ALINEACIÓN ENTRE OBJETIVOS INDIVIDUALES Y ORGANIZACIONALES

Te invitamos a hacer una reflexión acerca de tus objetivos y metas individuales y sobre cómo estos
se alinean con los objetivos y metas de tu organización. Este ejercicio te permitirá aclarar cuál es tu
contribución individual a la estrategia de tu compañía y llegar con más preparación a la sesión de
establecimiento de metas con tu líder.

A continuación, lista las metas que quieres lograr en el área y el proceso en el que trabajas y luego
identifica, para cada una, la meta u objetivo organizacional con el que contribuye. Puede que
encuentres que una meta individual no se relaciona directamente con ninguna meta de compañía,
no obstante, piensa como indirectamente puede apalancar algo que, a su vez, sea necesario para
lograr la meta empresarial.

Si no eres una persona que trabaja en el área de ventas pensarás que tu trabajo no tiene nada que
ver con la meta organizacional de “Aumentar las ventas en un X %”, sin embargo, desde distintas
áreas se puede contribuir a lograrlo, por ejemplo:

Talento humano: reclutar al equipo de ventas calificado, apalancar el desarrollo de las

competencias de los vendedores.
Producto: desarrollar productos con un resultado de calidad óptimo, desarrollar productos
enfocados en las necesidades del mercado.
Marketing: Realizar campañas para captar leads calificados.

¿Qué quiero lograr este año? ¿A qué prioridad de la compañía impacta?