Unidad 1

Laura Fernanda Valencia Carpio

Andres Mauricio Acosta

Universitaria Agustiniana
Negocios Internacionales
Electiva II Mercadeo Estratégico
Bogotá, D.C
02 marzo de 2024
EMPRESA RAMO S.A

1. RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA

Ramo no sólo está en el corazón de los colombianos, también es un modelo de negocios

exitoso que brinda orientación a emprendedores que están iniciando sus propios negocios.

Ramo es uno de los ejemplos nacionales de Colombia que ha preservado sus productos a
través de las generaciones.

En 1950, Rafael Molano empezó a vender tartas a sus compañeros. A sus amigos les gustó
tanto su producto que quiso expandir su negocio. A medida que la gente se interesó cada vez
más en su negocio, descubrió que solo compraban en fechas especiales, esto lo impulsó a
buscar nuevas alternativas de comercialización, por lo que estableció una red de distribución
principalmente en tiendas de la ciudad de Bogotá.

Los pedidos fueron aumentando paulatinamente, y en los años 60 decidió crear la primera
fábrica para aumentar la producción, de modo que pudiera comercializar con éxito sus
productos en todo el país. La primera fábrica estuvo ubicada cerca de San Andresito en la
capital del país, y unos años más tarde se abrió una nueva fábrica en Savaneta, provincia de
Antioquia, pero finalmente concentró sus operaciones en Cundinamarca en Moskra, actual
fábrica principal de la empresa.

Para mantener precios competitivos en el mercado, las operaciones de distribución de los

productos Remo se realizaban mediante triciclos, un sistema muy novedoso en aquel
momento y que tuvo mucho éxito. Rafael Antonio Niño, ciclista profesional en ese momento,
fue fotografiado con uno de los triciclos; podría decirse que fue una de las primeras campañas
de relaciones públicas de la compañía. Actualmente Ramo mantiene este sistema de
distribución principalmente dentro de las ciudades.

Ramo también debe su enorme éxito a una campaña lanzada en los años 1970. “Feliz
Cumpleaños Amigo ponqué Ramo” es uno de los jingles publicitarios más reconocidos de su
época y es sin duda la mejor publicidad de la marca en muchos países. Número de años de
existencia.
Hoy Ramo es una de las empresas más importantes del país y una de las marcas preferidas
de los hogares colombianos por la amplia gama y calidad de sus productos. Desde que
inicialmente vendía pasteles, la empresa ha ampliado su cartera de productos a casi 20
productos diferentes, entre ellos galletas, snacks, panes y pasteles.

2. PRODUCTO CHOCORAMO

FICHA TÉCNICA
Ponqué cubierto de chocolate negro, de forma rectangular
Envoltura plástica, de color naranja tradicional, nombre del producto, tabla nutricional,
componentes, vida útil, códigos de barras.
Peso neto 65 gramos por unidad.
Elaborado por las diferentes empresas como son RAMO S.A. PONQUERAMO DE
ANTIOQUIA S.A. RAMO DE OCCIDENTE S.A
Es un producto de consumo, sirve de pasaboca o acompañamiento con cualquier alimento
o bebida, en cualquier momento y lugar.
Registro sanitario IAE11M00586
Se debe conservar en lugares secos y no exponerse a la luz solar, alejada desustancias
toxicas o que puedan impartir aromas o sustancias extrañas
Su empresa tiene una existencia de más de 70 años
Recomendaciones: una vez abierto el empaque consumase en el menor tiempo posible, de
estar en clima cálido y consérvese en refrigerador.
PONQUE
Harina de trigo fortificada: vitamina C: 60 mg/kg, niacina: 55 mg/kg, hierro:44 mg/kg,
tiamina: 6 mg/kg, riboflavina:4 mg/kg, ácido fólico: 1,54 mg/kg.
Azúcar
Huevo
Grasa vegetal: palma
Agua
Emulsificantes: mono y diglicéridos de ácidos grasos E-471
Leche descremada en polvo
Sal yodada
Leudante: (polvo de hornear, pirofosfato de sodio, bicarbonato de sodio, fosfato
monocalcico)
Ácido sórbico: conservante
Propionato de calcio: conservante
Propionato de sodio: conservante
Saborizantes: idénticos al natural
Colorante natural: luteína

COBERTURA SABOR A CHOCOLATE

Azúcar
Grasa vegetal: palma
Cocoa
Leche: lactosa incluida
Productos derivados de soya
VARIABLES DE MARKETING MIX

PRECIO
PRODUCTO * Para el 2024 volverá a subir un 15%.
* Chocoramo ponqué simple, tradicional, Gracias al 'impuesto saludable' que comenzó
fresco, rico y conveniente para calmar el a regir el pasado 1 de noviembre, este
hambre cuando no el tiempo es escaso producto tuvo un alza inicial del 10%,
pasando de $2400 pesos a $2650 pesos

MARKETING MIX

PLACEMENT
PROMOCIÓN
* Canales de distribución: Mayoristas
(Supermercados, grandes superfices). Minoristas ( Busca como principal objetivo sacar al mercado
Tiendas de barrio, vendedore ambulantes) productos económicos, de esta manera queda
* Llegan a 904 municipios a nivel nacional al alcance de cualquier persona. Son
especialistas en el mercado infantil, pensando
* Atienden 6 países como Colombia, Estados en la economía de los clientes.
Unidos, Costa Rica, Australia y Chile.

DIAGRAMA DE GANTT
01.03.2024

02.03.2024

03.03.2024

04.03.2024

05.03.2024

06.03.2024

07.03.2024

08.03.2024

09.03.2024

10.03.2024

11.03.2024

12.03.2024

13.03.2024

14.03.2024

15.03.2024

16.03.2024

17.03.2024

18.03.2024

19.03.2024

20.03.2024

21.03.2024

22.03.2024

23.03.2024

24.03.2024

25.03.2024

26.03.2024

27.03.2024

28.03.2024

29.03.2024

30.03.2024

31.03.2024

01.04.2024

02.04.2024

03.04.2024

04.04.2024

05.04.2024

06.04.2024

07.04.2024

08.04.2024

09.04.2024

10.04.2024

11.04.2024

12.04.2024

13.04.2024

14.04.2024

15.04.2024

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18.04.2024

19.04.2024

20.04.2024

21.04.2024

22.04.2024

23.04.2024

24.04.2024

25.04.2024

26.04.2024

27.04.2024

28.04.2024

29.04.2024

30.04.2024

01.05.2024

02.05.2024

03.05.2024

04.05.2024

05.05.2024
Fecha de
Nombre de la tarea Fecha de Asignado Estado
finalización
inicio

Estudio de mercadeo 01.03.2024 04.03.2024 Laura Abierto

Realizar proyecciones de
productos y ventas 04.03.2024 08.03.2024 Felipe En progreso
Realizar minutas de trabajo
para suplir la demanda 08.03.2024 11.03.2024 Camila Terminado
Realizar manejo de
publicidad de la nueva línea 06.03.2024 10.03.2024 Luz En progreso
Estudios de impacto
ambiental 11.03.2024 15.03.2024 Carmen En progreso
Estudio de costos y recursos
humanos 15.03.2024 19.03.2024 Carmen Abierto
Replantear la distribución en
planta 20.03.2024 24.03.2024 Laura En progreso
Innovar en la formula de la
masa para cumplir la
propuesta adquirida 24.03.2024 27.03.2024 Camila Abierto
Implementar nuevos sabores
que sean innovadores en el
mercado 25.03.2024 29.03.2024 Luz Abierto
Aumentar la producción en
turnos seguidos 01.04.2024 05.04.2024 Felipe Cerrado
Realizar mantenimientos en
máquinas para no detener
en un futuro los procesos 06.04.2024 11.04.2024 Felipe En progreso
Realizar las pruebas de nicho
en el mercado ofreciendo
muestras del producto para
que los consumidores lo
conozcan 12.04.2024 15.04.2024 Laura Abierto

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CONCLUSIONES

El éxito de RAMO es la suma de iniciativas estratégicas. Crear productos sencillos, de alta

calidad y asequibles para todas las clases económicas, generando un fuerte impacto en
cualquier parte del país y adentrándose en el ámbito emocional y doméstico, creando
recuerdos a través de generaciones.

Asimismo, RAMO no se enfoca en un público específico, sus productos están hechos para
ser accesibles a personas de cualquier clase socioeconómica, lo cual también es un plus ya
que son de fácil acceso para todos. Los encuestados dijeron que el producto era simple pero
delicioso, imprescindible en la lonchera o un complemento práctico para la
comida de la tarde.

REFERENCIAS

DFSK. (S.F). Historia Ramo. https://www.dfsk.com.co/blog/historia-ramo

Juan José Isaza. (s.f). Breve historia de las marcas: Ramo. https://bienpensado.com/historia-
marca-ramo/

Organización Panamericana de la Salud. Modelo de perfil de nutrientes de la Organización

Panamericana de la Salud [Internet]. 2016 [citado 2020 Jul 14]. Disponible en:
www.paho.org/permissions