Universidad Libre Seccional Pereira - Sede

Belmonte

FACULTAD DE CIENCIAS ECON ÓMICAS , ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES

TALLER 1: E L ARTE DE LA GUERRA

Autor:

Marco Antonio Vallejo Zapata

Febrero 2024
1. Identifique las premisas vistas en el vı́deo (claves y estrategias) y en qué consisten:

Filosofı́a holı́stica cohesiva de como abordar la estrategia: Se refiere a un enfo-

que integral y unificador para desarrollar y ejecutar estrategias.
Indicaciones muy claras a los subordinados: Se refiere a ordenes claras y precisas
donde no quede nada a la imaginación y todo se cumpla a cabalidad sin ningún error.
Conocer al enemigo junto con sus capacidades, como también las propias: Se
refiere a la importancia de comprender tanto a los competidores como a uno mismo
para lograr el éxito en cualquier confrontación, ya sea en la guerra o en los negocios.
Someter al enemigo sin un enfrentamiento: Implica lograr la victoria sin luchar
directamente contra el enemigo. Esta estrategia busca explotar las debilidades del
rival y minimizar los riesgos propios, utilizando el conocimiento y la inteligencia
para desmoralizar y dividir al enemigo antes de la batalla. Este enfoque busca evitar
conflictos innecesarios y maximizar la ventaja estratégica.
Evitar a los fuertes y centrarse en atacar a los débiles: Significa identificar y
aprovechar los puntos débiles del enemigo mientras se evitan los puntos fuertes.
Este concepto se basa en la observación de que un ejército que se concentra en atacar
áreas vulnerables del enemigo puede lograr la victoria sin mayores bajas, mientras
que un ataque frontal contra posiciones fuertes suele resultar en grandes pérdidas.
Las grandes guerras se han ganado con la mente y no con fuerza bruta: Las
victorias más exitosas en la guerra no provienen exclusivamente de la superioridad
numérica o material, sino de la habilidad estratégica y mental del lı́der. Sun Tzu en-
fatiza que la mejor victoria es vencer sin luchar y que la suprema excelencia consiste
en romper la resistencia del enemigo sin luchar. Este enfoque subraya la importan-
cia de la inteligencia, la creatividad y la adaptabilidad en lugar de la fuerza bruta
convencional.
Que tus planes sean oscuros como la noche, luego ataca como un rayo: Los pla-
nes deben ser secretos y difı́ciles de descubrir por el enemigo hasta el momento de
su ejecución. Cuando se ponen en acción, deben ser rápidos y decisivos, como un
rayo que ilumina instantáneamente todo su camino. Este consejo subraya la impor-
tancia de mantener la sorpresa y la confusión en el enemigo, permitiéndole avanzar
con mayor velocidad y eficacia.
Espionaje en todos los frentes: Un lı́der debe estar informado de todas las facetas
del enemigo y sus planes, incluyendo la inteligencia humana y otras fuentes de in-
formación. Este enfoque busca mantener la sorpresa y la confusión en el enemigo,
permitiendo avanzar con mayor velocidad y eficacia. Sun Tzu distingue cinco tipos
de espı́as y sugiere que un general debe conocer el funcionamiento de cada clase de
espionaje para garantizar la victoria.
Usar un ataque directo para distraer y uno indirecto para avanzar: Emplear
estrategias que desvı́en la atención del enemigo con movimientos directos mientras
se avanza hacia los objetivos reales de manera indirecta y sorpresiva. Esta táctica
busca confundir al adversario y crear oportunidades para lograr la victoria sin en-
frentamientos directos o costosos.
Haz que tu enemigo se mueva, tientalo con algo que sepas que irá a buscar:
Manipular al enemigo para que se mueva en direcciones deseadas, llevándolo a
comprometerse en operaciones que beneficien a ti. Este enfoque busca provocar
al enemigo a moverse hacia zonas desventajosas o a gastar recursos en operaciones
menesterosas, dejando vacı́o su centro vital. Sun Tzu también sugiere que un lı́der
debe saber cuándo retirarse y cuándo atacar, y que el uso correcto de la retirada
puede forzar al enemigo a perseguirlos y colocarlos en situaciones desaventajadas
Lleva a un ejercito donde enfrente la muerte, donde no haya escape, y no es-
capará o sentira temor, pues no hay nada que no pueda lograr: Esta estrategia
implica situar a las tropas en una posición donde la única opción sea la victoria, eli-
minando cualquier posibilidad de retirada y generando un estado mental en el que
la determinación y el coraje prevalezcan sobre el miedo. Al eliminar la opción de
retirada, se impulsa a las tropas a luchar con todo su potencial ya alcanzar la victoria
a toda costa.
Toda guerra es un engaño, si puedes engañar a tu enemigo antes de la batalla
es probable que ganes: Esta estrategia implica utilizar la astucia y la manipulación
para confundir al adversario, haciéndole creer en situaciones falsas o induciéndolo
a cometer errores que favorecen a tu propio bando. El engaño es una herramienta
poderosa en la guerra, ya que puede desestabilizar al enemigo, crear oportunidades
estratégicas y conducir a la victoria sin necesidad de un enfrentamiento directo.
Usar el engaño y el conocimiento previo para descubrir las intenciones del
enemigo: Buscar la manera en que el rival planea movilizarse y actuar permite an-
ticiparse a sus movimientos y aprovechar ventajas estratégicas. Sun Tzu también
advierte que el engaño es una herramienta poderosa para desorientar al enemigo y
hacer que se mueva conforme a los deseos del bando opuesto.
Incluso el mejor ataque ejecutado puede ser arruinado si se pierde el impulso:
La continuidad y la coherencia en la ejecución de un ataque son fundamentales
para su éxito. Perder el impulso durante un ataque puede llevar a una pérdida de
ventaja estratégica, permitiendo al enemigo recuperarse o contraatacar con eficacia.
Mantener la presión y la determinación a lo largo de un ataque es esencial para
asegurar su efectividad y maximizar las posibilidades de victoria.
Haz que tu enemigo se prepare en su flanco derecho y se debilitará en su flanco
izquierdo: Utilizar estrategias para engañar al enemigo y hacerlo concentrar sus
recursos y preparativos en un área especı́fica, mientras se planea atacar en otro punto
más vulnerable. Esta táctica busca desequilibrar al adversario y crear oportunidades
para obtener ventajas estratégicas al explotar sus debilidades. Al desviar la atención
del enemigo hacia un flanco falso, se puede lograr una posición de superioridad en
el flanco verdadero, lo que aumenta las posibilidades de éxito en la batalla.
El ejército ganador establece primero las condiciones para la victoria, luego lu-
cha: La planificación y la estrategia son fundamentales para lograr la victoria en una
guerra. Antes de entrar en combate, es necesario evaluar la situación y establecer las
condiciones que permitirán alcanzar la victoria. Esto incluye conocer las fortalezas
y debilidades del enemigo, ası́ como el terreno y las condiciones climáticas. Una
vez que se han establecido las condiciones adecuadas, se puede proceder a la lucha
con una mayor probabilidad de éxito. La planificación y la estrategia son esenciales
para minimizar las pérdidas y maximizar las posibilidades de victoria.
Ninguna nación se ha beneficiado de una guerra prolongada: La prolongación
de una guerra puede ser perjudicial para ambas partes, ya que puede agotar los recur-
sos y la moral de los combatientes, ası́ como causar daños irreparables a la economı́a
y la infraestructura de las naciones involucradas. Sun Tzu enfatiza la importancia de
buscar la victoria rápida y decisiva, evitando la prolongación innecesaria del conflic-
 to. La estrategia y la planificación son fundamentales para lograr una victoria rápida
y minimizar las pérdidas.
Preguntarse si las razones por las cuales se esta luchando realemnte valen el
costo total de la guerra o hay otras salidas: Esta reflexión apunta a la importancia
de evaluar detenidamente los motivos y las consecuencias de un conflicto armado,
considerando si los objetivos justifican los sacrificios y riesgos involucrados. Sun
Tzu aboga por la prudencia y la sabidurı́a en la toma de decisiones militares, instan-
do a buscar alternativas pacı́ficas siempre que sea posible ya evitar la prolongación
innecesaria de los enfrentamientos bélicos.

2. Relacione estas claves con los conceptos vistos en clase y en la carrera:

Filosofı́a holı́stica cohesiva de como abordar la estrategia: Implica adoptar una

perspectiva integral y unificada en la gestión de la estrategia empresarial. Se debe
considerar todos los aspectos relevantes de la organización y su entorno, ası́ como la
cohesión y la armonización de todas las partes para lograr los objetivos estratégicos
de manera efectiva.

En el contexto de la administración y los negocios, esto se traduce en varias prácti-

cas: comprensión integral del entorno, enfoque en la integración, coherencia es-
tratégica, flexibilidad y adaptabilidad, enfoque en la colaboración y el trabajo en
equipo.
Indicaciones muy claras a los subordinados: Se refieren a la importancia de la
comunicación efectiva y la claridad en la transmisión de instrucciones dentro de una
organización. Este principio puede aplicarse de manera relevante en la administra-
ción y los negocios de varias maneras: definición clara de objetivos y expectativas,
instrucciones detalladas sobre tareas y responsabilidades, claridad en los procesos y
procedimientos, comunicación abierta y transparente, feedback claro y constructivo.
Conocer al enemigo junto con sus capacidades, como también las propias: En
el contexto de la administración y los negocios, el principio de conocer al enemigo
junto con sus capacidades, como también las propias según Sun Tzu, se traduce en la
importancia de comprender tanto a los competidores como a la propia organización
para tener una ventaja estratégica. Algunos aspectos claves son: análisis de la com-
petencia, autoevaluación, identificación de oportunidades y amenazas, desarrollo de
estrategias competitivas, adaptación continua.
Someter al enemigo sin un enfrentamiento: Según Sun Tzu se traduce en la idea
de alcanzar los objetivos estratégicos sin necesidad de confrontación directa o con-
flicto. en el escenario de los negocios y la administración podrı́an darse las siguien-
tes interpretaciones: negociación y diplomacia, alianzas estratégicas, diferenciación
competitiva, innovación y anticipación, gestión de la reputación y relaciones públi-
cas.
Evitar a los fuertes y centrarse en atacar a los débiles: Radica en la importan-
cia de identificar y aprovechar las debilidades de los competidores mientras se evita
enfrentarse directamente a aquellos que son más fuertes o están en una posición do-
minante. En el mundo empresarial se pordrı́an ejecutar las siguientes actividades:
segmentación de mercado, innovación disruptiva, estrategias de nicho, colaboracio-
nes estratégicas, enfoque en la agilidad y la adaptabilidad.
Las grandes guerras se han ganado con la mente y no con fuerza bruta: Esta ci-
ta de Sun Tzu, tiene una profunda implicación en el contexto de la administración y
los negocios. Aplicando este princiopio a la gestión empresarial se puede implemen-
tar: estrategia sobre poderı́o, innovación y adaptabilidad, inteligencia competitiva,
gestión de talento, desarrollo de capacidades.
Que tus planes sean oscuros como la noche, luego ataca como un rayo: Esta
frase de Sun Tzu puede aplicarse en el mundo empresarial de las siguientes formas:
sigilo y discreción en la planificación, preparación y paciencia, ejecución rápida y
decisiva, flexibilidad y adaptabilidad.
Espionaje en todos los frentes: Estas idea de Sun Tzu tiene implicaciones impor-
tantes cuando se aplica a la administración y los negocios. Para ilustrar las empresas
pueden ejecutar acciones como: recopilación de información competitiva, análisis
de riesgos y oportunidades, desarrollo de estrategias basadas en datos, mantenimien-
to de la ventaja competitiva.
Usar un ataque directo para distraer y uno indirecto para avanzar: Adaptan-
do la idea de Sun Tzu, este principio puede implementarse en el mundo empresa-
rial, ejecutando distracciones estrategicas, algunos ataques directos, avance median-
te tácticas indirectas, flexibilidad y adaptabilidad.
Haz que tu enemigo se mueva, tientalo con algo que sepas que irá a buscar: En
el ambito de los negocios puede implementar este principio generando distracciones,
manipulando incentivos y beneficiandose sel entorno creando oportunidades.
Lleva a un ejercito donde enfrente la muerte, donde no haya escape, y no es-
capará o sentira temor, pues no hay nada que no pueda lograr: Aplicando este
concepto al mundo de los negocio, puede implementar acciones como: ompromiso
total, resiliencia ante la adversidad, confianza en la capacidad para superar obstácu-
los.
Toda guerra es un engaño, si puedes engañar a tu enemigo antes de la batalla es
probable que ganes: Sun Tzu subraya la importancia de la astucia, la inteligencia y
la diplomacia en el entorno empresarial. Al adoptar un enfoque estratégico y táctico
en sus operaciones, las empresas pueden ganar una ventaja competitiva y alcanzar
el éxito en un mercado cada vez más competitivo.
Usar el engaño y el conocimiento previo para descubrir las intenciones del
enemigo: El uso del engaño y el conocimiento previo para descubrir las intenciones
del enemigo en el mundo empresarial implica una combinación de investigación de
mercado, análisis competitivo y gestión de riesgos. Al entender a fondo el mercado
y a los competidores, las empresas pueden tomar decisiones más informadas y desa-
rrollar estrategias efectivas para mantenerse competitivas en un entorno empresarial
dinámico y cambiante.
Incluso el mejor ataque ejecutado puede ser arruinado si se pierde el impulso:
Sun Tzu subraya la importancia de mantener el impulso y la determinación en la
ejecución de las estrategias empresariales. Al mantener una ejecución coherente,
ser adaptable y mantener motivado al equipo, las empresas pueden aumentar sus
posibilidades de éxito y superar los desafı́os en el camino hacia el logro de sus
objetivos empresariales.
Haz que tu enemigo se prepare en su flanco derecho y se debilitará en su flan-
co izquierdo: Este principio de Sun Tzu destaca la importancia de la estrategia, el
engaño y la capacidad de desviar la atención de los competidores para obtener una
 ventaja estratégica en la guerra y en los negocios. Al hacer que los competidores se
concentren en ciertos aspectos del negocio, una empresa puede explotar oportunida-
des estratégicas y fortalecer su posición en el mercado.
El ejército ganador establece primero las condiciones para la victoria, luego
lucha: Este concepto involucra la importancia de la preparación, la planificación
estratégica y la creación de las condiciones adecuadas para el éxito antes de em-
prender cualquier acción significativa. Aplicado a la administración y los negocios,
este principio destaca la importancia de la investigación, el análisis y la planificación
estratégica en la toma de decisiones empresariales efectivas y exitosas.
Ninguna nación se ha beneficiado de una guerra prolongada: Este principio de
Sun Tzu destaca la importancia de abordar los conflictos y los desafı́os de manera
rápida y efectiva en lugar de permitir que persistan y se agraven con el tiempo.
Aplicado a la administración y los negocios, este principio resalta la importancia de
la resolución proactiva de problemas, la gestión eficaz de crisis y la capacidad de
adaptación y flexibilidad para mantener la competitividad y el éxito empresarial en
un entorno empresarial cambiante y desafiante.
Preguntarse si las razones por las cuales se esta luchando realemnte valen el
costo total de la guerra o hay otras salidas: Sun Tzu resalta la importancia de
cuestionar la validez y el valor de los objetivos y estrategias que se están persiguien-
do, y explorar alternativas que puedan ser más efectivas y rentables a largo plazo.
Aplicado a la administración y los negocios, este principio fomenta una mentali-
dad estratégica y reflexiva que puede ayudar a las empresas a tomar decisiones más
informadas y efectivas en un entorno empresarial dinámico y competitivo.

3. Identifique un caso empresarial conocido, en donde se evidencie la aplicación de los

conceptos vistos en el documental y en clae (introducción, problema, solución):
Un caso empresarial conocido en el que se pueden aplicar los principios del arte de la
guerra es el de la rivalidad entre Coca-Cola y PepsiCo, dos de las principales empresas de
bebidas del mundo. La rivalidad entre Coca-Cola y PepsiCo es una de las más icónicas y
longevas en el mundo empresarial. Ambas compañı́as compiten por la supremacı́a en el
mercado de bebidas no alcohólicas, con estrategias de marketing agresivas y constantes
innovaciones en productos.

El problema central para ambas empresas es cómo mantener o aumentar su partici-

pación de mercado frente a la competencia feroz y las cambiantes preferencias del con-
sumidor. Además, deben enfrentarse a desafı́os como la salud pública, la regulación gu-
bernamental y la sostenibilidad ambiental. Algunas de las soluciones que estos gigantes
usan se basan en las estrategias de Sun Tzu.

Conocimiento del terreno: Ambas empresas realizan análisis exhaustivos del mer-
cado, la competencia y las tendencias del consumidor para identificar oportunidades
y amenazas.
Flexibilidad estratégica: Coca-Cola y PepsiCo aplican la flexibilidad estratégica
recomendada por Sun Tzu, adaptando rápidamente sus estrategias de marketing y
productos según las condiciones del mercado.
Engaño y sorpresa: Utilizan tácticas de marketing sorprendentes y creativas para
destacarse y atraer la atención del consumidor, como campañas publicitarias inno-
vadoras y colaboraciones estratégicas con celebridades y marcas de renombre.
Concentración de fuerzas: Ambas empresas concentran sus recursos en áreas cla-
ve de crecimiento y rentabilidad, como la expansión internacional, el desarrollo de
nuevos productos y la inversión en tecnologı́a para mejorar la eficiencia operativa.
Alianzas estratégicas: A veces, Coca-Cola y PepsiCo se unen en alianzas estratégi-
cas para abordar desafı́os comunes, como la gestión de la cadena de suministro y la
responsabilidad social corporativa.