Manual

12 MODELOS de negocio,
76 CASOS de emprendimientos sostenibles

1 MÉTODO para diseñar
1
CRÉDITOS
Esta publicación fue desarrollada en el marco del Programa Este documento fue encargado a Kolibri y 3 Vectores
“Reformando las condiciones del mercado y la estrategia ƒfiWSDPONU4Á´4ÁÁT Á´T LÁ`Á`Á´ÁËƒ2Pfi
/2P2H2:PPfi:22::Hƒ una metodología de modelo de negocio sostenible
U2P—PoI)Pfi/2FfiCPH/2:ƒHJ:
O /2fifi2o::ƒNPfi:PH2:JPP2fi:M.
fiD:22S:Hƒ@FfiDS
O `Á A.E:HP2—2)1P
HP/2P/ƒHJP22PP::H1P/2H Autores Kolibri: Prem Zalzman, Federico Gómez Guisoli y
::PH2:/2Jfi)/QƒPofiP/2PH2P María Emilia Saley.
P2/2—2:P:DS)
O :/Hfi/2 Autores 3Vectores: Giselle Della Mea, Julieta Melendez,
P2—2fi:NP:Ufi:/2D:22@PNUDA) Andrea Perez y Lorena Muiño.
PHPFfifi:NP:Ufi:/2IˇP D:—2PoHfi—PD Kolibri y 3Vectores.
@UNICEFA)Hfififi:NP:Ufi:/2I—Pfifi
fiG¶2oE/fi2Hfi:MP2:@ONUMP2:A) ˛PNUDU2P—Po)Á´Á´T Á´.
2—NP
O MPfifiSPfi@OMSAo2—NP
O ISBNDÁUÁ¨LÁÁ´LÁÁ¯Á`Á`Á˜LÁ`Á˜LÁ´
IH2P/2:M—2P:@OIMA3:PPH2/2H FH—2ˇW:DKƒ2@/—.Á`Á¨)Á´Á`)Á´ÁóÁ`Á¯ÁTAoÁˆPH2:
V @/—.Á`Á´)
P:PO fiPHoP2:P/P:H@OPPA. Á¯Á`)Á¨)ÁT Á¨)Á`ÁT¯)Á`ÁUT )Á`Á´ÁUoÁ`ÁUÁÂ
S—Q:2:/Pfi:/2PNUDHfiPfi)
:PH2:oPH2:fi:H:J:H—P:—Nfi
completa independencia editorial, y aplican criterios de
ƒHJfifi/2Pfifi:P:::.
El uso genérico del masculino que se utiliza en esta publicación
L:/PH:fiJ:H):fi:—P:o:2PfiP L responde a la intención de simplificar la redacción y disminuir
:/2:Hfi::Hˇ22P:2 L la sobrecarga en la lectura. Por lo tanto, de ninguna manera
H/:HP2PfiPNUD.S—2fiPfiˇP:o2 L pretende constituir una discriminación entre mujeres y varones,
/2fiPPPPP1P2fi)PfiPPfiˇPH. lo cual es una preocupación para este equipo de trabajo.
CONTENIDO
CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN..................................................................................... 8
Objetivos del manual..........................................................................................................10
A quiénes está dirigido....................................................................................................... 12
El camino del manual.........................................................................................................14
¿Qué es un emprendimiento sostenible?.....................................................................18
¿Por qué desarrollar un emprendimiento sostenible en vez de uno tradicional? ......22
CAPÍTULO 2: CONTEXTO...........................................................................................30
Repaso del contexto mundial ........................................................................................ 32
Modelo actual de consumo y producción. ..........................................................................................................
ˆÁ ´Á
D:22::HƒoODS . .............................................................................................................................
..........36
Límites planetarios y cambio climático. ..............................................................................................................
Á˜ÁT
NPJ:EPW: ...............................................................................................................................
............................
Á˜Á˘
Las organizaciones hoy..................................................................................................... 52

Presiones de los distintos actores. ...........................................................................................................................
¯Á ´Á
C/2::P2/2HJ: . .............................................................................................................................
............¯Á ¯Á
CAPÍTULO 3: DESARROLLO DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE...........................60

Definición de “emprendimiento sostenible”............................................................. 62
C2PH2W:HP::/PWP: . ..........................................................................................................................................
63
I/PH:/:HJ:1P—2 . .............................................................................................................................
Á˘Á¯
Bases para un negocio sostenible.................................................................................68
M2P:H2H¶—PDJ:):)ƒHJ:o/2/:H. . ..........................................................................
Á˘Á¨
Pensamiento sistémico. ..............................................................................................................................
..................UÁ ˜Á
Teoría del Cambio................................................................................................................ 76

Define tu modelo de negocio de impacto.................................................................. 83
¿Qué es un modelo de negocio de impacto?..................................................................................................
Á¨Á˜
Patrones de impacto. .............................................................................................................................
........................Á¨Á¯
ECfi:2fifi—Pfi/PH/ . ..................................................................................
Á`ÁT
Grandes categorías de emprendimientos sostenibles. ............................................................................
Á`ÁT¨
CAPÍTULO 4: MEDÍ TU IMPACTO............................................................................ 110

Beneficios y oportunidades.............................................................................................113
Marcos existentes para medir impacto...................................................................... 119
I/PHM—HP2PH . .............................................................................................................................
......Á`Á`Á
EJPPfiI/PHB . ...........................................................................................................................................
`Á ´Á TÁ
IRIS . ........................................................................................................................................................................................
Á`Á´Áˆ
CAPÍTULO 5: INVERSIONES.................................................................................... 130

¿Qué es la inversión de impacto?.................................................................................132
¿Dónde encontrar inversores?.......................................................................................135
¿Qué miran los inversores?............................................................................................ 144
ANEXO 1: Buenas prácticas operativas para tu emprendimiento............. 154
ANEXO 2: Glosario de inversiones de impacto................................................. 170

C A P Í T U L O U N O
INTRODUCCIÓN
¿Qué tenés que conocer antes de empezar?
1. Introducción
OBJEV
TI OS
Ser una guía
que acompaña
a todos aquellos
DEL MANUAL
a
S bemos u
q e el futuro será sostenible o no será.
que están
emprendiendo
E:H:P/PHfinoPH:/fi::2
hacia la
/2H—:H:fiPƒ.C:HfiPPHƒP:P:D
sostenibilidad
y la generación
de impacto Acompañar a emprendedores Hacer más accesibles las metodologías
positivo. 1 H2:PPfi:1P
3 1PP:P:fi:fi—P:
sean semillas para el desarrollo de sostenibles, con su correspondiente
/2fiH:::Hƒ:. fiPfi¶H2P::/PWP:.
A/o2Hfi:1P:/2oPH:) C:H2P2P—PPQ1P
2 /2fiH:o/2::1P
4 ˇPHPPH2H2J2:2:o
/2J:PP:Jfi2: /2fiH:fi/PH.
los desafíos ambientales y sociales
n:HH:2—o1P I/P:2fi:22::Hƒo
/2PJ/H2:fiP:Po
5 ecosistema de emprendimientos de
/2fiPPP::Hƒ:. /PHU2P—Poo2—.
10
1. Introducción
:/2:
A ˇ2HP2PJ/2fi—1P2H2PP
fi:/2fiH::P:PPPfiP/WHP2—NP1P
H—2/2:2JPo2—2PfiƒHo4ƒ:H2:P.
Tenemos la convicción que las organizaciones líderes del futuro serán

aquellas que logren integrar las variables ambientales y sociales a sus
modelos de negocio, haciéndolas parte de su ADN.
ADN del emprendedor sostenible
Lo que suele hacer
HÁBITOS
Celebra los logros con Crea y es parte de
humildad y da ecosistemas que
reconocimiento al potencian la generación
equipo de impacto positivo
En lo que es bueno
Incorpora el error
como parte de un
HABILIDADES Tiene impulso y
promueve la
camino evolutivo mejora contínua
Aƒ2y:h2ƒ: Logra equilibrar
económicas, las habilidades
ambientales y/o técnicas con las
sociales En lo que cree blandas
Ante los
desafíos, invita a VALORES Respalda el impacto
que genera con
buscar mediciones y
soluciones Es resiliente, se Está convencido que métricas
adapta y hay una forma diferente
Mirada reinventa de hacer negocios Lfi2y—
ecosistémica consciente
Es curioso y Tiene empatía y
auténtico §y:
demás
11
1. Introducción
A QUIÉNES ESTÁ
DIRIGIDO
Emprendedores y emprendedorasÁ`1PoHP
A /2fiH::Hƒfi/PHPP1P2fi:P:
:HfiW:@fi)P:fiPn/:A.
1P:
A 1P1P2P21P:P:/2fiH:/:P
B fi:fi—P::::Hƒ:.
CP1P2/2:PH2¶:—2Pfi/PH
C ƒH):PoPP)1PƒP:1PH2:ˇ22fi:ˇW:
PJ:/2HPfifi:fi—P::Hƒ:.
Esperamos que a lo largo del manual te animes a

emprender y seas protagonista en la generación de
1
A los fines de facilitar la
lectura de este manual de
impacto ambiental, social y económico, transformando
aquí en adelante se utilizará desafíos en nuevas oportunidades de negocio sostenibles.
el término emprendedores, es
importante destacar que en
todo momento esta definición
se utilizará bajo los principios
de inclusión, diversidad e
igualdad.
12
1. Introducción
¿TENÉS UN
EMPRENDIMIENTO?
SI NO
¿GENERA UN ¿CON GANAS DE

IMPACTO POSITIVO? EMPRENDER CON IMPACTO?
SI NO SI NO
SI QUERÉS PASAR SI QUERÉS CONOCER

HACIA UN MODELO SOBRE NEGOCIOS
SOSTENIBLE… CON IMPACTO…
¡ESTA GUÍA
ES PARA VOS!
13
1. Introducción
ELCAMINO
DELMANUAL
IMAGINÁ
IDENTIFICÁ
Bases para un
CONOCÉ negocio sostenible.
Contexto mundial y Teoría del
Introducción: qué es las organizaciones cambio (cap. 3).
un emprendimiento hoy (cap. 2).
sostenible (cap. 1).
IfiHPP I—:HPP
Crea tu /2ƒ:P :/2fi/Pfi
/2 ƒH HfiP:
14
1. Introducción
BUSCÁ
MEDÍ
PROTOTIPÁ
DEFINÍ
Inversión de
Marcos existentes impacto (cap. 5)
Modelos de para medir tu
Patrones y casos negocios de impacto (cap. 4).
de impacto (cap. 3). impacto (cap. 3).
E:HƒP¶ E/1PH
D:/H2: P2HH/HP fiPfi2:fi HP/2oPH
1P:/2HP /2/P:Hfih2 /PH/2HP para atraer
:PP PCh:B /2/P:H h2::
15
1. Introducción
El manual te brindará contenido teórico desarrollado en diferentes

capítulos y una metodología para pasar de la teoría a la acción.
La metodología Diseñá tu negocio de Esta metodología sirve

Impacto está compuesta por: para que:
˘Á PJ:fiH2ƒ/2ƒ2fi2:H: IP2/2:P2PHfi/:Hfi
PH2:1PH/2H2P22)fi:222 fi:HPJfi/PH.
ofi2/PHfiHP/2fiH.
PPfi:Pƒ2H:P2HJ:
Á`Á´/H2:fifi:fi—P:fi ofiJ2—H:PH2::WHP:o
/PHP/:oP::fi¶nH. 2P:.
E/2:HP1PP/H L IH—2:22H:—:ofi/PH.
dología e introduce casos de emprendimienL
H:1P:/2:1P:/2HPo.
Los canvas:
CfiPfi:PJ:/2:—PP fiP2)1P/Pfi:2J:2:PfiJN1P
ƒHJ/2P/. 21P2:/2ˇPfiN2P/2P:.
Podés abordarlos de forma rápida, S22H:/2fi:/2H2o

completándolos en períodos de menos de P/HP22H—PPPHJ)/2
Á´2:. 1PH2Pfi:P/H2P
Pƒ2fi2:ofi:1PHoPfi
S22H:JJ:H2HJ:): fiPPfi2J2:H/:fiHP/2P:.
16
1. Introducción
¿CM
Ó O HAGO USO DE
LA METDO L
O G
O A
Í ?
La misma está disponible en dos osmatrf paar que et acompañe en
tu viaje de impac.ot
Opción 1 Opción 2
D:P2—2PJPDFP:PJ:o UHN
/Hˇ2
W Pƒ2HJ
/:/2W:/2H2ƒ2:PHP MURAL1PH/2HH2ƒ2:PH
1P/.2Pfi:
T —2H: PH:P:P2:fiˇ2PoHPHJ.
AÁÂÁ´/2:PJ::W::Pfi Para esto necesitarás crearte una cuenta gratuita
P/H2:Pƒ2HJH.E:H enHH/:D44//.P2.P4:—P/ y luego ingresar
P:J:P:H22Pfi2:)/:HLH:o /H1PPHHfiHfi—W.
seguramente un espacio (generalmente una UJN)W P¶PPC22P2fi:fi
/2fiJH:A/2fi2:P—fi:o /H@C2HP2ˇ2H/HA)P/2HW
J:HfiHfi::W/Pfi:—P2/:fio con tus colaboradores el enlace de edición y estás
JJfi:PPfi1P2. PfiP:fi/N2.
Encontrá todos los materiales

del kit metodológico en el siguiente enlace:
www.bit.ly/KITEmprendedoresDeImpacto
17
1. Introducción
18
1. Introducción
QUÉ SÍ ES: QUÉ NO ES:
Un negocio con propósito, con U—PPPoQPJ2ƒ

P2fififi/21P¶o/21P¶n:H. fi¶nH:nNPo
—2Pfi21PN.
Un negocio de triple impacto:
—2/PH:Po4ƒH U2—NP1PPPP
oHƒ¶PP. PHJ:fi/PH/2
HPƒQ:1Pfifi/PH
U/2oPH1PƒP:P—22P ƒHo4:P/:HJfi
Pƒ/:HJPfiH2J¶: manera explícita, con metas claras y
fi/2J2P2:/P:HJfi2 fiƒ:.
P/2ƒ:PƒH.
U—ƒ2)P2—NP:
UPHJ1P/2:HP :fiPP2PˇPfiP.
modelo de negocio de impacto
/:HJ:Pƒo42/Pƒ. U2—NP:P
PfiPPP2ƒP:H)PPoQP
U 2—NP 1P PPH P ƒHJ::Pƒ::HP.
el compromiso de sus dueños y
1P/ /2 —22 /PH U2—NP1PPPHP
/:HJ P H PH2 fi :P el compromiso de sus dueños en
fiHfifi o —P. —22/PH/:HJ.
19
1. Introducción
oPfi:
T Hfi2fiˇ2PfiP/2fiH::HƒP/2PPP
O2—NPfiSPfifiCJoP/2:H2fiP.
EMPRESA INSTITUCIONES
TRADICIONAL PÚBLICAS
RSE EMPRESAS O EMPRENDIMIENTOS ORG. SIN FINES
FILANTRÓPICA SUSTENTABLES DE LUCRO
RSE VALOR EMPRESAS SOCIABLES ORG. NO

COMPARTIDO GUBERNAMENTALES
EMPRESAS B
EMPRENDIMIENTOS DE TRIPLE IMPACTO
EMPRESAS DE LAS NUEVAS ECONOMÍAS
INTERÉS PRIVADO INTERÉS PÚBLICO

(incrementan el valor y bienestar) (salir de la precariedad)
NUEVAS ORGANIZACIONES
HÍBRIDAS (búsqueda de propósito)
Fuente: Potenciando ecosistemas de emprendedores sustentables, Secretaría de

Ambiente y Desarrollo Sustentable, Presidencia de la Nación Argentina
TIP
A los fines de esta herramienta
vamos a utilizar el término emprendedores como sinónimo
de emprendedores de impacto o alto impacto. Es decir,
aquellos que como parte de su éxito buscan escalar, replicar o
multiplicar su impacto positivo.
20
1. Introducción
21
1. Introducción
22
1. Introducción
Las tendencias de consumo están cambiando; además de elegir el producto más accesible, los
P:Pfi2:HPfiJN:P:fi2PˇPH2:PP:fifi2fiP:Po
/PH1P:—2:ƒ2/Ho:/2::.
■ E P:Pfi2 PHP :H 2:—Pfi :P 2) ƒ2Pfi P ƒQ:1Pfi fi 2 :P:
ƒH: fi P:P P :P: J2: o /2/:H: /2: :. S J :W : P P —H
de cambio y confía en su poder de decisión como un medio para impactar en los patrones de
P:P o /2fiPPP PHP:. P2HPP2H : PJ: —2P :) PPfi: P
PH :) o P2/2 ƒH o :P H fi P:P2.
■ EP:Pfi2PHPƒP:P:H2:fiHPfiH2/fi/2:PP::fi:
/2fiH:)/ofi:H2J¶:fiP/2PH2HPfi:P:/2fiPPH:o
:2JP:.
■ A:HHfiP:P2H.EÁ´Á´T Á´:P/2fi2:::Hƒ:P2P2
P:PÁˆÁT›):fiÁ˜)Áˆ:fi/2::P/22:fiÁU:fi/2fiPPH:P
/PH/:HJA¶2PLH. Á´
S:H1P:—P2Pfio/2Á´ÁˆT Á`PPÁ˜Áˆ›
fi/ƒP@Á´Á´T Á`2/2:H2Á`Á˘›A 3
.C/H2H:JPP2PHo
fi/Pfi:P:)HHfififiˇ2HPfifififi.
I:2P cadenas de valor de grandes corporaciones y gobiernos /2 P2: :

::Hƒ:) /2ˇPfiNfi : 2P : —2L—2D
■ C fi J N : : : 2— N P : 1P / W :P 2 fi P :P: P fi : fi J 2 o
ƒP:P — 2 2 / PH / : H J : P :P: /2 fiPPH : : 2J P : : ˇ 2H P fi
2
“Informe de tendencias : P /2 : P 2/ 2 H J : : :H ƒ :.
de consumo online
de impacto positivo” - ■ E Gƒ2 Hƒ¶ : P PH2 2JH /2P fi : P/2: /QƒP:
Mercado Libre (2022).
::Hƒ:. E Gƒ2 fi R/QƒP O2H fi U2P—Po H P PWHP fi C/2:
3
Who Cares, who does, S:Hƒ) H—2fi J2P : :/PH P P : Hƒ¶ /PH
Kantar, 2021.
https://kantar.turtl.co/story/ ƒH o :P fi : ƒ :) :2JP: o ƒ2 PH2Hfi: o4fi1P2fi:3 ƒP:Pfi :W
whocares-who-does-2021-
latam-esp/page/1 2 fi:/ P P) :P o ƒH /:ƒ. DP2H NÁ˜ÁT´4ÁTÁ`Á¨.
4
“Informe de tendencias ■ L:Jfifi2:1PP2PN/2H2H/2fiPPH:::Hƒ:U2P—PoP2P2P
de consumo online Á´Á´›.L:JH:fi:H:Jfifi2:P2PHƒH)QH:H2/Pfi:
de impacto positivo” -
Mercado Libre (2022). /2fiPPH:P/PH/:HJJfifi:U2P—Po. Á˜
23
1. Introducción
5
Segunda ola de inversión de
impacto en América Latina,
IMPAQTO, 2018.
https://issuu.com/impaqto_esp/docs/
lasegundaola.
6
Annual Impact Investor
Survey, Global Impact
Investing Network, 2020.
https://thegiin.org/assets/GIIN%20
Annual%20Impact%20Investor%20
Survey%202020%20Executive%20
Summary.pdf CfiJN existen más fuentes de financiamiento e inversión destinadas al fortalecimiento de
7
El Panorama de la Inversión /2fiH:::Hƒ:.
de Impacto en América Latina, ■ ÁUfiPfiÁ`ÁTPP:Hfi:fiPP:HPfiGƒI/PHIJ:H—NHi2P21P
LAVCA-ANDE, 2018.
https://lavca.org/impact-investing- J2:fi/PH:HP2Pfifi2P:HH.
rep/the-impact-investing-
landscape-in-latin-america- ■ LJ2:fi/PHP2Pfi:fiÁ`ÁTJP:fiP2HQHfi¶PfiA¶2PLH. Á¯
trends-2016-2017/
■ E˘Á ¯Á ›fi:J2:2:fi/PH2N2:P:/22:J2::2—H2:´Á `ÁT .TÁ 6
Inversión de Impacto en
8
Uruguay, Naciones Unidas, ■ A¶2PLH—P2PH2P2fi:HH2¶:J2:2)fi:/P¶:fiE:Hfi:Ufi:4

2020. CfioEP2/)2:/PHJH. ÁU
http://inversiondeimpacto.net/
wp-content/uploads/2022/01/
Inversi%C3%B3n-de-impacto-en-
Uruguay-2020.pdf Acceso y apoyo a incubadoras y aceleradoras privadas y a programas de gobierno, con foco en
9
The Deloitte Global 2021 /2fifi2:::Hƒ:1PƒP:P/HP2:P—P.
Millenial and Gen Z survey,
Deloitte, 2021. ■ CfiJNo:/2—2::/PHfi:fi:/2/o2/2fiH:fi
https://www2.deloitte.com/
content/dam/Deloitte/global/ /PH):PP::/P:fi:/22—::PANII)ANDE:HHPP:/2Jfi:
Documents/2021-deloitte-global-
millennial-survey-report.pdf PP2fi2:o:PH2:fiJPo/2fiHfiPJ2:fifi:. Á¨
24
1. Introducción
L:/2::)Hfi—2fifiH2ƒ2) priorizan organizaciones con impacto positivo

que estén alineadas a sus valores personales.
■ E Á˜Á˜› fi : : o Á˜Á› fi G2P Z H fiP: : 2:/PH 1P¶ H2ƒ

P2 1P¶ /2: H2ƒ2 ƒ: ¶HP /2: o PP 2 fi: :Hƒ :P:
J2: /2: : :. Á
Regulaciones cada vez más específicas para proteger el ambiente y la sociedad)1P—2

/2::ofifi::2—NP:.
■ U2P—Po o PN 2—P2 P: fi /:HP: o —:H H—2 fi 2:fiP:. Ho
H2: 2: 1P :2W H2:H 1P PNP:. L /22 : WLo NP fi —:H
H—2 fi 2:fiP:I @Lo N Á`Á.Á¨Á´Á4Á´ÁT`ÁA 1P WH /2 ƒH /2HPP fi ƒH o
/2P fi P fi fi fi:22 ::Hƒ) fiH /2JP o 2fiPPP fi :
/PH: —HJ: fi —2P) o Hfi: : H/: fi —:H fi : 2:fiP:
o 2PP H fi :P: /:ƒfifi: fi —22 J2 o / fi PfifiI. Á`ÁT
Esta política
:HƒP1P::fiJH2oN2—2Pfi2PP2:::fiƒPH/2
HfiPPfiJfifi:/2fiPPH:)fi:fi:Pfi::H:PP:.
■ La segunda, es la Resolución “Reducción de generación de residuos plásticos” (Resolución
NÁ´ÁUÁ´4Á´Á´T ÁÀ1P/2PJ2fiPPPfi—2Pfi2:fiP:/:HP:ofi:PHJ
1P:1P:fiP:P:)P:2:fiPoƒJfiQH.
■ LH2P2:LofiB::P:HP:@LoNÁ`.ÁÁ ˘Á¯Á¯4Á´Á`T ÁÄ)1P2—PP2PNP)
/2fiPPPoP:fiƒ::/:HP:.R—HfiÁ´Á`T )Á o—2fi2fiPP2H2
Á˘Á¯›oÁ¨Á¯›fiP:Pfiƒ::—2fi::P/2P:)PÁUÁT›J/2fi.
¿Qué sucede en otros países de Latinoamérica?

■ P2QHƒ¶:PPo1P2—PP:fi/:HP:fiP:P:)fi:/2ƒ
/2fiPPP)/2HPoP2PNPfi/Hn/fifi)Hƒ¶PPfiP
10
Ley Nacional N°19.829. :/P/:H)/2H:oƒƒfi:@LoÁˆ.ÁÁT ¨Á¨Á˜)Á´Á`T ÁÄ.
ttps://www.impo.com.uy/bases/
leyes/19829-2019 ■ :C:P:HJH´Á óÁ T `Á 2—P:/:HP:fiPP:
: @Lo´Á `Á .Áˆ˘Á ¨Á )´Á ´Á T `Á A.
25
1. Introducción
LLAMADO A LA ACCIÓN:
CANVAS CREÁ
PARA QUÉ: Punto de partida
QUIÉNES: Vos y tu equipo.
CUÁNTO: Mínimo 25 mins.
E:HPJ::Po:P)ƒP:PP2ˇPHPfioHP:HJP:/2/2fi2P
/PH.BP:P:oPfi2HfiHP2:2PP2::P:1PoPH:/2P2:HP.
Te pedimos que resumas en un enunciado o listado:
P:
T HJP:o/::/2/2fi2P/PH.
Hƒfifi:oPPH:H¶PP:P:1PPH:/2ƒ2fi2HP/2fiH.
CPHH/J:/P:fi:HPHJ.
E1P/fiPƒ2fi2:o4fi:1PHP/2:HP.SQH¶:
1P/)HJH:ƒ22Hfi:1P:/2::1PP2:1P/Pfi:H2fi:/P:H:
:P2:o4Pƒ22PH—.
C1P¶fiP:H2:PH2:2PHP/2fiH.
26
1. Introducción
CHfi/2oPH)H/P:/2P:fiH22o
delimitar un alcance inicial del emprendimiento, por ello es importante
1PPNP:fiP:H2o:PH2::H2.
27
1. Introducción
28
1. Introducción
Foto proporcionada por

Cultivarte
29
C A P Í T U L O D O S
CONTEXTO
¿Qué está pasando en el mundo, en la región, en
Uruguay y en sus organizaciones?
2. Contexto
REPASO DEL
ON
C TEOTX MUNDIAL
A Modelo actual de consumo y producción
El modelo de desarrollo actual se A / : 2 fi 1P U2P—P o ˇP 2 J fi

PP H2 :H2 P H — fi —2 ˇ P fi N H F H/2 H fi
a un consumo de recursos no B P / P Ho A PP P H: @NFA :A) : PP H2
: :H ƒ . S P H / : P P / : P Po ˇJ 2 ƒ . D P )
/ Á´ÁT ´Á´ ) / 2 28 P : fi 2 fi 1P ˇ P fi S ƒ2 — 2
de julio el mundo ya consumió fi T 22 J — ƒ : fi H
todos los recursos naturales que tras año, Uruguay tiene ventajas que lo
debería haber consumido para colocan en un exclusivo club de 20 países
f in de año y ese día representa 1P H P DW fi S ƒ2 — 2 fi T 22
DW fi S ƒ2 — 2 fi T 22 . tardío e incluso cuenta con la posibilidad
E: fi P 2 1P : 2 PP2: : 1P : fi 1P ) P 2H / N) :P ˇ P : ÁˆÁ`
P :P 2 fi :fi : ˇ P fi fi P ƒ2 ) : : : —P /2 ˇP fi N fi
P ˇ fi : P 2 : P H J : : :H ƒ : / H fi
costa de un estrés ambiental :H2 H — : P / PH / : H J. Á`Á`
y reduciendo los recursos CHPfi :: J —ƒ)

fi :/ ƒ : 1P ƒ2 ˇPHP2. este modelo de producción y consumo
11
Diario El País, Si viviésemos bajo un modelo : ::Hfi o ˇHNfi 2— fi
https://www.elpais.com.uy/
vida-actual/dia-sobregiro- de desarrollo sostenible la fecha : :) 1P P: fi P crisis
tierra-uruguay-mejores-
pelea-empate.html sería el 31 de diciembre. ambiental y climática producto de un
32
2. Contexto
Cuándo sería el Día del Sobregiro

si todos consumiéramos recursos como...
33
2. Contexto
fi:22 1P —2 2¶fiH P P
fi:fi2 fi Pfifi ƒH. E
P IH2P fi RPP2:: Nfi
por el Programa de las Naciones Unidas
/2 Mfi A ƒH :H 1P
mundo el consumo de recursos materiales
: P2H2) /:fi fi : Á˜ÁT.ÁTÁ
: fi H fi: P:—fi: Á´ÁT`ÁT)
/2nfi H Á T.ÁTÁ : fi
H fi: Á´ÁT¯ÁT @IRP)Á´ÁT`ÁÄ. Á`Á´
Este consumo
fi:P2 fi fi 2PP2:: 2:PHfi
/¶2fifi fi ƒfiJ2:fifi) PH :
: : fi —:: fi ˇPH J2fi2)
degradación de suelos, contaminación del
SOLO EL
8,6%
—P) PH P H:ˇ¶2P3 o
P:PPP) /PH :Pfi P
@IRP)Á´ÁT`Á¯A. Á`Áˆ
O H2 fi H 1P / ˇ P P : :H
12
“Weight cities report” - IRPP
Resource Panel
https://www.resourcepanel.org/
/2 fiPP fi o P :P fi : 1P ) :
Q H : Á ¯Á T :) la población mundial se
DE LOS MATERIALES
reports/weight-cities
“Decoupling Natural
13
duplicó, pero la cantidad de materiales USADOS SON
RECICLADOS
resources use and
extraídos se cuadruplicó, rompiendo el
environmental impacts from W H fi : Á `Á T : fi H fi :
economic growth” - UNEP &
Resource Panel P :. MPP : J P : :/ 2 N 2 P
https://www.resourcepanel.org/
reports/decoupling-natural- 1P 2 P P 2 : : PP H fi :
resource-use-and-environmental-
impacts-economic-growth : /2 ƒ :) / 2 2 fi fi : 1P
PHP H : Á ¨ )Á ˘ › fi : H 2 :
14
Circularity Gap Report,
Circle Economy, 2022. P: fi : J P fi : ˇ PH J H
https://www.circularity-gap.
world/2022 2 P P fi :. Á`Á˜
34
2. Contexto
Si se cambia el modelo de producción y E:HPHnH/PPfi:ˇWo1P´Á ˆÁT TÁ

consumo lineal a uno más circular, se podrían ƒ2P/ƒPPfio2¨Á .Á¯TÁ
2fiPP2P´Á ¨Á ›:2PP2::HP2:nH2Wfi: :fi/2::)fi:PP::fi`Á .Á¨TÁ
oPˆÁ ›Á :::fiGEI::Pfi:. `Á ¯Á
Es millones serán ciudadanos de clase media, lo
decir, se podría no solo cerrar el ciclo sino 1P—22o2:/2::PPH
también reducir el flujo.16 P:Pfi—P)H:o2—W. `Á UÁ
DEMANDA DE RECURSOS
TASA ANUAL DE INCREMENTO ANUAL CAUSAS DE LA CONSECUENCIAS DE LA DEMANDA
EXTRACCIÓN PER CÁPITA DEL USO DE DEMANDA DE RECURSOS DE RECURSOS
DE MATERIALES* RECURSOS NATURALES
Aumento de
1905 la población Aumento de la Aumento de
PRECIOS Y
EXTRACCIÓN
de 7 mil millones
4,6 toneladas DE RECURSOS VOLATILIDAD
actualmente a
9 mil millones
de recursos naturales
en 2050
usados per cápita Aumento de la PÉRDIDA DE
1900 anualmente ESCASEZ DE BIODIVERSIDAD
7 2005 Desarrollo RECURSOS
2005
económico
mil millones
de toneladas 60 y aumento del EMISIÓN DE
8,5-9,2 toneladas
comercio mundial GASES de efecto CONTAMINACIÓN
DEL AGUA
mil millones invernadero
de toneladas de recursos naturales
usados per cápita Aumento en el
2050 anualmente consumo
140 de biomasa DEGRADACIÓN
DE SUELOS
CONTAMINACIÓN
ATMOSFÉRICA
2015 Cambios en los
15
Circularity Gap Report, mil millones de
toneladas (estimado)
2 toneladas de Más de 30 toneladas
patrones de
recursos usados de recursos usados
Circle Economy, 2022. consumo
per cápita en per cápita en
Impacto en la
https://www.circularity-gap. algunos países algunos países de una creciente
* Materiales: combustibles fósiles,
en desarrollo desarrollados clase media ȺƊǶɐƮǘɐǿƊȁƊ
world/2022 minerales, metales y biomasa.
16
Este concepto es
comúnmente nombrado
en inglés como “Slow the
fi
T :H/JfiP2JP1P
S:H1P
80% del impacto
flow, complete the loop”.
tiene potenciar un cambio de paradigma en el
17
Naciones Unidas en
ambiental
https://www.un.org/es/ 1PnH22)P:2oH22:PQ:
global-issues/population.
nP/P2—)ooPfi21PPfi
18
Ecodesign your
JN1P:/—P/2fiPPH2Pfi fiP/2fiPPH:2JP
future, European
Commission,2014. esté integrado el diseño sostenible desde el es generado al momento
https://op.europa.eu/
en/publication-detail/-/
publication/4d42d597-4f92-
HP2. de diseñarlo. Á`Á¨
4498-8e1d-857cc157e6db
35
2. Contexto
B Desarrollo sostenible y ODS
Efi:22::Hƒ:Pfififi:221P/2HW:H:ˇPPfi
las necesidades de la generación presente sin comprometer la capacidad de las
—2P:ˇPHP2:/2:H:ˇP2:P:/2/:P:fifi:I.E:HPP/H
JPPfiH/oQPHQJPPfi.C:Pfifi):H::
fiPH22Pfi1P—2HP2—2PƒHoƒ:H2:P.
Sƒ2—)PHPP:fi:HPH::H2P:J::/2P:H2PPPfi
concepto de desarrollo sostenible:
ALREDEDOR
DE 1750 1962
La Revolución Industrial introduce importantes cambios Se publica el libro “Primavera silenciosa”

sociales, económicos y comerciales. Se comienza a escrito por Rachel Carson, quien fue una
demandar grandes cantidades de combustibles fósiles destacada activista que defendió el modelo
(carbón, gas y petróleo) y comienza el aumento de las ecológico y tuvo gran relevancia en acciones
concentraciones de “gases de efecto invernadero” (GEIs) como la oficialización del Día Internacional
que afectan al clima. de la Tierra (22 de abril).
1972
Se publica el informe “Los límites del crecimiento” cuya autora principal fue Donella Meadows. El
informe expresaba, por primera vez, que si el incremento de la población mundial, la industrialización, la
contaminación, la producción de alimentos y la explotación de los recursos naturales se mantenía sin
variación, se alcanzarían los límites absolutos de crecimiento en la Tierra durante los próximos cien años.
En este mismo año se desarrolla la Conferencia de Estocolmo sobre el Medio Ambiente Humano,
organizada por la Organización de las Naciones Unidas. Es la primera conferencia internacional en la
que se habla de temas ambientales y marca un cambio decisivo en el desarrollo de la política
internacional, en materia ambiental.
La Comisión Mundial del 1987

Medio Ambiente y Desarrollo 1992 2015
publica el documento
“Nuestro futuro común”, en
el cual se introduce por
primera vez el concepto de En la Cumbre de la Tierra de las Naciones Se desarrolla la Cumbre para el
desarrollo sostenible, Unidas se crea la “Agenda 21”, un documento en Desarrollo de New York y se crea
previamente descripto. el que se asume a nivel mundial que las nuevas la “Agenda 2030”, con los
políticas tienen que estar guiadas por el correspondiente Objetivos de
desarrollo sostenible. Desarrollo Sostenible (ODS).
36
2. Contexto
Sostenibilidad AMBIENTAL
La sostenibilidad puede ser considerada como

la aplicación práctica del modelo de desarrollo
SUS
E
TEN
BL
VIA
::Hƒ.Sƒ:P1Pƒ22P
ACEPTA
BLE
H2H2:/2:DPP):PoƒH.
E:HPP/HHP:—PfiH2:ˇ2fi2)
TA
BLE
/2JfiPPƒ:P:HP
:/H2:fifi:22J—ƒ.E:
ˇPfiH1P:/2fiH:/Pfi SOCIAL FINANCIERO
P2/22:HJ2ƒfi2H2:J2:
en todas las etapas de su desarrollo, buscando J U ST O
J2PH2fi:P/2/P:HfiJ2. Á`Á
Agenda 2030 ■ P2::Dfi2fiH2:.

■ PHD/2HPPfiH
/PH2.
L—fi
A ´Á ˆÁ T /H
T Á `Á UÁ ƒHJ:P`Á ˘Á Á ■ Prosperidad: transformar las economías para
H:o´Á ˆÁ `Á fiPfi2:1Pfiƒ:2PP/fi: fi:ˇ2PH2PJfi/2:/22W.
/2
´Á /:ˆÁ T Tfi
Á 2fiPP2/ƒ2N) ■ PND:Pfifi:/PWP:
PPfififiH
/ ofi:P2:fi:—Pfifi:. ■ AN:DPP2fiPfi/2—22P
E:H:ƒHJ::ƒ:PP—2fi::D fi:22::Hƒ.
Manual de Métricas
19
e Indicadores para
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo
Sostenible de la República
Argentina, 2017.
https://www.argentina.gob.
ar/sites/default/files/manual_
metricas_e_indicadores_
para_emprendimientos_
sustentables_proesus_
v1.0.pdf
37
2. Contexto
C:/PfiJ2):OƒHJ:fiD:22
S:Hƒ@ODSA:Hfi:fi:ƒ
PJ:::H¶PƒP:Pfi1P/2
PP/HfiPODS2:Hfiƒ:2
PP/fi)n/PHfiH2fi/fiP1P
existe entre los aspectos ambientales, sociales
oPP:.Sƒ2—/:fio
J2::fi:fiP2Pfi:ODSo
:—QONUW::H—2fiJP:
PP:P—2:)/2)—2):fifi:
Pfi:—22:OƒHJ:HfiJW
::Hfi:22fiJPfifi
:PP:2:.I ´Á TÁ
P2fi¶PfiÁ´Á´T ÁTL
Á´ÁˆT ÁT:fififiP década de
la acción)JHfiHfi::2—NP:)
/QƒP)/2Jfi:ofiH2P2:PH2P22
ƒQ:1PfifiW:PP:::Hƒ:fi2—fi:
:/2P/:fi:ˇW:fiPfi3fi:fi
/ƒ2No—Pfififi—¶2):H
cambio climático, la desigualdad y el cierre de
ƒ2PP2I. Á´Á`
TIP Muchas veces como emprendedores

https://www.un.org/
creemos que estamos impactando en un ODS,
20
sustainabledevelopment/es/decade-
of-action/
pero para confirmar eso es importante conocer las metas e indicadores que los
https://www.un.org/
componen y saber a qué meta estamos aportando valor. Es importante evitar
21
sustainabledevelopment/es/decade-
of-action/
decir que estás impactando en todos los ODS y priorizar hasta 3 principales.
22
Conocé más en:
https://www.undp.org/es/
sustainable-development-goals
38
2. Contexto
¿Cómo está avanzando Uruguay /fiH:):fi:HPfi2ODS

Á˜)WEfiPPPfiPfifiI)oODSÁ`)ÁT
con la “Agenda 2030”?
WRfiPPPfi:fi:—Pfifi:I.WA—P
1PH2:/W::fiO2—NP/2
EWIˇ2:ƒ2D:22S:Hƒ C/2PoD:22EPP:
23
Informe sobre el
U2P—PoI)BPIH22P @OCDEA)/2HPP2H:PƒPfi:
Desarrollo Sostenible en fiD:22@BIDA/H1P/W: 2—fiA¶2PLHoC2ƒ):
Uruguay, BID, 2021.
https://publications.iadb. Hfi/2HH:JP:: necesitan mayores acciones para acelerar el
org/es/informe-sobre-
desarrollo-sostenible-del- ƒHJ::PPP:oPfi:/ JP:ƒHJ:2Pfi:P
uruguay-2021
fi:HPƒODSÁUWE2—W:1Pƒ producción y el consumo sostenibles y con
Informe sobre el
24
y no contaminante”, ubicándose entre los PoƒfiJ2:fifi@ODSÁ`Á´Á`Á¯A)o
Desarrollo Sostenible en
Uruguay, BID, 2021. primeros cinco países del mundo en lograr /2ƒ2fi2:PP:H:fi—ƒ2N
https://publications.iadb.
org/es/informe-sobre- 2:/PH:H.W Á´Áˆ
Sin embargo, o:—P2fifiPH/fi:ODSÁ`Á˘@PN)
desarrollo-sostenible-del-
uruguay-2021 :ƒ:2J::fi:ˇW:1PQ1Pfi P:HP:HHPP::fi:A.I ´Á ˜Á
ENERGÍA TRABAJO
ASEQUIBLE DECENTE Y INDUSTRIA, REDUCCIÓN DE CIUDADES Y PRODUCCIÓN Y VIDA DE PAZ, JUSTICIA E ALIANZAS PARA
FIN A LA HAMBRE SALUD EDUCACIÓN IGUALDAD DE AGUA LIMPIA Y NO CRECIMIENTO INNOVACIÓN E LAS COMUNIDADES CONSUMO ACCIÓN VIDA ECOSISTEMAS INSTITUCIONES LOGRAR
POBREZA CERO Y BIENESTAR DE CALIDAD GÉNERO Y SANEAMIENTO CONTAMINANTE ECONÓMICO INFRAESTRUCTURA DESIGUALDADES SOSTENIBLES RESPONSABLES POR EL CLIMA SUBMARINA TERRESTRES SÓLIDAS LOS OBJETIVOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
Uruguay
• LD • DD • DD •5D • DD • LD • LD •5D •DD •5D • DD • •• •55 • DD • pp •5D • L•
Chile
• D • D • D • D • D • 5 • L • D •5 • • • D • • • L • L • D •5 • p
Colombia
• D • 5 • D • 5 • D • L • L • D •5 • 5 • L • • • D • D • p •5 • D
Costa Rica
• D • D • D • D • D • D • D • D •5 • 5 • L • • • D • D •5 •5 •5
México
• D • D • D • D • D • D • D • L •D • p • D • • •5 •5 • L • D • L
Países de la OCDE
• D • D • D • D • L • L • D • D • L •5 • D • • •5 • D • L • D • L
Países de la OCDE-ALC
• • • • • • • • • • • • • • • • •
ODS cumplido LTrayectoria esperada Rezago moderado D Avance moderado Rezago significativo 5 Estancado Rezago crítico p Decreciente • Datos no disponibles
S1P2¶:PP2::ƒ2JPfiU2P—Po2:/PH:ODS/fi¶:—2:2D HH/:D44fi:.—Pƒ.Po4fin.//4JPL/:4JP/:
39
2. Contexto
C Límites planetarios y cambio climático
¿Sabías que hay 9 límites

dentro de los cuales “Las sociedades enfrentan dos
límites: uno impuesto por los límites
la Tierra permanece
del mundo natural, y otro por los
estable y en equilibrio? límites de su propia imaginación”
LSP:G2ˇ
CHfi/2RƒH/::P
S1P2:PPfi::Hƒ ƒ2WF2WHI:HWHIˇI
para el presente y las futuras
—2P:oƒ222:1P
:fiƒ2WP2PN2o:fiH
la frontera entre un espacio seguro Cambio
climático
Introducción de
/2JJ2oP1P:.E Cambio en la
integridad de la biosfera
entidades novedosas
(ex Contaminación química)
(ex Pérdida de biodiversidad)
modelo y ritmo de producción

y consumo actual es más alto
fi1PPH:P/Nfi
Agotamiento de
2—223:/21Po: la capa de ozono
:ƒ2/:fiÁ¯fi:ÁWH: Cambio en el
uso del suelo
/H2:.
fi
Z H2:— Carga de aerosoles
atmosféricos
Consumo del
fi
Z 2:—P2PH agua dulce
:—P2
Z
Acidificación
Ciclo del nitrógeno del océano
y del fósforo
Gráfico elaborado en base a:

https://pubs.acs.org/doi/pdf/10.1021/acs.est.1c04158
40
2. Contexto
E:H:WH::ˇPfiH:/2:Hƒfififi:/2P::fi22
T oPHPPH
los presentamos:
Cambio Introducción de Agotamiento de

climático entidades novedosas la capa de ozono
Variación global del clima debido a Las emisiones causadas por La capa de ozono nos protege de los
causas naturales, pero potenciado elementos creados por el hombre rayos ultravioleta del Sol, si ella
principalmente a la acción humana como lo son los metales pesados, fi:Po:H22:2fi§.
que trae como consecuencias el materiales radiactivos, transgénicos y A más capa de ozono, más
aumento de temperaturas, cambios nanoplásticos pueden generar protección; la alerta es que diferentes
de los patrones de lluvia, sequías, efectos irreversibles en los gases contaminantes pueden
fi:P§fi:P/2§§Pƒ2H organismos vivos y en el entorno destruirla, pero en la actualidad este
por nieves y glaciares y elevación del físico (al afectar los procesos efecto se logró revertir.
nivel del mar. atmosféricos y el clima).
Carga de aerosoles Acidificación Ciclo del nitrógeno

atmosféricos del océano y del fósforo
@Q§PH§fiA
Los océanos son grandes receptores Son dos elementos muy relevantes
Los aerosoles atmosféricos son
del Dióxido de Carbono (CO2) que para la vida terrestre y sus ciclos se
partículas líquidas o sólidas
emitimos y se transforma en ácido están afectando debido a numerosos
suspendidas en la atmósfera, sus
§2ƒ§—2fifi§PHfi: procesos industriales y agrícolas.
orígenes son diversos: desde la
para el crecimiento de los
contaminación, cambios en el uso de
organismos que allí viven.
los suelos hasta sales marinas o
erupciones volcánicas.26 Tienen un
efecto directo sobre el clima y los ciclos
hidrológicos como así también efectos
toxicológicos en seres vivos.
Cambio en la
25
Informe de políticas Consumo del agua dulce Cambio en el
integridad de
sobre el Cambio y el ciclo hidrológico global uso del suelo la biosfera
Climático y el Agua,
ONU Agua, 2019. Las masas de agua dulce se están viendo Los bosques, pastizales, humedales y Pérdida de biodiversidad debido a la
https://www.unwater.org/ fi§fi:/2§ƒ§H§o/2 otros tipos de vegetación se han fi§§fi:§::H:
app/uploads/2019/12/UN- la demanda por parte del ser humano. Las convertido principalmente en tierras como consecuencia de la actividad
Water_PolicyBrief_Water_ §:§P§:fifi§§P agrícolas. Este cambio en el uso de la humana. Los principales impulsores
Climate-Change_ES.pdf de los cuerpos de agua incluyen tanto tierra es una de las fuerzas impulsoras del cambio son la demanda de
P§HP§:§Pfifi:2: detrás de las graves reducciones en la alimentos, agua y recursos naturales,
26
Los aerosoles :§—ƒ§:P:fih/2 biodiversidad, y tiene impactos en los que provocan una grave pérdida de
atmosféricos y su que surgen del cambio en el uso de la tierra. P:fi—Po§§ biodiversidad y conducen a cambios
Estas alteraciones en el sistema hidrológico biogeoquímico del carbono, nitrógeno y en los servicios de los ecosistemas.
influencia en la
pueden ser abruptas e irreversibles. Para fósforo y otros elementos importantes.
Península Ibérica, 2050 se estima que más de 5.000 millones Cada ecosistema tiene su función y los
ttps://www.acta.es/medios/
de personas vivirán en zonas con escasez cambios en ellos desestabilizan a otros.
articulos/ciencias_y_
de agua,25 también se verán efectos en los
tecnologia/048009.pdf
ecosistemas y la biodiversidad.
41
2. Contexto
CAMBIO
CLIMT
Á ICO
Profundicemos en uno de los límites planetarios mencionados: el
“cambio climático”, que a su vez es el principal riesgo para la economía
según el Foro Económico Mundial.27
¿Qué entendemos por “cambio fiC2ƒ@COÁÁ)MH@CHÁÃ)nfi

Ó NH2:
climático”? @NÁÓA)oON@OÁÂ.
Sƒ2—)/2H2fi2JPPfiP:H2
EPfiPHPƒfiPP: y particularmente desde mediados del siglo
JP:2—fi:H2)/2fiPPHfi IX
X )/2fiPPfi
: PPHP:fi2ƒ
cambios naturales en la cantidad de energía PPH2PfiGEI
H:ˇ2)
:2H2Ho2—W1P:2LHfi fiƒfiPHJfifi:P:P1P
/222
T P:/P.EˇPH de combustibles fósiles para la generación de
J2fi2:Pˇ1P:/2fiPP 2—W)H2:/2HoPHJfififiP:H2)
22
T fiˇ2HP2)1P/2H cambios en el uso de la tierra (deforestación y
contar con una temperatura templada y n/fi
:ˇ2H2—2WPAo—2P
/:ƒHfi:22fiJfi/H. fifi:P:fiP2:fiP:H2:.E:H
L/2:Pfi—::fiˇPHJ2fi2 o2PPH2PfiGEI)—2PPH
@GEIAH:ˇ2/2H1P:/2fiPNP fi:H/2HP2:)/2JPfiPfi:1Pƒ2
27
The Global Risk Report, :Hˇo1P:H:—::)/2:P ::HPHPfiH
/ PJPfifi
Davos, 2022,
https://www3.weforum.org/ HP2N)2HP2.L:/2P/:—:: sin precedentes y desencadenando cambios en
docs/WEF_The_Global_Risks_
Report_2022.pdf fiˇPHJ2fi2)H2H2:):DDnfi :/H2:fiP1PHfi:PP:.
42
2. Contexto
RADIACIÓN REFLEJADA RADIACIÓN INFRARROJA

Parte de la radiación solar es
reflejada por la atmósfera y la Tierra NO REFLEJADA
GASES DE EFECTO INVERNADERO

RADIACIÓN
ABSORBIDA POR
LA ATMÓSFERA
RADIACIÓN INFRARROJA
Emitida por la superficie terrestre.
Parte de la radiación infrarroja es
absorbida por los GEI de la
atmósfera y reenviada a la Tierra,
aumentando la temperatura media
RADIACIÓN SOLAR ABSORBIDA ACTIVIDADES

POR LA SUPERFICIE TERRESTRE EMISORAS DE GEI
Aumento de temperatura
Fuente: Inventario de Gases de Efecto Invernadero 2019 de la República Argentina28
¿Cuáles fueron los hitos más importantes

a nivel internacional sobre el cambio climático?:
K
I O
T O
Se aprueba el Protocolo de Kioto
que pone en funcionamiento la
Convención Marco de las Naciones Uruguay ratifica el
acuerdo de París.
1992 Unidas sobre el Cambio Climático. 2015
28
“Inventario Nacional de 1997 La Convención Marco de las 2016
Gases de Efecto Invernadero” Se ratifica la Convención Marco de
Naciones Unidas sobre Cambio
las Naciones Unidas para el
Secretaria de Ambiente y Cambio Climático (CMNUCC), Climático organiza la
Desarrollo Sustentable, conformada por 197 partes. En el Conferencia de las Partes, en
contexto de esta Convención la que se aprueba el Acuerdo
Presidencia de la Nación de París. En este acuerdo, los
anualmente se realizan las
Argentina (2019) Conferencias de las Partes (COP), países se comprometen a
https://www.argentina.gob.ar/ en las que se fueron modificando disminuir las emisiones de
sites/default/files/inventario_de_ las obligaciones y gases de efecto invernadero y
responsabilidades de los países mantener el aumento de la
gei_de_2019_de_la_republica_ temperatura media mundial
que forman parte de la convención.
argentina.pdf por debajo de los 2 °C.
43
2. Contexto
¿Cuáles son los principales

impactos del cambio climático?
■ PH
A fiˇ2PPPfiJH: ■ D 22 H H fi :) fi :
PHP:nH2:. de permaf rost, derretimiento de los
■ AH:H/2HP2:. — P 2 : o : H : fi ) o
■ PH
A fiJfi2o2:P:H2. /¶2fi fi fi 2 fi Á 2H P
■ O:fiP2:P:HH:H::. J2 .
■ S1PW:. ■ Daños a ecosistemas y poblaciones,
■ LPJ::ˇ2PPH:H::)P: particularmente en situación de alta
PfiP::Pfi:. JP2ƒfifi:P. Á´Á
1 2 3 4 5 6
REVOLUCIÓN AUMENTO DE LA GEI EFECTO CALENTAMIENTO CAMBIO IMPACTOS DEL

INDUSTRIAL EN LA ATMÓSFERA INVERNADERO GLOBAL CLIMÁTICO CAMBIO CLIMATICO
M e n sa j e cl a ve ¿Por qué te contamos todo esto?

Porque todos tenemos responsabilidades comunes pero diferenciadas,
y desde nuestros distintos roles podemos aportar acciones para luchar
contra el cambio climático. Más adelante, vamos a ver qué estrategias
ambientales y sociales podés implementar, además de ver cómo incluir
IPCC Sixth Assessment
estas variables en el centro de tu modelo de negocio.
29
Report, 2021.
https://www.ipcc.ch/report/ar6/wg1/
resources/press
44
2. Contexto
¿Los problemas ambientales y sociales son relevantes

para la economía? ¡Sí!
EfiWfiW:/fi:HP C:/Pfiƒ:2J2—2P)/2
:J2ƒ:ƒH:o:P::H 2fi
W EPPF2P ˆÁ TÁ
¨Á fi:`Á TÁ
:H2PHJPPfi::J2ƒ: principales riesgos para la economía son riesgos
PP:.LP:fififiˇ2HP2Pfi ƒH:o:P:)1P::—2
de desarrollo sostenible, ya no es un aspiracional 2H2HP:—HJ:H2:W)1P
30
The Global Risk Report, :1P:P/22fifiˇPfiH/2 2/2:HQo2:/PH:—HJ:.
Davos, 2022.
https://www3.weforum.org/ reducir los principales riesgos futuros para la
docs/WEF_The_Global_Risks_
Report_2022.pdf P—ƒ.
W U//2Hfi2:H:
interrelaciones: El fracaso de la acción
Confrontación geoeconómica
climática potenciará el clima extremo,
10° 1P::/2ˇPfiN2/¶2fifi
Crisis de la deuda
9° 1°
Fracaso fiƒfiJ2:fifi)1P/2J2
de la acción
climática :—2P:JPH2:o)
Crisis de
recursos 8° como consecuencia, erosionará
naturales
P::P.E:H:H
:P/fiP
7° mundo está conectado y de
Daño al
ambiente 2JPfiP2fi
humano Clima
2°
extremo ::H¶P.
6°
Enfermedades
infecciosas
5°
Ambientales
Crisis de 3°
subsistencia 4°
Sociales
Pérdida de bio Fuente: elaborado por Kolibri tomando como base el
Geopolitico diversidad The Global Risk Report, Davos 2022
Erosión de la
Económico cohesión social
45
2. Contexto
¿Por u
q é aún frente a todo este contexto
TENEMOS ESPERANZA?
E1P1Pfifi:HP/WHPHJ: Nuevas Economías
2PHfi.
En un mundo donde las noticias más corrientes
CfiHD:P2—PJ:fi: parecen ser las más desalentadoras, también
PP:)PJ:ˇ2:fiP2—P:) oH2:1P:fiJPJ:/2N.
:2—NP::H2:ˇ2/2fi2 ,MPP:/2:::HH2:ˇ2fi
respuesta a todos estos desafíos y con ellas desafíos de la actualidad en oportunidades!
también las distintas reglamentaciones y
31
http://www.regeneration.org 2HJ:1P:2—P. SPfiJN::fi:PP:
1P)fi:fifi:HH:P22H:)/2PJ
fi:222PJ:PW:):PP:
ƒP:P—22—P:)/2:2J2
Estamos transitando ƒHo/2J2ƒ:H2:P.L1P
un nuevo camino en :HPfi:/2 vida en el centro de
el que cabemos todos: las decisiones . ÁˆÁ`
EL PLANETA Y TODOS
LOS QUE LO HABITAMOS. S/HPJ:fi:1Po
contemplan la linealidad de extraer, producir,
¿Te sumás a P:P2oH22:1PHPPH:

J2ƒ:PP:):P:oƒH:fi
transitarlo? manera armónica, cuidando así del bienestar del
/HofiHfi:1P:1PƒH:.
NP:WPPJˇ2fiP2—P:.
46
2. Contexto
LAS NUEVAS ECONOMÍAS

son las que pasan:
DE SATISFACER DESEOS A
SATISFACER PRIMERO
DEL YO
LAS NECESIDADES AL NOSOTROS
DEL INDIVIDUALISMO A LA INTERDEPENDENCIA
DE UN MODELO EXTRACTIVO DE COMPETIR

A UNO REGENERATIVO A COLABORAR
DE UNA BANCA FINANCIERA BASADA EN EL LUCRO
A UNA BANCA BASADA EN VALORES.
DE ORGANIZACIONES VERTICALES Y CERRADAS A
32
Guía potenciando
DE LA DISOCIACIÓN A LA INTEGRACIÓN,
ORGANIZACIONES ABIERTAS,
ecosistemas. En base al TRANSFORMANDO EL VÍNCULO TRANSACCIONAL HORIZONTALES Y TRANSPARENTES.
“Manifiesto de la Nueva ENTRE EL SECTOR PÚBLICO, PRIVADO Y DE LA
Economía” de NESI. “Carta SOCIEDADCIVIL PARA JUNTOS DE LAS GANANCIAS DE
de Málaga por la Nueva CORTO PLAZO AL
Economía, el manifiesto CONTRIBUIR AL BIEN COMÚN. VALOR DE LARGO PLAZO32
de NESI” (2017, abril).
Recuperado octubre, 2019, de
http://elplanc.net/carta-malaga-la-
nueva-economia-manifiesto-nesi/
47
2. Contexto
¿Qué nuevas economías son PJˇ2fi/2fiPP21PƒP:P2fi2

importantes que conozcas? los modelos de negocios, basándonos en tres
principios: eliminar residuos y contaminación
Bioeconomía::22:P:HHPPfi: desde el diseño, mantener productos y
recursos fósiles por recursos biológicos para materiales en uso y regenerar sistemas
/2J:fiƒ:o:2JP:.E:P/ HP2:.IP2:ˇ2P/fi¶:PP2
fi2PJ:P::ƒ:):fi FPfiPEMPA2HP2. 36
/2fiPPPfiH:.RPHH)
ƒPWPHPPWP2PP2 Economía colaborativa: Parte del concepto
@1PP2/2:PP/H:fi2:HP2P fi1P:fiJfiP::/2/H2:fiP
o2—2PAfi1P2fi2JP —2PHfififi/2fiPPH:1P:PHN
Pfi:fifi:22::Hƒ)1P /2PP2H/:fiH/)o1P
P2/2ˇ1P:/2fiJ2:PP H/2:HH/fi2W:2PHNfi:/2
/2fiPPHJ)P/HHJfifi)JP) H2:/2::1PP:H.D:Hˇ2)
la generación de empleo y la adaptación y /2fi::PJ:HP—W::
H—PPƒPHP. 33
logra crear un mercado para el uso temporal
fiƒ::2JP:.EPHPfifin:H
Economía azul: “Parte de una premisa sencilla: —2PHfififi/Hˇ2:1PP2P
33
https://www.gub.uy/ministerio-
ganaderia-agricultura-pesca/ :2J2:fiPPHPPPfifiP2H /2H:1PƒP:PPPH2:o1PH2J¶:fi
comunicacion/publicaciones/
anuario-opypa-2020/temas- :fi:/2HP2N/2 las mismas logran establecer conexiones más
politica/bioeconomia-circular-
paradigma#:~:text=Por%20 PN2PfiJNo2:J:fiPP) PH:H2/2::P2—NP:1P
%C3%BAltimo%2C%20la%20
bioeconom%C3%ADa%20 2:/HfifioP2fi21PN)o ƒP:PPPQ.
circular,actividad%20humana%20
y%20el%20ambiente. traducir esa lógica del ecosistema al mundo
/2:2.I ÁˆÁ˜
Para más información podés Economía del bien común:E:HPJ
34
Gunter Pauli, La Economía
Azul. PPfi2iƒfiBPEPo. ˆÁ ¯Á
economía fomenta un modelo económico
35
The Blue Economy 1P/22NPƒPJfi/2Hfi:)
https://www.theblueeconomy.org/
Economía circular: “El presente modelo lineal 2WPƒ:H2fi/H.L
36
Ellen MacArthur económico de ‘extraer, producir, desperdiciar’ 1PP:HHPoƒPQH¶2:
Foundation.
https://archive. está poniendo en riesgo los recursos limitados concretos se determina democráticamente
ellenmacarthurfoundation.org/es/
economia-circular/concepto fiP:H2ƒ:ˇ2.LPWP2PP2:P P2ˇ2PPPH2—2P/:fiJ2:
48
2. Contexto
¶HP:Dfi—fifiP):fi2fifioP:HP HP2:o:Pfifi.EPW
social, sostenibilidad ambiental, transparencia 2—2HJoP—2/2:fi:P:)
oPfiH2PfiP2HP.fi
T :H: los residuos se transforman en materia prima
—2fiHP22Hfifi /2ˇƒ2PPfiPPJ/2fiPPH
BPfiBCQ. ˆÁ UÁ
Para más :fiJPH:P::HPPH2H:.
ˇ2P/fi¶:PPfi2:P2:fi Este modelo económico confía en los sistemas
C2:HFƒ2. ÁˆÁ¨
JJ:)/2J2PfiP:/2Jfio
1PPPfi:ˇJ2P:PfiP::
Economía local: P2PJ1PP: P::H:/PfiJPP2o2—22:.
/22/P.C:H2P2P:H2PPHP2 Para más información podés consultar sobre
PP1P/2H1P:ƒ:o :Á¨/2P/:fi2—2P. Á˜ÁT
:2JP:1PPPPfifiP:H:
/2fiPNPPo42—H)PH Economía social: Su f in no es el lucro
P::PoH2ƒP:H¶2: sino la resolución de las necesidades de
37
https://ebcargentina.net.ar/
preguntas-frecuentes/ PP:):P:oƒH:.P2: las personas y el ambiente para lograr
38
https://www.youtube.com/
información puedes ingresar a HH/:D44iii. :W P : P fi fi : P:H . S : P P
watch?v=2f758lajtLs PˇPHP2:.2—4 :H P W 2— N P : P :
39
Políticas públicas para la P / 2 H J :) PHP : o 2— N P : fi
creatividad y la innovación,
BID, 2017. Economía naranja: ƒ¶
T PPfiP : P fi fi P J .
https://publications.iadb.
org/publications/spanish/
PWP2HJ.E:fifi/2BP
document/Pol%C3%ADticas-
p%C3%BAblicas-para-la-
IH22PfiD:22PW—2P/ Economía verde: E: fi fi /2 P2—2
creatividad-y-la-innovaci%C3%B3n-
Impulsando-la-econom%C3%ADa-
fiPHJfifi:H2J¶:fi:PP:: de las Naciones Unidas para el Medio
naranja-en-Am%C3%A9rica- fi::H2:ˇ2ƒ:o:2JP: A ƒH P W1P PW 1P
Latina-y-el-Caribe.pdf
PPHP2:oP2HJ:)PPoJ2:H/fi2W 2:PH P 2 ƒ :H2 P o
40
8 principles of regenerative
economy, Capital Institute, :H2/2H—fi/2fi2P:fi/2/fifi 1Pfifi :P) 2fiPPfi :—PHJH
https://capitalinstitute.org/8-
principles-regenerative-economy/ HPHPI. ÁˆÁ
los riesgos ambientales y las escaseces
P—P:. E :P n/2: : :/) P
41
Naciones Unidas - Programa
para el Medio Ambiente, Economía regenerativa:P2PJ2—22 Economía Verde puede ser considerada como
https://www.unep.org/es/regiones/
america-latina-y-el-caribe/ 1Pƒ2fi:P::H:)PPofi P 1P : ƒ P2ƒ) PH
iniciativas-regionales/promoviendo-
la-eficiencia-de-recursos-1 también la reconciliación entre los ecosistemas 2PP2:: o :P H PP:JI. ˜Á `Á
49
2. Contexto
¿SABÍAS QUE…?
En Uruguay la transición hacia una economía circular ya empezó, hay

varias iniciativas siendo implementadas con distintas corrientes de
residuos, que materializan la economía circular.
Algunas de ellas son:
■ Neumáticos: Ho´Á /:fi—:HfiPHP:oP2:ˇP2fiP:

ˇPPH)RPPNFUoGENEU)1P:HJ2NP:fi˘Á ›TÁ fi:NFU
—2fi:.Efi:H/2P/fi:H:H2::J2NP2—¶HP.fi:)
A
:ˇƒ2P—2Pfio/JfiPPP1P/Pfi:2PHNfiPPH2/2
:PPfi2/2P2/22PP:)NP::ˇHP:o/::fi:—P2fifi.
■ Envases de agroquímicos: HoP/fifiC/L/1PPN

2PP/22P2PfiÁ˜ÁT›fi:H:H2:)1P—2:Pfi2PPfi
ˇPPfi:H/:fiH2:.
■ Baterías: L:/::H2:n:HH:—22PP/22:fiÁ¨Á˜›fiƒH2W:fi
/Pfi1P:—2):PP:HPfi:HJ2NPˇP2fi
/W:.L:/::P2Á´ÁˆT PPfiˇP2—Hfi—:HfiƒH2W:)
fiP2H1P:H:fiPHPNfi/2PP:fiJfifi¶PH2P.
■ Compostaje de residuos industriales: En:H/H:fiP/:Hfi2:fiP:fi

2——2LfiP:H2.
CP¶:fiPNPfiU2P—Po/22PPPW:P2PP2D
https://www.gub.uy/ministerio-ambiente/politicas-y-gestion/uruguay-circular
50
2. Contexto
51
2. Contexto
LAS ORA
G A
Z I N CIOE
N S
HOY
Presiones de los distintos actores
C:J:H:HP/WHP) fifiPfiJNoo2:/2::fi:
PHnHPHPJfiPPP2::PHP fi:HH:PH2:PJ:o:HP:fiP
y la necesidad de promover un modelo de contexto para que las organizaciones generen
desarrollo sostenible. Al unísono con el auge impacto positivo.L:/2P/:/2::1P
fi:PJ:PW:):—2P2P 2Pƒ:2—NP::D
CADA VEZ SON MÁS LAS PRESIONES QUE

RECIBEN LAS ORGANIZACIONES
Colaboradores
Contexto Global Gobierno y regulaciones
ORGANIZACIONES
Inversores Consumidores
Industria
52
2. Contexto
Presiones del contexto global Presión de la sociedad,

usuarios y consumidores
Estamos en un mundo conectado, con
Pfi: fi J2 —ƒ: 1P : J S J P:P 2 :) P :P fi 2 :) ˇ P P 2:
ˇPHfi: /2 fiP: : 1P :PPfi H2 y la sociedad en general con posiciones
fi fi Pfi. A:/PH: P /fi P fi J N : P H J :H : o 2P fi
fi COVID) PHnH: ƒ¶P: H P /2 : P P : fi fi fi P H2 2
—P22 H2 RP: o UP2) fiPfi soluciones concretas ante los distintos
Pfi: fi J2 2ƒP:H H :HƒPfi: problemas ambientales y sociales, tales
P : o) P:PPP) —2fi como el cambio climático, la problemática
PH: fi /2P: @fi2P2ƒP2:) /:HP:) fi : / :H P :) /¶2fi fi fi ƒ fi J 2: fi fi )
fi2Jfi:) HP.A o :P:N fi /2fiPPH:. E:H H2 H2 :.
situación es adicional a las presiones del
Pƒ PHP o fi:22 ::Hƒ.
Presión de la industria que
busca un posicionamiento
estratégico
¿SABÍAS QUE…?
L /2 : H ƒ ¶ : 2P fi / 2
fiP:H2 ) fi fi J : P fi J N :
En marzo de 2022 se hizo público el compromiso de 2— N P : 1P ƒP:P J P :
los miembros de la ONU para generar un acuerdo P / P H / : H J 1P : ˇ P H
legalmente vinculante para finales de 2024 que P J : 2P fi : o P / : P H
contenga diversas alternativas para abordar el ciclo :H2 H¶— P .
de vida completo de los plásticos, desde el diseño
de productos y materiales reutilizables y reciclables.
Se espera que este acuerdo potencie un modelo de
economía circular.
53
2. Contexto
Presión legislativa fi:

T :H:/2:::/2HfiP::H
fifi::HPˇP2N2JP
Al unísono de las presiones mencionadas cada 1P2/2:H/HP2P/2:/2
JNo:2HJ:1PƒP:P/2J2 /2Hfi:2—NP:—22/PH
el desarrollo sostenible, las mismas pueden /:HJ.E:H:/2::/Pfi:22:—:
generar oportunidades de negocio o bien 1P/—1P:2—NP:
2:—::—Po:J2ƒ:ƒH: o también pueden ser una oportunidad de
::HJPPfifi2:H2H¶—P. —P1P/2H/HP2/PH
—2fififi)fi:fiP/2:/PHJ
ecosistémica, se utilicen estas presiones a
Presión de los colaboradores ˇJ2):2JfiP/P:/2:—P2
JfioP2P2::PH2:PJ:)
UJ2ƒfiH2JP/2Pfi fi2oPPP2ƒQ:1Pfifi—2P
JN:H2ƒfi2::fi:222: fi/PH.
/2ˇ:H2—NP:1P
En este contexto se evidencia

2/2:H:P:J2:fi:.E:H)W
1P:/2::H—P/2::P
—2Pfi/PH/:HJ:PJ2ƒ que es cada vez más necesario
de peso en la pertenencia de los colaboradores
y la disminución de la tasa de rotación de los
que las organizaciones
::. logren integrar variables
ambientales y sociales a sus
Presiones de los inversores compromisos organizacionales.
L:/2::o:nPP:JHfi
PHJ:H:)P:P2:/2::2ˇ2H:fi
ecosistema de impacto, sino también de los
J2:2:1P::/21P:P:J2::
:JPPPfiJN:P::Hƒfifi.
54
2. Contexto
Compromisos corporativos
C 2 :/P :H : /2 : : P P fi : P H fi P 1P : P2 :P 2
/P H H 2 2) : ƒ: 2J 1P P fi n/ P H ) PP : J P : /P : fi
: : : 2— N P : 1P PP H / 2 : /2 : : 2P fi : / 2 P : :
P P /2 : : P H P : P Á ´Á T ˆÁ T . T matrices radicadas en países con mayores
: :W 1P Á ´Á T ´Á ` o 2 Á `Á ˘Á ˆ : /2 : : exigencias en términos ambientales,
P : fi 2 fi : P / 2H fi : WF 2HP generando un efecto cascada en sus f iliales
Á¯ÁT I Á˜Á´
1P PP H P P /2 : : P : 1P 2 P ƒ ) / 2 / ) ƒ H J :
P H P :. E:H Á ˆÁ T › 2 /2 : H PP / 2 Á´ÁT ´Á¯ 4Á´ÁT ˆÁT .
Empresas con
compromiso de
reducir impacto
ambiental
42
La lista Fortune 500 es una
lista publicada de forma anual
por la revista Fortune que
presenta a las 500 mayores
empresas estadounidenses
de capital abierto a cualquier
inversor según su volumen de
ventas. Fuente: adaptación de Kolibri tomando como base la lista de Fortune 500.
55
2. Contexto
C/H2H:H)::/21P:PJ:/2::1P:P2:/2n:¯Á :
ooP2/2fi::HƒfifiP/2Hfi:P/2/P:HfiJ2.
■ L/2/2PfiPPHJ:1PP:fi2P2Pfi/2::PPfi:Áˆ
/22fifi:/2P/:P::fiP/Pfi:QH::.
■ E Á˜Á´ › fi : PP:Hfi: P :fi2 1P ::H ƒ fifi :2 /2H fi /2/P:H fi J 2

/2 : PJ: —P : 1P : P2 . Á˜Áˆ
Sostenibilidad
en las nuevas empresas, % de encuestados
En los próximos 5 años, La sostenibilidad será
92 42
las nuevas empresas que parte de la propuesta de
se creen abordarán la valor para los negocios
sostenibilidad en cierta que se creen en los
medida (n=1,178) próximos 5 años (n=1,178)
¿Vos vas a ser parte de ese 42%?

43
Estado de la creación de nuevas
empresas, McKinsey, 2021. L—PHPNnPP:JHPP/2::ˇPHP2:):1P:21P2PP:
https://www.mckinsey.com/
featured-insights/destacados/ PP2H:)/2:W:JfiPPP2PH/HPfiJP:/2::Hƒfifi
informe-global-2021-el-estado-de-
la-creacion-de-nuevas-empresas/es oPPH2JP1P::HƒfifiH/2:2—NP:.
56
2. Contexto
IDENTIFICÁ
PARA QUÉ:IfiH§2/2ƒ1Pƒ2fi2:
T fi fi /2 fi H fi / P H comprender en detalle las causas y factores

2— fi P : fi fi fi H fi 2 o4 1P P / /2 ƒ — fi o
solucionar un problema de índole social J PP 2 P O ƒ H J fi D : 22
o4 ƒ H . E:H P J : H oPfi 2 S :H ƒ / 2 H PP 2.
El canvas IDENTIFICÁ está dividido en 3 áreas:
OƒHJ:fiD:22 Descripción de la IfiHPPfi:

1 S:Hƒ@ODSA/2
2 problemática o 3 ˇPH2:1P/2JP2
fiHP2ƒHJ HHP1PP/H el desarrollo, permanencia
por el cual te gustaría HPH2¶:. o4—PfiNPfi:H
H2ƒ2. /2ƒ.
57
2. Contexto
Hƒfi:PPfiHP:DS)
O 1PH ■ Bƒ—2ˇWP—ƒ.
recomendamos seleccionar un máximo de 3, ■ Oƒ:2JPoHfiPHPHP:
/2ˇPfiN:ƒ2:H:fiPfiP H:oJ2ƒ:1PPH2.
:HiƒfiNP:Ufi: .E:HH/2H2
claridad respecto a dónde son más necesarios tus 2H
T fiJP2oJ:PN2Hfiˇ2P
:ˇP2N:. 1P2PPH:2P:P2H:oPP2H:)
PPofio2PHfifififiH:/:ƒ:.
E/2ƒ:P
ƒH1P:PP: Sƒ/fi¶:PN2:H2PPPP
fiƒP/H2oH22HPH:fifi.SfiP ƒ2:H2—:ƒ2:/2ƒ:1PH
W1Pfiƒ22:
: fi/2ƒI H2::2PP2::1PH¶:/2ƒ2fi2)
/21P21P221P/2fifi2o:P1P/ :/2HH1P—2:PP::PHP
fifi1PH/fiJ:H—PPHP. 1P//22fiHfiofifiP
ˇ1P:/PWP1PoPfifi:2P
El encuentro con el problema puede /fiPPo—ƒ2:@,HH+A.
manifestarse de distintas formas:
■ L:n/2HfiPP¶:fi
ˇ2JJP. TIP
■ E:PHHPƒ:2JƒfiP2PH2
—HJHPPPfififiP:H2.
■ E:PH1PJfi1P2fiH2¶:—ƒ. Para completarlo:
■ CH:PPPHH¶PPo4
Dejá salir todas las ideas.
:/PNfiP2Pfi:.
Sé concreto, pero incluye detalles.
Agrupá las ideas semejantes en
fi:)
A :P:21P/W:HP
contenido para visualizar cuáles
/2:/PHJ/2ˇPfiNfiPPofiH2:
tienen más peso.
fuentes de conocimiento sobre el tema como:
Identificá aquel problema que
■ EH2J:H:PJ2:P:
sea de mayor magnitud o revele
/2ˇPfififiPP:P2:)PPHJ:)
urgencia en ser atendido.
ecosistemas afectados de manera directa
/22H¶2.
58
2. Contexto
59
C A P Í T U L O T R E S
DESARROLLO
DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
¿Qué podés hacer para sumarte al movimiento?
3. desarrollo DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE
“Los próximos 1.000 unicornios no serán buscadores

ni compañías de redes sociales, serán innovadores sostenibles y
escalables, startups que ayuden a descarbonizar el mundo y hagan que
la transición energética sea asequible para todos los consumidores.”
LL22oF
C2HPÁ´Á´T Á´:CEOS
De nición de
“EMPRENDIMIENTO
SOSTENIBLE”
E/2fiH::Hƒƒ2PPJ
/2:/PHJ/2PPƒ2PfiPP)
P1PJfi2)—2o2/2H2:
—P:JoPfiP22ƒ:H2
/2Hfi::/2::JPP2fi:o/H.
Además posiciona al consumidor o usuario
PP—HfiPƒ1P::H
fiHPfio:JPP2P:PP::1P
H2H/2fiHH2J¶:fiP/2
PH2HPfi/2fiPPH:o:2JP:)/2
Hƒ¶/2H2fiP/2HH:1P
:HPP:.
62
Características específicas
CPP1P2/2fiH)P/2fiHPPfiP/2ƒ3oPPP1P2—P)
ƒP:P:22Hƒ.P2oP2H:P2PH2W:HP:1PPQP::/2fiH:
sosteniblesÁ˜Á˜ :
■ BP:P generar valor económico, sin que sea a costa de impactar negativamente
ƒH:Pfifi.
■ Son organizaciones con propósito)fiƒfi1P:PƒQ:1Pfi:HPH2ƒP2

la sociedad, sea satisfaciendo alguna necesidad o resolviendo un problema social
ƒH. ˜Á ¯Á
■ Aportan valor ambiental y social positivo)fi2HP.
■ Establecen metas claras y medibles:ƒ2J21Pfi:—2—2

ƒHo4:Pfifi.
■ Miden y reportan el impactoPP)ƒHo:P—2fi.
Manual de Métricas
44
■ SP:Pƒ2fi2::H1PH/2HPfififi desarrollar su potencial a
e Indicadores para
Emprendimientos través del trabajoo:P:J2::2/2:Hfi:.
Sostenible de la República ■ Mitigan impactos negativos fiH2fi:P:/2P::/2fiPPHJ:oPPfiJfifi
Argentina, 2017.
https://www.argentina.gob.ar/sites/ :/2fiPPH::2JP:1P—2.
default/files/manual_metricas_e_
indicadores_para_emprendimientos_
sustentables_proesus_v1.0.pdf
■ P
T mirada holística de la realidad y se entienden como parte de un gran
45
Primer barómetro de empresas ::H1P:2H2H.
con impacto, PWC, 2020.
https://www.pwc.com/cl/es/
publicaciones/assets/2020/Estudio-
Empresas-con-Proposito-PwC.pdf
63
Como emprendedor con impacto, te recomendamos diseñar

tu em�rendimiento teniendo en cuenta los siguientes�
5 pilares claves para una organización

saludable y sostenible
46
PROPÓSITO
El propósito de tu emprendimiento es fundamental para generar sentido de
pertenencia en tus colaboradores. Facilitar espacios para que conecten tanto con su
propósito personal como con el de la organización aportará claridad sobre por qué
hacen lo que hacen. Esto favorecerá la comunicación hacia afuera y potenciará el
impacto positivo del emprendimiento.
SOSTENIBILIDAD
Trabajá con procesos y resultados de triple impacto para multiplicar el impacto positivo
de tu proyecto desde una mirada multitemporal: corto, mediano y largo plazo.
CULTURA
Fomentá una cultura de honestidad, transparencia, colaboración y pertenencia.
Destiná tiempo para construir acuerdos en el equipo, dar apoyo para que se
cumplan y hacé invitaciones para que se construya un sueño colaborativo del que
sea parte toda la organización.
LIDERAZGO
Desarrollá y fomentá un liderazgo consciente, generando relaciones de confianza
e inspirando a los demás. Promové prácticas de transparencia, colaboración y
autorrealización. Además, es importante que busques acompañar a cada
colaborador, para que, desde su rol, también pueda
ser un líder consciente.
ECOSISTEMA
Relacionate bajo un espíritu ganar-ganar con todos los grupos de interés.
Sentite parte de un movimiento global y multiplícalo.
¡Son muchos los emprendimientos que quieren que te vaya bien! Apoyá a otros
emprendimientos de impacto sumándolos como proveedores, aliados y/o
partners. respaldate en ellos, podés encontrar en el ecosistema la ayuda que estás
46
Primer barómetro de empresas necesitando.
con impacto, PWC, 2020. Además, apoyá las normativas que promuevan el crecimiento y desarrollo de más
https://www.pwc.com/cl/es/
emprendimientos sostenibles.
publicaciones/assets/2020/Estudio-
Empresas-con-Proposito-PwC.pdf
64
IMPACTOS POSITIVOS QUE GENERAN

Para el mundo, para los usuarios/clientes, para sus
colaboradores, para sus inversores y para la comunidad:
Hacia
dentro de la
organización, en
sus relaciones los
colaboradores. Hacia los usuarios, clientes
y/o población destinataria,
teniendo en consideración el
producto o servicio que ofrece.
En su cadena
de valor y producción,
en su relación con el ambiente
y materia prima que utiliza, Hacia la comunidad,
los proveedores y sus por la generación de empleo
respectivos colaboradores. e impacto positivo a comunidades
en situación de vulnerabilidad social.
Hacia inversores,
dándoles la oportunidad
de invertir sus recursos en
causas de impacto positivo y Hacia el planeta,
enverdecer sus carteras haciendo un uso responsable
de inversión. de los recursos que la Tierra nos
provee y fomentando un desarrollo
sostenible y regenerativo.
65
¿SABÍAS QUE…?
Junto a todo este proceso de transformación empiezan a surgir marcos

normativos para reconocer a todas las empresas que realizaron esta transición
hacia un modelo sostenible o que ya nacieron con el triple impacto en su ADN.
Uno de estos marcos es la Ley de Beneficio e Interés Colectivo)PPfiPLoBIC)

/Hfio—P:/W::fiA¶2PLH)PP:JU2P—Po.
EU2P—Po:LoNÁ`.ÁÁ Á˘)Á /2P—fi

PfiÁ´Á´T Áò2—Hfiƒ2fi
■ L:fi:H2fi2:ofiPP2:
deberán tener en consideración
Á´Á´T Á´.EQP¶:1PfiP/ ˜Á UÁ
: los efectos de sus acciones y
■
decisiones respecto a todos los
QPƒH:Pfi:Pfifi socios, colaboradores o empleados
está también el compromiso de y las comunidades con las cuales se
—22P/PH/:HJ:Po JPP.ƒ¶
T fiƒ2H2
ambiental en la comunidad, el cual P:fi2P:n/PHHJ:fi
fiƒ:2J2Pƒ. 2—/Nfi:PH2:ƒ2fi:.
■ Podrán constituirse como sociedades

BIC):Pfifi:PJ:P:W
■ Deberán presentar anualmente un
2/2HfiPP:/Qƒ1P
P
Hƒ¶1P:1Po:H PP1PHfi::PP
Jfi:
:
P:HHPfi:o1P2fi/H2:H Pƒ/2PP//PH
2 /:HJ
PJ2¶—. :PoƒHfifi:P:HHPH.
47
Ley Nacional N°19.969.
ttps://www.impo.com.uy/bases/
leyes/19969-2021
48
Decreto de aplicación de la
Ley BIC en Uruguay.
https://medios.presidencia.gub.uy/
legal/2022/decretos/04/mef_652.pdf
66
¿Qué tendrá que contener el

reporte?48
■ MHfi—WPHNfi/2fi2/PH.
■ DHfi:PP::/PWP:1P:
fi:22PfiPP/Hfi
:P:ƒHJ:ƒH:o:P:.
■ MfiPfi/PH:PoƒH.
¿Cuándo se debe entregar?
EP/NnfiÁ˘::fi:fiP22
fiPfi2PP.
¿Ante quién se presenta?

Países con Ley BIC Aprobada
AHPfiH2W
A IH2fiNP.
Países con proyecto de ley BIC en tramite
67
Bases para un
NEGOCIO
SOSTENIBLE
ON Y
CI TO
AL
RA RAC
AS BST
PI
A
PROPÓSITO
+ VISIÓN
MISIÓN
PL Y A
O
AZ
O
RT ET
OBJETIVOS
CO NCR
O
CO
Propósito
EPfiHfi/2fifi2):HHHP/Pfififi2:—P22fifi.E::
P2PH2W:HP1P:/2Hƒ:2J2:/2ƒHP:ƒH::P::PPPfifi4
H2)/2Pƒ2:Pfi:ˇW:oP—fi:222fi:fi—PJfi2:1P:ƒPH
o:NPPJ:/2fiH:::Hƒ:.
68
EL PROBLEMA QUE LO QUE YO OBSERVO: LO QUE SUCEDE AL

TODOS OBSERVAN: una oportunidad CABO DE UN TIEMPO:
desafíos imposibles, nace un emprendimiento
indiferencia
fi
T —PfiH22PPP/2 MfiH fiP fi /2/:H J:
1P¶/21P¶ƒ/2ˇPfi.E:fiP21P ˇ2HP2 2P fi 2—NP P
HfiP/2ƒQ:1PfifiP/2/:H) :P H2 o :Pfifi. A H : fi:ˇW : fi
ƒP:Pfi2:J2ofi22:/P:H—Q PHnH PHP) : PJ ˇP2: :
/2ƒ3/Pfifi:2:H/2ƒP P2 2 : P2 o2 ƒ
desafío del mundo, de una comunidad o de un 1P /fi: fi2 Pfi.
—2P/fi/2:::/PWP.
E:/2/fiHP2Nfi/2/:H
E: /2 1P¶ /2 1P¶ : 2P fiƒ 1P 1PP:2H:PNƒ:)
esté presente siempre en el emprendimiento, /2P/H)1P:P2HPfifi
: 1P N P2 o 1P H ƒ¶ nos estamos dirigiendo, guiado por un cambio
::H fi2 ˇPHP2. EL H ¶: P 2 H 1P1P2:—22P—P)
fi fi/) 2 fiP E H ¶: :P2H/ ƒHo4:Pfifi.
E:P2ƒ2 —2 HN :P /2 P o ˇP H
:P P P PP .
69
Algunos aspectos claves: Visión

LJ:2/2:HˇPHP2fiHP/2fi L
■ Se trata de un componente estratégico H)P—2fifi:/2:—2.—P
A 1P/2 L
ˇPfiHfi1PfiJ:H2H— pósito tiene la función de inspirar y ayuda a alinear a
de negocio y de posicionamiento del Hfi:ƒP2H)
: PˇPHP2P/2Hfi.
/2fiH.
BP:P2:/fi2:/2—PH:D
■ FJ2P2PˇP2H/2HPP “¿Cómo queremos vernos en el futuro?”,
1P:ˇ2/2Hfi2—NP. “¿Qué nos proponemos lograr?”, “¿Qué
PHJfifi:2N2:ˇPHP2/I.
■ E:PJPˇPfi2W/2/:HIP
W2H—fiPP:I ˜Á Á
. P2/)Cˇ¶Aƒ2P)/2:ƒ2:)
/H:PJ:P “Ser la cadena
■ E:fi:ƒ1PP:P2/PfiPPH2 productiva de café más justa y saludable”.
ˇPHP:HPP:1P:
PJoP/PH—2fi/2 Misión
2—NP. L:fi:P2ƒ1P¶:1PP:/2PP L
/2/2/:HfiHP/2fiH.oPfi
A
El propósito busca responder a la fi2PPfiPP2fiHP2—NP.
pregunta: “¿por qué existimos?”. Podemos
acompañar esta pregunta con las siguientes BP:P2:/fi2:/2—PH:D
/2 —P H : P / H 2 :D WEE 1P¶ P2 “¿Qué es lo que hacemos para cumplir
2— N P / I) WEC : P fi nuestro propósito?”)WECP:/I)
1P : — PP fi :P / PH : WEDfiP:/I)WEQP¶:::/I.
H ˇ :H / I.
P2/)/2:BnPPnN)
49
El “marketing de causa”
es la estrategia que muchas P2/)Sƒ)/2::PƒH 1P:fifiPPP::PfiH
organizaciones aplican
para incrementar ventas peruana, tiene el propósito de “Cocrear un /2fiPPPoJHfi/NN:)PP:P
en el marco de la política mundo sin basura, donde nada sobra, donde misión así: “Inclusión sostenible de personas
de responsabilidad social
corporativa. nadie sobra”. en un perfil de abandono social”.
70
Objetivos
:ƒfi
Y /21P¶P¶:1PP¶:)PP¶:oP1P2¶:J2HˇPHP2)—
Hfifi2HP:ƒHJ:.L:ƒHJ:oPfifi21P:1P2PN2HHJ
:PoƒHPPP.
BP:P2:/fi2/2—PHD
“¿Qué tenemos que haber logrado para decir que alcanzamos nuestra visión?”.
P:PHfififiPH:1PH—P:H2WPN2)1P¶Jfi:H:ˇPP1P2¶:1P
H—HP:PH:)1P¶JfiˇPHP2PH/2/¶:PN2HP:/22::)1P¶2—
fi—P1P:2:H2.
SE RECOMIENDAN QUE TODOS LOS OBJETIVOS QUE SE DEFINAN

SEAN OBJETIVOS SMART (POR SUS SIGLAS EN INGLÉS):
Para ello es clave definir quiénes están involucrados y qué

Específicos hay que hacer para alcanzarlos. No deben ser ambiguos.
Hay que establecer un criterio para definir su progreso. Te va a servir para que puedas
identificar fácilmente si estás en camino y al ritmo correcto para cumplir tu objetivo:
Medibles ¿Qué indicadores pueden dar cuenta del cumplimiento de los objetivos? ¿De dónde
vamos a obtener esos datos? ¿Cada cuánto tiempo se van a monitorear?
Así como deben ser ambiciosos para impulsar tu
crecimiento, es importante que sean alcanzables.
Alcanzables ¿Tenés los recursos y los conocimientos necesarios?
En caso de que no, ¿quiénes pueden ayudarte?
También tienen que tener coherencia con el

Relevantes propósito de tu emprendimiento y ser relevantes
para el cumplimiento de tu visión.
Por último, ¡establecé una fecha de inicio y una de finalización para

Con un plazo el cumplimiento! El tener un plazo ayuda a organizar y coordinar a
en el tiempo todos los actores involucrados, a definir qué recursos necesitás y a
qué ritmo tenés que trabajar para cumplir tus objetivos.
UP:fi:HPƒfi
: GPo)1P/2fiPPƒƒfi:2—P:ƒ:fio2ƒHo::HƒP
N/QƒPƒHJfi “restaurar más de 80.000 hectáreas de bosque atlántico interior (Selva
Misionera) y proveer sentido comunitario e inclusión social (empleo) a 1.000 familias para el año 2020.”
71
T fi H 2 2 H P fi )
también puede entenderse desde el
WCW 2PP D 2 fi I fi S S ) PH 2)
P ˇ 2 P :H o P :P H 2) :/ P N fi
fi 2 N— .
Este modelo te permitirá entender la

esencia de tu emprendimiento y luego
P P P 2H fi :fi . S ƒ :
:P/P :H fi 1P H fi : : H2 :) :
: 2 : P :) / 2 P PH 2 : P
— o4 —P P : H : H fi 2
:P /2 / : H o : P .
WT fi : : 2— N P : : ƒ qué es
lo que hacen, esto es los productos o
: 2J P : 1P J fi .
Algunas saben cómo lo hacen, estas ¿POR

: : P 2 PH 2W :H P : 1P P
QUÉ?
especiales y las diferencia de la
P 2P N P .
¿C
Ó M O?
Pocas saben por qué lo hacen”,
SS.
¿Q U É ?
72
Foto proporcionada por PACARI, empresa B que basa

su producción de cacao en una agricultura biodinámica,
garantizando la igualdad y justicia con sus agricultores y
respetando la tradición ancestral del cacao ecuatoriano.
73
Pensamiento sistémico E/:H::H¶PoPfi:/P2

P/fififiH2fi/fiP1P
WAP1PPP:P:fi21P plantean los sistemas de los cuales formamos
el pensamiento sistémico es una /2H.
—WP22H/22:J2
/2ƒ:)P:fi2:1P: R:J2fi:ˇW:2—NP:.
1
:/HHP—P)/P:
expande nuestro modo de abordar los Diseñar los cambios sociales y
/2ƒ:P/:I)PH2S—.
2 ƒH:1PƒP:P:—22.
E: 2 J H 1P fiW fiW o RP2HPH2:2—NP:)

: : P H2 : J H:
3 pasando de competir a colaborar,
1P : :H JH P:H2Pofi2P:—2L—2.
a reaccionar ante los sucesos,
: 1P fi :
desarrollo de modelos mentales APHPPJ:JH2H1P/::
1P /2 H fi: 2 : PP : P—22:Pƒ:1P1P2¶:—22
integrales, incorporando al análisis desde tu emprendimiento, ¡será fundamental
: P2 P : o J 2: fi : 1PP:HfiPP2fi::H¶P+
ƒ2: fi 2— NP P
/2H fi :P /2/P:H fi J 2. E: Para ello te acercamos el modelo del iceberg
/2H H /2 J2 P J: fi:22fi/2M.Gfi)1P:fi:ˇW
ecosistémica, donde cada miembro a encontrar el fondo de los distintos sucesos
fi : fi:H H: 2— NP : o : 1P:PP22.
emprendimientos mismos pongan
:P: ˇ2H N:) fi : o H H: Encontrarlos nos permitirá entenderlos para
:2JP fi ƒ P Q. P—:WH2:ˇ22:fi:fi2—.
74
1
Analizá todo
como un sistema
EVENTOS
REACCIONAR
2
¿QUÉ SUCEDIÓ?
No veas sólo la
PATRONES punta del iceberg
¿QUÉ SUCEDIÓ ANTICIPAR
3
ANTES?
ESTRUCTURAS Diseñá soluciones

SUBYACENTES DISEÑAR / integrales
¿QUÉ LLEVÓ A REFORMAR
4
LOS PATRONES?
Buscá entender todos

los componentes
MODELOS MENTALES
5
¿QUÉ SUPOSICIONES,
TRANSFORMAR
CREENCIAS Y VALORES
TIENEN LAS PERSONAS?
Analizá causas
y efectos
75
TEORÍA DEL
CAMBIO
Cuando se presenta una situación en la que se quieren generar
cambios concretos y medibles aparece la Teoría del Cambio (TdC) para
facilitar este proceso.
LfiC
T :P22H1PoPfin/P2 fi:o/PP)o:H/P
1P¶:1Po1PP2o1P¶2PP2:: Pfi2PH)fiPPHfi/PH1P
:P:2:/2/2fiPP22:PHfi:1P se busca generar”¯Á TÁ .fiPH)
A HoPfi2
PH2ƒPo—22:/PH:: PPP21PP¶:fi:fi/2/:H)
fi:fi:3WPHQPPHfi—Wfi Pˇ2:/o)JN)fiHfi.
¿QUÉ PREGUNTAS BUSCA RESPONDER?
Manual de Métricas
50
1 2 3 4 5
e Indicadores para
Emprendimientos
de Ambiente y Desarrollo ¿Qué cambio ¿Dónde estamos hoy ¿Qué impacto ¿Qué tenemos que ¿Qué insumos y
Sostenible de la República queremos respecto a esta queremos hacer para recursos
Argentina, 2017.
https://www.argentina.gob.ar/sites/
lograr? situación? generar? lograrlo? necesitamos
76
Hay dos cosas1PH1P:H2fifi:H:fi1Pfi:22:fiC

T fiHP/2fiH)
■ Conocer en detalle el problema que tu

emprendimiento busca resolver.
■ Definir el objetivo de impacto
A2—Hfiˇ2P2
■ ECP:/2ƒ/ /PH)1P1P:ƒP:P—22
■ ECP:::P:PP::/ PH2JP1P:2Pfi:fi
■ ECP:::P:P:PPP:/ /2fiH.
■ EQP¶PH2::HJPP2fi:/
Algunas preguntas de guía:
H22H:1PH/PfioPfi2D
■ Si el emprendimiento fuese implementado
■ P2/2ˇPfiN2oHfi22/2ƒD fiˇ2nH:)E1P¶:PPfi2W/
• D—2fiPP::oP:PPP:. ■ EC:JˇPHP2::2:PJ:
• Diagrama “espina de pescado”Á¯Á` . /2ƒfiHPfi/
• Diagrama “árbol de problemas”¯Á ´Á . ■ EQP¶/:2P:PH2:JPP2fi::
:H/2ƒ:2:PJ/
■ P2Hfi22:PH2:
JPP2fi:ƒP2:fiHP
emprendimiento:
• M/fi/HW.
• M/fiPH2:.
51
También conocido como
diagrama de Ishikawa,
TIP
permite identificar causas y
consecuencias. Definir qué aspectos del problema
se buscan resolver puede ayudarte
52
Este diagrama te invita a
identificar el problema en el a priorizar tu accionar. ¿Qué partes
tronco del árbol, sus causas
en las raíces y sus efectos del problema buscás solucionar?,
en las ramas, logrando así ¿qué elegís dejar afuera por ahora?
mayor entendimiento de la
problemática a tratar.
77
¿CÓMO DESARROLLAR LA TEORÍA DEL CAMBIO?
PRIMER PASO PROBLEMAS/ NECESIDADES COMIENZA AQUÍ
LUEGO, DE ABAJO
HACIA ARRIBA
INSUMOS
ACTIVIDADES ACTIVIDADES
PRODUCTO 1 PRODUCTO 2 PRODUCTO 3
RESULTADO 1 RESULTADO 2
IMPACTO
78
C TfiC : ƒP:P 2 P PH 2 : HP P 1P : P 22 H / 2 P 2H 2
PP2: @/2 ƒ : 2 : J 2A) 2 P ƒ2 P n :H H . P 2 fi : 22 2 H
: HP P fi : fi @ ƒ H J : fi recomendamos implementar los siguientes
/ PH A) / 2 : fi : 22 H 2W ) pasos:
Objetivos de
1. IMPACTO largo plazo
Preguntas inspiradoras
EQP¶ƒP:P:P2o—22P/2ƒfiHPfi/
Si tu emprendimiento lograra implementar sus estrategias de forma exitosa,
E/22/:PPfiPfi E1P¶/:2/
objetivo de impacto, que es lo que te
recomendamos hacer antes de iniciar con Ejemplo:
la TdC. Si ya lo hiciste, podés pasar al paso 2. RfiPPPfi/ƒ2yU2P—Po.
2. RESULTADOS Objetivos de
mediano plazo Preguntas inspiradoras:
EQP¶H1P:PPfi2/21P/PH:/:ƒ/
Los resultados son objetivos de mediano plazo que ECP:::2:PHfi:H2fi:1PH1Pfi2:/
te deberían guiar hacia el objetivo de impacto de Para que suceda X objetivo de impacto entonces hay que lograr X resultado
largo plazo. “Los resultados intermedios se vinculan
a cambios en el estado o condiciones de nuestros Ejemplo:
ƒP2:/QƒPƒHJ.X 53
C2Pfi/:PH2:JP2ƒ:.
3. PRODUCTOS Objetivos de
corto plazo Preguntas inspiradoras:
EQP¶/2fiPPH::2JP:1P:2:—22/2PP/2HP:ƒHJ:/
Vamos pasando del largo plazo al corto plazo, de lo EQP¶1P2¶:ˇ2P2PP2H/QƒPƒHJ/
estratégico a lo más operativo; es decir, lo que EQP¶H2JP:1P2¶:P2/2PP/2:ƒHJ:H2fi:/
—:H:fifi.PA o1Pfi2:
Manual de Métricas
53
productos que hay que generar para cumplir con los Ejemplo:
e Indicadores para resultados que querés lograr en el mediano plazo. JJ::HPPfiJP2ƒfifi:PP/PHfi:.
Emprendimientos
Sostenible de la República 4. ACTIVIDADES Preguntas inspiradoras
EQP¶PHJfifi:P:H:2y2/2/2fiPP2:/2fiPPH::2JP:fifi:
Argentina, 2017.
E:H/:HJH:/:2P /:H22/
/:2PP.¶:
T 1PfiHP2
aquellas actividades que te van a permitir Ejemplo:
obtener los productos en el corto plazo. Ay:)P/PHP:/2Pƒ2fi2:)/2P::/2fiPPH::/PP:.
Manual de Métricas
54
e Indicadores para 5. INSUMOS Preguntas inspiradoras

Emprendimientos ECP:::2PP2::ˇ:P:)P2:oHP—P:P:2:/22y2:PHJfifi:/
Sustentables, Ministerio P2QHo1P:HƒP2 EQP¶H/fiHHP:H:/EQP¶PPH:oƒfifi:/
de Ambiente y Desarrollo qué insumos se le tienen que
dar a cada actividad para que Ejemplo:
pueda realizarse. Equipo de capacitadores, madera, botellas recuperadas, entre otros.54
Argentina, 2017.
79
IMAGINÁ
ƒfi
Y fifi/2ƒH§/2§P
querés trabajar, te invitamos a pensar cómo te
imaginás el futuro luego de la intervención de tu
/2fiH§HnH1P1P2¶:2:—§2.
PARA QUÉ: Visualizar el impacto de tu solución.

El diseño de soluciones a nuestros problemas
son producto del análisis pero también de la
imaginación, de la abstracción de escenarios
ˇPHP2:/:ƒ:ofi:H:1PJP:/2 L
PW/:ƒ:Ifi2N2.E:HPJ:::HQ
H/2H
H2
) N L
PfiHP/2fiHoPˇPHP22fi
oH:2QH/2fi22fi:PH:fi:
imaginando cómo lucirá el futuro con tu idea en
2PoPNfi/2oPH2::PP:
1P/Pfifi22:/P:H/2ƒ—fi.
80
E:HPJ:::H2PPHP2H2:N:D
1 2 3
Futuro deseado:I—1P Factores claves de la propuesta: Muro de inspiración:BP:Po
tu emprendimiento está en 1PW
A H/2/:fi:P2ƒ2 H2¶PJ:—:1P
funcionamiento y al máximo de a grandes rasgos cuáles son te ayuden a representar la
:P/HP.EC/PH los recursos, elementos o :PP1P/2/¶:)PP:
en la realidad de la comunidad, PHJfifi:2JH:/2 /2fiPPH::2JP::2:
2:PPHJ1P:JW H2N2:ˇPHP2PHP :1P/HHfiP:
afectado por el problema? /2fiH. 1Po:ƒ:2Jfi.
C:—P2H
ƒ2:Hfi)IDENTIFICÁ
IMAGINÁ:PJ:
1P/2/P
:/PPfi
22H2WT fi
Cƒ/2:Hfi
H22H.
81
82
DEFIÍN TU MODELO DE
E
N O
G CIO DE M
I PACTO
2:
T ƒ2h:H§fi2/2/:HofiC)
T HhH:1P
—:Ph)PHyfiHfi—/2fiH§2§P:
modelo de negocio que buscás adoptar.
N/2H1P¶:HfiW:H¶:P ¿Qué se describe en el modelo de negocio?
emprendedor, siempre es importante ■ L/2/P:HfiJ2.
2n2:ƒ2fifi—P):o ■ QP¶:::PH:4P:P2:oPP:
H¶:Pfifi/fi¶:/:21P¶1P2¶: 2P1P:HP:.
Pƒ222fi¶. ■ C:P2P2:/2/P:HfiJ2
:PH:oP:P2:.
¿Qué es un modelo de negocio? ■ L:PHJfifi:PJ:fi—P.
■ L:2PP2::P:2:.
El modelo de negocio es una descripción ■ CP::H2PPHP2fiP:H:.
del funcionamiento de tu emprendimiento ■ C:—2—2::.
/2—22J2—2—fifi:fi.
BP:P2:/fi2/2—PHDEPP L:/2fiH:::Hƒ:JP/:
2—NPP2)P/HP2oH2—WJ2I/ ::Pfifi—P)fifi1P
J21P—2—::Pfi
E:P22HPP/HP1P: generar ganancias económicas, sino también
/2:HPPPHfiH:o:P: —22J2:PoƒH.P21P
relaciones con los cuales se puede explicar cuál :/2fiH:::Hƒ:ƒ:fi
:—Pfi—Pfi/2fiH. fi:fi—Pfi/PH.
83
¿Qué es un modelo de negocio de impacto?
“Modelos de negocio que combinan el objetivo de generar retorno

económico y, a la vez y con la misma importancia, impacto positivo
en el ambiente y la sociedad”, en otras palabras “un modelo de
impacto es una forma sostenible de crear impacto en el mundo y tener
un sentido de propósito”55.
Ho P P P2PH2W :HP: 1P fiƒ2W :H2 ■ Duradero: Un modelo de negocio de

siempre presentes en un modelo de negocio impacto es parte del diseño de la empresa y
de impacto . Tfi fi fi —P
Á¯Á˘
fiHP2Nfi—P:W):—
debería de ser: 1P:fiƒ2WPƒ2):
P2H/N)o1PPP:fi:P:P:P2:
■ E:/PWPDSPH2ƒP2P y consumidores eligen a una empresa por
—2P/:/PWPoP2Hfifi :ƒ2H2P:HH/2H2Pfi
fi/2H:H2:fi:)PPƒP) fi—Pfi/PH1PH2N
2:PHfi/PH/:HJ. —2Pfi/PH/:HJP
fiP:H2Pfi:P2—NP.
■ MH2DSfiƒ—22ƒP:
:—PHJ::P:/2H:H2:fi:. ■ Extraordinario: En la actualidad, un modeL
fi—Pfi/PH:—1P:
■ 2PƒD
V E:P:21P:/Pfi /2::H2fiP:H.P2fi)
fiPPH2oJ2P2. :/PfiP:fi221PPP1P22— L
55
Model of impact v.5,
Matthew Manos, 2022. NP1PH—Pfifi—Pfi
http://www.modelsofimpact.co/
/PH:/PPQonH22fi2.
56
Evaluación de Impacto de
Negocio (Business Impact
Assessment) - Blab.
84
PATRN
O ES DE M
I PACO T
HoPP:ˇ2:fiP2—P:fiH2//PHo:WP—2fiJ2:fifififi:fi
—Pfi/PH.,HoHH:fi:1PMfiˇI/PH/2:H:PQH—:2:
fiÁ`ÁTfi:fi/PHoH2:HH:fi:fi—2::+
Podés ingresar acá para conocerlos: HH/:D44iii.fi:/PH.P4
P21PH::ˇP—2/2PPfi1P2:2)
hicimos una simplificación y los agrupamos en 12 patrones.
L:/H2:1P:fiP:)::H¶P:)2PHNƒ:)Pƒƒ:onPPoH:)HJ
oPfi2fi21P¶fiH—P:H2WH2HP/2fiH.E:/2HH1P:
/H2:1P::H¶fi:/2/:H1Pfi:HH22H.
PRODUCTOS CIÓN INNOVACIONES DESCARBONIZ

PRODUCTO REVALORIZA O ACIÓN AR
+CIRCULARES BI BIOTECNOLÓGICAS REGENER EMAS
COMO SERV
ICIO E INTERCAM DE ECOSI
ST
OS
DE RECURS
2 4 6
1 3
5
LO
DIVERSIDAD E COMUNIDADES CREATIVIDAD DESARROL CUIDAD
OS PROPIEDAD
DOR
INCLUSIÓN LOCALES Y CAMBIO CULTURAL EMPRENDE Y BIENE
STAR Y RIQUEZA
CTO
DE IMPA COLECTIVA
11
8
7 9 10
12
85
PRODUCTOS +CIRCULARES
Sostener durante más tiempo insumos, materiales y
subproductos en el circuito de valor:
Crear productos y servicios integrando los principios
:§H:fi§§2§P2(1P:
§/§:fi/Hy2)H:§2)fi:H2y2)
ralentizar y extender el uso de los recursos.
Retener el valor de los recursos aplicando estrategias
de producción como compartir, reusar, reparar,
reacondicionar y remanufacturar.
Diseñar productos disminuyendo las cargas
ambientales57 en todas las etapas de su ciclo de vida y
eliminar la generación de residuos.
Aplicar estrategias de ecodiseño como la monomate-
rialidad, reducción de dimensiones y sustitución de
H2:/2H2::§H:o42hƒ:)
evitar la descartabilidad y obsolescencia programada.
CASO “MARE”
País: Uruguay
https://maresustentable.uy/
Producto que comercializan: Diversos productos de

uso diario como bolsas, bolsos, cartucheras, delantales,
todos realizados en silo bolsas y bolsones de fertilizantes
reciclados.
Descripción de lo que hacen: Recolectan y procesan los

residuos rurales, silo bolsas y bolsones en descartados, para
crear bolsas sustentables. A su vez promueven el desarrollo
local y el empoderamiento de la mujer, trabajando con talleres
de costura de mujeres rurales y en situación de vulnerabilidad
social, económica y territorial.
“Salida o entrada de materia o

57
Otros emprendimientos de inspiración:
energía de un sistema causando
un efecto ambiental negativo.” Uruguay: Remarket, Vopero.
https://www.tdx.cat/bitstream/ América Latina: 4 Madera Plástica, Simacon y Karün Glasses.
handle/10803/6827/04CAPITOL3.pdf
86
PRODUCTO COMO SERVICIO CASO “TOYS FOR US”

Ofrecer productos bajo la modalidad de uso por rendimiento o País: Uruguay
renta extendida para minimizar su capacidad ociosa. https://www.toys4us.com.uy
El cliente contrata y paga por el uso y/o rendimiento de los Producto y servicio que comercializan:
productos en lugar de comprarlos, utiliza un servicio y no un Alquilan y venden juguetes didácticos
producto. fabricados en materiales naturales y basados en
Montessori, Pikler y Waldorf para acompañar el
El proveedor mantiene la propiedad del producto durante todo desarrollo y disfrute de bebés y niños.
el ciclo de vida.
Descripción de lo que hacen: Fomentando el
Implica diseñar productos para la durabilidad, el desmontaje, el consumo responsable y alentando a que cada
vez más familias tengan en sus hogares
mantenimiento predictivo y la reparación.
juguetes didácticos que desarrollen habilidades
Se implementan sistemas de logística reversa para recuperar los en los niños, ofrecen la opción de alquiler de los
/2fiP§H:)/2H:oH2:fi:PH/fiP:. mismos por un período mínimo de un mes.
También te dan la posibilidad de acercar
Evoluciona hacia la creación de contratos inteligentes juguetes que uno tenga para ser usados por
para mejor distribución de las ganancias a lo largo de H2:ˇ:)§ƒ§)P—fi§PH2
meses de uso, accedés a un mes gratis de
toda la cadena.
alquiler de otro bien de las mismas
características que el tuyo.
Otros emprendimientos de
inspiración:
Uruguay: 1000 razones, Stan

Community, Bici Club.
América Latina: Awto.
87
REVALORIZACIÓN E CASO “GREENER”

INTERCAMBIO DE RECURSOS País: Argentina
https://www.greener.bio/
Servicio que comercializan:

RH2fiP§2 2:fiP:) :Pƒ/2fiP§H: fi:§2Hfi: P: :§Pfi2: Plataforma que optimiza la
(aguas residuales, exceso de energía y productos químicos) de la gestión integral de residuos y
producción intensiva como insumos en nuevos ciclos productivos bonos de materiales y
propios o de terceros. circularidad para marcas y
organizaciones.
En lugar de provocar costos de eliminación, los componentes valiosos
pueden encontrar nuevas aplicaciones y convertirse en Descripción de lo que hacen:
D—Hy§)fi§)fi
oportunidades de negocio.
cadena de valor de todos los residuos,
Desarrollar I+D, prácticas o procesos que puedan aprovechar desde su origen hasta su revalorización,
materiales de descarte por sus características, propiedades y/o utilización, consumo o disposición
trabajando así con gobiernos,
función.
recolectores y generadores particulares,
Conformar un red de intercambio de subproductos entre empresas como pueden ser empresas.
para nuevas líneas de negocio.
Ofrecer servicios para facilitar la logística de esos intercambios.
Uruguay: Abito, Compost Urbano, Lanas
Trinidad.
América Latina: Sinba.
88
INNOVACIONES CASO “MICHROMA”

BIOTECNOLÓGICAS País: Argentina
https://www.michroma.co
Producto que comercializan: Colorantes y saborizantes naturales

a base de hongos. Platafo, fermentación, hongos.
Desarrollo de tecnología, procesos y
Descripción de lo que hacen: A través de la fermentación de
materiales desde los ciclos biológicos de la
hongos producen ingredientes que
naturaleza. sirven como colorantes y saborizantes,
reemplazando los ingredientes del
Replicar procesos biológicos a pequeña o gran
petróleo que no son ni
escala desde la función y/o estructura de sustentables ni saludables.
partes o elementos.
Cultivo de y/o desarrollo de biomateriales para Otros emprendimientos de
sustituir materiales no renovables. inspiración:
Diseño y reproducción de estructuras para Uruguay: Caliu earthship, Lam

habitar, ej, bioconstrucción o urbanismo Arte Textil.
biofílico. América Latina:
TomorrowFoods, BreakPet,
Etimo Biomateriales, Desserto.
89
REGENERACIÓN DE ECOSISTEMAS
Transición de la industria nacional del agro a procesos que restauren CASO “OVIS 21”
diversidad, suelos y ciclos naturales.
Transición de las industrias nacionales, así como procesos industriales País: Argentina.
https://ovis21.com/
contaminantes o degradantes a una producción que restaure el equilibrio
del medio ambiente. Servicio que comercializan: Educación y
promoción de prácticas regenerativas en la
Eliminar o mitigar operaciones que degradan, contaminan y ganadería como así también
erosionan el suelo. implementación de proyectos de escala.
Acompañan a toda la cadena, iniciando por
58
“La permacultura es Capacitar y transferir prácticas de producción restaurativas como la /2fiP§H2oyfi§
mundialmente reconocida agroecología, silvicultura, silvopastoreo, manejo holístico, etcétera. §§Hy§fi§:Pfi2.
como un sistema de diseño
de ambientes humanos Recuperar la diversidad y los ciclos naturales con métodos y/o Descripción de lo que hacen: Crearon una
sostenibles. Con la naturaleza tecnologías locales. red de productores, técnicos y profesionales
como guía y maestra, es que buscan aprender y aplicar un “modelo
una disciplina que estudia Implementar cadenas de permacultura58 y/o prácticas de producción productivo que cuida y regenera el ambiente,
sus patrones y dinámicas no intensivas. desarrolla a las personas que de él dependen
para luego incorporarlos y a su vez brinda herramientas y
en sistemas agrícolas Desarrollar e instalar plataformas y sellos de consumo regenerativo. oportunidades para mejorar la rentabilidad
saludables.”, Organización de del negocio ganadero”.
Fijar objetivos de adaptación de nuevos procesos, productos e
las Naciones Unidas para la
insumos a corto y mediano plazo que se instrumenten en los
Alimentación y la Agricultura.
negocios.
Uruguay: La Cristina, Ecologito.
América Latina: Guayaki, Pacari, Reserva

Margay.
Nodos Regenerativos - Argentina y Paraguay
90
DESCARBONIZACIÓN
Transición a otras fuentes de energía no fósil.
Desarrollo de tecnología, prácticas, procesos e
infraestructura para equilibrar la cantidad de
dióxido de carbono liberado a la atmósfera, con el
objetivo de neutralizar las emisiones de carbono.
Evitar: Diseñar para evitar emisiones.
Reducir: Hacer cambios de procesos e
infraestructura que ayuden a reducir la emisión
actual (energías renovables, gestión de
residuos, captación de gases, etcétera).
Compensar: Invertir en proyectos de captura de
carbono mediante la compra de bonos de
carbono ofrecidos por proyectos de
reforestación, agroecología, silvicultura, etcétera.
Bio secuestrar: Aplicar prácticas de captura y
almacenamiento de dióxido de carbono más
§H:/22—2§fi§::H:.
CASO “PACHAMA”
País: Estados Unidos
https://pachama.com/
Silicon Valley con impacto en todo América Latina
Servicio que comercializan: Venta de créditos de

carbono.
Descripción de lo que hacen: Aprovecha los

últimos avances en imágenes satelitales,
sensores remotos y machine learning
para medir el carbono almacenado en
nuestros bosques con una precisión sin Otros emprendimientos de inspiración:
precedentes y monitorea el crecimiento
forestal a lo largo del tiempo. Articula con Uruguay: Forest Soluciones IOT.
organizaciones implementadoras locales para América Latina: Toroto, Libélula, Ejido Verde,
originar nuevos proyectos. Moses, GBM Land y Way Carbon.
91
DIVERSIDAD E INCLUSIÓN
Reconocimiento, autonomía y participación de
minorías y ciudadanos excluidos.
CASO “LA CASA DE CARLOTA”
Incluir, tanto puertas adentro de la empresa, como a Países: Colombia, Brasil, Perú y España.
lo largo de la cadena de valor a minorías y ciudada- https://www.lacasadecarlotaandfriends.com/
nos excluidos por nivel socioeconómico, raza, neuro-
Servicio que comercializan: Soluciones de
diversidad, condición motriz, sexo, género, religión,
diseño innovadoras, creativas y con impacto
origen étnico, idioma, entre otros, promoviendo la social positivo.
igualdad y no discriminación.
Descripción de lo que hacen: Bajo el lema "la
Como resultado de un producto o servicio se logra diversidad es la nueva creatividad" conforman un
integrar o dar respuesta a las necesidades y/o impul- equipo de talentos diversos conformado por
sar la autonomía de minorías y ciudadanos excluidos. diseñadores profesionales, ilustradores, creativos
con autismo y síndrome de Down para ofrecer
Se integra una mirada de diversidad, equitativa e inclu- soluciones de diseño “innovadoras, frescas y
siva al momento de crear productos o brindar servicios. diferentes”.
Implementan políticas y estrategias que rompen

los sesgos y la segregación estructural en Otros emprendimientos de
inspiración:
empresas y la sociedad.
Uruguay: Lavadero Inclusivo
Trabajan activamente la igualdad de género y Arcoiris 21, Dulces Melodías, 4dLab,
brindan apoyo explícito para promover el Umuntu, Connectus Medical.
empoderamiento de las mujeres de manera América Latina: Soy Herny y Nilus.
sistémica en su organización.
Invertir en empresas diseñadas, fundadas y/o
dirigidas por personas excluidas.
92
COMUNIDADES
LOCALES
Compras y consumo local.
Revitalizar y fortalecer a las comunidades
cercanas optando por las capacidades,
recursos e infraestructuras disponibles
localmente en primer lugar.
Reimpulso e instrumentación del talento,
recursos y capacidades de comunidades
locales.
Generar y co-crear soluciones con
identidad y denominación de origen local.
Reactivar redes de operación, producción
e interdependencia en un radio o
distancia razonable.
Plataformas y articulación de comercio
justo y mitigación de intermediación.
Capacitar y poner en marcha prácticas
que contemplen a las comunidades
locales y mejoren estándares de calidad.
CASO “SELLIN”
País: Uruguay
https://sellin.uy/
Otros
Servicio que comercializan: Plataforma de comercialización y emprendimientos de
vidriera para que micro y pequeños productores vendan sus inspiración:
productos, los apoyan con consultorías e intervenciones
territoriales para desarrollar capacidades y evitar el desarraigo Uruguay: Verde Agua,
territorial. Además desarrollan productos para terceras marcas. Resur.
América Latina: Pueblos
Descripción de lo que hacen: Crean oportunidades comerciales originales, Hilanderia
articulando y generando catálogos para compras corporativas y Warmi, Café Abraco,
particulares. Facilitan el crecimiento sostenido de micro y pequeños Pixza.
productores de Uruguay logrando que puedan vivir de su trabajo.
93
CREATIVIDAD Y CAMBIO CASO “ECOCINEMA”

CULTURAL País: Uruguay
https://www.ecocinema.net/
Crear y distribuir bienes de consumo cultural que promuevan Servicio que comercializan:
entornos positivos para las personas y el planeta. Elaboración y difusión de
/2fiP§§:§H—2§:§
Innovar en identidad y patrimonio cultural en equilibrio entre impacto positivo en la sociedadt.
la naturaleza y la sociedad. Descripción de lo que hacen: Todas
sus películas contienen un mensaje
Reconocer y proteger los derechos culturales y de patrimonio
que busca interpelar al espectador,
de comunidades ancestrales. ayudándolo a cambiar la forma en que
ve a la realidad que lo rodea, generando
Contenidos y formatos que abordan problemáticas sociales
autoestima e inspirándolo a crear un mundo
y/o ambientales, como diversidad e inclusión. mejor. Cuenta con “Naves Solares”, un cine
Crear y desarrollar herramientas que instrumenten itinerante que recorre barrios de ciudades o
pequeñas poblaciones, alimentado 100% con
metodologías y rutinas para la regeneración de operaciones,
energía fotovoltaica.
industrias, ecosistemas o las personas.
inspiración:
Uruguay: Centro de
Comunicación Regenerativa,
Pika Juguetes, Efecto Cine.
América Latina: Ondulé, Teatro

Border, Moai Editions y Bo-Tito.
94
EMPODERAMIENTO Y DESARROLLO
DEL EMPRENDIMIENTO
Ofrecer productos y servicios que catalizan la transición CASO “GEMMA”
hacia las nuevas economías.
Impulsar a emprendedores y/o organizaciones para País: Uruguay
alcanzar resultados de impacto. http://www.gemma.uy/
Servicio que comercializan: Consultoría y

Herramientas, productos y servicios que fomenten la
talleres enfocados en el desarrollo de
transición empresa a empresa de impacto. prácticas de sustentabilidad y desarrollo
humano para empresas, organizaciones y
Capacitación y desarrollo de ecosistemas para
proyectos.
emprendimientos de impacto.
Descripción de lo que hacen: Acompañan
FH2§PHP2oy:fi/§H§ a empresas y organizaciones en sus
instrumentos de inyección de capital. estrategias de sustentabilidad, procesos de
transformación y fortalecimiento de equipos de trabajo
Activar redes de intercambio o comercio de impacto. aportando una mirada holística, inspiradora y
generadora de nuevas realidades. Son puente entre
Hubs, incubadoras e instituciones patrocinadoras para organizaciones, empresas y personas alineadas al
emprendimientos con foco en generar impacto propósito de sembrar un
ambiental y/o social positivo. futuro sustentable.
inspiración:
América Latina: Koga, Impaqto,

GridX, Tré Investimentos, Sitawi.
95
CUIDADOS Y BIENESTAR
O2—y2:H2PH2fi2
¶HPoPPH2:/:ƒ
PPPHP2fi::HP)
P/Ho2PP2::/2
PPfifio4fi:22fi:Pfiˇ:P)
P)H):nPo2/2fiPPHh
fiH2P2:.
C22ofi:/ƒy2/2fiPPH:)
/Hˇ2:o:2hP:/2fi:22
PfihfiPo4PPHh.
O2—yP:1Pˇ2y:2hP:
fiPPfifi:fi¶:HP:—2H
/2P2yfi::—H:hP2ƒ:(
IˇP)hyoPHhfi:.
C/PHP)ˇ2yP
H2fiPfi:2hP:fiPPfifi:
fi¶:HP:.
CASO “BETTERFLY”
País: Chile
https://betterfly.com/
Servicio que comercializan: Es una plataforma

fiƒP:/PH/:Hh.
Descripción de lo que hacen: H2h¶:

A fi
/Hˇ2)W:ƒH::Pfiƒ:)PP2)
fiH2)P22PPfi22):/Pfi
H2:ˇ22fiP::P:fi:HH:
PP::ohyP:—P2fihfiPPo
Pƒ2HP2P2P:P:HH2:PfiƒH
saludable”59.
Uruguay: ho
Y LˇSPP:)S2BP:.
59
https://www.sistemab.org/ América Latina:2P2
T fi)
V PP2HA//.
empresasb/betterfly/
96
PROPIEDAD Y
CASO “REIMPULSO”
RIQUEZA COLECTIVA
País: Uruguay
https://reimpulso.uy/
Nuevos formatos legales, compromisos
administrativos de las empresas consideran las Servicio que comercializan: Ofrecen un servicio
necesidades futuras de la sociedad y el ambiente. de comercialización a través de una plataforma web
y física que busca promover el consumo consciente
Integrar a las partes interesadas en las decisiones y colaborativo.
estratégicas de la empresa y en la distribución de
Descripción de lo que hacen: Reúnen en su
rentas. Repensar la propiedad, la misión comercial
plataforma a emprendimientos de
y operación desde su constitución legal diferentes lugares de Uruguay y que
integrando en el centro de su propuesta de valor trabajan con materiales nobles y de
a la generación de impacto positivo. un valor diferencial.
Cooperativas de trabajo de producción, consumo

y empresas de la economía social y solidaria que Otros emprendimientos de
buscan generar un impacto ambiental o social inspiración:
positivo de manera explícita. Uruguay: Cooperativa
Nido, Coople.
Participación de los trabajadores en los
América Latina: Creando
2:PHfi:§2:. C§§)C2C/.
Negocios sociales utilizando las ganancias para
lograr su misión.
97
DEFINÍ
PARA QUÉ: Seleccionar los patrones de modelo de
negocio de impacto.
2A 1PPP¶::P2PH2W:HP:/2P/: J:
Y n/2H2/22/2:)
fi:fi:fi—Po:HfiP L /2HfiH:1P/2ƒ2J2:
HPHP:`Á ´Á /H2:fi/PH1PP2:H L combinaciones de patrones y elaborar sus
NPH2:/2fiH:o/2:: estrategias te darán caminos muy diferentes
nacen con el impacto en sus genes o transitan /2P22HP/2fiH.
P:),—HPHfi/P2:+
EPJ:DW:2J/21PPPH2:
P:/:ƒ:1PƒW:n/2fi:W
P/2/HP2HP:PP.
P2P/H2H¶:1PD
Seleccionar un máximo de tres patrones

1 1P2:PP/2ƒ.
Describir cómo se podría traducir cada

2 /H2HPfifi—P:.
98
99
¿CÓMO DISEÑAR EL
MODELO DE NEGOCIO
DE IMPACTO?
P2fi:2H2Pfi:PHN222H “Business Model CANVAS B”, desarrollada
/2ÁˆPH2:)1P
V /2HfiPˇ2J:Po:PfiHP2Hfi::2:JH:/2
PPPfiP/2fiH::Hƒ.
EWBP:::MfiCJ:BI:
Pfi/HPfiWBP:::
MfiCJ:Ifinfi2
A
O:Hifi2)1P::PPHN2
:—P:H2fiP:.
100
¿QUÉ DIFERENCIA EL CANVAS B DEL TRADICIONAL?

El Canvas B te propone empezar desde las Proceso endógeno:
3P: Problema, Propósito, Propuesta de Cy§fi21P¶
valor y proyectar las métricas de impacto es lo que querés resolver.
socioambientales deseadas.
Proceso exógeno: Desde
afuera hacia adentro.
El Canvas tradicional propone comenzar el diseño desde la
segmentación de clientes y la propuesta de valor, es decir, desde afuera
hacia adentro y por último hace foco en los recursos, los procesos y las
operaciones que impactarán en nuestra comunidad y ambiente.
El valor acá no es solo econó-

mico, sino también contem-
Te enamorás del problema. Serás capaz de pla cómo se crea y genera el
cambiar la propuesta de valor hasta que con- valor social y ambiental.
:—:ˇ2:§Hfi:P§2.
Entiende por valor a los deseos y necesidades
del cliente/consumidor y el valor económico
Te enamorás de la propuesta de valor. que retorna a la empresa.
¿Qué beneficios trae este modelo?
1 2 3 4
Capacidad de Facilita el diseño de
Mayor sentido Incentiva la
fiH§2: propuestas de valor
de pertenencia. creatividad.
problemas reales. de triple impacto.
TIP
Si a medida que vas leyendo vas poniendo en práctica
los conceptos, para esta instancia ya tendrías que tener definido:
1. El problema y cómo querés abordarlo.

2. El marco estratégico de tu emprendimiento: Propósito, visión, misión y objetivos.
3. Teoría del cambio.
101
¡Ahora sí! CP:Pfi:fififi—PfiHP/2fiH`Á `Á /::D
¿Cómo creás valor? ¿Cómo distribuís y acercás valor?
1 6
Problema: Describilo en una frase, Canales: H2J¶:
A fi1P¶fi:P2P:
fiHfifi:fi1PHPPJ HP/2/P:HfiJ2.
:H1P/Pfi:P2/2:PP2 EAH2J¶:fi1P¶P:HP/QƒP
HP:ƒfifi:.RH2PP1PP:H ƒHJ:/2ofi::2PNfi/
P2P:H2H¶—PoH2WfiPƒ. ECP:ˇPP2/
2 7
Propósito: L2Nfin:H2fiHP Segmentos: A1P¶:ˇ2P¶:HP
—P.,Pfi¶:P:H2P2PHHP: /2fiPPH:2JP.
colaboradores, aliados, segmentos de ECP:HP/QƒP:/2HH/
clientes y comunicalo a todo el mundo! ¿Qué características tiene?
3 8
Propuesta de valor: Los productos o Relaciones:DW1P¶H/fi2P
:2JP:1PJ:P2PN2. 1P2¶:H2PHP::—H:.
EQP¶J2ˇPfiH1P2¶: ECJ:P:H2P2P2Pfi
H2—2HP:PH:4P:Pfi2:/ PNP:/
EQP¶P:fifi1P2¶::H:ˇP2/
4
Recursos claves: L1P:
/2:Pfiƒ/2—22HP/2/:H.
EQP¶2PP2::21P2PPH2HP ¿CÓMO
¿CÓMO
/2/P:HfiJ2/ DISTRIBUÍS
CREÁS
5
Y ACERCÁS
VALOR?
Actividades claves:PP:
A 1PH¶: VALOR?
1P/2fi2/2—22HP/2/P:H
fiJ2.EQP¶PHJfifi:PJ:
¿CÓMO CAPTURÁS VALOR?
21P2HP/2/P:HfiJ2/
102
¿Cómo capturás valor? El perfeccionista
9
Métricas de impacto: IfiPfi2:
El iterador
ambientales o sociales para medir el
/PHfiHP—P.
El procastinador
EQP¶fiPfi2:Jfi2PPHfi/PH
1P—2HP/2fiH/
ECJ:ƒH2ˇ2P/2fi2
¿Por qué armar prototipos e iterar?
esos indicadores?
10
Armar un modelo de negocio sencillo y testearlo
Estructura de costos:C:H:1P
en el mercado te permite mitigar riesgos
PfiHP—P.
ˇfifiPˇ22/fio:J2H2
ECPHPP:H:PHJfifi:1P
PP:2PP2::.E/PH//2ƒ:P
H:1P2N2/EL:2PP2::1PP:H:/
fi)2PƒW:2H2HPo2N::
CPHP:P:H::oHƒ¶:J2ƒ:.
P:H:P:2:/2JJ2:22Pfi
11
PP/2/P:HfiJ22fi.
Estructura de ingresos:C
—2:—2::.
■ PA 2HP/2fiN:ƒ2PˇPP
ECPH:Hfi:/P:H:/—2HP:
/2fiPPH):2JPn/2P1P:H¶:P L
PH:/ECP:HP:
: PHJfifi::2Hƒ:/
2PNfi./2T H2PP2ƒ2J L
fifi1P¶1P
:HP:)1P¶:
TIP 1P2ˇPPo1P/2HJ2.
■ /2H
T PP22HP:—HD
FAIL FAST! Qué les interesa, cuáles son sus mayores
La mejor manera de llegar al mejor /2PP/P:)1P¶fiHP/2fiPPH
modelo de negocio, en un contexto 2:PJ:o2:P:P:fifi:.
que se encuentra en constante ■ fi2
V fi::H2::P/P:H:ƒ:
cambio, es probando e iterando. cuales desarrollaron la solución al problema
1PfiHP:H.
103
PROTOTIPÁ
PARA QUÉ: Diseñar tu modelo de negocio de impacto.
QUIÉNES: Vos y tu equipo + aliados, proveedores,
potenciales clientes.
CHn/P:)CJ:BHoPfi2
H22N2Hfi::2:PJfiHP—P)
transparentando la lógica de cómo tu
emprendimiento creará, desarrollará, capturará y
H2—2WJ2I/2:/2::o/H.
A —P 1P H2: fi : 22 H:
1P H /H:) ¶:H Pfi 21P2
ser completada con colaboradores y otros
PH2: 2JH:) /2 H2 P J:
: ::H¶P 1P /Pfi:. D P) :2
P /2P: P:H2PPP JJ :Hfi
HfiJW ˇ: fi /2HH/fi o2W fi
: /2fifi2: PPH2 QH PH2:H2
o Jfi2 :/PH: 1P fi:P2ƒ2 P
2fifi PPfi :H fi Hfi :—P2:.
104
EPJ::HP/P:H/2Á`Á´PPfi2H: :PHJfifi:PJ:@ƒP:Pfi
1P/Pfi/2P2ƒ2Pfi2/2P/. /2P:o/2P::/:Ao:
NH/2PP/:)H2:—Pfi/21P fi:HP/2ƒo4/2/:HP
/Pfi:P/H2fi/P. :1P/fi2:—22:2—:.
CN2:/2PPPH2o PHPP)
A 2:Pfi
1 1P:QPfiHP/2fiHD
3 fi2P)1PPH:ƒ1P::
Las 3P (problema, propósito, propuesta n—:):fiP2):1P/N
fiJ2Ao:¶H2P:fi/PH. H2/PH:fiPHPHP1P:J
P/22ƒP2:fiHP/2/P:H
LP—:J2:P/fi fiJ2DP:):—H:o2P:.
2 N1P2fi1P/fi2ˇP:ƒ2:
recursos (¡poné especial atención sobre P2QHP/H2::
1P:H2:/2:1PP:H:
4 cuadrantes de estructura de costos y
:fiˇPH:::Hƒ:o2Jƒ:+A) ˇPH:fi—2:.
105
106
107
Grandes
A
C TEGORÍAS DE
EMPRENDIMIEO NT S
SOSTENIBLES 60
2:
T ƒ2fifiHPfifi—P: PHN2/2fiHP2oJP2P/:ƒ
/2HH1PfiH1P:—PPH—2W J2:.P2HH)HnWƒ:fi
1P:2PHP/2fiH H:oPfi:J2::H:fi/PH
::Hƒ3/2HP2P:P:Hfi) fiHP2:/2P/::/PH::P:o
P—P:/:1PH/2H2 PP:fi:J2::.
fiPPfi2PP/2HPHP/2fiH. ƒ¶
T :/2HPfifi:1P:
CfiPH—2W:ƒ:H:HfiP: /2fiH:/PfiPHN2/2
P2PP:1P:J2:2:/Pfi 2P2oPPP2:PH2ƒ.
.1. .2. .3. .4.

ACCIÓN POR AGUA EDUCACIÓN DISEÑO
EL CLIMA:
a. Adaptación y resiliencia al a. Acceso, almacenamiento y a. Educación ambiental, a. Digital.
cambio climático. distribución. formal y no formal.
b. Objetos de uso doméstico.
b. Mitigación del cambio b. Potabilización. b. Acceso a educación de
c. Dispositivos de uso
climático. calidad.
c. Uso racional y responsable. comunitario.
c. Habilidades para el empleo.
d. Saneamiento. d. Objetos de uso cotidiano.
d. Otros.
e. Otros.
60
Adaptación propia de la
taxonomía IRIS+.
108
.5. .6. .7. .8.

DIVERSIDAD EFICIENCIA MATERIALES NUEVAS
E INCLUSIÓN ENERGÉTICA (RESIDUOS): TECNOLOGÍAS
Y ENERGÍAS
a. Perspectiva de género. RENOVABLES: a. Reducción. a. Greentech.
b. Equidad racial. b. Reutilización. b. Nuevos materiales.
c. Neurodiversidad. .U:2§o§Hfi c. Reciclaje.
energía.
d. Otros. d. Gestión integral.
b. Energías renovables.
e. Otros.
c. Otros.
.9. .10. .11. .12.

PRODUCCIÓN RECURSOS SALUD SERVICIOS
Y CONSUMO NATURALES FINANCIEROS
a. Economía circular. a. Aire limpio. a. Acceso o mejora del sistema .I§P:§2.
b. Reconversión industrial. de salud.
b. Conservación y/o b. Finanzas verdes.
§.U:§Hfi2§P2:: regeneración de b. Nutrición.
c. Finanzas de impacto.
naturales. §::H:@ˇPI2A.
c. Bienestar.
d. Consumo sostenible. c. Uso sostenible de recursos
d. Otros.
e. Producción local. biológicos.
f. Consultorías en estrategias
con impacto.
g. Otros.
.13. .14. .15. .16.

SECTOR TRANSPORTE TURISMO VIVIENDA Y
AGROPECUARIO Y MOVILIDAD CONSTRUCCIÓN
a. Agricultura. a. Modalidades de transporte a. Turismo responsable. a. Materiales de construcción
:§H:. §H:.
b. Silvicultura.
b. Movilidad eléctrica. b. Técnicas y tecnologías
c. Ganadería.
constructivas sostenibles.
c. Transporte colaborativo.
d. Pesca.
c. Planeamiento urbano y
d. Transporte saludable y
e. Otros. diseño arquitectónico.
asequible.
109
CAPÍTULO CUATRO
MEDÍ TU
IMPACTO
¿Cómo podés saber que estás en el camino hacia la
sostenibilidad?
4. Medí Tu Impacto
Medir para conocer,

conocer para cambiar, “El impacto
cambiar para impactar se está
aún más.
transformando
U J N fi ˇ fi : HP fi fi — P en un indicador
o : :H2 H — : 1P J : / H 2)
estás en condiciones de medir tu impacto y clave del
P 22 ƒ 2 2 1P J : fi 2 PP P 22 PH
P : :H ƒ fi fi3 o : : ˇ PH : desempeño de
1P :H : — 2 fi HP H 2 )
HP 2— N P ) ƒ H o una empresa.”
: P fi fi) : : 1P ƒP:P :.
EE:HoH2:ˇ2fiHP:J2fifi2: A fi fi / ) : —Q
PP:fi/PH/RN2fiP: 2 — H P fi L o BIC U2P—P o)
oJPP:HJ/2H2PH22 : : P fi fi : BIC fi ƒ /2 : H 2 H fi : :
2:/P:H::H/2—PH.ƒ¶)
T J:/fi2 años un reporte declarando el cumplimiento
ˇ2N2ƒP:/2PHP:1P)1PN:)Q fi H2 / / PH 1P : o fi ˇ fi
estaban documentadas, asumir compromisos :P ƒ H : P . E:H o :H ƒ P 1P :
/P2H:fiH2oˇP2fiHP2—NPo reporte deberá contener: la metodología
:HƒP2P/fi2PHP. PH N fi / 2 fi 2 / PH) : PP :
1P : J 2 P ƒ ) o fi P fi
Ho : QH/ : : PH2: 1P :H / PH : P o ƒ H . P 2 PP )
solicitando a los emprendimientos sostenibles 2 N 2 fi P : o / : fi : 2 —
2:PHfi: PP H Pƒ : o J2 Pƒ : fi fi :H H J : 2 / 2H fi : PH J fi fi :
/PH 1P fiP J2 fi H. 2PH 2 : fi : 2— N P :.
112
4. Medí Tu Impacto
Beneficios y oportunidades
Más allá de ciertas exigencias de distintos EXTERNOS

PH2:)2N2:H/2PHPHP
/2fiHHH2fiˇ2H:ƒP:o
/2HPfifi:. 1 EJfi P 2 2:PHfi: P Nfi: o
/ 2 J 2 P H2ƒPP fi
emprendimiento a la sociedad te permite
INTERNOS — 2 o2 J:ƒ fifi o P2fiƒ fifi H
—2P/: fi H2¶: P P H:) J2:2:
1 I/P:2PPPHP2fi2PHPD
Las distintas metodologías de medición te
:HHPP : /Qƒ P:.
JH:H2:/22J:fi:/2P::
H2:)PH2fi2:fi2)
fiHPfi:2:—:o)Hƒ¶):
2
@´Á `2Pfi
2T PP:P2PfifiJ2::
de impacto de miles de millones de dólares
ÁT Á fiJ2:2/2:Hƒ
/2HPfifi:fi—P/21P/Pfi :fiUÁ `Á :¯fi
Á fi2:)PP
/HP2/PH. HPfiHfi:fi
˜Á TÁ USD
´Á `ÁT ˜Á ˘Á `Á
A.E:P2PfiP2PHoP:
2 EJP2/2H2PPDHP2P
ƒPfiP:HJNfifiP2
PP/Hfi:P:ƒHJ:fi/PH:
exigencias, principalmente en la medición y
ƒ2Pfi2/2H:fi/PH.
61
Carta anual a CEOS, Larry
Fink, 2022.
https://www.blackrock.com/cl/2022-
oP/fi2fi2/:fiPP/2
P22H2fifi:1P2fi2PP
2—NPPP/Hfi:::.
3 P2H2 J2:2 fiHP2
oportunidades, reducir riesgo, y tomar
fiP: : fi J2: o —:H 2
larry-fink-ceo-letter
ˇ2fi:. Á˘Á´
Aumenta así el compromiso
3
62
Manual de Métricas
e Indicadores para M22HfifiP:::H2H¶—P: /2 /2H fi : J2:2: /2 /o2
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio o4HPHP:ƒ:fi:fiH:oJfiP. P2P H fi /2fi H.
4 4
Argentina, 2017. M H J 2 : P ƒ 2 fi 2 : Rendir cuentas de su desempeño
default/files/manual_metricas_e_ P P P fi : 2 :P H fi : 1P económico, social y ambiental frente a
sustentables_proesus_v1.0.pdf — 2 fi P 1P / . 2—::/QƒP:.
113
4. Medí Tu Impacto
INCIÁ LA MEDICIÓN
DE TU IMPACTO
Hay dos caminos para hacer mediciones, primero podés hacer
mediciones internas en base a tus objetivos de impacto y después,
optar por mediciones externas.
MEDICIÓN INTERNA
Definición Definición de Definir valores del
de objetivo indicadores indicador y fuente de
para medir medición (de dónde
su avance se obtendrán)
Transformación Medición de
de los datos en avance del
información indicador
1. 2. 3. 4.
TOMA DE DETECCIÓN DE REPORTE DE ATRAER INVERSORES
DECISIONES OPORTUNIDADES IMPACTO DE IMPACTO
5. 6. 7.
APLICACIÓN COMUNICACIÓN COMUNICACIÓN EXTERNA:
A FONDOS INTERNA DAR A CONOCER EL IMPACTO
114
4. Medí Tu Impacto
P2J2PƒfiP):ˇPfiH
encontrar los indicadores adecuados para
:ƒHJ:ƒH:o:P:1P:
:HƒP2/2fiH.
¿Qué es un objetivo ambiental

y social?
L2—HPfiLoBICfiU2P—Po)
:fifi:—PH2D
■ A : ƒ HJ: ƒ H :) : H fi
P W H: fi:H fi: —2 HN2
existencia de ecosistemas saludables,
J ƒ : o ˇPP :) fi H
/2J P ) /2HPP ) 2PP/2P
fi ƒ H o :P: P / H:. L
P :2JP o /2JP H
sostenible de los recursos naturales, de
una manera responsable y congruente
P 2:/H : fi2P :
ˇPfi H : fi /2: .I
■ MH2:1P::P::fi
PW1P:H:PPHPƒ:)
fi:Hfi:22)/2PHHH)
ƒ:H2fi/ƒP)2:Jfi
disminuyendo los efectos de un problema
—2fi/2HP2N/2H2P2:
Foto proporcionada por OVIS 21
:SPfifiBIC.I
115
4. Medí Tu Impacto
¿Qué es un indicador?
WEfiPfi2:Pfifi1P/2Hfi2 ƒP:P: PN2.

PPfiPƒHJ:/PWP.I 63
T ƒ¶ : P Pfi: P KPI /2 :
Los indicadores nos permiten describir los :— : —¶: fi Ko P2ˇ2 P IfiPH2.
2:PHfi: 1P : :/2 fi : PHJfifi: E: Po P Q 1P J2:2: ˇ fi:
1P / H: o J P/fi: H2 P : H : PH HP: KPI: /2
fi J2ƒ: 1P : /2H fiP2 P H fi2 2 : 2:PHfi: :/2fi: fi
: :H P/2Hfi :: ƒHJ: 1P HP /2 fi H.
¿CÓMO ELABORAR Tercero Quinto

TUS INDICADORES Definí la línea de base, es decir, cómo se Identificar la fuente de
EN 6 PASOS?
comportó el indicador anteriormente en base medición, ¿de dónde
a la frecuencia de medición elegida. Si obtendrás los datos para
elegiste una frecuencia de medición anual, medir los indicadores?
¿qué valores tuvo ese indicador el año
anterior? Si no contaras con mediciones de
Primero años anteriores, pasá al siguiente paso.
Por cada objetivo de impacto,
Sexto
definí 3 indicadores que te
¡Medir! Para ir viendo cómo
permitirán medirlos y te indicarán Cuarto se van comportando los
si los estás cumpliendo o no.
indicadores, es recomendable
Ahora es el momento de determinar las que lleves registro de los
escalas de valores que van a darle resultados obtenidos en base
Segundo significado a los indicadores. “Cantidad de a la frecuencia que definiste.
kw consumidos” no nos dice nada por sí solo, Registrar los valores te
Definí la frecuencia. ¿Cada cuánto en cambio, si armamos rangos de valores permitirá luego ver
vas a medir los valores de cada podemos establecer comparaciones. Es tendencias, hacer
indicador? Por ejemplo: importante que determines un mínimo y un comparaciones y realizar
Trimestralmente, anualmente. máximo esperado para ese indicador. proyecciones.
TIP
63
Evaluación de proyectos
sociales, Ernesto Cohen y Para ver ejemplos de indicadores de impacto claves a incorporar en
Rolando Franco, 1988.
https://repositorio.cepal.org/ distintos ejes, tales como agua, materiales, carbono, visitá el Anexo I.
bitstream/handle/11362/9051/
S3092C678S.pdf?sequence=1
116
4. Medí Tu Impacto
MEDICIÓN EXTERNA
Además de ir monitoreando los indicadores J:
T /2:H2)fifiH2fiPPH2)
2Pfi:HP:ƒHJ:fi/PH)H L H2:fi:1P—2fifiN2P L
ƒ¶H2Pfi:1PP:HP/2 L Pˇ2P)/21P/Pfi:PP2:)
fiHƒ:JPP:ofiP: fiHP2:P::oƒP:1P/2:H
fi:22fi:/22—NP:nH2:.E:H oPP:1P::fiPQ:21P2 L
te permitirá medirte con los mismos estándares H:fiHP/2fiH.
1PH2:2—NP:o:fiJ2::2: S—Q:HfiW
1PPPH2
: HP/2 L
1PP/HP/2fiH. fiH)/Pfi1P:H:1P—P:/2—PH:
de los marcos de medición no aplican a tu emprenL
SJ:H—::ƒ2:fiˇ2H:22H: fiH.Q
A :W/PfioPfi2H2PfiP
n:HH:)J:PH22P—2J2fifi. 2H/2HP:/2P::o/2PfiH:.
Foto proporcionada por OVIS 21
117
4. Medí Tu Impacto
¿SABÍAS QUE…?
Según la Encuesta Anual de Inversores de Impacto 2020 realizada

por GIIN (Global Impact Investing Network), 9 de cada 10 encuestados
afirman utilizar un sistema externo para medir su impacto. Las
herramientas más utilizadas de esta muestra son: los ODS, IRIS e
Impact Management Project.
52%
48%
37% 36%
29%
27%
20% 21% 21%

19% 18%
16% 16% 16%
13% 12%
10%
7%
Objetivos Catálogo de IRIS + Impact Principios para la B Analytics

de Desarrollo métricas IRIS management Inversión Responsable / GIIRS
Sostenible project (IMP) de Naciones Unidas
(UNPRI)
15% 15% 16%

14% 13%
11%
10% 10%
9% 8% 7% 9% 5% 5%
4% 4% 4%
3%
Operating Global reporting Aeris CDFI Sustainability Otros No usan ninguna

principles initiative (GRI) rating system accounting herramienta
for impact standards o marco externo
management board (SASB)
Para definir objetivos de impacto Para medir el impacto Para reportar el impacto
118
4. Medí Tu Impacto
MARCOS EXIT
S ENTES
PARA MEDIR IMPACTO
A Impact Management Project I/PHM—HP2PH)P/P:H/2
¿Qué es? Luego de cientos de los principales referentes del ecosistema de
PJ2:P:H2:fiÁ´.ÁTÁ /PH)—P::fi1P/PH
2—NP:)PPfififi debe ser medido en base a cinco dimensiones:
DATA ANÁLISIS EVALUACIÓN
1
¿Con que resultados se relaciona Resultados
Tipo de resultado(s) el efecto y qué tan importantes
importancia del (los) resultados(s) son para las personas (o el
QUÉ planeta) que los experimentan? Negativos Neutrales Positivos
2
- Profundidad del efecto en un Efecto marginal Efecto profundo
periodo de tiempo Pequeña escala Gran escala
¿Cuánto del efecto ocurre en el
- Nº de personas afectadas en
periodo de tiempo? Corto plazo Largo plazo
un periodo de tiempo
- Periodo de duración del efecto CÚANTO Lentamente Rápidamente
3
Datos demográficos
¿Quiénes se verán alcanzados Satisfecho Insatisfecho
Datos geográficos
por los efecos de tu iniciativa?
Datos ambiantales
QUIÉN
4
¿Cómo se compara y Mucho peor de Mucho mejor de
Desempeño comparado a contribuye el efect a lo lo que es posible lo que es posible
travéz de quién, qué, cuándo que, probablemente que ocurra que ocurra
CONTRIBUCIÓN ocurra de igual forma
5 Factores de riesgo, ¿Qué riesgos hay para las personas

Bajo riesgo Alto riesgo
ej. Riesgo de evidencia y el planeta si los efectos de tu
RIESGO iniciativa difieren de lo esperado
¿Para qué te puede servir este proceso? ¿Dónde obtener más información?
El análisis de estas cinco dimensiones te https://impactmanagementproject.com/
fi2P2fifi:ƒ2fiJ2::¶H2P:
PHN2fiPfi/PH1P
:H:—2fiPHP/2fiH.
119
4. Medí Tu Impacto
B Evaluación de Impacto B ¿Para qué te puede servir?

(BIA, por sus siglas en inglés) 64
■ P2JP2/PH/:HJfiHP
E:P22Hfi—H)—2HPHo /2fiH.
:Hfi2Nfi/2fi2o—:H2
el desempeño ambiental y social de las ■ Para diagnosticar tus políticas, tus prácticas
2—NP:P2:/PHHfi:: ambientales y sociales, y encontrar áreas de
PH2:P:1P:2P. 2.
D:22fiÁ´ÁUT /2BLLƒ)oˇP ■ Para compararte con otros

PHNfi/2:fiÁ`Á´.ÁÁT TÁ/2::)fi emprendimientos de la región y encontrar
fiJ2::H:fiP:H2:. HP:ˇ2HN:)P:WHƒ¶)
aprender de las buenas prácticas de otras
LP—fi2N2JPP)/fi¶: 2—NP:.
PPfi2Iˇ2—2fi
64
Business Impact JPPB1P:HHN/PH ■ P2ˇ2N2/2PHP:o/2PfiH:
Assessment.
ƒHfi:fi:HH::fi: 1PJ/2H2HH2/PH
65
Para más información y te permite comparar cómo estás en /:HJQPPfiHP/2fiH
entrar en el siguiente enlace:
https://www.sistemab.org/ser-b/ 2PH2:fiP:H2:. P2NPo:P.
■ S:HfiH2fiHP:ƒHJ:)/2
P2HP2HP/2fiHP
E/2:B.P2:Hfiƒ¶:PP/2P:
21P:H::HƒPfi: Á˘Á¯
, obtener más de
Á¨ÁT/PH:JPPo/—2ˇfi
P2HPP.
Foto proporcionada por Pacari
120
4. Medí Tu Impacto
¿Cómo son los pasos para la evaluación? :H2ƒfi2:fifi:/2H2ƒ:JPH2:)

:2JPPPH2PHJfifi:/2ƒ
Á`. E/2P:PPP:/2—:H21PH:PH fiP2H/2WfiJPfi/
HfiHP/2:oHP2. • Ambiente:
• EQP¶/2PHfi2—W1PPHNHP
´Á . LP—ƒ:H):PH2oPƒPP——2P /2::—2fi/2ˇPH:2Jƒ:fi
de la empresa se adaptará el contenido de las preguntas ƒ/PH/
o:P/fi2P. • ECPH:fifi
: fi::fiP2ƒ
fiPP`Á o´Á fi/2:@fifiHfi:
Áˆ. fi2:
T 1PP/H2P:2fi/2—PH:P fiCO´Á 4fiUSDfi—2::A)PPofiP:
/PH:/fi2fi:1PJQÁ¯2:fi/PHD de bonos y compensaciones de carbono?
• Gobernanza: • CH:D
• ED1P¶2HP/2:H—2 • Algunas preguntas de referencia:
desempeño social y ambiental en la toma de ¿El problema social o económico abordado por tu
decisiones? /2fiPPH4:2JP:P1Pˇ2Hfi2PHH
• EEn:HfiPfi2:PJfifi:/@KPIA :P:PH:o4:ƒP2:fiHP:PH:/
¶H2P:1PHP/2:H2:P ¿Qué prácticas implementa tu empresa para gestionar
JN/2fiH22:::HPP/fi /PHoJ2P2fi/2:PH:/
:ƒHJ::P:ƒH:/
• Trabajadores: Á˜. Cƒ2:J:H):/2—PH:N2:
• ¿Qué oportunidades de capacitación ofrece la operaciones y el modelo de negocio de impacto, como
empresa para el desarrollo profesional de sus así también las distintas prácticas, políticas, productos y
H2ƒfi2:/ 2:PHfi:.
• ¿Qué opciones se aplican al proceso formal de la
/2:/2fi2ˇfiƒP:/fi::ƒ2 Á¯. AN2)H222P/PHPP)1P/fi2:
su desempeño? P/22PfiH2:/2fiH:1Po
• CPfifiD 2NfiJPP.
• EQP¶/2PHP::ƒ2fiJ2:fifi)1Pfifi
PP::HJ—H:/2:/ Á˘. LJPP:2NH2J¶:fiP/Hˇ2
• ECPˇP/2PHfiH//2P/Hfi fi—H)1P:—2HPHoPfiP.
121
4. Medí Tu Impacto
¿Evaluarme con la herramienta es equivalente a certificarme como Empresa B?

N)P2HPP:P/2P:fi/fiHfiJPP)1P:/Pfi2N2:
:1P2ƒH2:fiE/2:B.P2—22)PJNP/Hfiˇ2P
fiJPP):JW:PHPfi1P/fiBLLƒ)1P:/2PfiJfi2
ˇ2P.DƒH2:fiÁ¨ÁT/PH:):ƒHP2HPPB.
¿Qué tenés que saber sobre la certificación B?
1. Para certificar es requisito:

a. Tener más de 12 meses operando en un
2. La certificación, a diferencia de la evaluación, sí tiene
costo. En caso de ser elegible tendrás que hacer un pago
inicial. Si luego obtenés la certificación, tendrás que
mercado competitivo.
ƒ.S2P/2:§fiP§2 hacer un pago anual en base a la facturación de tu
§.OƒH2:fi¨/PH: emprendimiento y el mercado en el que operes.
hP§fi/§HB.
fi.§HPy2
A HP:HHPH)§Pofi
/22ˇ::/§§:/2ƒfi:/2: R—:H2H1PW/2ƒH2:ˇ2PD
1P/:fi§fi/:1PP§
compromiso de generar impacto
positivo.66 https://app.bimpactassessment.net/get-started
TIP Seguramente en tu camino como emprendedor oirás

hablar de los Informes basados en las métricas GRI para
realizar reportes de sostenibilidad corporativa.
LEJPPfiI/PHB:P/H2:H:¶H2P:)/21P2N2
EJPPPH22:P/H:H2:H:fi:Hfi—W:.
WDƒfiHP2N/2:P2/HJfi:/2—PH:fiEIB@1P
PPo2:/2PHP::/PWP:/2:1P:/2::
66
Para más información ver:
https://www.sistemab.org/ /Pfi/H2)P/2PPHP2N:ƒ2Hfi COMPLETAR PREPARAR UN
modificaciones-legales-uruguay/ LA EIB INFORME GRI
:PHfi:fiGRI)1P/2—PH:/H:ƒ2
Uso complementario
67
y vinculación entre los

:ˇ1P:fi:/2::—:HfiH::/PWP:A):
Estándares GRI y la Evaluación :/2ƒƒ1P:/2—PH:fiEIBPH2ƒPoP/H2P
de Impacto B de B Lab, 2021.
https://drive.google.com/file/ PHfifiGRI1PJ2:.I ˘Á UÁ
d/16yT93WxqLeNZb2cv5fpChdg_
eI0mFcrA/view
122
4. Medí Tu Impacto
C IRIS+
¿Qué es? ¿Cuál es la diferencia entre el IRIS+ y el

IRIS@I/PHR/2H—fiIJ:HH Catálogo de IRIS?
SHfi2fiA:P/Hˇ2J2HP) IRIS:JPPfi2—
—2HPH)/2Jfi/2GƒI/PH CH—fiIRIS):HQH:P
IJ:H—NHi2@GIINA.SPPHfi PPHfi:fiÁ˜Á¯ÁT¶H2P:
ˇPƒ2fifiˇ2Pƒ2HJ P:Pfi::—Qfiˇ2H:P2H2:
con los más importantes actores @:PH2fiPHJ)fi:fi
fi2PfioPfiJ2::H/:fi /PH)/PH/2HJ)/PHfi
2—NP:. /2fiPPHfi:2JPA. Á˘Á¨
SP/2P/ƒHJ:ˇPH2 IRIS:P::HP/H1P
2/2Hƒfififi:2—NP:) permite medir el impacto de tu
ofreciéndoles un catálogo de métricas 2—NPo22ˇ2:fi
1P/PfiPHN2/2JfiP2 ::Hƒfifi.
su impacto, y también es un gran
fi:/:HJ/2P/22/PH
—2fi/2fi:HH:2—NP:
fifi1PH2—P2PPQfi
fiP.
SP::Hfi2::PHPNfi
forma periódica y aseguran la
P::HPfiˇ2P.
68
Creando valor: guía de Se elaboran en concordancia con
herramientas y recursos para
el emprendimiento social,
2P:H2P:)PC2H
Fondo Europeo de Desarrollo IH2PfiD2P:HP:fi
Regional, 2020.
https://proyectoefes.es/wp-content/ las Naciones Unidas o la Declaración de la
uploads/2020/05/guia-creando-
valor-castellano-1.pdf 2—NP
O IH2Pfi2ƒ.
T
123
4. Medí Tu Impacto
¿Para qué te puede servir? ¿Cómo es la evaluación?70
■ D21P¶¶H2P:P:2/2fi2 Á`. LP—fifiP2H/fi2—NP

/PHfiHP/2fiH. o:ƒHJ:1PH)/Hˇ2
te ofrecerá una serie de métricas
■ Elaborar informes de sostenibilidad, ˇPfiH:/2fi2HP/PH.
W/2PHPfiP2—NPfiPPP2
ˇ22/QƒPH:ƒ2:P/PH Á´. Vas a encontrar las métricas por categoría y
económico, social y ambiental y, por tanto, temas de impacto ambiental y social, donde
:ƒ2:PPH2ƒPPL/:HJ—HJL se detalla:
• CH—2Wfi/PH.
ƒHJfifi:22::Hƒ.I ˘Á Á
■ P2J2PPPHP2fiH2:/2Po • H2
T fiH2fi:PH—2W.
• OƒHJ::H2H¶—P:fiH2fiH.
2PHP.
■ FPH2HfifiP::ˇ2fi: • CPHfiH:1P/2HPP/2
tanto para miembros internos del PƒHJ.
emprendimiento como para grupos de
H2¶:nH2:. ˆÁ . E:PPWIRISC2MH2PSH:IJ:
a encontrar plantillas con la información
■ Mostrar cuál es el compromiso de tu 1PP:H:/2PPP2J2fiPfi
/2fiHP:ODS. fiPfi2DfiH:)ˇ2P:o/2—PH:PJ:.
Uso complementario
69
y vinculación entre los

Estándares GRI y la Evaluación ■ C/22/PHfiHP Á˜. ƒ¶
T J:/fi2J2P::P
de Impacto B, 2021,
https://drive.google.com/file/ emprendimiento con el de otras :¶H2P:—fi:P:OƒHJ:fi
d/16yT93WxqLeNZb2cv5fpChdg_
eI0mFcrA/view 2—NP:JPfi. D:22S:HƒfiONU.
70
IRIS+ System - el sistema
internacional de inversión de
impacto,
https://www.cvium.com/post/ ¿Dónde obtener más información? www.globalreporting.org
iris-system-el-sistema-de-
inversi%C3%B3n-de-impacto
124
4. Medí Tu Impacto
TRES DIMENSIONES PARA ENTENDER MODELOS DE MEDICIÓN
TIPO DE
RECURSO PROFUNDIDAD IMPLEMENTACIÓN
EXPLICA CÓMO TRABAJA EXPLICA LOS RESULTADOS DE

LA ORGANIZACIÓN MEDIANO Y LARGO PLAZO
ACTIVIDADES PRODUCTOS RESULTADOS IMPACTO
Resultados Mediano y Atribuible a

inmediatos largo plazo un proyecto
CERTIFICACIÓN B MODELOS EXTERNOS

VALIDADOS POR UN
TERCERO
CERTIFICACIÓN GIIRS
MODELOS EXTERNOS QUE

EVALUACIONES ESTANDARIZADAS DE ESG PUEDEN SER VALIDADOS
METODOLOGÍA POR UN TERCERO
SROI
EVALUACIONES (CUASI)
EXPERIMENTALES
TEORÍA DE CAMBIO MODELOS EXTERNOS

NO VALIDADOS POR
UN TERCERO
ODS
INDICADORES
IRIS
MODELOS DESARROLLADOS
METODOLOGÍAS / E IMPLEMENTADOS
MODELOS PROPIOS
INDICADORES INTERNAMENTE
Fuente: Guía de inversión de impacto en Chile
125
4. Medí Tu Impacto
¿Te quedaste con curiosidad por conocer más?
P2P:
T H2:H2:22H::1P/fi¶:/2ˇPfiN2D
1 2 3
Impact toolkit: SDG Compass: Business call to action:

UPfi22H: Pfi2:PP21P¶fiPfi2: Es otra plataforma relacionada
2fi/2GIIN1P: medir para entender cuál es tu :ODS)J:/fi2
adapta a las principales PH2ƒPP:ODS. fiHP2)fi2o—:H2
características de tu E:—PHiƒJ:/fi2 impacto de tu emprendimiento
/2fiH. PH22P—2fiJ2:fififi :ODSo2:/fi2HP:
:)Pfiˇ2H:H2:/2 fiP::P2P:.
I—2:D ˇPH2:PƒQ:1PfioPP.
https://impacttoolkit. I—2:D
thegiin.org/ I—2:D https://impactlab.
https://sdgcompass.org/ businesscalltoaction.org/
business-indicators/
126
4. Medí Tu Impacto
127
4. Medí Tu Impacto
MEDÍ
PARA QUÉ: Declarar qué te proponés lograr en términos de
impacto y cómo lo medirás.
SƒIMAGINÁoPROIPÁ
T O T :PNfi/:2:H:/PH)MEDÍ2:ˇP:ƒ2:
2NH:fi/PH1PH/2/¶:PN2PHP/2fiH.EQP¶ˇPH:/:HJ:J/2J L
P2:/2::oH/
/ ECfiH22:oP/2ƒ2:1P:H:ˇPH::HPP22fi/
Encontrarás tres áreas a completar:
1.
Diseñá indicadores:
a- Describí qué elementos del emprendimiento vas a medir para ver el progreso de tus objetivos de impacto social y/o ambiental.
b- Asegúrate que estén directamente relacionados a tu propuesta de valor y que puedan comunicar algunos de sus elementos más
destacables.
c- DH/fifiP1P2y2:)/fi¶:ƒ:2H2:PHfi:PPHHHh:@H::)/2PH:)hQ:APPHHh:
@H2ƒPH:)/2/fifi:)PH—2:A.
d- RfiPHPHfi/PH/2PfifiPfi2/2/P:H.RPP2fi1PH:1P1Pfi::Py2o4Pƒ2
2—/y.
2. Cómo vas a medir:

A2fiƒ2::PP2P1P¶22H:)Hfi—:/2P::h:ƒH2ˇ2PPPHHho4PPHHHh
para los indicadores.
3. Con qué frecuencia vas a medir:

D/fififiHPPPˇ2PPP/Pfi:2/2fi:P2H:@::)1PP:)::A2—:
@::H2:P:A.
P2QH)P22ƒ21P:fiPfi2:1Pfi:22:HH/2Hfi:H22oh2P21P:H:2:hfi/2ƒ
:Po4ƒHfifiHPfifi—Pfi/PH.
128
4. Medí Tu Impacto
129
CAPÍTULO CINCO
INVERSIONES
¿Quiénes te pueden impulsar para escalar y/o repli-
car tu impacto?
5. Inversiones
“Mientras que cualquier compañía puede trabajar en

alcanzar buenas prácticas ambientales, sociales y de
gobernanza, no cualquier compañía puede ser de impacto
porque las compañías de impacto están concebidas como
una vía para solucionar un problema social y/o ambiental. La
intencionalidad está en el foco del negocio y es su motor”71.
¿Qué es la inversión de JN
T H/2—PH::PHPfifio
impacto? PP—Ho2—NP:P:Hfiƒ
H2¶:fi—22Pƒ:/:HJ:
H o / 2: :) 2— N P : o 2— : : ambiente y la sociedad mientras obtienen
internacionales dispuestos a asumir riesgos 2H2:PP:P:P:J2::.L
71
Inversiones con Impacto,
El venture capital y la / : fi 1P : P P : J fi 2 :) 1P 2:/P:H:W:WI)o:—Qˇ2fiGƒ
implementación de inversiones
con impacto en América
fi 2 :/P :H /2 ƒ : : P : o4 I/PHIJ:HHNHi2:HP2Pfi
Latina, KPMG y ARCAP, 2022. ambientales, y puedan escalar, replicarse PfiJN:oP2HP:HHD:fi
72
Inversión por impacto, o P H 2 :P P P . SP : 2 PP2: : Á´Á`T Á::Hƒ1P2PfifiJ2:
Latimpacto.
https://www.ecosistema.latimpacto. /P :H : : 2 J P fi : /2 fi H : fi/PH2fiUSDÁUÁ`Á¯.ÁTÁ:. UÁ ˆÁ
org/inversi%C3%B3n-por-impacto
: :H ƒ : : fi fi : J 2: :
73
Annual Impact Investor fi / P H . L:J2:2::/21P:ƒHJ:
Survey, Global Impact
Investing Network, 2020. sociales y ambientales estén incluidos dentro
https://thegiin.org/assets/
GIIN%20Annual%20Impact%20 WL J2: fi /PH H P del modelo de negocio de los emprendimientos
Investor%20Survey%202020%20
Executive%20Summary.pdf /2/:H /o2 o PH N2 : PP : o/2::.E:W:Hƒ2H:P/H2
Jfi2: /2ƒ : :P : o 2fiH:2—/N/2fiƒfiH/
74
La inversión de impacto,
Economistas sin frontera, 2017. ƒ H :) :P fi 2 :—: 1P —Q fi2PfiI)/21P:P:2fi:
https://ecosfron.org/portfolio/dossieres-
esf-no-27-la-inversion-de-impacto/ H2 PH2 :H fi:/P:H H 2.I ÁUÁ´
WJ2:2:/PH:I. UÁ ˜Á
132
5. Inversiones
UJ2:2fi/PHƒP:P/fi22fi—P fi/PHo:/21P::::H¶PP L
manera el riesgo, el retorno económico y el impacL sibles en los diferentes canales de comunicación
H.E:HQH):Po/2HH1Pfi: L fiHP/2fiH.M:fiHHPH:
fioH2fi—P1P2H2P L ˘Á /PH:1P/Pfi22:J2:2:o:
2.P2:PoPQ1P:PH2/2H: 1Pfiƒ¶:H2ƒ2PHP
/.
¿Qué diferencia a la inversión de impacto de la filantropía e

inversión tradicional?
LJ2:fi/PH:fiˇ2Pfi 2:/:ƒfififi2—NP:ƒ¶P:)
H2/Wofi:J2::H2fiP:. —ƒ2:fiPH2:fiH2/W.I UÁ ¯Á
WLfifiJ2:fiH2fiPH HofiW:o::WJ2:
) fi/PH
—fiƒHPfiPƒP :PƒP
fiH2/W
fi oJ2:
PP)H2:1PH2fi2:J2 H2fiPHfifiPfiPfi:—.T
problemas sociales y ambientales era mostramos a continuación la diferencia:
ORGANIZACIONES EMPRENDIMIENTOS EMPRESAS

SIN FINES DE LUCRO SOSTENIBLES TRADICIONALES
Se financian a través de Tienen un esquema de ingresos Tienen un esquema de ingresos que

donaciones, aportes de con rentabilidad y reciben genera rentabilidad y reciben
sus fundadores y/o inversión externa de diferentes inversión que espera una rentabilidad
socios.� organizaciones. promedio o mayor a la del mercado.
Foco en maximizar ganancias

Foco en el impacto Foco en maximizar
La inversión de impacto,
75 como resultado de impacto
social y/o ambiental. ganancias.
Economistas sin frontera, 2017. social y/o ambiental
https://ecosfron.org/portfolio/dossieres-
esf-no-27-la-inversion-de-impacto/ FILANTROPÍA INVERSIÓN DE IMPACTO INVERSIÓN TRADICIONAL
133
5. Inversiones
Podemos encontrarnos con

dos tipos de inversión de
impacto:
Á`. El impacto primero con un retorno

P2/2fiƒfi:/2fi/2
2PfiDE:HP::J2:2::H
fi:/P:H:ƒH2P2H2fiƒfi
1P2Pfi:Hfifi3/22Nfi
fi:H2/PH:Po4
ƒH.
Á´. LJ2:/22PP2H2
P2P/HHJDL:J2:2:
:/2P2H21P:P2fi1P
:H2fifi2Pfi. UÁ ˘Á
TIP
No comuniqués tu impacto si no lo conocés. Es importante no
caer en “impact washing”. Es decir, “sobreestimar o afirmar que
un determinado producto o servicio genera un beneficio social o
ambiental, pero que no está basado en una medición o en evidencia
comprobable. Por lo tanto, etiquetar productos y/o servicios como
verdes y/o sustentables y garantizar un impacto positivo que no viene
76
Inversiones con impacto, acompañado de una métrica que pueda demostrar este resultado,
KPMG y ARCAP.
puede ser considerado como lavado de imagen o impact washing.”77
77
Inversiones con impacto,
KPMG y ARCAP.
134
5. Inversiones
D ¿ D
NÓ E ENCONTA
R R
V
NI ERSORES?
Antes de salir a buscar inversión, preguntate si es lo que realmente
necesitás para crecer y llevar a tu emprendimiento a un nuevo
:Hfi.E§:fi1P:)fiH§§:h2:/H§2
crecimiento y si debe ir acompañado de otras estrategias.
¿EN DÓNDE ENCONTRAR FINANCIAMIENTO?
Clientes
Capital de
riesgo
Crowdfunding Inversor Instituciones
ángel bancarias
Marketplaces
Instituciones
públicas
Amigos y
familiares EXPANSIÓN
Estás buscando ampliar y
CONSOLIDACIÓN escalar el alcance del
emprendimiento.
PUESTA EN MARCHA El emprendimiento ya está
/2HhoH¶:PPfi
Estás desarrollando la idea y ventas constante.
haciendo las primeras
pruebas en el mercado.
135
5. Inversiones
Si estás en una etapa inicial del

emprendimiento, ya tenés la idea y
P:H: /:2 /P:H 2P) :
P:H: /:2 fi /P:H 2P
consolidación, podés encontrar ayuda en:
1 Amigos y familiares
“Una de las formas más usadas para
2 P Pfi 2 P / H P o P N 2
con tu emprendimiento es accediendo a los
— : o ˇ 2 : P : 1P H ¶: P
2 P : P 2P . L : H : J 2H fi :
: / 1P : o : fi : P / H :
P / H P .I ÁUÁ¨
Manual de Métricas
78
e Indicadores para A P 1P : / 2: : fi HP PW 2PP

Emprendimientos
P H fi o fi P ˇ N ) H 2 P fi :
de Ambiente y Desarrollo 1P — :H : JW PP P : ˇP 2
Argentina, 2017. P J 2: 2 :) ,fi P : + D
default/files/manual_metricas_e_ registrado, con la f irma de ambas partes, el
sustentables_proesus_v1.0.pdf H fi J 2: ) ˇ P :H fi fi / —
o 2 :— fi J 2: . WE:H oPfi 2
Manual de Métricas
79
e Indicadores para P N 2 P fi : J 2: :
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio dentro de tu emprendimiento de forma
/2 o 2fi fi ) ˇ 2 N fi /2 P :
Argentina, 2017. fi 2 P 22 :/ fi H .I ÁUÁ
136
5. Inversiones
2 Instituciones públicas
H2J¶:
A fi—P:—Pƒ2H::ˇ2Pfiˇ2H:H/:fi/2—2:fi:Hfi:
/2J2P2PoP2PHfi/2fiH:.P/2H:
T ::2JH:.
A CRÉDITO DE IMPACTO AMBIENTAL

Se busca a través de esta línea apoyar y facilitar la transición hacia El emprendimiento tiene que pertenecer a algunas de las
PP::P:HHƒ)Pfi/2oPH:Ph:o4o :—PH:PH—2:D2—:2hƒ:)PP2—¶HP)
n:HH:P/PHƒH/:Hh):ƒP2:/fi2 medidas para el control y prevención de contaminación, gestión
:PH2::HPP2fiHP:I:HHPP:fiMP2N: sostenible de los recursos naturales, movilidad sostenible y
vinculadas al Programa - sujeto a aprobación crediticia”.80 productos, procesos adaptados a la Economía Circular.
INSTITUCIÓN OFERENTE: ANDE. https://www.ande.org.uy/accede-a-un-credito/item/credito-de-impacto-ambiental.html
B PROYECTA URUGUAY
E/2—2P2oPHU2P—PoƒP:PfiHP2) Etapas del programa:
H22)P22oP2/2fiH:
innovadores con potencial de crecimiento en el Pre-aceleración: Talleres online que incluyen temáticas relevantes para instalar
exterior que busquen escalar desde Uruguay al HP/2fiHU2P—Po.E:HH/NPP/2:HP
mundo. formato “elevator pitch” ante el comité de evaluación e inversores.
Aceleración: Para la exploración comercial o desarrollo de operaciones del
Está dirigido a emprendimientos innovadores con emprendimiento en Uruguay. Los emprendimientos que lleguen a esta etapa
potencial de crecimiento y escalables globalmente 2PƒPPHfi:HUSDU.fi/2HfiANII@fififi
que se encuentren facturando y que quieran fi/o2ƒ:ƒA)P22:/fiHU›fiP:H2PPƒfi
instalarse en el país. /2oPH@:/2fiH:fiƒ/2H2:ˆ›2:HHA.
INSTITUCIÓN OFERENTE:
ANII (AGENCIA NACIONAL DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN). https://proyectauruguay./
C VALIDACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

“El objetivo de este instrumento es acompañar a los emprendedores innovación en producto, servicio, proceso o forma de comerciali-
en el proceso de validación de una idea de negocio o de una valida- NP)2:/PH2Pfi1P:/2Hfi—2:2.
ción técnica. La validación de idea de negocio implica testear la idea en el mer-
Se podrán presentar proyectos que planteen la validación de negocio cado de forma que los segmentos de público elegidos respondan
o una prueba de concepto para validar técnicamente la solución plan- sobre la utilidad, pertinencia, potencialidad de uso y compra de la
Hfi.SƒP:PP2/2oPH:1P—2Ph2fiˇ2P propuesta en cuestión.”
INSTITUCIÓN OFERENTE: ANDE Y ANII. https://www.anii.org.uy/apoyos/emprendimientos/51/validacion-de-ideas-de-negocios/

80
Agencia Nacional de Desarrollo.
https://www.ande.org.uy/
137
5. Inversiones
D EMPRENDEDORES INNOVADORES
Este fondo está dirigido a la puesta en marcha y despegue Para postularse, se debe contar con una institución patrocinadora
de una nueva empresa que desarrolle productos, procesos, (organizaciones que brindan servicios y asesoramiento a emprendedores),
servicios o sistemas de comercialización innovadores. que acompañará la formulación, ejecución y cierre del proyecto.”
Se presenta bajo dos modalidades: Empresas jóvenes y
Emprendedores innovadores.
INSTITUCIÓN OFERENTE: ANII. https://www.anii.org.uy/apoyos/emprendimientos/49/emprendedores-innovadores/
E SEMILLA ANDE
Busca detectar y acompañar a Consta de los siguientes apoyos:
emprendimientos novedosos o con Acompañamiento por parte de las Instituciones Patrocinadoras de Emprendimientos.
alguna característica que lo haga Aporte económico no reembolsable.
diferente a lo que existe en el lugar Aporte económico reembolsable para aceleración.
donde se quiere implementar,
valorándose el impacto social o Tiene una modalidad de Ventanilla Abierta, que permite la presentación de proyectos durante
ambiental. todo el año.
INSTITUCIÓN OFERENTE: ANDE. https://www.anii.org.uy/apoyos/emprendimientos/49/emprendedores-innovadores/
F OPORTUNIDADES CIRCULARES
Desde el 2018, ANDE y el Poder EƒHhfi::W/2h2H2:§§y§P§§2§P2§H2ƒPofi
Ejecutivo de Uruguay, vienen a la mejora de la productividad y rentabilidad de las micro, pequeñas y medianas empresas
impulsando el programa nacionales en base a modelos sostenibles, propuestas innovadoras de valor circular, fomentando
“Oportunidades Circulares”. procesos creadores de valor en cadenas nacionales.”
INSTITUCIÓN OFERENTE: ANDE. https://www.ande.org.uy/convocatorias/item/fomento-de-iniciativas-circulares-2022.html?category_id=10
TIP
¿Te gustaría conocer más opciones? Te dejamos dos recomendaciones:
`Á NDE
.A H/22/:/fi2P:2fi ´Á .EPH2Hfi::/2—2:fi/o
/2—PH:/21PPPH2/P
::1P fiGƒ2fiU2P—Po:—Q
fi:/H
HP:HPP
o/2H
fi. estadío de tu emprendimiento en:
www.ande.org.uy/quiz-apoyo-financiamiento. https://www.uruguayemprendedor.uy/
html?tp=1&templateStyle=10 programas-de-apoyo/financiamiento/
138
5. Inversiones
3 Inversor ángel
WE:P/2:1PJ2HP/H
propio en proyectos en etapa de
4 Crowdfunding
CPfiPP:/2::o
HP—W:PH/2P
ˇ2P@fiP:fiPAPƒfi WP2iˇPfi—I)/2H:fifiˇ2H:—HPfi:
PP::.MPP:J2:2:— fiPP:/2::P:/2oPH
son empresarios exitosos, líderes empresariales H2J¶:fiP/Hˇ2fi—H.E:H:J2:2:
o/2ˇ::fiH2:/2::. suelen ser personas cercanas como amigos,
—:fi—:)ˇ2:)P—:o4
Pueden ser una opción ideal para Pfi:fiHHPfi/2fiH.
/2 fi H : : :H ƒ :) / 21P :P
interés personal en el crecimiento saludable E:HH/fiPH)/2/fi2—2
del negocio y su propia experiencia de logros PP:/2::)21P2PˇP2HfiˇP L
o ˇ 2 P : : / : fi :) : J PHP 2 P :.L1P:PJN/2Hfi2J:ƒfifi
mentores y asesores de los emprendimientos /2fiHoJfi2/2/P:HfiJ2
: 1P J 2H . E:H /P fi P P 2 2Pfi.
desde presentar la start up a posibles
P H : J 2: 2 :) fi H ˇ P 2 o : : 2 2 U/:Ifi@ HH/:D44iii.fi.4 A)P
: ƒ2 / : ƒ : 2 : /2 ƒ H P :) :H plataforma pensada y creada para emprendedores
ayudar a ganar credibilidad y reconocimiento fi¶2P
A LH1PP:Hfi2/2
:P fiP:H2 .I Á¨Á`
P2:P:/2oPH:.
Manual de Métricas
81
e Indicadores para
Emprendimientos
Argentina, 2017.
139
5. Inversiones
5 Marketplaces para
emprendimientos de
impacto
¿SABÍAS QUE…?
“De cara al futuro, deberíamos

A :W P o / H ˇ 2 : fi WP2ifiˇP fi —I
considerar también el efecto
H ƒ ¶ o / H ˇ 2 : 1P P PH
de los millennials y centenialls
J 2: 2 : P /2 fi fi 2 : fi / PH.
y su mayor interés por invertir
en organizaciones con impacto.
U fi : : INNPA CT IA ) H2 J¶: fi
Se estima que van a heredar
/ fi¶: P H2 2 P J P H 2 : ƒ 2H : / 2
alrededor de 40 mil millones de
solicitar fondos y recibir recomendaciones
dólares de los llamados baby
fi : ˇ fi : 1P : : fi PP HP
boomers durante las siguientes
/2 fi H. A fi :) H P / 2
décadas. Esto tendrá un efecto
fiP2 H /2 P : fi / :HP P H2 J¶:
directo en las decisiones de
fi P :P H 2W : o P / P H P :.
inversión, y en particular en
aquellas de impacto, dadas sus
El procedimiento es el siguiente:
preferencias y mayor demanda
de inversiones que persigan
■ C2:HP/2oPH/Hˇ2.
también unos objetivos sociales
■ P
T /2oPH1Pfi:H/2H22/:ƒ:
y ambientales.”82
J2:2:.
■ Recibís recomendaciones de oportunidades
ƒ:HP/2fiH.
■ Recibís asesoramiento por parte de
n/2H:/222HP:PJPH2:o
/2oPH.
■ PP:HP/fiˇfi.
82
“Inversiones de impacto:
ampliando el concepto de https://www.innpactia.com/
rentabilizar la inversión”,
Jorge Arenas.
140
5. Inversiones
Si tu emprendimiento ya está operando y tenés Áˆ. Capitales de riesgo:

PPfiPH:P:HH:o1PƒP:P: E:PH/fi/2PP21P
es pasar de una etapa de consolidación a una de :/2HP/HPJ:/2fiH:
expansión te recomendamos buscar apoyo en: y empresas con alto potencial de crecimiento
PƒfiP/2PHfi/2:.
Á`. Clientes:
2T 2P:fiPNoPHP E 2:— /2 : J2:2: : H)
ƒPPPH:HJfi2 /2 : J2: : Hƒ¶ H
/:ƒfififiPP:2Pƒ2J2: 2fi H: /HP H Jfi:) o
en formato de pago adelantado y otros sea en términos de impacto ambiental y
:1P:/2HP::2JP:/2fiPPH:. :P P P2. E: /2 :H 1P :
P/H:H: fi 2:— J P —2 JP
Á´. Instituciones bancarias: fi ˇ2H:) o /2fi : J2H
L:ƒP::PH2:P::—PHJ: Á` fi Pfi Á`ÁT /2fi H: 1P
de capital para emprendimientos, algunos consideran, en comparación con los
de ellos con líneas crediticias especiales para J2:2: —:) 1P J2H Á` fi
/2::P/PH. Pfi Á`ÁT. Á¨Áˆ
¿SABÍAS QUE…?
Manual de Métricas
83
e Indicadores para ¿Sabés qué significa “levantar capital”?

Emprendimientos
Sustentables, Ministerio S::PPP21PP/2fiHHPJP2fifiJ2:oWJHI:fifi2:
Sostenible de la República fiJ2:.AJP::J2:/Pfi2/2Hfi2—NP/2/fi2:P2)::H1P
Argentina, 2017.
https://www.argentina.gob.ar/sites/ fiPfiH2Á`Á¯›oÁˆÁT›fi—P. Á¨Á˜
2Pfi:
T 1PfiH1P:PPHo1P¶JPfifiH/2H2P2P2:P/HfiP
/2Hfi2:J/Pfi2/2HfiHP/2fiHPJ2:2o1P¶H2HJ:n:H
84
Endeavor Argentina. /2PPfi22PP2::PP:.ƒ¶
T :—P2HfiƒP:P2J2:2:1P:H¶fi:P
https://www.endeavor.org.
ar/academia/blog-article- HP/2/:H2—NP.
financiamiento-vale-la-pena-ceder-
control-empresa-busca-inversion/
141
5. Inversiones
¿CÓMO ESTÁ EL MERCADO
HOY EN URUGUAY?
WS—Qˇ2fih2::fi/§H§fi/2BID)
grueso de las inversiones catalogadas como de impacto en Uruguay se
fi:H/2fiH::HfififiH§§o§:fi§
de la idea (60% según las organizaciones encuestadas), seguido por
un 25% en orden de relevancia que se destinan a emprendimientos
buscando capital semilla, y tan solo un 15% a empresas y proyectos en
fase de crecimiento y consolidación.”85
WEo2J2:2:NII
A @A—PNP E H¶2 : — ƒ :) HPH /2 fi
85
Inversión de Impacto en fiIJ:H—PIJPA)P:fi fi J2: fi /PH A ¶2P
Uruguay, Naciones Unidas, 2020.
http://inversiondeimpacto.net/ USDfi2:
TÁ J2Hfi:H2) LH ¶2P : fi }Á` )ÁU : fi fi 2:. Á¨Á˘
wp-content/uploads/2022/01/
Inversi%C3%B3n-de-impacto-en- o2H2Hfi:Hfi::PH2:Pfi. E U2P—Po : P H2 : P HPH:
Uruguay-2020.pdf
S—Pfi/2:T LƒPUSD˘Á fiTÁ 2:.
ó promedios de:
El Panorama de la Inversión
86
N:ƒ:2JPHfiP:PfiH
de Impacto en América Latina,
LAVCA-ANDE, 2018. PPH:ˇfi:J2Hfi::PHHfifi.I . E:HfiP/H:DEH2Á´Á¯.ÁTÁUSDo
https://lavca.org/impact-investing-
rep/the-impact-investing- Á`.ÁÁT TÁUSD.
landscape-in-latin-america-
trends-2016-2017/ EHPH/2fifiJ2:):fiP2 ƒ. E/2fiH:fi/PH1P—2:
PHfifififi2/2fi1PJ2H con éxitos de programas de incubación:
87
Inversión de Impacto en
Uruguay, Naciones Unidas, 2020. PJ2::HP/2fiH) Á¯.ÁÁT TÁUSDoÁ`.Á.ÁTÁ TÁUSD.
http://inversiondeimpacto.net/
wp-content/uploads/2022/01/ J2W:—QH/fiˇfio:HfiWfi P. C/Hfi2:—DIP:Po2W
Inversi%C3%B3n-de-impacto-en-
Uruguay-2020.pdf /2fiH. :Á¯.ÁÁT TÁUSD. Á¨ÁU
142
5. Inversiones
En función de los resultados del estudio reaL

Nfi/2PNUDU2P—Po)/PPfi
22HIJ:H2M/)::PH2:fiH L
Pfi:PO/2HPfifi:fiIJ2:: Á¨Á¨
:
■ Ganadería sostenible: Ganadería

2—2HJ/:H22P.
■ LP2W::Hƒ.
■ P2fiPPPfiJ:::Hƒ:P:
P.
■ E2—W:2Jƒ:DHfi2—J2fi3JH
FP3MH2fi
V oH2:fi2Jfi:.
■ P2:
T ::HƒÁ2:P2H—fi:.
■ CfifiP:H2fiCƒ:oCƒ:
MfiP.
■ fiP
T oD—HNPfiSPfi.
■ S2JP:F2:H:S:Hƒ:DC
extensión de la cadena forestal con
P2HPfi:fi::Hƒfifi.
■ E/2::fiEPWC2PP2D
Aceleración de grupo de empresas maduras
88
https://sdginvestorplatform.undp.
org/market-intelligence. /2oPH:PBJ2.
143
5. Inversiones
¿Qué miran los inversores?
A2fiP2P2HPJ2:2H/2—PH2:1P¶H/fi21P¶2ˇP2fi
N2HP/2fiH.AH22HHPHƒ:1PN22:—)2H2
PPo/PH3PHPPHfi:P/P:fifiHoHP2P:::
/PH::1Pfiƒ¶:/2:H2:/PHP.
a Impacto:
AN2/2ƒ21PƒP:P:
:PP2322Pnn:HHH2
/2ƒfiHPfiP:PP1P
planteás, indagarán en cuánto entendiste
:fi2:fi/ƒPˇPHfio4fi
PHnH)P:P:PP::oP:PPP:.P2
:HHPfi:2H2WfiPƒ.
b Modelo de negocio
El modelo de negocio permite a los

J2:2:Hfi2ˇPPHfi
/2fiH.P2—P:fi:
/2—PH:1P/PfiP2::D
■ ¿El impacto está dentro del modelo de negocio?

■ EE: P fi fi — P J fi 2/
EP 2 1P¶/
■ ETP/2/P:HfiJ2P2/ECP/
■ ¿Es el modelo de negocio escalable o
2/Pƒ/EP21P¶/
144
5. Inversiones
c Equipo e Mercado
WM:H22PƒP1P/1PJfiH OH2fi::/PH:1P/Pfi22
el proyecto es fundamental, sobre todo J2:2:Hfi2PfioP
cuanto más temprana es la etapa del 2PP:P:fioƒ2P
/2fiH.I Á¨Á
P/2HH/:fi2Pfi.
Se suele mirar:
■ ECP:Hfi2Pfi/
■ LfiJ2:fififi1P//2ƒ2fi2: ■ EQP¶P/Hfi2:fi2PH:fi2PH:o/
fiˇ2H:fi::fiP—P. ■ EYP2PJfiPP2Pfi/
Manual de Métricas
89
e Indicadores para ■ L:/2ˇ::o4n/2P:fi: ■ EQP¶2H2HPƒHPJ2fi/2H

Emprendimientos H—2H:/21P:H¶2Pfi: fi/HP:PH:4P:P2:/
de Ambiente y Desarrollo fi:ˇWfi/2fiH.
Argentina, 2017. ■ E:H2PPHP22—NPfi/Hfi)
https://www.argentina.gob.ar/sites/ f Plan estratégico
es decir, cómo se decidieron
2—N2H2H:fiˇ2H: P2 : J2:2: ˇPHP2 : H /2H H
2:/:ƒfifi:. P /2: H o /:fi. S /2—PH
Manual de Métricas
90
e Indicadores para P fi fi 2 /2 fi H o /2
Emprendimientos
: ˇPfi H 1P H —: /
d Producto
:H2H¶—P fi fi.
Argentina, 2017. A N2 : fi fi —P : 2 H
default/files/manual_metricas_e_ Jfi2. WP2 2:/ fi2 :H H : “El diseño de un plan estratégico permitirá
sustentables_proesus_v1.0.pdf 1P J2 : : PJ /2fiPPH :2JP 2—PH2J:ˇPHP2fi/2fiH
soluciona necesidades existentes de una oPPH:JNfi:H/2oPH):
Manual de Métricas
91
e Indicadores para ˇ2 fiˇ2 H o /2PHP.I ÁT

/2HH::H/PH.D:Hfi):H
Emprendimientos
Sustentables, Ministerio encontrás en etapa de expansión de tu proyecto,
■ EE1P¶fi2:H/2fiPPH:2JP :2PJ:H22P:/::P2
Argentina, 2017. respecto a los demás ya existentes en el /2/P:H)P:Jfi2/2fiPPH
default/files/manual_metricas_e_ mercado? :2JPPo2PHfififiPH:)
sustentables_proesus_v1.0.pdf ■ EQP¶JPJQP/ —W:HP)PP:P/HP)HP¶H2.I `Á
145
5. Inversiones
¿SABÍAS QUE…?
¿Sabías que el inversor puede posicionarse de diferentes maneras?
POSICIONAMIENTO DEL INVERSIONISTA DE IMPACTO
ALTO
Sólo maximización
de utilidad INVERSIONISTA
FINANCIERO
PRIMERO
Optimiza el retorno
financiero con piso social
Busca retorno financiero
INVERSIONISTA
SOCIAL PRIMERO
Optimiza el impacto
social con piso financiero
PISO FINANCIERO
PISO SOCIAL
Sólo filantropía
NADA Busca retorno social y/o medioambiental ALTO
Fuente Inversión de impacto en Chile.

https://drive.google.com/file/d/1OfzL79yEaMijGcUSelGt4hdI0Mt5kgPu/view
146
5. Inversiones
¿Qué tenés que mirar de un inversor?

:WA P:J2:2:H1P—2HP
c Origen de los fondos
/2fiH)J:H¶:1P—21P¶:H
P2)fiP::fifi:.P2:)PPfi EDfifiJ:2PP2::1PJ2H/
H—:oP/HPJ2:2)2PHPD ESˇPH:Pƒ:oH2:/2H:/
a Actual cartera de inversión d Alineación de valores
EA1P¶/2::o/2fiH::H EL:J2:1P/2PJ::1P
Pfi/ representan a tu emprendimiento?
b Proyectos invertidos e Condiciones de la inversión
EE:PJ2:2PJoJ2HfiH2: EQP¶PfiP:/PJ2:/EA1P¶
/2oPH:/ECP:ˇP2:2:PHfi:fi:: H2:/:ƒN:/EQP¶ƒ—P::P2—
/2P::fiJ2:/S:PP¶:H¶: fiJ2:/ ´Á
PP::):H2:HPJ2:2/2
PP2:Pn/2PP/HPJ2:2.
92
Adaptación propia tomando
como referencia material de
Chris Wedding, Iron Oak.
147
5. Inversiones
TIP 5
RECOMENDACIONES
PARA ESTA ETAPA
Conseguir fondos es también un Armá el CV de tu equipo y de tu
ejercicio de venta: emprendimiento:
Quien invertirá en tu emprendimiento tiene que Así como has armado tu hoja de vida muchas
estar convencido que tu emprendimiento va a veces, armá la de tu equipo y la de tu
generar el retorno que espera y que su inversión emprendimiento.
servirá para generar un cambio positivo en el
ambiente y la sociedad. CV del equipo: U§Pfi§PH:
datos personales del equipo, sus experiencias,
Tener armado el Golden Circle de Simon Sinek te formación y toda la documentación que lo
ayudará muchísimo, ¡siempre comunica desde el 2:/fi.E:Hfi2y2P:ˇ2H/2
propósito! Dado que seguramente ya hay otros todos los CVs hará más ágil la lectura.
emprendimientos que hacen lo que vos hacés,
no así muchos que lo hagan de la misma forma, CV de tu emprendimiento: Tu emprendimiento
con los mismos valores y con tu propósito. también tiene su historia, detallá los
principales logros, áreas de experiencia,
resultados de impacto y contá muy
Tené un presupuesto detallado: brevemente a través de qué proyectos
lograron esos resultados. Puede incluir
WLo2fi:Hfifi:fi§H también información tributaria y datos básicos
requerirán que se presente un presupuesto del emprendimiento como: ubicación, datos
fiHfi/2P:H§2§:PHy2o: de contactos, fecha de fundación, entre otros.
manejarán los fondos. ¡Cuanto más detallado
sea tu presupuesto, mejor!”93
Mantené actualizadas tus redes sociales y
tu sitio web:
Revisá con atención toda la
documentación: Es muy probable que las personas que estén
interesadas en tu emprendimiento indaguen en
93
CO-NECTA, la guía para Antes de enviar cualquier información, ¡revisá internet más información sobre vos y tu proyecto,
equipos de emprendedores lo que vas a mandar! Pedí ayuda a otras por ello te recomendamos que tengas
creativos en América Latina y personas para que le den una lectura y §HPyfi:HP:2fi::§:/21P/Pfi
el Caribe, BID, 2021. encontrar la información que estén buscando y se
https://publications.iadb.org/es/
fiH§H222:1P1Py:h:—:H
conecta-la-guia-para-equipos- detectar. inspiren con todo el contenido que tenés cargado.
de-emprendedores-creativos-en-
america-latina-y-el-caribe-construir
148
5. Inversiones
EMPAQUETÁ
PARA QUÉ: Comunicar y destacar el emprendimiento.
CUÁNTO: 2 horas
El último canvas de la metodología te invita a construir una narrativa

de impacto alrededor de tu emprendimiento para comunicar a otros
de qué se trata y poder hacerlos partícipes del propósito en el rol que
sea: clientes, aliados, mentores o inversionistas.
E:H fi P H oPfi2 /2 2N2 fiP : ƒ2J) 2 H :. L o2W

ˇ2 P P J 1P :W :W H fi2 1P :H2 fi : :H P : fi /HP P PP2:: fi
/2: H HP /HP fi /PH. CP H JP o /2 fi H: 2 fi : Á´
: /P fi H —: HP C J: B) : ˇP H PH: fi fiP2P ) :W 1P Pfi / ƒ2
2:PH2 H22N2 :H: P H fi:. PP H.
A 2) E1P¶ : P /HP/ P2PHP H : A fi :) /fi¶: P2 /1P : J2 P :

P fi:PP2: 1P H ¶: 2 fi o :ofi /2 fi/H2 :—Q /Qƒ P 1P H
/2J H /2 n/ P2 fi ˇ2 P P: fi2 :. D : ˇ2 ) : : H /2: H LA
o ƒ2J HP /2/P:H fi J 2. Y PP fi /2HP fifi) H J H 2 /2 :2/2:.
149
5. Inversiones
5
Este canvas consta de 6 áreas: ¿Cómo?
1
CHP/2/:H):/2:JH::2.
Nombre del emprendimiento E:HPPfi2HH¶:1Pfi:H22
E:P/:JH/2/2P:fi 1P:ƒ¶:21PJ:P:—P2.
P:H2PPPfi2P.P2:H/fi¶: Apoyate en los patrones de modelos de negocio de
P2Pƒ2:H2—fi/:ƒ:ƒ2:1P /PH/2PPP2PJ:/H2
transmitan el concepto central de tu producto o /PHo1P¶¶H2P:ƒP:P:PN2.
6
/2fiHo1PfiH2J2:P
fiHP/2/:H.2P
T fi::H2:1P Moodboard
P:fi2:2:o1P:—:H:H2:P SPP—:1Pfi2ˇ2P:
HP/QƒPƒHJ/22Pƒ22H2HP J:P:PJ)H2PHJ::/2fi2:
o/fi2—21P2:P:. P:/2H:1P/QƒPPPHPHP
2
/2/P:H.
Para qué
1PW
A :P2ƒWHPPPfifi/2/:Hfi
ˇ2:P)/21P)/2:ƒ2Hfi)
:/2H2:H2PPo/:H2/2HPfi.
3
¿Qué haces?
D:P2ƒWHP:/2fiPPH:o4:2JP:.
CH2H:P2PH2W:HP:
/2P/:.S—QH/1PH
PH2:)1PN::2fi:P2ƒ2HP
/2fiPPH:2JPWJƒ.
4
¿Para quién?
¿Quiénes son tus principales compradores?
¶PPH
T 1P:HP:ƒP2:
fi2fiHP:PH:)Hƒ¶:PƒPfi
1P:PPo::H/2Hon/1P:/21P¶.
150
5. Inversiones
151
ANEXOS
Anexos
OXANE 1
BUENAS ASTICRÁP AS VTI EROP AR P UT
ORENDIMTP 94
A BUENAS PRÁCTICAS AMBIENTALES
APHPP)H/2:H::22H:1PH/2H2fi:2o2ˇ2N2/WHP
ƒHfiHP/2fiH)/PfifiPPfiHooPfifiHfiHP2PP:
fi:ƒHJ:/2/P:H::H:—2fi/2H2fi:::.
L:/2P/::/PH:P:fi22fiH2fiHHP/PfifiJfi2:D
Á`. PWHPƒH/2fifi2.
Á´. E::fiG::EˇPHIJ2fi2@GEIALHPfiC2ƒ.
Áˆ. E2—W.
94
Adaptación en
Á˜. —P
A LHPWfi2P.
base al “Manual de
Métricas e Indicadores
de Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio Á¯. R:fiP:oH2:.
Argentina (2017).
154
Anexos
1. Política ambiental emprendedora: ■ Planes de acción documentados: Estos

fiPPH::HP/2:
Son las intenciones, direcciones y fi2—NP/:fiP2PP:
P /2 :: — 2 : 1P H : PHo2:/:ƒfi:2PP2::)
responsables de un emprendimiento en fifiPfiPo:PJPP)/2
2 P P :P fi: / ƒ H . N: /Dˇ2:fi2:PHfi:fi
proporciona una estructura para la acción campañas enfocadas en la reducción del
o /2 :Hƒ P H fi : ƒ HJ: consumo de recursos como el agua, la
o : H: ƒ H :. D/ fi fi fi 2—W)//):2:fiP:)HP¶H2.
J fi fiH ) /Pfi : 2 P :
aspectos ambientales son incluidos en
elementos del modelo de negocio de 2. Emisiones de Gases Efecto
HP /2 fi H. EH2 :D Invernadero (GEI) - Huella de Carbono Á˘
gestión de compras, las operaciones, la
/2fiPPP ) J2: ) : J H: L:::fiGEI:Pfi::
P H2HP ) H2 H2:. Á¯
PHJfifi:P::/2P/PP:
fiPƒPHP.E:HPHnH)
Indicadores: 1PPN2—P2:PfiJN::
ˇPH:fiJ2::PJP
■ Políticas documentadas: Documentar H2P):PfiJN:2JH/fi2
/2P:: 1P /2 H fiPP2 :H2:/PH:1PH:fi:22:
PJ: P ƒ2fi2: :ƒ2 : /2fiPPHJ::ƒ2H:ˇ2.
P /2 :: 2— NP : /2 P2:H)PfiP2ƒ:H2HfiP
— 22 /PH ƒ H /:HJ) fiPfi21Pfi/2H)fi2PHfi2PH
/2J 2 : ˇ2 P fi P fifi H : fiGEI1P2NPfiH2fiPfifi
P ƒP : /2PHP: P : @2—NP)H22H2)/2fiPPH)/2:)
95
“Guía de usuario para facilitar
el llenado del Reporte de J2HP : o fiPP H2 P /2 : JH)HP.AH:ˇ2)fiP2HP/2Wfi
Sostenibilidad Corporativa”, PIR.
2— NP : J2 :) : P J: /2 fiH/fiH2fi.E::n/2:
96
Protocolo de Gases de Efecto /2 J2 H2 :/2 P /P2H: PPJ2Pfifi:fi:@K—)HAfi
Invernadero (GHG Protocol),
http://www.ghgprotocol.org/ fi H2 o P P P fifi o P H:. finfifiP2ƒ1PJH@C Á´
1A.
155
Anexos
E:HPPP):PPJ2Hƒ2fiPP1P2:H2H—2—NPfifi:PPo/PH
ƒHPH2fi:fi:fi—P:.IfiHP2:/:ƒ:ˇPH:fi:fiGEI1P
puede generar tu emprendimiento te permitirá desarrollar una estrategia de carbono desde donde podrás
H2fiP::ƒ:fi:JfiP)fiP2/2P::PPHJfifi:)ƒ—:H2:
H2J¶:fi/:fi2fiPPPo4ƒ:2Pfi:::oP/:2P1P/Pfi:22fiPPfi.
Indicadores:
■ Huella de carbono anual ■ JP
A PH:fi2fiPPPfi
• CHfififiHfi:fiC 1. ::fiGEI
• CHfififiHfi:fiC • MH:fi2fiPPPfi::fiGEI
´Á
1/2PP.
A
• CHfififiHfi:fiC
Á´
1/2fi2 Á´ÁˆT .ÁT

• P2PHfiJPH:fi
Á´
fi—2::P:H:@2JPA.
2fiPPPfi::fiGEI.
■ C/:PPfi::fiGEI • CHfififi2fiPPPfi::fi
• P2PHfi::fiGEI1P: GEIP:.
P/:fi:H2J¶:fiP/2fi • P2PHfi2fiPPPfi::fi
P2¶fiH:fiP2ƒ. GEI—2fi:.
TIP
APHP H) n:H PP: 22 H: 1P 1P2¶: 2N2 PPP. U /
iƒ /2 PPP2 HP fi C2ƒ fi : : GHG P2HP) o 1P : P 22 H
PHJfifi: fi2: fi P /2:) P :W —2HPH P :P /2/ :ˇHi2 /2
Hƒ¶ fi P 2—NP P /2fiPPH P2) ƒ2fifiH : —2HW : P:2:
:/PW P. L 1P H : 1P H2 PPH H HP: H2PPH2: —2P/: fi H2¶:.
:PP 2 P 22 H iƒ) : 1P S fi ƒ H 2 PP H 1P : P PP fi 2 :
se utilice una metodología de cálculo abierto, automáticas suelen ser acotadas en cuanto
/Pfi¶fi: PP2 P : 2N : a la información solicitada y brindan un
P/PH:. A::) 22 H fiƒ2W 2 :P H fi : fi : P P HnH) 1P
PH2 fiH: :/PW P: o ˇPH2: fi : fi ˇ PP H fi H ˇ P P fi / : ƒ : 2 :
1P : 2/2:HHJ: PHJfifi o /W: 2 fiPPP :.
156
Anexos
3. Energía: • C:Pfi2—WnH2D1PA
PHNfiHfi::PHJfifi:)
E P :P fi 2—W o P P HH/2fiPPHJ:PfiP:P)
energética son dos aspectos importantes relacionadas con las operaciones del
P :fi22 PP 1P 2 /2 fi H. /2fiH3P:fi2—W
JPH P P H2 :P P P: fi para el transporte de los insumos,
ˇP H: 2 Jƒ : fi 2—W P :HHPo J:fi/2fifi2)H2:/2Hfi
fiPfi2: fi :ˇP2N /2 —:H 2 :H H2ƒfi2:)fi:H2ƒPPfi/2fiPPH
2PP2: : P H H o N fi y su uso por parte de los consumidores,
:P /PH ƒ H . H2H2:. UÁ
Conceptos relacionados: ■ Eficiencia energética:

■ Energía renovable y energía no renovable E: P PH fi PP : 1P H P
• E2—W2JƒDD2Jfi/2P:: ƒ HJ 2fiPP2 P :P fi 2—W /2
HP2:1P:2/PH:: P fifi fi /2fiPPH :2JP ) : ˇPH2
Hfi1P:P:P.L2—W P fifi o4 /2:HP : fi : : :. BP:P
:2)P)—H¶2P)fi2¶PH2P) /H N2 P :P 2—¶HP.
bioenergética y oceánica son fuentes de
2—W2Jƒ. Indicadores:
• E2—W2JƒDFPH1P: ■ C:Pfi2—WP
2PJH:::PPHHH: • CHfififi2—WP:Pfi)H2
P/2/2J2:P—HH. nH2)fi2—2Jƒ@P)
C/:)H:P2ƒ) :2)fi2¶PH2P)H2H2:A
el gas natural, el petróleo y la energía JHL2@WA.
HP)H2H2:. • CHfififi2—WP:Pfi)H2
nH2)fi2—2Jƒ
■ Consumo de energía interna y externa ——P:@GJA)PP2ƒ)/H2
97
“Manual de Aplicación G4”,
• C:Pfi2—WH2D1PA —:HP2)H2H2:.
• C:PHfi2—WW/2
Global Reporting Initiative (2013).
https://www.globalreporting.org/ 1P:P:PfiH22fi
resourcelibrary/Introduction-to-G4-
Spanish-low-res.pdf /2fiH. fi2fi—2::H:P:.
157
Anexos
■ EPP2—¶HP Conceptos relacionados:

• EPPP:Pfi2—W ■ Recurso hídrico: Recurso natural
n/2:fiW/2Pfififi 2Jƒ Á¨
fi:/:ƒ/2Jfi)
/2fiPPH:2JP. JP2ƒo:H2H¶—P/2fi:22)
• C/2PfiPPPHP el mantenimiento de los sistemas y ciclos
2PPPfiH2. HP2:1P:P:HH.
• Reducción en el consumo de energía
/2/2P::oPHJfifi:fi ■ Huella hídrica: Volumen total de
/2fiH. —PfiPPPHNfi/2/2fiPP2
• G2Pfi2—W2JƒD :ƒ:o:2JP:2Nfi:
CHfifiPfiWfi por el emprendimiento de forma
2—W2Jƒ—2fi/2 fi2PHfi2PH.EP:fi—P:
/2fiH. fiH¶2:fiJQ:fi
—PP:Pfi:@—PJ/2fi
P2/2fiP/2fiPPHA
4. Agua - Huella Hídrica: PHfi/2PfififiH/.
L P W fi2P /Pfi PH N2: ■ Puede medirse mediante la norma ISO

P P 22 H /2 :Hƒ P2 14.046.99
una estrategia de sostenibilidad ambiental
o /2fiPPHJ) /2 H fi P P2 o Indicadores:
PP H P2 /PH 1P : /2fiPPH: ■ Huella hídrica
:2JP : 2 Nfi: /2 /2 fi H • Volumen de agua en m )P:Pfi:. 3
H :ƒ2 2PP2: W fi2P. • Volumen de agua en m , consumidos

3
/2/2fiPPH.
98
En tanto y en cuanto la
L : P :HHPo P 22 H /2 • CHfifi@ Afi—PP:Pfi
3
actividad humana no afecte su ˇP H2 H fi fiP: : J PP fi: P/2PP/2WfiH22.

capacidad de renovación. P —:H : P H fi —P) • C:Pfi—P/2fi2
99
ISO 14046:2014 2 H fi: P /H NP fi : de ingresos netos anuales del
https://www.iso.org/obp/
ui#iso:std:iso:14046: ed-1:v1:es /2P:: /2fiPPHJ:. /2fiH.
158
Anexos
■ Plan de reducción de consumo de agua, P2 —22 ) :2 P:2 P N2

por dólar, de ingresos netos anuales: /2 P P2 o PP H P2 : fi:H H:
• CHfififi—P:22fiPPfi P22 H: fi 2:fiP: 1P : — 2
en un período de tiempo por el :Hƒ P H.
/2fiH.
• Volumen total de agua reciclada y Conceptos relacionados
2PHNfi. ■ Según su clasificación:
• P—W
T :PH:o::H:fi • Residuos: Las sustancias, materiales
22fi—P/Hfi:. PƒH:)fi:PP:—P:
desprende o le da una disposición
.EH2:/ƒ2::PHfifi
5. Residuos y materiales: fiH2)/2fiPPH:P:fi2Jfi:
PPo/2/H2/:fi2fi:P
La gestión integral de los residuos /2P:fi221P/2fifi:P
y materiales es fundamental para un J2.ƒ¶
T :fiƒ:P2)
emprendimiento, en primer lugar por el impacto fi:P:)2:H:fi:/2fiP:.
—HJ1P/Pfi/2fiPP2ƒHo • R:fiP:fiP2:D1P:
A
:Pfi/QƒP)/2Hƒ¶/2:H:P:H: H2:)H:PƒH:1P
:Pfi:1PP22P—:H. `Á TÁ
:fi:Pfi:o4ƒfifi::
U ƒP H—2 fiƒ P2/22 —2:P2:PHfifi:PHJfifi:
P / fi PP fi fi P P 221PW domésticas y cotidianas, incluyendo obras
1P PPo /2PHP: fi : Á R: fi menores de reparación dentro de los
economía circular, este modelo desarrollado ::):/21PP22:/fi
100
“Guía para facilitar el
llenado del Reporte de /2 JP1P C2 2 Á´ÁT `Á˜ :P ƒ2 a otros tipos de residuos regulados por
Sostenibilidad Corporativa, WM PI o fi/Hfi /2 E MPA 2HP2D 2:P::/PWP:. `Á `ÁT
• R:fiP:fiP:H2:D1P:
Empresas Responsables hacia
un desarrollo más sostenible”, A H2:)
PIR (2017).
https://pir.pe/wp-content/uploads/ ÁT R. RP N2 Á` R. R/ :2 Á´ R. RfiPP2 H:):P:HP:PƒH:
Gu%C3%ADa-de-Usuario.pdf
Áˆ R. RP:2 Á˜ R. R/22 Á¯ R. R P fiP 2 :Hfi:fi)::fi)1Pfi
W
Definición según Ley
101
Á˘ R. R PˇPHP22 ÁU R. RP J2H2 gaseoso, obtenidos como resultado de
19.829 – Normas para la
Gestión Integral de Residuos. Á¨ R. RPP 2 Á R. RPP/22 P/2P:fiP:H2)/22NP
159
Anexos
fiPPHJfififi:2JP)/2:H2 fiJ2NPfiHPP
relacionados directa o indirectamente los materiales de residuos son
PPHJfifi)fi:PP::P/:fi2 H2:ˇ2fi:fiPJ/2fiPPH:)
productor o generador, al no poder materiales o sustancias, tanto si es con
PHN2:):fi:/2fiH— fifi2—PPPP1P2
ƒ—P—fiP2. `Á ´ÁT
H2fifi.
• R:fiP:/—2::D1P:
A H2: Indicadores:
:P:HP:1P/2:P:P2PH2W:HP: ■ Separación de residuos
ˇW:P:)1PWP:)ƒ—P:2fiPHJ:) • Políticas de segregación de corrientes
PP1P2::P2—)P:HHPoP fiH2:@//)/:HP)Jfi2)
riesgo para el ambiente, incluyendo la salud 2—P:)HP.A.
P)J—Ho/2HH • CHfififi—2:HH:fi
fiƒ2Pƒ2P—:Hfiˇ2Pfi. 2:fiP:—2fi:.
• CHfififi2:fiP:2—P:
■ Según su tratamiento: —2fi:.
• RfiPPPfi2:fiP:DCPH • CHfififi—2:fiP2Ho
de medidas adoptadas en la fase de //—2fi:.
concepción y diseño, de producción, • CHfififi—2:fi2:fiP:fi
de distribución y de consumo de un /:HP:—2fi:.
material o producto, para reducir el uso
fi2PP2::HP2:o4PHfififi ■ Tratamiento integral de residuos sólidos
2:fiP:—2fi:. • PWHPfi2fiPPP)2PHNP)
• RPHNPfi2:fiP:DfiT 2/2P:Ho2PPfi:
operación mediante la cual productos o 2:fiP:—2fi:/2/2:.
P/H:fi/2fiPPH::PHNfi • CHfifiHHfi2:fiP:—:Hfi:
PJP:fifi/21P :—QH/o¶HfifiH2HH.
ˇP2PPƒfi:)PH2fifi • P2PHfi//1P/2:2PP.
102
Definición según Ley 1P—2H2J2fiH2. • P2PHfi2:fiP:/:HP:
• RPPfi2:fiP:DfiT /2P
19.829 – Normas para la
Gestión Integral de Residuos. 2P:fi:2PPfi:.
160
Anexos
• P2PHfi2:fiP:fiP2Ho//
2PPfi:.
• fi2:fiP:2—P:H2Hfi:.
P2PH
• P2PHfi2:fiP:fiJfi22P:fi:
2PPfi:.
• CH2H:4PJ:4P2HPP:
@fi2:H2A1PP2fiH
H2HHH—2fi2:fiP:/2H/.
■ 2HH
T fi2:fiP:/—2::
• Política para la gestión de los residuos
/—2::4HnP:fi/2fiH
@fiHPPfi2:fiP:)P/fiPP L
fi)H2:/2H)fi:/:PA.E:/2HH
PP/22HJJ—H
H2.
• CHfififi2:fiP:/—2::
—2fi:.
• P2PHfi2:fiP:/—2::
tratados (en cumplimiento de la
2HJ—A.
■ Vertidos
• Vertidos totales de aguas residuales en
m 4.
3
• CP/HfiWH:n:
/2:ƒ:fiPH:fiPP2fi:P
:PH2.
• NQ2HHoJPfi:fi22:
PPfiH:::—PHJ:.
161
Anexos
B DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA SOCIAL
CH2PJ:o:P2:ofifi:oP/:ƒ2::/PH:ƒH::H
2JH:)fiPfi/PH)PH2P:H2H—1P/22P:P:fifi:fi
PfiPfiHP:—2P/:fiH2¶:@:Hfi2:ADD:fiHP:J2:2:)Pƒ2fi2:)/:fi/2
HP:/2Jfi2:)HPPPfifi:P2PoHP:P:P2:PH:.
E:PJ1PH:fifi:222PP1P2:H2H—:—::/2—PH:fiPPfi:
/2/2J2P2PHˇPHJPP:H2::Hfi2:.E:H:PPfiMPH
/2:H2:22H:P:2:/2JN2:ƒ2:H:P2H2:.
H:
T /P2/H2:2:/2PHP:H2::—PH::/PH:D
Á`. BP:/2PHP:—:Hfi/2::.
Á´. RPPPPfifi:.
Áˆ. RPP/2Jfi2:.
Á˜. RPPPH:4P:P2:.
162
Anexos
1. Buenas prácticas en gestión de personas H—Vfifi)/P:H1PPP/.L:

CH2PP/2/P:HfiJ2/2: /2::::H:W:—P2:):nƒ:
/2::1PH—22—NP: oP/2Hfi:P/2/:HPQ.
de suma importancia para el desarrollo de los ■ B2fi2/2HPfifi:fiP2PH/2 L
talentos particulares, y el éxito en la atención de ˇ:4/2:ƒ::P:fifi:
HP:PH:.L:/2P::fi—:Hfi/2:: y posibilidades particulares de las personas,
fiƒHfi2:—P2fifi)PNo PPJ:fiJ2:PP:J.
ƒ:H2fiHfi::Pƒ2fi2:. ■ F2HP2:/PH1P:PP:
1PP:H2J:):oƒHJ:
La seguridad: fi2—NPfiWfiW.
■ CPfi2PP/HPHPfi:
normas, leyes y reglamentos laborales El bienestar:
J—H:/W:)1PJ/2: LJfifi:/2::fiH2fi2—N L
fi2P:fi:o:H2ƒfi2:. PPNfi:fiHfi/:HP L
■ B2fi2:2:P:H:1P/2H P)/:fi/2:H2J:H:)/2P:
:PfiP2fi:/2::. fiƒ2fi—)Jfiƒ21PH2:PP22
■ :—P22
A PfiP:ƒ2:1P fiH2):H—2/2P:fiˇˇƒ2fi—)
—2HP:—P2fifi)—)o:Pfi o:P:2ƒ:2J2P2—Po
HHˇW:PPPfi:/2::. /PHfiPfiPfi:/2P::.
■ Medir el bienestar de las personas en
La confianza: PfiH/fi:PJfi2—NP)
CPfiP:)1PP:::P:/ L 2Pƒ2ˇfiƒP/2:Nfi1P/2H
der temporalmente el estado de incertidumbre ƒ:2J2:fiJfiPfifi:3Hfi::
sobre las acciones de las personas, es decir, deL :PP::/2Hfi::/2::.
:fifi:fiPfi:o/2PP:o—: ■ B2fi2/2HPfifi:fiPn::— L
P222H/2/:HPQ. `Á ˆÁT
PHJ:fiH2fi2—NP)1P/2 L
103
Confianza: la clave aún en
tiempos turbulentos, Joaquin
■ IPP2:/2::Hfi H:/2::fi:222::—Q:P:
Noguer, en Blog de Great fiP::)oPPP22:oPƒ: /2/:/:ƒfifi:)ƒfifi:oJ2:.
Place to Work, 2020.
https://blog.greatplacetowork.com.ar/ 2—NP/2Hˇ2HP2 E:H/PfiPP2H2W:H2:)P2 L
blog/contenidos/articulos/confianza-
la-clave-aun-en-tiempos-turbulentos :PPPƒ2H):/2H2fifi)—¶2) :fifi:22—2P/::/PNfi:.
163
Anexos
Conceptos relacionados: ■ Cultura Organizacional: Supuestos,

J2:)PP:)PHHPfi:P/2Hfi:
■ Trabajo decente: WT fi 1P H2 ƒ /2Hfi2—NP)fi2
/2 fiPPH J 1P : 2 N P fi P : P:PHP:PH)PPHP2:J
fi ƒ 2H fi) 1P fi fi) : —P2 fi fi o WPP::P::I.LPPHP2
fi — fi fi P .I Á`ÁT ˜
2—NP:PH:HHP
:JJ)PƒH.E:2—NP:
■ Derechos fundamentales en el trabajo: :o2:2/2:HH:::Wfi2:.
La libertad de asociación, la libertad
:fiPofi2P—PP Indicadores:
PPHJ.LƒPfiH2ƒˇ2N:. ■ Indicadores de seguridad y salud en el
`Á ¯ÁT
L22fiPPfiH2ƒˇH. `Á ˘ÁT
La trabajo:
eliminación de toda forma de discriminación • Nfi::oˇ2fifi:
H2fi/oPP/P. profesionales,
• NfiH2ƒfi2:ˇPHfi:.
■ Gestión de Personas (People Experience): • NfifiW::PHJfifi.
T fi PPP fi Jfi fi : • NfiPPfiH:/2.
/2:: fiH2 fi 2—NP o • NfifiWPHJfifi
:: 4NPPfiH:/2.
/PH 1P : H : • N fi fiW : : PPfiH: /2.
2— fi Hfi :P PP) 1P PPo • Nfiˇ2fifi:PP/P:
acciones en: marca empleadora, empleos, 2/2Hfi:/2.
fiPPP)ˇ2P)fi:22)ƒ P: • NfifiW:/2fifi:/2ˇ2fifi:
y compensaciones y proceso de salida, PP/P:/2.
H2 H2:.
■ Indicadores cuantitativos de clima laboral:
105
Convenio 29 de la OIT,
ttps://www.ilo.org/dyn/normlex/es/f?
p=NORMLEXPUB:12100:0::NO:
■ Clima laboral: El clima laboral constituye • /T /2fifi/2Pfi:
PPfiPfi2PH/21P: Pƒ2fi2:2—NP.
• P2J2.
:P12100_ILO_CODE:C029
colaboradores desarrollen su potencial T
• ›fi:fi:/2H/@JPH2)
106
Convenio 138 de la OIT,
https://www.ilo.org/dyn/normlex/ oˇJ2P2fiPHJfififi
es/f?p=NORMLEXPUB:12100:0::NO
::p12100_instrument_id:312283 /2fiH. JPH2A
164
Anexos
• ›fiPƒ2fi2:1P —2 2. Relación con comunidades

/2 2ˇ2P fi H2 Pƒ2fi2. EP2Pfi—2L—2:
• ›fi/P:H:PPƒ2H:P emprendimientos pueden incidir en el
ƒQ:1Pfi: H2:. ƒ:H2fi:PPfifi:P:1P
• ENPS H2. Á` ÁT U
H2PHQ)o:fiˇ2fi2PHfi2PH.
WT2PfiPPfi2P)PPPP
■ Algunos indicadores cualitativos de y diálogo con las comunidades será un
confianza: :/PH1PPƒ222ƒP:HNfi
• C2fiƒfifiD APP: ˇ2P) emprendimiento y a establecer relaciones de
:Hfifi /2Pƒfi) fi—P fi 2P/2Pfifi/HPfi2:2—/N.I `Á ¨ÁT
H2: o 2:/:ƒfifi:. E:2Pfiƒ1P2P:P/fi

• Respeto: Reconocimiento de actores y un mapa de empatía para entender
fiJfiPfifi:) 2PP H fi :n/PHHJ:fiPPfifiP
—2:) H2 fi H2ƒ. /2fiH.LP—fi):2WH2:H
• I/2P fifiD E1Pfifi H2H) 1PH2:/fi2:—P:/2—PH:D
P:P fi ˇJ2H:) P/Pfifi fi
/P) 1Pfifi 2P2P. ■ EC/fi2W:/HP2/PH
:P/:HJ1P—2:/
107
El Employee Net Promoter
Score, más conocido por ■ Algunos indicadores cualitativos de
sus siglas en inglés ENPS, bienestar: ■ ET:—P:H2H—/2PP2
•
es una herramienta que
se encarga de medir la RNP /2: D AHP a la comunidad en el proceso de toma de
fidelidad y engagement de
los colaboradores en sus P:fifi: :—Q H JH) fiP:2—NP/
organizaciones. Se basa en comprensión en momentos de crisis,
una pregunta clave: del 1 al
10, ¿qué tanto recomendarías i2ˇ ƒP. ■ ET:P:fifi—P
a tu empresa como lugar de
trabajo? • EˇPHJfifi fi /2P::D SH:ˇPP comunidad?
2:/PH fi —:H fi /2::) J
108
Fuente: “Manual de
Métricas e Indicadores de acompañamiento percibido en la ■ EC/fi2W:)P¶nHfi
de Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio Jfi ƒ2. P:H2—P)ˇJ2P2oƒ2fi2
de Ambiente y Desarrollo oportunidades a poblaciones en situación
Argentina (2017). fiJP2ƒfifi:P/
165
Anexos
Conceptos relacionados: Indicadores:

■ EJPP:fi/PH:Po
■ Colaboración con la comunidad en la económico en la comunidad con
creación de valor: Mantener una relación fiPfi2:.
P2PofiPHPƒP/2 ■ A—P:/:fifiPfi2:D
—2PfiJ2.—P:
A fi:PP: P2PHfifi:PPfi
1PP/2fiH/PfiP2/2 fi:PH2PN)/2PH
/2J2fi:22fiPPfifi: de disminución de deserción escolar,
las siguientes: /2PHfiP2Hfi—2::
:ƒ2:fiPPfifi. Á`ÁT
• Emplear personas en situación de ■ P 2P H fi H2 ƒ fi 2 :

JP2ƒfifi:P. / 2H P H : P P fi fi : fi ƒ :
• Programas de educación y desarrollo de —2 : :) : HP P fi / ƒ2 N fi
ƒfifi:. nH2 / ƒ2 N .
• P2Pfi:2JP:fi:Pfi ■ P2PHfiH2ƒfi2:1PH
PPfifi. PHWHPfifiPPP:P/22.
• Generación de información ■ P2PHfiH2ƒfi2:1P:
2JH/2PPfifi)P fiHPP/2HfiP2W
PP:H:2JH:fifiH: 2P¶HP.
:Pfi—2P:. ■ P2PHfi/2::2:fi
• Mapa de las necesidades sociales y fi2N—1P:fiHPP/2Hfi
P P: N fi PP H2—2P/:P:Pƒ2/2:Hfi.
del emprendimiento para brindar ■ CHfififi2:fiJPH2fi
/2HPfifi: fi —P. 2Nfi:/2:/fi:fiH/
completo y de tiempo parcial de la
■ Inversión en programas sociales de la 2—NPfiP2HQH:P.
109
Fuente: “Manual de
Métricas e Indicadores comunidad:UƒP/2PHP1P ■ P2PHfi/fi:o/2Jfi2:
de Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio 2PfififiJfifi/ƒPo 1P2:fiP2Pfi:fiPH2
de Ambiente y Desarrollo —2/2HPfifi:. PH2fi/2fiPPPfi/2fiH.
Argentina (2017).
166
Anexos
3. Relación con proveedores ■ Selección de proveedores: Es un proceso

E:ˇPfiH1P2:HfiHPPfi 1P:H/2:HHfi/2fiH)
fiJ2)fiP)oP:H2P2P fiƒfi1P:P:2fi1P:P
ƒP2PPHP:/2Jfi2:.SP: fiƒ:o:2JP:.E:H/2P:
PP:ofifiH2ƒ2HP/PH fiƒ:2ˇPfiƒQ:1Pfifi
HP/2P1P:H2:fi/PH1P calidad y principalmente en el caso de
—2HP/2fiH. /2fiH:::Hƒ:)JH2
—2Pfi/PH:—HJ:
WL:/2Jfi2:ˇ2/2Hfifi:/ fiH2fiPfifiJ2.LPJ
fi:/2fiH:.IPfi :PPfi/2Jfi2:2P:
PP/Hfi/2:fiJ2o P2H2:1P:PHN/2:PP2:)
P/HHJfifi.P2::fi:/:ƒ o1PfiƒP:fi22:/PH
el desarrollo de prácticas responsables, 2P/2fiPPHJfifi)Pfifio
1P—2PNoPH2ƒPo P/HHJfififi/2fiH.
sostenibilidad, la generación de conocimiento,
H2Pƒfin/2P:o2 ■ Política de compra o contratación de
PHP.I Á`Á`ÁT
2T P/WHPfifi/2 proveedores con estándares de gestión
2PP/2Jfi2:oƒ2fi2:/o sostenible: La compra y la contratación
a su desarrollo en temáticas ambientales o son funciones de suma importancia en
:P:)::/PH::PH2JH: —:Hfi:/2fiH:.E:
P:fi22. necesario conocer la oferta del mercado,
110
“Manual de Métricas
e Indicadores de recoger las necesidades y demandas de
Emprendimientos Conceptos relacionados: los clientes internos y seleccionar a los
Sustentables”, Ministerio
de Ambiente y Desarrollo /2Jfi2:P:fi2fi:Hfi2:
Argentina (2017). ■ “Política de proveedores: Establece el ƒH:o:P:.2Pfi:
T
marco de gestión y relacionamiento entre :HƒP2/2P:::Hfi2Nfi:fi
111
e Indicadores de /2fiHo:/2Jfi2:) fi1P:Pfiƒ::2JP:1P
Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio fi21P:ˇPH/2P:fi incorporen criterios y estándares de gestión
de Ambiente y Desarrollo fi1P:Pfiƒ:oPH2HPfi sostenible a lo largo de la cadena de
Argentina (2017). :2JP:. :P:H2.I Á`Á`Á`
167
Anexos
Indicadores: • P 2P H fi /2J fi 2 : P
■ Requisitos del emprendimiento para la / PH : ƒ H :4: P :
selección de proveedores que contemplan — H J : : — ˇ P H J :) 2 : o
la legislación laboral: / H P :) P : PP : :
• CP/Hfi22:fiH2ƒo P 2fi fi 2 : fi :/P¶: fi
:2:fiPPfi:. J PP .
• PH2HPfifiƒ2ˇH.
L
• NP2P:fiH2ƒˇ2Nfi ■ Compras sostenibles:
/2PHP:fifi:P2P. • Política de compras de productos
• NQ2o/2PHfiPH2H:1P ecoef icientes con mayor tiempo de
PH/:/PH:¶HP:. uso y ef iciencia, reciclables, reusables
• NQ2o/2PHfiPH2H:1P o 1P P P: 2 / PH
contemplan el cumplimiento de la ƒ H.
—:Pƒ2. • NQ 2 fi P H J : / 2 H — 2 :
• P2PHfiPH2H:P/2Jfi2: impactos ambientales de los productos
1PPPHPISO)P2HPPBP o : 2J P : fi1P 2 fi : o —2 fi fi
H2:P2HPP:::Hƒ:. 2 fiPPP fi : / PH.
• P 2P H fi /2 fiPPH : P 2H ˇ P fi :
■ Política de compra o contratación de P P ˇ P H :.
proveedores con estándares de gestión • P 2P H fi 2 fiPPP fi / :H P)
sostenible. Observar: papel y residuos peligrosos en el
• Medición de impactos ambientales /2 fi H. Á`Á`Á´
—HJ::—PHJ:)2:o
/HP:)Pfifi:P:H2. ■ Compras locales
• NQ2fi/2Jfi2:PPo/PH • P 2P H fi — :H : fi /2 :
ƒH4:P:JPfi. @ nP Po fi — :H : ƒ 2 :A 1P
• NQ2fi/2Jfi2::PP:
112
e Indicadores de ˇP PP22 fi P /2J fi 2 : P :
Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio :fiH2fi1PH/PH: independientes, es decir, en la misma
de Ambiente y Desarrollo ƒH:4:P:—HJ: N — —2 ˇ P 1P P : P H2 .
Argentina (2017). :—PHJ:2:.
168
Anexos
4. Relación con clientes/usuarios potenciales para entender sus necesidades

CP2PfiHHP:PH:o y dar retroalimentación respecto a tus
H2P:fiPPPP1P /2fiPPH:o:2JP:.
permitan la interacción constante, te ayudará
PP22:P:P:fifi:):W):H2 ■ Privacidad de datos: Una política de
:ˇP:H:ˇP2:H2J¶:fi2:: /2JPfifi:PfiPPHˇ21P
/2fiPPH:o:2JP:fiHP/2fiH. fiP:2P/)Po
PHN:fiH:fi:PH:.
Conceptos relacionados:
■ Satisfacción de clientes: Es una medida ■ Registro de reclamos de clientes: El
:ƒ2P:/2fiPPH:o:2JP: 2—:H2fi2P:1P:fi:PH:
suministrados por una empresa cumplen :PP:1PˇH:PP
:n/PHHJ:fiPHo1P¶ fi/2ƒ:)P:WHƒ¶2
fifiP. continua pudiendo detectar patrones en los
2P::ˇ2PPH:.
■ Retención de clientes: La retención o
fiNPfiPH::22: Indicadores:
2P:1P:2—NP:: ■ Satisfacción y retención de clientes:
P/P:fiH22—/N. “Establecer metas de satisfacción
y retención de clientes, con su
■ NPS: Net Promoter Score, más conocido P22:/fiH:H2H—/2—2HN2
por sus siglas en inglés NPS, es una :Hfi2:fiPfififi:2JP
22H1P/2/fi2 producto ofrecido es fundamental para
113
“Manual de métricas e lealtad de los clientes de una empresa :HƒP22P:ˇPHJ:.I Á`Á`Áˆ
indicadores”, PROESUS
(2017). respondiendo a una simple pregunta de
cuánto recomendaría la empresa a un ■ Calidad de servicio al cliente: “Un
114
“Manual de
Métricas e Indicadores ˇ2)—PPfi. emprendimiento reconocido por la calidad
de Emprendimientos
Sustentables”, Ministerio fi:2JPfiHP:P:PH:
de Ambiente y Desarrollo ■ Grupos focales: M¶HfifiJ:H—P puede ser reconocido por sus buenas
Argentina (2017). 1P:PJPPH:PHP: prácticas y ser reconocido en el mercado” Á`Á`Á˜
169
Anexos
ANEO
X 2
GLOSARIO DE V
IN ERSIONES DE IMPACTO
¡Puede que a lo largo de tu camino como emprendedor te encuentres
§h2:fi::—PH:/ƒ2:oˇ2::+Ufi§
siempre viene bien.115
Apoyo no financiero: S2JP:ˇ2Pfi: Bono social: I:H2PHfifiPfi1P:

:2—NP:fi/2/:H:P/2 H/2P2/2—2::P:.
ˇ2HP2:P:N:)/HN2:P/PH
o422:P2:P2—NP. Capital accionario: EJ21PP22:/fi
PPP:HfiP/2:.R/2:H
Blended finance: CƒPfifiˇ2H: PHfifififi21P:fiJJ2W:P L
ˇPH:fiP/H@H2/P)/QƒPo4 P:H::Hfi::PHJ:fi/2:: L
/2JfiAPfiJN2o2P/H 1Pfi2o:/—2HfifiPfi.L:PP:
PP:PPPfi:OƒHJ:fi fi/2::fi1P2fi:PJ2fiH2 L
D:22S:Hƒ. fi:/2fi1P:J2PJ2:JP:
/2/fi2ƒH22H2::ƒ2J2:.
Bono de impacto social: Mecanismo de
PP1PˇPPfi22:P Capital catalítico: Deuda, capital, donación u
HWHPfifiPfi.SPH:fi2H2:HHfi H2H/fiJ2:2Nfi/2/2HfiP
P:PPPfiPƒHJ:P
ƒH. ˇPfiP)P2—NPH2PP
E:H:ƒ:P/2HPP
fiƒ:fi J2::H:P/2JN2o2J2:
2:PHfi:)1PP:::Jfi2: /2/2Hfi/2Jfi:.E:HP/H:P2PH2N
115
https://www.ecosistema.
latimpacto.org/glosario fiPP/2/2—2::P:. /2:2/PH)nƒo:H2H2:—.
170
Anexos
Capital de riesgo:FPHˇ2Pfi Crowdfunding:F2fiPP

/2fiH:H/:H/2:. (préstamos, donaciones, u otro tipo de
J2:A2NfiH2J¶:fiP2::
Capital mixto: 2V BfifiP. fiJfiP:o/1P:/2HP:.
Capital paciente: IJ2: 2— /N o Crowdlending: MP:fiPP

P /P n/PHHJ fi 2H2 P2 PPHJfifi/1P:oP2::
P2H /N. E P/H /PH 21P2 J2::H:/2:H:Pfi2.
: J2:2: —2 H2P H 2:—)
/2:/PHJ 2— /N 1P /2H Debida diligencia: Más conocido como
n/2H2 o /2ƒ2 :P: /H:: o fiPfi—P):/2P:1P2N
n/PHHJ: fi 2Hƒfifi ˇ22: PJ2::H/2fiPfi2:2NP
1P : fi 2Pfi) /2 fi —2 /PH J2:fiPP2—NPfi
:P. /2/:H:P.
Capital semilla:FPHPfiP Deuda mezzanine: I : H2 P H ˇ P 2

emprendimiento, usualmente en forma de 1P P ƒ fi Pfi :Pƒ 2fi fi o
P/HPP2. PP :.
Continuo de capital: Diferentes tipos de Deuda subordinada:WHP:

T fiJ2fi2H
P/H@P)HPHPoP2A 1PHPo22Hƒfifi1P
1PJ2Wfi:fiH2/WJ2: otros tipos de deuda, pero con mayor riesgo,
H2fiPo1P:fi:H—P/2:P: fifi1PH:/22fififi/—
n/PHHJ:fi/PH)2H2o2:—. Pƒ22.
Crowdequity: MP:fiPP Fairtrade:S:HfiP2HPP1P

PPHJfifi/1P:oP2:: —2HNPP/HfiP:2fi
J2::H:/2H2PP2::P/2: criterios socioambientales y económicos por
o2PƒPƒP/HPP2. /2HfiP/2fiPPH2P/2:.
171
Anexos
Finanzas híbridas: La aplicación de diferentes /2fiH:1PƒP:PPƒ2

:H2PH:P2:@/2¶:H:) 2fififi:/2:::fi:ˇJ2Pfi:A
fiP:)P/HPP2A/2—22 la cual busca medir el impacto socio ambiental
22:PHfiH¶2:fi2H2) PHNfiHP—W:fiƒP:H/2
/PHo2:—.A—P:/:PPo 2P—2fiH:fi:ƒP2:.
H:PJ2Hƒ:)fiPfiNNo
fiP:2PP/2ƒ:. Nota convertible: E:PfiPfiP2H/N
1PPHHPH:PJ2HPP:
Fintech: EP:fiHP—W/2PHHN2 /2ˇ2P:fi/2:PJN1P:H
Pˇ2P2/2fiPPH:o:2JP:P2:. —2JH2P2fifiJ2:/:H22
fifiW:2I.
A EH2:/ƒ2:)
Fondo de capital privado: WPP
V fi emprendimiento recibe un préstamo para su
J2:fi:H2fi/2P—:H2 PPP/2JNfi/—2P
/2ˇ:@GPA)fifi:2PPHP/H H2:::PJ2::H)/—PPP:
/2/2HfiJ2::H:)PPƒP:P preferenciales de la empresa dadas unas
P2HƒfifiP2J2H2: PfiP::/PWP:.
fi2PHH/2::1PPHN
ƒ:fiJ2:. Pagos por resultados: Acuerdos de
PH:1P:/—::
Impact-first: P22NPfi/PH:Po4 condicionan a la consecución de resultados
ƒH:ƒ22H2P2. o4/PH::P:)J2Pfi:fi2
fi/fiH.
Inversión de impacto: IJ2::2Nfi:
en empresas o emprendimientos con la Pagos por servicios ambientales: IPHJ:
HPfi—22P2H2P2oP P2:ˇ2Pfi:P/2fiPPH2)
/PH:PƒH. propietario de tierra o a una comunidad a
Pƒfi/2H—2—Q2PP2:HP21P
Lean data:H22H/2/P:HoPHNfi ˇ2PP:2JPP—P.
/2PP
A @2—NPH2P
1Pƒ2fiPHoP/PHP Pipeline: S2fi/HP:—P:.
172
Anexos
Ticket: EHfiPJ2:.E Venture builder: U2—NP1P:

ocasiones se establece un monto mínimo y uno fifiP/o2P:H2PPPfiPPJ
n):WP/:ƒfifi:fiH2J2: /2fiH.
H:P2fifiPP.
173
Fuentes consultadas
FUENTES
CONSULTADAS
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Sustentables, Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible de HH/:D44iiiÁ´.fiHH.P4PHH4fi4DHH4—ƒ4DPPH:4Á´Á´T Á`L
la República Argentina, 2017. fiHHL—ƒLL:P2JoL2/2H./fiˇ
HH/:D44iii.2—H.—ƒ.24:H:4fiˇPH4:4P5H2P:55
fiPfi2:5/25/2fiH:5:P:HHƒ:5/2:P:5JÁ`.Á./fiˇ
T • Informe sobre el Desarrollo Sostenible en Uruguay, BID, 2021.
HH/:D44/PƒPH:.fiƒ.2—4:4ˇ2L:ƒ2Lfi:22L::HƒLfiL
• Políticas públicas para la creatividad y la innovación, BID, 2017. P2P—PoLÁ´´ÁT `Á
HH/:D44/PƒPH:.fiƒ.2—4/PƒPH:4:/:4fiPPH4
P›CÁˆ›ADHP:L/›CÁˆ›BAƒP:L/2LLP2HJfifiLoLLJP›CÁˆ›BÁˆL • Ley Nacional N°19.969
I/P:fiLLP›CÁˆ›ADL2LLA›CÁˆ›AÁ2PLLHLoLL
C2ƒ./fiˇ HH/:D44iii./.P.Po4ƒ::4o:4Á`Á˘ÁLÁ´Á´T Á`
• Informe de tendencias de consumo online de impacto positivo, • Decreto de aplicación de la Ley BIC en Uruguay.
Mercado Libre, 2022. HH/:D44fi:./2:fiP.—Pƒ.Po4—4Á´Á´T Á´4fiP2H:4ÁTÁ˜4ˇ5Á˘Á¯Á´./fiˇ
HH/:D44:P:HHƒfifi2Pfiƒ2.P4PHJ:4HfiP:LfiLP:PL
LPL/PHL/:HJ • Weight cities report, IRPP Resource Panel, 2018.
HH/:D44iii.2:P2P/.2—42/2H:4i—HLPH:
• Who Cares, who does, Kantar, 2021.
HH/:D44H2.HP2H.P4:H2o4iP2:LiLfi:LÁ´Á´T Á`LHL:/4/—4Á` • Decoupling Natural Resource Use and Environmental Impacts
from Economic Growth, IRPP Resource Panel, 2011.
• Segunda ola de inversión de impacto en América Latina, HH/:D44iii.2:P2P/.2—42/2H:4fiPP/—LHP2L2:P2PLP:LfiL
IMPAQTO, 2018. J2HL/PH:LPPL—2iH
HH/:D44::PP.P4/1H5:/4fiP:4:—Pfi
• Circularity Gap Report, Circle Economy, 2022.
• Annual Impact Investor Survey, Global Impact Investing Network, HH/:D44iii.P2PP2HoL—/.i2fi4Á´Á´T Á´
2020.
HH/:D44H—.2—4::H:4GIIN›ÁÁP›Á ÁT ´ÁTI/PH›Á´ÁTIJ:H2›Á´ÁT • Global issues population, Naciones Unidas.
SP2Jo›Á´Á´T Á´T ÁT›Á´ÁTEnPPHJ›Á´ÁTSP2o./fiˇ HH/:D44iii.P.2—4:4—ƒL::P:4//PH
• Inversión de Impacto en Uruguay, Naciones Unidas, 2020. • Ecodesign your future, European Commission, 2014.
HH/D44J2:fi/PH.H4i/LPHH4P/fi:4Á´Á´T Á´4ÁÁ`T 4IJ2:›CÁˆ›BÁˆL HH/:D44/.P2/.P44/PƒPHLfiH4L4/PƒPH4Á˜fiÁ˜Á´fiÁ¯ÁULÁ˜ˇÁÁ´LÁ˜Á˜Á¨L
fiL/PHLLU2P—PoLÁ´Á´T ./fiˇ
ÁT Á¨Á`fiLÁ¨Á¯ÁUPPÁ`Á¯ÁUÁ˘fiƒ
175
Fuentes consultadas
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Agua, 2019. HH/:D44iii.P/.2—4:42—:42PLHLoLLP2ƒ4PHJ:L
HH/:D44iii.PiH2.2—4//4P/fi:4Á´Á`T 4Á
Á `Á´4UNLWH25PPoB2ˇ5WH25 2—:4/2JfiLLPPLfiL2PP2::LÁ`
CHLC—5ES./fiˇ
• Estado de la creación de nuevas empresas, McKinsey, 2021.
• Los aerosoles atmosféricos y su influencia en la Península HH/:D44iii.P:o.P4ˇHP2fiL:—H:4fi:HPfi:4ˇ2L—ƒL
Ibérica, Carlos Toledano Olmeda. Á´Á´T Á`LL:HfiLfiLLP2PLfiLPJ:L/2::4:
HH/:D44iii.PH.:4fi:42HPP:4PP:5o5HP—4ÁTÁ˜Á¨./fiˇ
ÁT
• Primer barómetro de empresas con impacto, PWC, 2020.
• The Global Risk Report, Davos, 2022. HH/:D44iii./iP.P4P4:4/PƒPP:4::H:4Á´Á´T 4E:HPfiLE/2::L
ÁT
HH/:D44iiiÁˆ.iˇ2P.2—4fiP:4WEF5T5Gƒ5R::5R/2H5Á´Á´T Á´./fiˇ PLP2/:HLPiC./fiˇ
• Inventario Nacional de Gases de Efecto Invernadero, Secretaria • Model of impact v.5, Matthew Manos, 2022.
de Ambiente y Desarrollo Sustentable, Presidencia de la Nación HH/D44iii.fi:/PH.P4
Argentina, 2019.
HH/:D44iii.2—H.—ƒ.24:H:4fiˇPH4:4JH25fi5—5fi5Á´Á`T 5Á • Evaluación de Impacto de Negocio (Business Impact
fi552/PƒP52—H./fiˇ Assessment) - Blab.
HH/:D44//.ƒ/PH::::H.H4
• IPCC Sixth Assessment Report, 2021.
HH/:D44iii./PP.P42/2H42Á˘4i—Á`42:P2P:4/2:: • Carta anual a CEOS, Larry Fink, 2022.
HH/:D44iii.ƒP2P.P4P4Á´Á´T Á´L22oLLPLHH2
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HH/:D44iii.2—H.—ƒ.24:H:4fiˇPH4:4—PL /fiˇ/:1PPÁ`
/HPfiP::H:5PJ./fiˇ
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HH/D44/P.H4P2HL—LLPJLPL:HL:4 HH/:D44/2oPHˇ:.:4i/LPHH4P/fi:4Á´Á´T 4ÁÁT TÁ¯4—PLP2fiLJ2L
P:HLÁ`./fiˇ
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W ƒÁ´PJÁ¯ˇ/Cfi—5IÁTFP2A4
Ji/P:/:2—
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HH/:D44iii.PJP.P4/:H42:L:o:HLL::HLfiLJ2:›CÁˆ›BÁˆLfiL/PH
HH/:D442PJ.P2HP2ˇPfiH.2—4:4PLP2PP24PP/H
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HH/:D44iii.P::H.H/PH.2—4J2:›CÁˆ›BÁˆL/2L/PH
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176
Fuentes consultadas
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HH/:D44P:ˇ2.2—4/2Hˇ4fi::2:L:ˇLLÁ´ÁULLJ2:LfiL/PH4 HH/:D44iii..2—4fio42n4:4ˇ//NORMLEXPUBDÁ`Á´Á`ÁTDÁTDDNODDPÁ`Á´Á`5ÁT
ILO5CODEDCÁÁ´T Á
• Agencia Nacional de Desarrollo.

• Convenio 138 de la OIT.
HH/:D44iii.fi.2—.Po4
HH/:D44iii..2—4fio42n4:4ˇ//NORMLEXPUBDÁ`Á´Á`ÁTDÁTDDNODD/Á`Á´Á`5ÁT
:H2PH5fiDÁˆÁ`Á´Á´Á¨Áˆ
• Endeavor Argentina.
HH/:D44iii.fiJ2.2—.24Pfi4ƒ—L2HPLPHLJLL • Inversiones con Impacto, El venture capital y la
/LPfi2LPH2L/2:LƒP:PLJ2:4
implementación de inversiones con impacto en América
Latina, KPMG y ARCAP, 2022.
• El Panorama de la Inversión de Impacto en América Latina, HH/:D44::H:./—4PHH4fi4/—424/fiˇ4Á´Á´T Á´4J2::LPL
LAVCA-ANDE, 2018. /PHL2P/L/—LÁ´Á´T Á´./fiˇ
HH/:D44JP.2—4/PHLJ:H—L2/4HL/PHLJ:H—Lfi:P/LL
HL2PLH2fi:LÁ´Á`T Á˘LÁ´Á`T ÁU4
• Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la
Agricultura.
• CO-NECTA, la guía para equipos de emprendedores creativos en
HH/:D44iii.ˇ.2—44:
América Latina y el Caribe, BID, 2021.
HH/:D44/PƒPH:.fiƒ.2—4:4PPHLL—PL/2L1P/:LfiL
/2fifi2:LP2HJ:LL2PLHLoLLP2ƒLP:H2P2
• Guía para la inversión de impacto en Chile, ACAFI y Universidad
Católica de Chile, 2020.
HH/D44iii.P.P4i/LPHH4P/fi:4Á´Á´T 4ÁÁT TÁ˜4GP›AÁ`LfiLIJ2:›AÁ´LfiL
• El Protocolo de Gases de Efecto Invernadero (GHG Protocol).
I/PHLFINAL./fiˇ
HH/D44iii.——/2HP.2—
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HH/:D442—2H.2—4
Amsterdam, 2013.
HH/:D44iii.—ƒ2/2H—.2—42:P2Pƒ22o4IH2fiPPHLHLGÁ˜LS/:L
iL2:./fiˇ
• ISO 14046:2014.
HH/:D44iii.:.2—4ƒ/4P-:D:HfiD:DÁ`Á˜ÁT˜Á˘DfiLÁ`DJÁ`D:
• Guía para facilitar el llenado del Reporte de Sostenibilidad

Corporativa, Programa de inversión Responsable, 2017.
HH/:D44/2./4i/LPHH4P/fi:4GP›CÁˆ›ADLfiLU:P2./fiˇ
• Confianza: la clave aún en tiempos turbulentos, Joaquin Noguer

en Blog de Great Place to Work, 2020.
HH/:D44ƒ—.—2H/PHi2.P.24ƒ—4PHfi:42HPP:4PNLL
PJLPLLH/:LHP2ƒPH:
177
Setiembre 2022

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12 MODELOS de negocio,

76 CASOS de emprendimientos sostenibles

Las organizaciones hoy..................................................................................................... 52

CAPÍTULO 3: DESARROLLO DE TU NEGOCIO SOSTENIBLE...........................60

Teoría del Cambio................................................................................................................ 76

CAPÍTULO 4: MEDÍ TU IMPACTO............................................................................ 110

CAPÍTULO 5: INVERSIONES.................................................................................... 130

ANEXO 1: Buenas prácticas operativas para tu emprendimiento............. 154

ANEXO 2: Glosario de inversiones de impacto................................................. 170

Tenemos la convicción que las organizaciones líderes del futuro serán

ADN del emprendedor sostenible

Lo que suele hacer

Esperamos que a lo largo del manual te animes a

¿GENERA UN ¿CON GANAS DE

SI QUERÉS PASAR SI QUERÉS CONOCER

El manual te brindará contenido teórico desarrollado en diferentes

La metodología Diseñá tu negocio de Esta metodología sirve

Podés abordarlos de forma rápida, S22H:/2fi:/2H2o

Encontrá todos los materiales

QUÉ SÍ ES: QUÉ NO ES:

Un negocio con propósito, con U—PPPoQPJ2ƒ

RSE VALOR EMPRESAS SOCIABLES ORG. NO

EMPRENDIMIENTOS DE TRIPLE IMPACTO

EMPRESAS DE LAS NUEVAS ECONOMÍAS

INTERÉS PRIVADO INTERÉS PÚBLICO

Fuente: Potenciando ecosistemas de emprendedores sustentables, Secretaría de

I:2P cadenas de valor de grandes corporaciones y gobiernos /2 P2: :

Uruguay, Naciones Unidas, ■ A¶2PLH—P2PH2P2fi:HH2¶:J2:2)fi:/P¶:fiE:Hfi:Ufi:4

L:/2::)Hfi—2fifiH2ƒ2) priorizan organizaciones con impacto positivo

■ E Á˜Á˜› fi : : o Á˜Á› fi G2P Z H fiP: : 2:/PH 1P¶ H2ƒ

Regulaciones cada vez más específicas para proteger el ambiente y la sociedad)1P—2

¿Qué sucede en otros países de Latinoamérica?

Te pedimos que resumas en un enunciado o listado:

Foto proporcionada por

El modelo de desarrollo actual se A / : 2 fi 1P U2P—P o ˇP 2 J fi

y reduciendo los recursos CHPfi :: J —ƒ)

Cuándo sería el Día del Sobregiro

Si se cambia el modelo de producción y E:HPHnH/PPfi:ˇWo1P´Á ˆÁT TÁ

B Desarrollo sostenible y ODS

La Revolución Industrial introduce importantes cambios Se publica el libro “Primavera silenciosa”

La Comisión Mundial del 1987

La sostenibilidad puede ser considerada como

Agenda 2030 ■ P2::Dfi2fiH2:.

TIP Muchas veces como emprendedores

¿Cómo está avanzando Uruguay /fiH:):fi:HPfi2ODS

C Límites planetarios y cambio climático

¿Sabías que hay 9 límites

modelo y ritmo de producción

Gráfico elaborado en base a:

Cambio Introducción de Agotamiento de

Carga de aerosoles Acidiﬁcación Ciclo del nitrógeno

¿Qué entendemos por “cambio fiC2ƒ@COÁ´A)MH@CHÁ˜A)nfi

RADIACIÓN REFLEJADA RADIACIÓN INFRARROJA

GASES DE EFECTO INVERNADERO

RADIACIÓN SOLAR ABSORBIDA ACTIVIDADES

Fuente: Inventario de Gases de Efecto Invernadero 2019 de la República Argentina28

¿Cuáles fueron los hitos más importantes

¿Cuáles son los principales

REVOLUCIÓN AUMENTO DE LA GEI EFECTO CALENTAMIENTO CAMBIO IMPACTOS DEL

M e n sa j e cl a ve ¿Por qué te contamos todo esto?

¿Los problemas ambientales y sociales son relevantes

¿Te sumás a P:P2oH22:1PHPPH:

LAS NUEVAS ECONOMÍAS