicio y desarrollo de la reunión. Desarrollo y final.
“Juan, entender cómo funciona el la oportunidad es muy sencillo, y
estoy seguro que te va a interesar, pero la decisión de trabajar juntos
no va a estar en los detalles técnicos, va a estar en la confianza que
generemos a partir de las experiencias que cada uno tenga. Entonces
evaluemos juntos como podes beneficiarte de esta gran oportunidad
para trabajar en equipo y hacer negocios juntos… ¿te parece bien?”
LA DECISIÓN
FINAL…
PREGUNTAS DE CIERRE
EJEMPLO:
Juan, hablamos de que compartimos pasión por emprender y que estás
buscando un emprendimiento que te llene de energía ¿si o no?
Vimos que el proyecto se adapta al estilo de vida que queres lograr y está
alineado con tus objetivos.… ¿es así?. Y estás dispuesto a trabajar fuerte por esos
resultados ¿si o no?
Ahora lo importante es que te animes a dar el primer paso, lo cual tiene que ser
algo simple porque como ya vimos no tenes nada que perder y mucho por
ganar… ¿sos consciente de eso?
Para ayudarte necesito total sinceridad y compromiso de tu parte...
¿Preferis unirte al equipo con el paquete elite o el paquete VIP?
En cuanto a la parte económica.… ¿lo vas a hacer con VISA o MASTERCARD?
Excelente, aprovechemos este tiempo para configurar la activación de tu cuenta
así ya enfocamos en el plan de acción.
PAUSA
DE ORO
LA CONFIANZA
Es lo más importante
LA BASE DE TODA RELACIÓN ES LA
CONFIANZA, Y LOS GRANDES NEGOCIOS SE
CREAN CON RELACIONES, NO SÓLO
CON TRANSACCIONES.
CONSTRUIR VÍNCULOS
DE CONFIANZA
3
3 CLAVES
PARA LA CONFIANZA
Tu pasado cuenta
EDIFICAR ES CONECTAR
3
ÁREAS DE EDIFICACIÓN