UNIVERSIDAD GALILEO

FACULTAD DE INGENIERÍA DE SISTEMAS,

INFORMÁTICA Y CIENCIAS DE LA COMPUTACIÓN
INSTITUTO DE EDUCACION
ABIERTA FISICC-IDEA

PROYECTO SEMINARIO DE MARKETING INTERNACIONAL

"MEJORANDO EL CONSUMO DE AGUA POTABLE EN LA REPÚBLICA DOMINICANA:

LANZAMIENTO DEL ECOFILTRO DEL 1 DE MARZO AL 31 DE DICIEMBRE 2025"

PRESENTADO POR:
José Antonio Maldonado Reyes
Carné IDE13133115

Previo a optar el grado académico de:

LICENCIATURA EN TECNOLOGÍA Y
ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

Guatemala, febrero 2024

Contenido
ANTECEDENTES..........................................................................................................................................................................................3
SITUACIÓN ACTUAL....................................................................................................................................................................................5
ASPECTO FINANCIERO........................................................................................................................................................................5
ASPECTOS DE MERCADO........................................................................................................................................................................6
PRODUCTOS QUE SE EXPORTARÁN..............................................................................................................................................6
MISIÓN, VISIÓN, FILOSOFÍA Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS.........................................................................................................7
MISIÓN......................................................................................................................................................................................................7
VISIÓN.......................................................................................................................................................................................................7
FILOSOFÍA................................................................................................................................................................................................7
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS...................................................................................................................................................................7
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO....................................................................................................................................................8
BENEFICIOS DEL PRODUCTO.................................................................................................................................................................8
DIFERENCIACIÓN ANTE LA COMPETENCIA........................................................................................................................................9
DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA...........................................................................................................................................................10
ANÁLISIS PEST.....................................................................................................................................................................................10
POLÍTICO..........................................................................................................................................................................................10
ECONÓMICO....................................................................................................................................................................................11
SOCIAL..............................................................................................................................................................................................11
TECNOLÓGICO................................................................................................................................................................................12
ANÁLISIS DE DATOS INTERNOS...........................................................................................................................................................14
VENTAS...................................................................................................................................................................................................14
RENTABILIDAD......................................................................................................................................................................................14
PARTICIPACIÓN DE MERCADO.......................................................................................................................................................15
Análisis de la competencia:..................................................................................................................................................................15
Estrategias de penetración de mercado.............................................................................................................................................15
Sostenibilidad del market share...........................................................................................................................................................15
ROTACIÓN DE INVENTARIOS................................................................................................................................................................16
ANÁLISIS BCG EN GUATEMALA............................................................................................................................................................16
Ecofiltro Básico.......................................................................................................................................................................................16
Ecofiltro de Barro....................................................................................................................................................................................17
ANALISIS DEL CICLO DE VIDA...............................................................................................................................................................17
FODA ECOFILTRO GUATEMALA...........................................................................................................................................................18
Fortalezas:...............................................................................................................................................................................................18
Oportunidades:.......................................................................................................................................................................................18
Debilidades:.............................................................................................................................................................................................19
Amenazas:...............................................................................................................................................................................................19
INVESTIGACIÓN PRELIMINAR PARA EXPORTAR ECOFILTRO A REPÚBLICA DOMINICANA..............................................20
SITUACIÓN ACTUAL DEL PAÍS A DONDE DIRIGIRÁ SU PROYECTO....................................................................................20
REPÚBLICA DOMINICANA............................................................................................................................................................20
RAZON DE ESCOGER REPUBLICA DOMINICANA............................................................................................................................22
ANTECEDENTES

La historia de Ecofiltro se inicia

con el científico guatemalteco
Dr. Fernando Mazariegos, quien,
mientras trabajaba en un
proyecto para el Banco
Interamericano de Desarrollo,
aceptó el desafío de crear una
solución efectiva, ecológica y
asequible para purificar el agua.
Tras un intenso estudio y la
creación de varios prototipos,
nació el Ecofiltro, un sistema de
filtración de agua que cumplía
con los tres pilares fundamentales: ser efectivo, ecológico y económico.
Ecofiltro comenzó su viaje como una organización no lucrativa con el objetivo de
llevar agua potable a todos los rincones de Guatemala. Debido a su facilidad de
uso y al buen sabor del agua purificada, rápidamente ganó popularidad a todos los
niveles.
Con el tiempo, y reconociendo que el problema del acceso al agua potable en los
hogares rurales de Guatemala no podía resolverse efectivamente dependiendo
únicamente de donaciones, se tomó la decisión de transformar Ecofiltro en una
empresa con responsabilidad social, un "social business". Este enfoque híbrido
implicaba que las ventas de los filtros en áreas urbanas financiarían la distribución
de los filtros en áreas rurales.
En este período, Ecofiltro S.A. comenzó a diseñar y planificar la construcción de
una nueva fábrica capaz de producir de 8,000 a 10,000 filtros al mes. La
inauguración de la nueva fábrica de Ecofiltro tuvo lugar en abril de 2012, cerca de
Antigua, Guatemala.
Gracias al programa social de Ecofiltro, el uso de estos filtros ecológicos ha tenido
un impacto significativo en la salud de alrededor de 1 millón de familias en las
áreas rurales de Guatemala, mejorando considerablemente su acceso a agua
potable.
Además, el uso de estos filtros ha contribuido significativamente a la reducción de
emisiones de carbono en el medio ambiente, evitando la quema de leña. Esto ha
llevado a una reducción de aproximadamente 459,097 toneladas de leña, lo que
equivale a más de 500,000 árboles salvados en el país. Esta iniciativa forma parte
de los esfuerzos de Ecofiltro para concienciar sobre la importancia de reducir la
contaminación en el país, ya que con Ecofiltro ya no es necesario hervir el agua
para purificarla.
Hoy en día, los productos de Ecofiltro se venden en la mayoría de los países de
América Latina, Estados Unidos, Canadá, Europa, África y Asia, lo que permite
que las personas de todo el mundo accedan a agua de calidad en sus hogares sin
necesidad de recurrir al uso de plástico o energía.

Ecofiltro es una empresa social con una misión claramente definida: beneficiar a
un millón de familias guatemaltecas en áreas rurales para el año 2025. La
empresa se enorgullece de utilizar exclusivamente métodos sostenibles para
alcanzar este objetivo. Además, Ecofiltro está comprometida con la transparencia
y la colaboración, y está dispuesta a compartir sus procesos de producción y
estrategias de mercadeo con cualquier grupo externo interesado en abordar los
desafíos relacionados con el acceso al agua en sus propios países.
SITUACIÓN ACTUAL

ASPECTO FINANCIERO

Ecofiltro, la empresa líder en Guatemala en la fabricación y distribución de filtros

purificadores de agua ecológicos se distingue como única en su categoría a nivel
mundial al ostentar el prestigioso reconocimiento BCORP, junto con las
certificaciones ISO 9001-2015 y Gold Standard.
El crecimiento de la marca en 2022
El año 2022 marcó un importante capítulo en la historia de la empresa, ya que
presenció un crecimiento del 20% en la comercialización de los Ecofiltros. Esta
notable demanda conllevó a la expansión de su fábrica para satisfacer las
necesidades del mercado, incrementando la producción de filtros en un
impresionante 66%, lo que se traduce en la fabricación de más de 357,000
unidades al año.
Esta expansión no solo tuvo un impacto a nivel nacional, sino también
internacional. México, uno de los países que experimentó un aumento excepcional
en 2022, logró un incremento del 105% en las ventas, resultado de las estrategias
conjuntas que se implementaron con éxito. Este logro posicionó a México como el
país con el mayor número de exportaciones registradas, resaltando el impacto
global de Ecofiltro.
Fortaleciendo lazos en el interior del país

La apertura del kiosko en Quetzaltenango, permitió afianzar lazos en el occidente

de Guatemala y lograr una permanencia que, de paso al crecimiento estable en la
región, proyectando impactar a más de 2,500 familias en 2023.

Actualmente son más 1mil puntos de venta activos en todo el territorio nacional,
mismos que se visualiza crecer a 1,500 este año incluyendo los distintos canales
de distribución.

Todos estos esfuerzos de ventas, suman a la meta trazada de lograr 1 Millón de

familias con agua purificada para 2025, esfuerzo que desde 2019, su CEO Philip
Wilson se planteó como un incentivo para medir en volumen el impacto que una
marca nacional podría lograr con el trabajo de manos locales; en 2022 se sumaron
más de 200mil ecofiltros a esa meta, superando la cifra de 800mil unidades en
hogares del país.

Para 2023 y 2024 se proyecta un crecimiento del 25% en ventas que lo integrará
un conjunto de estrategias enfocadas a la sostenibilidad y fidelización con los
clientes. También se planifica una segunda fase de ampliación en la fábrica.

ASPECTOS DE MERCADO

PRODUCTOS QUE SE EXPORTARÁN

MISIÓN, VISIÓN, FILOSOFÍA Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

MISIÓN

Llevar agua potable de una manera accesible a todo aquél que la necesite.

VISIÓN

Lograr el acceso universal y equitativo al agua potable a un precio asequible

para todos.

FILOSOFÍA

Ecofiltro fue reconocida como una marca de impacto social, esto gracias a que
beneficiado a miles de familias en guatemaltecas y millones más en el mundo; por
garantizar el consumo de agua pura tan necesaria para el ser humano.
Por ello inicia La Campaña “Hagamos Eco” como un llamado al trabajo en equipo
ante la crítica situación ambiental que se vive en el mundo; su visión es contagiar
de buenos hábitos a los niños, adultos, amas de casa, profesionales y todos los
que quieran cuidar el mundo.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Ecofiltro se compromete a emplear de forma exclusiva métodos sostenibles para

la consecución de sus objetivos y siempre se encuentra dispuesta a compartir sus
procesos de producción y estrategias de marketing con cualquier entidad externa
interesada en abordar el desafío del acceso al agua en su respectivo país.
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Agua segura a un bajo costo

Te permite dejar de usar garrafones y botellas de PET. Purifica el agua de la
llave sin electricidad ni conexiones especiales.
es un purificador, dispensador y filtro de agua ecológico y estético elaborado a
partir de elementos naturales. Su tecnología de filtración se compone de:
carbón activado, barro y plata coloidal.
Materiales de bajo impacto ambiental.

BENEFICIOS DEL PRODUCTO

 Los filtros Ecofiltro ahorran dinero al eliminar la necesidad de comprar

botellas de agua.

 También ahorran tiempo y espacio, al eliminar la necesidad de hervir agua

y almacenar garrafones.
  Son versátiles en términos de ubicación y tamaño.

 No dependen de la electricidad y son respetuosos con el medio ambiente al

evitar el uso de productos químicos y ser reciclables.

 Utilizan Carbón Activado para eliminar bacterias y sedimentos del agua.

 El Carbón Activado se obtiene de materiales naturales y se somete a altas

temperaturas para aumentar su eficacia.

 Destaca la importancia de utilizar filtros de Carbón Activado en regiones

con fuentes de agua diversas y posiblemente contaminadas.

 Más económico, sin costos de instalación. Bajo costo de operación

(cambio de unidad filtrante cada 2 años).

 Fabricado con materiales

 naturales. No requiere químicos. No utiliza energía eléctrica.

 No requiere conexiones especiales. Es fácil de usar.

 Dictaminado por COFEPRIS (Comisión Federal para la Protección contra

Riesgos Sanitarios

 En la compra de un ecofiltro, tu compra ayuda a llevar agua potable a

comunidades que la necesitan.
 Decorativo donde lo pongas. Diferentes opciones de materiales y
colores.

 El proceso de filtración de ecofiltro elimina sabores desagradables del

agua, dejándola rica y fresca para beber.

DIFERENCIACIÓN ANTE LA COMPETENCIA

La huella económica que Ecofiltro representa en las familias guatemaltecas y del

mundo es importante, ya que el filtro otorga hasta 20 litros de agua pura al día, el
mantenimiento es cada seis meses repitiendo el procedimiento anterior y luego
continuará trabajando con normalidad.
Gracias a las certificaciones que Ecofiltro ha obtenido por sus altos estándares de
calidad, actualmente la fábrica tiene la capacidad de manejar una producción en la
que se fabrican 960 filtros diarios, 25,000 filtros mensuales y 224,000 filtros
anuales con una merma del 10%.
En tan solo un par de pulgadas, el Ecofiltro replica la manera en que la naturaleza
purifica el agua en mil metros. Estudios realizados por las universidades más
importantes del mundo, confirman que el agua que sale del Ecofiltro es segura,
100% potable.
El cuidado personal y de la familia ha sido el motor de muchos hogares desde
siempre, y a raíz de la pandemia que azota el mundo a finales de 2019 esto cobró
una importancia aún mayor. Con Ecofiltro es posible reducir riesgos tales como el
ingreso de personas ajenas al hogar como es el caso de empresas de agua
purificada que distribuyen su producto periódicamente de puerta en puerta.

DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA

ANÁLISIS PEST

POLÍTICO ECONÓMICO SOCIAL TECNOLOGICO

Relativa estabilidad política
actual, brindando un entorno
predecible para las
operaciones comerciales.
Enfoque gubernamental en
iniciativas de salud y medio
Soluciones eco amigables Alta necesidad de acceso a Inversión en infraestructura
Ricos recursos naturales, agua potable tecnológica en desarrollo.
Crecimiento económico Turismo en aumento, Avances en tecnología de
sostenido, ampliando el generando mayor fabricación y materiales
mercado potencial. conciencia ambiental sostenibles.
 ambiente.
Estabilidad política y
regulaciones favorables para
POSITIVO las empresas.
Compromiso gubernamental
con la reducción de la
pobreza.
Colaboración con
organizaciones
internacionales en proyectos
de desarrollo sostenible.
Inestabilidad política y
conflictos internos que
pueden generar
incertidumbre y riesgos para
las inversiones extranjeras,
Corrupción generalizada que
puede obstaculizar la
implementación efectiva de
políticas y regulaciones
relacionadas con la salud y el
medio ambiente
Falta de transparencia y
rendición de cuentas en el
NEGATIVO gobierno, lo que dificulta la
planificación a largo plazo.
Burocracia excesiva y
procesos lentos de
aprobación que pueden
retrasar proyectos de
desarrollo e inversión,
Vulnerabilidad a la influencia
externa debido a la
dependencia de la ayuda
internacional y las políticas
comerciales.
ANÁLISIS DE DATOS INTERNOS
VENTAS
ecofiltro $ e
$ 8 11 10
Plástico 58.00
$ 8
Peltre 106.99
$ 5
Acero 250.00
Aumento de la inversión
extranjera.
Programas gubernamentales
de desarrollo rural.
Desigualdad económica y
social que limita el poder
adquisitivo de amplios
sectores de la población y
reduce la demanda.
Dependencia de la agricultura
y otros sectores primarios,
que están sujetos a la
volatilidad de los precios
internacionales.
Alta tasa de informalidad
laboral que dificulta la
recaudación de impuestos y
la implementación efectiva de
políticas de desarrollo
económico.
Limitaciones en la
infraestructura de transporte y
logística que dificultan la
distribución eficiente.
Vulnerabilidad a desastres
naturales, como terremotos y
huracanes, que pueden tener
un impacto devastador en la
economía.
en fe ma ma ju ju ag
b r abr y n l o sep oct v dic total Total venta
65 80 96 88 79 93 9
63 65 71 69 76 80 5 79 80 78 90
44 46 50 66 56 46 5 65 45 67 42 46 628 157,000.00
Necesidad significativa de Mayor acceso a dispositivos
acceso a agua potable en móviles y redes sociales, lo
algunas áreas. que facilita la difusión de
información sobre productos
sostenibles.
Aumento de la conciencia
ambiental y preocupación Desarrollo de infraestructura de
por la salud pública. telecomunicaciones,
Crecimiento de la incluyendo la expansión de la
colaboración entre ONGs, cobertura de Internet y
empresas y comunidades telefonía móvil.
locales.
Desigualdad de género y Brecha digital y falta de acceso
discriminación, que limitan a tecnología en áreas rurales,
las oportunidades de que dificultan la
educación y empleo para implementación de soluciones
las mujeres. tecnológicas.
Altas tasas de violencia y Limitaciones en la
criminalidad que afectan la infraestructura de
seguridad de las personas telecomunicaciones y
y las operaciones electricidad que pueden afectar
comerciales. la conectividad y la
disponibilidad de energía.
Discriminación étnica y
marginalización de Riesgos de ciberseguridad y
poblaciones indígenas, que piratería informática que
pueden dificultar el acceso pueden comprometer la
equitativo a servicios seguridad de los datos.
básicos como agua
potable. Dependencia de tecnologías
importadas y falta de
Falta de acceso a servicios capacidad local para la
de salud de calidad y innovación y el desarrollo
educación en áreas tecnológico.
rurales.
Falta de inversión en
Cultura de consumo y investigación y desarrollo, lo
desperdicio que puede que dificulta la mejora continua
obstaculizar los esfuerzos y la adaptación de tecnologías.
de promoción de productos
sostenibles y la adopción.
no
11 12 114 $
3 0 99 6 6 4 66,352.00
11 $
2 948 101,426.52
$
 $ 10 9 11 12 13 16 18 138 $
Barro 120.00 70 99 89 0 112 99 4 3 3 4 6 9 8 166,560.00
Mini $ 7 11 10 108 $
peltre 62.00 67 80 90 90 90 90 8 89 9 5 88 99 5 67,270.00
$ 8 10 11 11 106 $
Mini barro 65.00 90 88 66 75 76 79 0 85 98 0 4 5 6 69,290.00
$
627,898.52

Ecofiltros vendidos de 1° marzo al 31 diciembre

200

180

160

140

120

100

80

60

40

20

0
ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic

Plástico Peltre Acero Barro Mini peltre Mini barro

RENTABILIDAD
VENTAS 2023
Ingresos totales
$180,000.00
$160,000.00
por la venta de
$140,000.00 Ecofiltro Básico:
$120,000.00 $160,225.00
$100,000.00
$80,000.00 Ingresos totales
$60,000.00 por la venta de
$40,000.00
$20,000.00
Ecofiltro Barro:
$- $125,040.00
Plástico Peltre Acero Barro Mini peltre Mini barro Ingresos totales:
$160,225.00 +
$125,040.00 = $285,265.00
Los costos representan el 60% de los ingresos totales. Esto es solo una
estimación y los costos reales pueden variar.
Costos totales estimados: 0.60 * $285,265.00 = $171,159.00
Rentabilidad estimada: Ingresos totales - Costos totales =
$285,265.00 - $171,159.00 = $114,106.00
La rentabilidad de Ecofiltro en el 2024, exportando a la República Dominicana
desde marzo hasta diciembre, sería de aproximadamente $114,106.00. Es
importante tener en cuenta que esta es una estimación simplificada y la
rentabilidad real puede variar significativamente según diversos factores.

PARTICIPACIÓN DE MERCADO

Dado que Ecofiltro no enfrenta competidores directos en el mercado de la

República Dominicana, su posición de market share es de dominio absoluto. Esto
se debe a que su principal competidor, Agua Crystal, se dedica a la venta de agua
purificada embotellada, lo que lo hace una alternativa no directa a los productos de
Ecofiltro.
La determinación del market share de Ecofiltro en estas circunstancias implica
considerar varios aspectos clave:
Análisis de la competencia: Se ha llevado a cabo un análisis exhaustivo del
mercado de filtros de agua en la República Dominicana, identificando a Agua
Crystal como el único competidor relevante. Sin embargo, debido a la naturaleza
diferente de sus productos, Agua Crystal no se considera un competidor directo de
Ecofiltro.
Participación de mercado: Con base en la falta de competidores directos en el
mercado de filtros de agua, Ecofiltro disfruta de una participación de mercado del
100%. Esta posición de dominio indica que Ecofiltro controla todo el mercado y no
enfrenta una competencia significativa en términos de productos similares.
Estrategias de penetración de mercado: Dada su posición de dominio, Ecofiltro
puede implementar estrategias de penetración de mercado para fortalecer aún
más su posición. Esto puede incluir iniciativas de marketing agresivas, expansión
de la distribución y desarrollo de nuevos productos para satisfacer las necesidades
cambiantes de los consumidores.
Sostenibilidad del market share: A pesar de no tener competidores directos en
el mercado actual, Ecofiltro debe mantener un enfoque continuo en la innovación,
la calidad del producto y el servicio al cliente para asegurar la sostenibilidad de su
posición de market share a largo plazo. Esto implica una atención constante a las
tendencias del mercado, la retroalimentación de los clientes y la mejora continua
de sus operaciones.
Ecofiltro disfruta de una posición de market share del 100% en el mercado de
filtros de agua de la República Dominicana debido a la ausencia de competidores
directos. Sin embargo, es crucial que la empresa continúe innovando y mejorando
para mantener y fortalecer su posición dominante en el mercado a largo plazo.

ROTACIÓN DE INVENTARIOS
Calcular el costo de los bienes vendidos para Ecofiltro en el año 2024.

Ecofiltro Básico:
Inventario inicial=200
Inventario final = 310
Promedio del inventario=2200+310=2510=255
Ecofiltro de Barro:
Inventario inicial = 80
Inventario final = 160

Promedio del inventario=280+160=2240=120

Ecofiltro Básico:
COGS=Ventas×Precio
COGS=$160,225.00
Ecofiltro de Barro:
COGS=Ventas×Precio
COGS=$125,040.00
Para el Ecofiltro Básico: 628.53
Para el Ecofiltro de Barro: 1042

ANÁLISIS BCG EN GUATEMALA

Plástico:
Venta Total: $66,352.00
Promedio Mensual: $5,529.33
Crecimiento Mensual: 3.77%
Participación en el Mercado: 39.79%
Categoría: Estrella
El producto de plástico tiene un crecimiento mensual significativo del 3.77% y una
participación en el mercado del 39.79%. Esto sugiere que está experimentando un
rápido crecimiento y está ganando una proporción significativa del mercado.

Peltre:
Venta Total: $101,426.52
Promedio Mensual: $8,452.21
Crecimiento Mensual: 0.95%
Participación en el Mercado: 60.84%
Categoría: Estrella
Similar al producto de plástico, el producto de peltre muestra un crecimiento
mensual positivo del 0.95% y una alta participación en el mercado del 60.84%.
Esto indica un crecimiento sólido y una fuerte presencia en el mercado.

Acero:
Venta Total: $157,000.00
Promedio Mensual: $13,083.33
Crecimiento Mensual: 2.01%
Participación en el Mercado: 94.41%
Categoría: Vaca Lechera
Aunque el producto de acero tiene un crecimiento mensual del 2.01%, ya tiene
una participación dominante en el mercado del 94.41%. Esto sugiere que está
generando un flujo de efectivo estable pero no está experimentando un
crecimiento significativo adicional.

Barro:
Venta Total: $166,560.00
Promedio Mensual: $13,880.00
Crecimiento Mensual: 3.23%
Participación en el Mercado: 100%
Categoría: Estrella
El producto de barro muestra un crecimiento mensual sólido del 3.23% y una
participación en el mercado del 100%. Esto indica que está experimentando un
rápido crecimiento y domina completamente su segmento de mercado.

Mini Peltre:
Venta Total: $67,270.00
Promedio Mensual: $5,605.83
Crecimiento Mensual: 2.74%
Participación en el Mercado: 40.36%
Categoría: Estrella
Con un crecimiento mensual del 2.74% y una participación en el mercado del
40.36%, el producto de mini peltre muestra un crecimiento saludable y está
capturando una parte significativa del mercado.

Mini Barro:
Venta Total: $69,290.00
Promedio Mensual: $5,774.17
Crecimiento Mensual: 2.97%
Participación en el Mercado: 41.63%
Categoría: Estrella
Al igual que el producto de mini peltre, el producto de mini barro exhibe un
crecimiento mensual positivo del 2.97% y una participación en el mercado del
41.63%, lo que indica un crecimiento sólido y una presencia estable en el
mercado.
Basado en este análisis, los productos de Ecofiltro pueden ser categorizados
principalmente como Estrellas y una Vaca Lechera. Los productos de plástico,
peltre, barro, mini peltre y mini barro están experimentando un crecimiento
constante y tienen una alta participación en el mercado, lo que los hace
candidatos ideales para recibir inversiones adicionales. Por otro lado, el producto
de acero ya ha alcanzado una participación dominante en el mercado y está
generando un flujo de efectivo estable, lo que lo convierte en una Vaca Lechera.

ANALISIS DEL CICLO DE VIDA

Introducción:
En esta etapa, Ecofiltro está introduciendo sus productos en el mercado
guatemalteco. Se están realizando esfuerzos para aumentar la conciencia sobre la
importancia del acceso al agua potable segura y promover los beneficios de los
filtros de agua Ecofiltro. La empresa está invirtiendo en investigación y desarrollo
para mejorar sus productos y adaptarlos a las necesidades del mercado local.
Crecimiento:
En esta etapa, Ecofiltro está experimentando un crecimiento significativo en las
ventas y la aceptación del mercado. La demanda de filtros de agua está
aumentando a medida que más personas reconocen la importancia de acceder a
agua potable segura. Ecofiltro está expandiendo su presencia en Guatemala y
posiblemente explorando oportunidades de expansión internacional. La empresa
está invirtiendo en la expansión de la producción y la infraestructura para
satisfacer la creciente demanda.
Madurez:
En esta etapa, la tasa de crecimiento de las ventas de Ecofiltro se está
estabilizando. La mayoría de los hogares que desean un filtro de agua ya lo han
adquirido, y la competencia en el mercado puede estar aumentando a medida que
otras empresas entran en el espacio de filtración de agua. Ecofiltro está
consolidando su posición en el mercado, centrándose en la retención de clientes,
la mejora de la eficiencia operativa y la diferenciación de productos para mantener
su cuota de mercado.
Declinación:
En esta etapa, la demanda de filtros de agua de Ecofiltro puede disminuir debido a
varios factores, como cambios en las preferencias del consumidor, avances
tecnológicos que hacen que los productos existentes sean obsoletos, o la
saturación del mercado. La empresa podría enfrentar presiones para reducir
costos y buscar nuevas fuentes de ingresos o diversificación para contrarrestar la
disminución de las ventas de sus productos principales.
Es importante tener en cuenta que el ciclo de vida de Ecofiltro puede variar según
el mercado, los cambios en las condiciones económicas y otros factores externos.
La empresa debe estar atenta a estas dinámicas y ajustar su estrategia en
consecuencia para mantener su éxito a lo largo del tiempo.

FODA ECOFILTRO GUATEMALA

Fortalezas:

Tecnología probada: Ecofiltro utiliza una tecnología de filtración de agua probada y

eficaz, que ha sido validada por organizaciones internacionales y ha demostrado
ser efectiva para proporcionar agua potable segura.
Reconocimiento de marca: La marca Ecofiltro tiene un reconocimiento sólido en
Guatemala y en otros países donde opera, lo que le proporciona una ventaja
competitiva en el mercado.
Compromiso social y ambiental: Ecofiltro tiene una sólida reputación por su
compromiso con la responsabilidad social y ambiental, lo que le otorga una ventaja
en términos de relaciones públicas y acceso a fondos y programas de desarrollo.
Acceso a mercados internacionales: La empresa ha logrado expandirse a
mercados internacionales, lo que le brinda oportunidades de crecimiento
adicionales y diversificación de ingresos.

Oportunidades:

Aumento de la conciencia sobre la salud y el medio ambiente: Con una mayor

conciencia pública sobre la importancia de acceder a agua potable segura y la
necesidad de reducir el uso de plásticos desechables, Ecofiltro tiene la
oportunidad de expandir su base de clientes.
Expansión a nuevos mercados: Existen oportunidades para expandirse a nuevos
mercados geográficos que aún no han sido explotados por la empresa, tanto a
nivel nacional como internacional.
Desarrollo de productos complementarios: Ecofiltro podría desarrollar productos
complementarios, como sistemas de purificación de agua portátiles o filtros
especializados para diferentes usos, para diversificar su oferta y aumentar sus
ingresos.

Debilidades:

Dependencia del mercado nacional: Aunque Ecofiltro ha logrado expandirse a

algunos mercados internacionales, sigue dependiendo en gran medida del
mercado nacional de Guatemala, lo que la expone a riesgos relacionados con la
economía local.
Costos de producción: Los costos de producción podrían ser un desafío para la
empresa, especialmente si los precios de los materiales aumentan o si enfrenta
dificultades para mantener la eficiencia en sus procesos de fabricación.
Competencia: A medida que crece la conciencia sobre la importancia del acceso al
agua potable, es probable que aumente la competencia en el mercado de filtros de
agua, lo que podría afectar la participación de mercado de Ecofiltro.

Amenazas:

Cambios en regulaciones gubernamentales: Cambios en las regulaciones

gubernamentales relacionadas con la calidad del agua o los estándares de
fabricación podrían afectar la operación de Ecofiltro y requerir inversiones
adicionales para cumplir con los nuevos requisitos.
Inestabilidad política y económica: La inestabilidad política o económica en
Guatemala o en otros países donde opera la empresa podría afectar
negativamente su capacidad para operar y expandirse.
Impacto de la pandemia: La pandemia de COVID-19 ha tenido y puede seguir
teniendo un impacto significativo en la demanda de productos y en la cadena de
suministro de Ecofiltro, especialmente si se producen interrupciones en la
fabricación o en la distribución de sus productos.

INVESTIGACIÓN PRELIMINAR PARA EXPORTAR ECOFILTRO A REPÚBLICA

DOMINICANA

SITUACIÓN ACTUAL DEL PAÍS A DONDE DIRIGIRÁ SU PROYECTO

REPÚBLICA DOMINICANA
La República Dominicana, situada en América Central, tiene una superficie de
48.670 Km2 con lo que se encuentra entre los países más pequeños.
República Dominicana, con una población de 11.117.873 personas, se encuentra
en la posición 84 de la tabla de población, compuesta por 196 países y tiene una
densidad de población de 228 habitantes por Km2.
Su capital es Santo Domingo y su moneda Pesos dominicanos.
República Dominicana es la economía número 67 por volumen de PIB. Su deuda
pública en 2021 fue de 50.461 millones de euros, con una deuda del 63,23% del
PIB. Su deuda per cápita es de 4.539 € euros por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en República Dominicana es
de septiembre de 2023 y fue del 4,4%.
Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a
República Dominicana o simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de
sus habitantes.
El PIB per cápita es un muy buen índicador del nivel de vida y en el caso de
República Dominicana, en 2022, fue de 9.707 € euros, con el que se sitúa en el
puesto 77 del ranking y sus habitantes tienen un bajo nivel de vida en relación al
resto de los 196 países del ranking de PIB per cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones
Unidas para medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel
de vida de sus habitantes, indica que los dominicanos se encuentran en el puesto
80.
El Ministerio de Economía, Planificación y Desarrollo conjuntamente con el
Ministerio de Hacienda y el Banco Central de la República Dominicana,
presentaron el Panorama Macroeconómico 2023-2027 a agosto de 2023, en el
cual, estiman un crecimiento del PIB de 3.0% para 2023 y proyectan para 2024 un
crecimiento de 4.75%.
Población: evolución y proyección De acuerdo con datos censales, la población
dominicana ha aumentado 10.6 veces su tamaño al pasar de 894,665 a 9,445,281
de 1920 a 2010. Esta evolución se vio mayormente acelerada en los primeros 50
años de este período, hasta la década de 1970 cuando empezó a bajar,
paulatinamente, el ritmo de
crecimiento.
Otras regiones con tasa de crecimiento por encima del 10% fueron: Valdesia
(18.2%), Cibao Norte (13.7%) y Enriquillo (13.1%). El Valle es la región con menor
crecimiento porcentual (0.1%). Las demás regiones han aumentado entre 4.0% y
10.0%: Higuamo (4.1%), Cibao Sur (6.6%), Cibao Nordeste (7.6%) y Cibao
Noroeste (8.9%) A nivel provincial, La Altagracia llevaría la delantera con una
expansión de 92.6% en los últimos 20 años, al pasar de 187,413 personas en
2001 a 360,874 en 2021. Esto responde al auge económico de la región Yuma.
También, se estima que La Romana aumentaría en 25.6%, y con menor tasa de
crecimiento dentro de esta región estaría El Seibo (7.2%). En Enriquillo, el mayor
aporte correspondería a Pedernales, al pasar de 21,817 a 35,280 habitantes, con
una tasa de crecimiento de 61.7%; seguido de Independencia (17.4%), Bahoruco
(11.7%) y Barahona (6.7%). En Ozama, el incremento de la población se centraría,
principalmente, en Santo Domingo (60.5%) y el Distrito Nacional4 (16.1%). En
contraste, El Valle estaría presentando un decrecimiento, afectado por la
reducción poblacional de San Juan (-6.9%); no obstante, Azua aumentaría su
tamaño en 7.9% y Elías Piña en 0.8%. En Valdesia se ubicaría la provincia con
mayor crecimiento negativo, San José de Ocoa (-12.0%), mientras Peravia y San
Cristóbal estarían experimentando un aumento de 17.7% y 21.8%,
respectivamente. En el Este, Higuamo mostraría un incremento para Monte Plata
(7.4%) y San Pedro de Macorís (3.4%), y un descenso para Hato Mayor (- 0.3%).
Al norte del país, Cibao Nordeste y Cibao Noroeste registrarían una evolución
negativa en las provincias Hermanas Mirabal (-2.5%) y Santiago Rodríguez (-
2.2%). A pesar de este resultado, se destaca el crecimiento positivo en Samaná
(23.7%) y Valverde (13.8%).

Para 2030, se estima que el país superará los once millones de habitantes.
Aunque con una expansión más lenta, las regiones impulsoras de este crecimiento
continuarían siendo Yuma (12.2%) y Ozama (12.0%), representadas
principalmente por La Altagracia (18.3%) y Santo Domingo (14.4%); las demás
exhibirían un crecimiento por debajo del 6.0%, con excepción de El Valle, región
que se espera registrará una disminución de 3.1%, explicada por San Juan (-
6.9%)
Al analizar los diferentes niveles de densidad, se estima que 70 de cada 100
dominicanos viven en áreas con más 800 hab/km2 y 57 de ellos en áreas con más
de 1,900 hab/km2. En contraste, solo 1 de cada 100 se ubican en localidades de
menos de 15 hab/km2.

Además, el 74.0% del territorio fue considerado urbano (> 15 hab/km2). Dentro de
las zonas urbanas, el 62.8% es exurbano (15 a 250 hab/km2), es decir territorios
localizados en la periferia del área metropolitana7, que poseen un alto carácter
residencial y cuyo nivel de hacinamiento es menor.
El 6.7% del territorio nacional es suburbano (250 a 800 hab/km2), es decir,
corresponden a espacios ubicados fuera de las ciudades, pero dentro de los
límites de un área metropolitana. En contraste, el 26.0% del país es categorizado
como rural (0 a 15 hab/km2), dentro de este renglón el 98.2% corresponde a áreas
despobladas (1 a 15 hab/km2).
Oficialmente, en República Dominicana, la distinción entre lo urbano y lo rural está
establecida dentro del criterio estrictamente administrativo, donde los territorios
urbanos son identificados según las cabeceras de municipios o distritos
municipales, lo que coloca al resto del territorio como espacios rurales. Bajo esta
definición, para el 2010, 74.2% de la población dominicana residía en zonas
urbanas

RAZON DE ESCOGER REPUBLICA DOMINICANA

Se trata de una iniciativa de Sanofi, en alianza con la ONG Glasswing

International, que busca informar y educar a la población en general sobre el
impacto de la enfermedad diarreica, compartiendo las principales medidas de
prevención.

La campaña nace con el fin de reducir los casos de muerte infantil por esta
enfermedad, que según datos del Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia
(UNICEF), acabó con la vida de 243 niños dominicanos menores de 5 años en
2016.

“Ningún niño debería morir por enfermedades prevenibles o manejables. Por esta
razón, buscamos crear conciencia sobre los riesgos asociados a la enfermedad
diarreica aguda, entre estos la muerte, así como asegurar que se implementen a
nivel de las comunidades medidas preventivas tales como el lavado de manos y
se dé un manejo adecuado de la diarrea siguiendo las recomendaciones de la
Organización Mundial de la Salud (OMS). La evidencia ha demostrado también
que la adición de probióticos ayuda a restaurar la flora intestinal alterada en
episodios de diarrea aguda explicó la doctora
Ana Casares, Medical Manager de Sanofi.

El proyecto incluye un acompañamiento a la comunidad por un periodo de 6

meses donde se les brindará una guía en el mantenimiento de los ecofiltros, así
como una serie de talleres de temas como la prevención, manejo y uso adecuado
del agua, higiene personal, lactancia materna, manipulación de alimentos,
nutrición y la importancia de la vacunación.

El Estudio Global de la Carga de la Enfermedad (GBD) mostró que en 2015 se

reportaron casi 67 millones de episodios de enfermedad diarreica en menores de 5
años en Latinoamérica y el Caribe.

Mientras que cada año, la diarrea mata a unos 525 000 niños en el mundo. Bajo
nivel de educación materna, bajas condiciones de sanidad, pobre calidad del
agua, desnutrición por mencionar solo algunas, son los principales factores que
ponen en riesgo la salud de los niños.

 La enfermedad diarreica es la segunda causa de muerte en niños menores

de cinco años. Es a la vez prevenible y tratable.
 Alianza entre Sanofi y Glasswing International busca impactar a más de 225
personas de la Pared de Haina