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    El documento establece los objetivos de ventas del área comercial, que incluyen cerrar más tratos trimestrales, incrementar los ingresos anuales por ventas e incrementar los servicios de seguridad, vigilancia y control a largo plazo. También describe las actividades para lograr estos objetivos como medir el desempeño del personal, permitir la gestión de cambios y el desarrollo de capacidades. Finalmente, explica que el control de cumplimiento se encarga de velar por que los controles implementados minimicen riesgos y funcionen como

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    1.-FIJAR OBJETIVO DE VENTA.

    SON LOS RESULTADOS DE VENTA QUE EL ÁREA COMERCIAL PRETENDE CONSEGUIR.

    1.1. CERRAR MÁS TRATOS TRIMESTRALMENTE


    1.2. INCREMENTAR LOS INGRESOS ANUALES POR VENTA
    1.3. INCREMENTAR EL SERVICIO DE SEGURIDAD, VIGILANCIA Y CONTRAL, EN EL MERCADO
    NACIONAL E INTERNACIONAL A LARGO PLAZO

    2. PLANTEAR ACTIVIDADES PARA


    LOGRAR OBJETIVOS.
    1. MEDIR EL DESEMPEÑO DEL PERSONAL PARA PODER IDENTIFICAR LAS MEJORAS DEL
    VENDEDOR
    2. PERMITIR REALIZAR GESTION DE CAMBIOS
    3. DESARROLLO DE CAPACIDADES DE ACUERDO A LOS PROCESOS
    4. DISEÑO DEL PROYECTO, INSTALACIONES Y CAMARA DE SEGURIDAD.

    3.-CONTROL DE MEDICIÓN DE
    CUMPLIMIENTO.
    QUE SIGNIFICA UN CONTROL DE CUMPLIMIENTO. - ENCARGADO DE VELAR POR LOS
    CONTROLES INPLEMENTADOS PARA MINIMIZAR O ELIMINAR RIESGOS (MITIGAR) QUE
    ESTEN OPERATIVOS Y DANDO SÍ LO MAXIMO QUE SE ESPERA DE ELLOS.
    ¿QUIENES?
     GERENTE DE VENTAS
     ADMINISTRADOR
     SUPERVISOR
     ENCARGADO DEL ÁREA COMERCIAL

    ¿COMO?
    ES LA FIGURA QUE ACTUA COMO CINTURON DE SEGURIDAD EN COMPAÑIAS (RC)
    RESPONSABLE DE CUMPLIMIENTO.

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