a) Procesos básicos de las empresas involucradas.

Es muy importante realizar un análisis detallado de la industria a la que se pretende entrar a

competir. Por lo tanto, es necesario analizar a fondo esta industria del golf para poder definir las
metas a las que se desea llegar, en que lapsos de tiempo se pretenden lograr y que le podemos
aportar a esa industria al entrar en ella.

Es de vital importancia vislumbrar a la industria de una manera general e ir dividiéndola en cuanto

al grupo de clientes a los que se desea llegar, esto nos servirá para crear nuestra segmentación de
mercado.

Posteriormente se debe analizar a la competencia que ya esta operando en la industria con el

objetivo de conocer sus fortalezas, esto nos servirá para no repetir algún concepto que ofrezca
otro competidor, (esto nos ayudará a tener diferenciación en el mercado), y sus debilidades, que
nos servirá para evaluar los riesgos a los que se expone la competencia y generar planes de acción
que nos ayuden a evitar en caer en estas mismas debilidades.

b) La estrategia diseñada.

Personalmente considero que la estrategia de construir más de 50 campos de golf en el territorio

colombiano es buena aunque no estoy seguro si es suficiente, ya que esto permite ofrecer
diversidad de paisajes y cultura a los interesados explotar este negocio. Sin embargo dado el
numero de estados en Colombia (32 y un Distrito Federal) deja en promedio de 1.5 campos de
Golf por estado, y tomando en cuenta una búsqueda por internet de los campos de golf en el país,
nos arroja que la mayoría se concentra en las playas del norte del país y en la capital Bogotá,
dejando a un lado algunos estados, donde también podrían construirse campos.

Fuente:

http://www.lawebdegolf.com/campos/colombia.php
http://www.colombia.travel/es/reuniones/golf

c) El cumplimiento de los objetivos:

Es muy buena la propuesta que se busca de cambiar la imagen que se tiene del país sudamericano,
sin embargo, en mi percepción y de acuerdo a una breve encuesta realizada a 5 compañeros de
trabajo, aún seguimos teniendo esa percepción de país con conflictos con las drogas y las guerrillas
internas. Sin embargo esto puede ser generado por los mismos medios de comunicación que sólo
nos brindan notas rojas de nuestros países vecinos.

Con la finalidad de medir en internet el impacto de esta propuesta, se generó búsqueda de

noticias en google de Colombia y al menos al momento de estar realizando este trabajo, se cumple
con el objetivo de la propuesta del golf, ya que prevalecen las noticias de deportes, eventos
culturales y notas de comercio sobre las notas de gerrillas y problemas de drogas.

Para muestra esta nota de la Jornada: http://www.jornada.unam.mx/ultimas/2016/09/18/santos-

pide-ayuda-internacional-para-desminar-colombia

d) Detección de los segmentos de mercado.

Podría decirse que el segmento de la población a la cual va dirigido este tipo de servicio es para la
clase alta. Desde un punto de vista personal, creo que al menos en Latinoamerica así es. En
Colombia que es el caso que analizamos parece ser que se quiere llegar al sector de la población
de la clase media, dado el dato que menciona el articulo de pagar $35 USD por acceso a las
instalaciones. En México se intenta llegar a un punto similar ya que el acceso más económico a un
campo de golf es de $500 pesos, $27 USD, en el club de golf Madeiras Country Club de la
ciudad de México. Cabe señalar que para las personas que vivimos en provincia y queramos
asistir a este club, tendremos que agregar los gastos de viaje lo que resulta en más de los $35 USD
que se puede pagar en Colombia.

Fuente: http://www.elfinanciero.com.mx/mis-finanzas/golf-un-deporte-solo-para-ricos.html

Es una buena medida el dar más acceso a esta actividad a personas con un nivel socioeconómico
no necesariamente alto, ya que se puede incrementar sustancialmente las utilidades del negocio
al dar más acceso a más personas. Además de que deportivamente se ofrece a la juventud una
opción más a practicar en el ámbito deportivo.

e) Alianzas al momento de crear negocios.

Podemos observar una alianza estratégica en este artículo cuando se menciona el otorgamiento
de becas a estudiantes colombianos que fueron observados por entrenadores de Golf y que
seguramente regresaran a Colombia a compartir lo aprendido en EUA, en cuanto a la práctica del
deporte y la disciplina necesaria que caracteriza al país del norte. Este compartir de las
experiencias por parte de la gente que aprovecha estas becas puede generar un desarrollo más
amplio de este mercado ya que al hacerse más competitivos en este deporte se detona toda una
industria de bienes y servicios que seguramente esta aletargada.

Creo que los tipos de alianzas estratégicas que se pueden utilizar para este mercado es el de
concesión de franquicias o coinversión extranjera el para el incremento de las construcciones de
mas campos de golf.
Para los productos como pelotas o palos, uniformes y demás accesorios considero que podrían
aplicarse estrategias de licencias al exterior, pero me causa confusión al momento en que pienso
que podría ser mucho mejor el desarrollo de empresas locales con marcas propias

f) El ajuste de los procesos de negocio a los requerimientos de los usuarios/Clientes.

Un reto importante a vencer por este programa es el de llegar a cada vez mas población a un
precio más accesible, ya que a pesar de los esfuerzos que han hecho empresarios y gobierno, aún
es insuficiente para una población de 46 millones de habitantes.

Yo propondría el acceso gratuito a campos de Golf con clases a bajo costo o paquetes de
membresias por grupos de 5 personas para que más personas puedan interesarse en este deporte
y tener la posibilidad de generar más ingresos.

Otro factor a considerar es que opciones se pueden ofrecer a la familia del interesado en el golf,
dentro de los campos de golf para poder atraer a las familias colombianas ya que, considero que el
golf es un deporte muy individualista y eso puede crear un problema con la ideología del
colombiano, ya que el que lo practica deberá enfocarse en el y dejar a un lado la familia por largos
periodos de tiempo, esto a veces es algo complicado para países latinoamericanos que somos
muy dados a pasar la mayoría de los fines de semana en compañía de nuestros seres queridos,
situación que también se da en países como Estados Unidos, pero sin duda, en menor medida.