Foro No-3

Nombre: Davis Pindo

Tema: Desarrollo y retención de personas
Bienvenidos al Foro No-3 de la asignatura Gestión del talento humano que tiene como
objetivo elaborar una propuesta de plan de remuneraciones, incentivos y prestaciones
acorde con una empresa para que esta pueda lograr su misión y visión.
Lee, analice y responde.
La empresa comercializadora ABC es una de las 25 empresas familiares más grandes de la
ciudad de Guayaquil, un último reporte indica que estas empresas reportan más de 2574
millones de dólares en venta en el último año.
La empresa está dirigida por Andrés Santos, quien tiene 4 años al mando de la misma y la
asumió después del retiro por jubilación del dueño y fundador de la empresa el Sr. Don
Guillermo Santos. Don Guillermo Santos dirigió por mucho tiempo su empresa y hace
varios años contrató a Fernando González, en un inicio fue asistente de Don Guillermo
agendando reuniones, revisando informes y analizando nuevas propuestas de productos
para su comercialización, tiempo después fue ascendido como vicepresidente comercial de
la empresa; tiempo después ingresó Andrés Santos, al principio ingresó a uno de los
puestos de mando medio y desde su ingreso a la compañía Andrés y Fernando se
convirtieron en amigos.
Fernando desde su ingreso a la compañía ha tenido un desempeño bajo y en reiteradas
ocasiones su comportamiento y falta de experticia han causado que firmas de clientes
importantes manifiesten su deseo de no seguir adelante con las relaciones con la empresa.
Por otra parte, Andrés sabe de los problemas que tiene su amigo Fernando en la empresa y
ha pedido a los colaboradores de esa área lo ayuden discretamente en todo lo que se pueda.
En la última junta, los demás ejecutivos de alto rango manifestaron su descontento
indicando que la empresa está perdiendo clientes por los desatinados comentarios, actitudes
y malas decisiones de Fernando, el Vicepresidente Comercial de la empresa, y que ese tipo
de acciones ponen en riesgo a la misma.
En este caso se solicita, se estudie la situación tanto de la Empresa ABC y de su
Vicepresidente Comercial desde la mirada de Andrés Santos, CEO de la empresa comercial
ABC, y responda:

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 PREGUNTA.
1. Identifique, describa y elabore cuáles serían los mejores planes alternativos en el ámbito
de remuneración, programa de incentivos, prestaciones y servicios que puedan ayudar
a optimizar notablemente las condiciones de la empresa y así esta pueda asegurar
cumplir tanto con su misión y visión empresarial.

Remuneración Programa de Incentivos Prestaciones y Servicios

Oportunidades de Marcar objetivos claros: Solo defiendo Pólizas de Seguros:

minuciosamente los objetivos del plan de incenti
crecimiento dentro de la Que pueden
Adecuar los incentivos laborables a los diferentes ser de salud, de
perfiles devida y por accidente
trabajadores: La
empresa: Un/a trabajador/a En el campo de salud. Pueden ser pólizas
Seleccionar los incentivos finales: Una vez que la empresa a creado un catálogo dec
o un
valorara un puesto de trabajo 2.Prestaciones independientes de las áre
estable en el que vea 2.2 Días feriados o vacaciones. En algunos
posibilidades de ascender e ir 3. Participación de Utilidades.
asumiendo responsabilidades, Es el conocido reparto de utilidades que
tanto a corto-medio plazo como
en el día a día.

Posibilidades de desarrollo
profesional y personal:
Siguiendo en la misma línea que
el punto anterior, un/a
empleado/a necesita estar en
constante formación y evolución
para progresar.

Compatibilidad de vida
laboral y familiar: Es, sin
duda, una de las mayores
preocupaciones de cualquier
trabajador/a.
Unos horarios pocos flexibles
pueden derivar en absentismo o
baja productividad.

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