Maestra: Lidia Yolanda Vázquez

Luevano

Materia: Administración de Ventas

Internacionales

Grupo: LNA08A

Matrícula: UP170683

Aguascalientes, Ags.

10/07/2020

Cómo realizar
un análisis de
competencia

Leonardo Odanel Guerra Delgadillo

a) ¿Qué es un análisis competitivo?

Un análisis competitivo no se usa precisamente para determinar qué tipo

de productos construir. Para tal fin, debes acercarte más a tus clientes,
escuchándolos y entendiendo sus necesidades con más detalle para que
esto te sirva de mapa del producto. Por otro lado, si ejecutas un análisis
competitivo de la manera correcta, esto te ayudará a comprender todo tu
entorno de marketing. Te ayudará a comprender las fortalezas y
debilidades de tu producto y hasta de tu empresa. Podrás ajustar tu
estrategia de marketing para poder posicionarte frente a los competidores
más importantes de tu industria. El análisis competitivo es un proceso que
consiste en relacionar a la empresa con su entorno. El análisis competitivo
ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las
oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo.

b) ¿Cómo se realiza un análisis competitivo?

Existen 5 pasos para llevar a cabo un análisis competitivo y son los
siguientes:
1. Identifica a tus diez competidores principales: Puede parecer obvio,
pero hay que preguntarlo ¿Sabes quiénes son tus diez principales
competidores? Todas las empresas tienen estos temidos
competidores, esos que no importa lo que hagan, porque siempre
están ahí copiando sus ideas o robando clientes potenciales. No
importa si eres una empresa local, nacional o internacional, es
probable que alguien de tu equipo de ventas pueda ayudarte a
identificar a tus principales competidores y también a definir las
principales diferencias con tu negocio. Ten en cuenta que si eres una
empresa nacional estarás compitiendo con cientos o miles de
empresas que van detrás del mismo grupo de clientes potenciales que
tú.
2. Analiza y compara el contenido de tu competencia: Una vez que hayas
identificado a tu competencia, puedes empezar tu análisis y profundizar
un poco más para comprender mejor qué tipo de estrategia de
contenido están usando. Analizar este contenido puede ayudarte a
determinar qué oportunidades tienes para ayudar a superar a tu
competencia. ¿En qué tipo de contenido se centran tus competidores?
Un blog, casos de estudio, contenido premium, videos, etc. hay
muchas opciones. Los diferentes tipos de contenido pueden incluir:
Libros blancos, Artículos del blog, Ebooks, Videos, Webinars,
Podcasts, Diapositivas / Powerpoints, Contenido visual, Preguntas
frecuentes, Artículos de características, Comunicados de prensa,
Noticias, Casos de estudio y Guías. Una vez hayas localizado su
contenido, puedes determinar la calidad de estos, y lo más importante,
compararlo con el tuyo. Asegúrate de ver la frecuencia con la que
publican y añaden nuevo contenido, así como los temas que están
discutiendo con frecuencia.
3. Analiza su estructura de SEO: Hasta el momento tu competencia tiene
el mismo tipo de contenido, lo actualiza con la misma frecuencia y
tienen una calidad impresionante. Entonces ¿En qué se diferencia
realmente de ti? Puede ser la estructura de SEO. Si tu empresa tiene
un blog, sabrás la importancia que tiene crear una estrategia de SEO.
Al realizar un análisis competitivo sobre el tipo de contenido de tus
competidores, es importante comprobar el SEO de ese contenido.
¿Cómo utiliza tu competencia las palabras clave? Analiza si está
utilizando correctamente:
 El título de la página
 La arquitectura de URL
 Etiquetas H1
 Contenido
 Enlaces internos
 Texto alternativo de las imágenes
 No solo debes comprobar la estructura SEO del contenido, sino
también qué tipos de palabras clave están utilizando tu competencia.
Al intentar clasificar por palabras clave específicas, en lugar de buscar
palabras clave que tengan grandes volúmenes de búsqueda, busca
palabras clave que tengan volúmenes de búsqueda más bajos, estos
tipos de palabras clave tienden a ser más específicos. Forman parte
del llamado long tail y pueden ser una gran estrategia para posicionarte
en búsquedas más determinadas.
4. Analiza su integración en las redes sociales: La presencia de una
empresa en las redes sociales es cada vez más importante y cada
negocio una las redes de una manera diferente. Las redes sociales son
una gran manera para que las empresas interactúen con usuarios y
fans. Además, estos sitios son perfectos para compartir tu contenido.
El siguiente paso de tu análisis competitivo debe ser determinar cómo
tu competencia está utilizando los medios sociales y cómo los integran
en su negocio ara vender más. No solo es importante ver que tienen
presencia en las redes, sino que debes mirar cómo las están usando.
¿Qué tipo de información están publicando? ¿Publican contenido
propio o comparten? ¿Tienen interacción de su público? ¿Cuánta
gente les sigue? ¿cómo utilizan las fotos de portada y de perfil? Estas
son solo algunas de las preguntas que debes hacerte a la hora de
analizar la presencia de tus competidores en las redes sociales. El
hecho de que tengan un perfil no significa que lo estén trabajando
correctamente con contenido nuevo y de calidad.
5. Identifica áreas de mejora: Una vez hayas realizado tu análisis
competitivo tendrás una mejor idea y comprensión de lo que están
haciendo tus competidores. Toma nota de toda esta información
general e identifica las áreas en particular que necesitan mejoras en tu
negocio. Seguro que encuentras más de un punto que puedes mejorar
con respecto a alguno de tus competidores en áreas de creación de
 contenido, optimización de motores de búsqueda y presencia en las
redes sociales. Además, también te puede ayudar a establecer la
estrategia de tu presencia con respecto a tu público objetivo, ya sean
compradores, clientes potenciales, lectores, suscriptores o usuarios de
tus redes sociales.

c) ¿Qué resultados se obtienen con este análisis?

Lo ayuda a rastrear dónde están sus competidores y qué los hace más
visibles en línea. El objetivo es descubrir qué está funcionando para otras
personas en su industria, para que pueda hacer que esas estrategias
funcionen también para usted, para obtener una ventaja competitiva. Por
ejemplo, puede observar cuánta influencia tienen sus competidores en las
principales redes sociales. Obtener los datos correctos sobre sus
competidores y compararlos con sus propias métricas lo ayudará a tomar
mejores decisiones y a obtener una ventaja competitiva. Hay otros
beneficios también. Te ayudará a descubrir nuevos canales de
comercialización, a identificar lo que los clientes realmente quieren, a
desarrollar una mejor USP (Propuesta de Venta Única).