El arte de la persuasión

El arte de la persuasión: cómo lograr lo que quieres y quedar bien (fragmento) A pesar de
que pasamos por los días de puntillas y la mayoría de nuestras decisiones se toman por
inercia, los seres humanos necesitamos un porqué para hacer lo que hacemos […]. Cuando
intentamos convencer a alguien para que adopte una postura concreta o acepte una propuesta
estamos dándole motivos nuevos que responden a por qué hace lo que hace. Estamos
utilizando la persuasión, una habilidad social que no está tan vinculada a la manipulación
como se intuye popularmente y que puede ser muy útil para conseguir un empleo, llegar a
consensos en cuanto a dinámicas de trabajo o mejorar las condiciones laborales.
La persuasión es una de las habilidades que más mitos inspira. Tiene una acepción
negativa y se ha extendido la idea de que persuadir a alguien trae de la mano engaño o
manipular la información. Pero ser persuasivo implica unas variables mentales y emocionales
que van más allá de manejar a los demás en beneficio propio.
También significa tener algunas habilidades sociales que son básicas para otras tareas:
una persona persuasiva tiene una estructura adecuada de los argumentos y hace el esfuerzo
de conectar emocionalmente con quien tiene delante. Para eso necesita desarrollar su
inteligencia emocional. Nadal, V. (2019).

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