Actividad de Aprendizaje

Sesión 1
Octavo Cuatrimestre

ID:00689310

Licenciatura en Administración de Empresas

Materia: Planeación Estratégica

Alumno: Joshua Miguel Campos Martínez

15/02/24
El proceso de la planeación estratégica:
Es un proceso que guiara a la organización en su desarrollo, y en la formulación
de estrategias que aseguran su evolución continua y sostenible.
También representa el resultado de un largo y difícil aprendizaje organizacional, la
estrategia es básicamente un poderoso y amplio curso de acción que la empresa
elije llevar a cabo.
También es un arte y ciencia es reflexión y acción o bien es pensar para actuar y no
tan solo pensar antes de actuar.
La estrategia:
Es una elección compleja que involucra toda la organización y que consiste por una
parte en seleccionar entre varias alternativas existentes la más conveniente de
acuerdo con las factores internos y externos de la organización.
Estrategia organizacional:
Es el patrón de decisiones que determina y exhibe los propósitos, los objetivos,
y las metas organizacionales y que genera el plan estratégico.
Enfoques de la competencia:
Biológico, militar, político deportivo y empresarial.
Competencia biológica:
comenzó cuando apareció la vida misma y durante millones de años, las
especies sobreviven gracias al continuo perfeccionamiento de su capacidad
para cooperación mutua.
El principio de Gause:
Permite comprender porque los competidores que consiguen su sustento de
manera idéntica no pueden coexistir ya que, para poder asegurar una evolución
sostenible, cada uno debe ser lo bastante diferente como para contar con una
ventaja única.
La competencia:
Es una demostración de que las ventajas de uno sobre los demás son excluyentes.
La guerra:
Fue el escenario donde nació el concepto estrategia, tal como se entiende en la
actualidad, a pensar seriamente antes de actuar.
Sun Tzu:
Fue el autor del primer documento sobre asuntos de estrategia militar, fue un
general y filósofo chino que sigue siendo admirado en la actualidad, decía que el
orden y el desorden dependen de la organización, mientras que el valor y la
cobardía de las circunstancias y la fuerza o la debilidad.

El arte de la guerra:
Señala la importancia de la preparación de planes, la guerra efectiva, la espada
envainada, las maniobras y la organización del ejército.
Los pilares que sientan las bases de la estrategia organizacional son:
La organización, las circunstancias, y la disposición.
Los dos planteamientos de intervención de Sun Tzu para romper la resistencia del
enemigo sin combatir son la estrategia directa y la indirecta.
Estrategia directa:
Consiste en destruir las fuerzas militares del enemigo en combates, los cuales
tienden a colocar frente a frente los puntos fuertes de ambos.
Específicamente en el ámbito de la estrategia de la empresa el estilo directo de
intervenir implica:

• Productos mejorados y por lo mismo más competitivos

• Conquista de porciones del mercado de los competidores en los segmentos

del mercado.

• Aprovechamiento más eficaz de los canales actuales de distribución.

Estrategia indirecta o maniobra:

Tiene por objeto crear condiciones estratégicamente desfavorables para el
adversario, el cual se verá obligado a renunciar el enfrentamiento y asumir la derrota
porque percibe que no tiene oportunidad de ganar.
En el ámbito de la estrategia empresarial, el estilo indirecto de intervenir implica la
creación de productos innovadores:

• En segmentos de mercados desocupados o inexplorados.

• Utilización de canales inusitados de distribución.

Estrategias de guerra aplicadas en los negocios:
Ofensivas, de defensa, para flanquear y de guerrilla.
Estrategia ofensiva: Ideadas para alcanzar objetivos por encima del objetivo de
los competidores.
Estrategia de defensa: Ideadas para proteger posiciones de mercado, utilidades,
posicionamiento de marca.
Estrategia para flanquear: Ideadas para evitar el enfrentamiento por ejemplo
actuar en segmentos sin comedores, campañas de comunicación que no incitan ni
estimulan a los competidores.
Estrategias de guerrilla: Ideas para debilitar a los competidores por medio de
pequeñas ofensivas en sus puntos o momentos débiles, por ejemplo, promociones
sorpresas o anticipación del lanzamiento de un producto.

Referencias
(s.f.). Obtenido de https://www.forbesargentina.com/negocios/el-arte-guerra-cinco-
principios-sun-tzu-aplicar-negocios-n33060
(s.f.). Obtenido de https://asana.com/es/resources/strategic-planning
(s.f.). Obtenido de https://mipymes.economia.gob.mx/2022/02/15/planeacion-estrategica-
ventaja-competitiva-al-alcance-de-
todos/#:~:text=La%20planeaci%C3%B3n%20estrat%C3%A9gica%2C%20vista%2
0como,resultados%20espec%C3%ADficos%2C%20satisfacen%20necesidades%2
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