TABLA DE CONTENIDOS

Introducción 8 PARTE II: ENTRANDO AL VALLE 62 Paso 26 ‒ Herramienta Customer PARTE V: ESCALANDO 166
Paso 11 ‒ Segmentación 64 Journey Map 104 Paso 41 ‒ Registro, contabilidad
PARTE I: ¿ME LANZO? 14 Paso 12 ‒ Eligiendo el Beachhead 66 Paso 27 ‒ Redes sociales 108 e impuestos 168
Paso 13 ‒ Perfil del cliente 70 Paso 28 ‒ Guerrilla Marketing 112 Paso 42 ‒ Capital Semilla 170
Paso 1 ‒ Herramientasy problemas 16
Paso 14 ‒ Modelo de ingresos 76 Paso 29 ‒ Descuentos 114
Paso 2 ‒ Design Thinking 18 Paso 43 ‒ 3 Modelos, Embudo al
Paso 15 ‒ Experimentos 78 Paso 30 ‒ Evolución del producto 116 revés y Growth Hacking 172
Paso 3 ‒ Exámenes de las ideas 34 Paso 16 ‒ Hipótesis de Valor 80 RETO 3 118 Paso 44 ‒ Five Whys, Cross The
Paso 4 ‒ Tamaño del mercado 36 Paso 17 ‒ Confianza 82 Chasm y riesgos 176
Paso 5 ‒ Costos, gastos y activos 40 Paso 18 ‒ Porcentaje de conversión 84 Paso 45 ‒ Organigrama
Paso 6 ‒ Precio, margen e ingresos 44 Paso 19 ‒ Modificaciones 86 y contratación 180
Paso 7 ‒ Rentabilidad 46 Paso 20 ‒ Productividad 88 PARTE IV: SOBREVIVIENDO 122 Paso 46 ‒ Cultura 186
Paso 8 ‒ MVP 50 RETO 2 90
Paso 31 ‒ Las 3 Fs 124 Paso 47 ‒ CRM y libretos de ventas 188
Paso 9 ‒ Nombre, logo y colores 54 Paso 32 ‒ Socios, primeros empleados Paso 48 ‒ Una Exit Strategy 192
Paso 10 ‒ Elevator Pitch 58 PARTE III: EN EL FONDO 92 y Junta de Asesores 126 Paso 49 ‒ Franquicias 196
RETO 1 60 Paso 21 ‒ Bootstrapping 94 Paso 33 ‒ Proyecciones financieras 130 Paso 50 ‒ Serie A 198
Paso 22 ‒ Hipótesis de Crecimiento 96 Paso 34 ‒ Dualidad del presente RETO 5 200
Paso 23 ‒ Midiendo la Hipótesis de y futuro 142
Crecimiento 98 Paso 35 ‒ Alianzas 144
Paso 24 ‒ La industria 100 Paso 36 ‒ Neuroventas 146
¿Qué me queda por decirte? 202
Paso 25 ‒ Modelos de ingresos Paso 37 ‒ Necesidad, confianza
parecidos 102 Agradecimientos 207
y credibilidad 148
Referencias 209
Paso 38 ‒ Embajadores de marca 152
Sobre el autor 210
Paso 39 ‒ Diagrama de flujos 154
Paso 40 ‒ Canvas 162
RETO 4 164