CUYANA INNOVANDO LA MODA

FEMENINA
INTRODUCCIÓN
CUYANA: TRANSFORMANDO LA MODA FEMENINA

Karla Gallardo, ecuatoriana residente en Estados Unidos,

ha sido considerada una de las 100 mujeres más
influyentes de Entrepeneur a nivel mundial con su empresa
CUYANA
HISTORIA Y ANTECEDENTES DE CUYANA
CUYANA: INICIOS Y EVOLUCIÓN
Cuyana, fue fundada en el año 2011, es una plataforma de moda
femenina que revaloriza prendas artesanales de gran calidad para
obtener a través de las mismas, artículos de lujo que son
comercializados internacionalmente.
La visión de Cuyana se centra en liderar la revolución de la moda
sostenible. La empresa aspira a redefinir los estándares de calidad y
diseño en la industria, inspirando un cambio significativo en la forma
en que las mujeres consumen moda. Cuyana busca ser un referente
global de innovación y excelencia, promoviendo la simplicidad, la
sostenibilidad y el amor por prendas atemporales. Su visión apunta a
construir un futuro donde la moda refleje la conciencia, la calidad y
la conexión con comunidades y el medio ambiente.
PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE CUYANA
CUYANA: DISEÑO, CALIDAD Y SOSTENIBILIDAD
1.Diseño:
1. Identidad y Estilo Únicos: El diseño distintivo de Cuyana es esencial para destacar en un mercado saturado. Cada
producto refleja la creatividad y la originalidad de la marca.
2. Conexión con el Consumidor: El diseño cuidadoso crea una conexión emocional con los consumidores, fomentando
la lealtad de la marca y promoviendo la repetición de compra.
3. Innovación Continua: La filosofía de diseño de Cuyana impulsa la innovación constante, permitiendo que la
empresa se mantenga fresca y relevante en un mercado en constante evolución.

2.Calidad:
1. Reputación de Excelencia: La calidad excepcional de los productos de Cuyana no solo satisface las expectativas del
cliente, sino que también construye una reputación de excelencia en la industria.
2. Durabilidad y Valor: La apuesta por la calidad asegura que los productos de Cuyana sean duraderos,
proporcionando a los clientes un valor duradero en lugar de opciones de consumo rápido.

3.Sostenibilidad:
1. Responsabilidad Ambiental: La sostenibilidad no es solo una tendencia para Cuyana; es un compromiso serio con la
responsabilidad ambiental. La empresa reduce su impacto ecológico al utilizar materiales orgánicos, reciclados y
enfocarse en la producción local.
2. Conciencia del Consumidor: La sostenibilidad se alinea con la creciente conciencia del consumidor sobre la
importancia de apoyar marcas éticas y ecoamigables. Cuyana se posiciona como líder en este espacio.
CUYANA: EJEMPLOS DE MATERIALES Y LUGARES
DE FABRICACIÓN
1.Materiales:
1. Cuero Italiano o Argentino: Para carteras, Cuyana selecciona cueros de alta calidad provenientes
de Italia o Argentina, resaltando la importancia de los materiales premium.
2. Lana de Cashmere Escocesa: En la fabricación de sacos, la empresa opta por la lana de cashmere
escocesa, destacando la preferencia por materiales que garanticen confort y durabilidad.
3. Paja Toquilla Ecuatoriana: En la creación de sombreros, la elección de la paja toquilla de Ecuador
no solo resalta la calidad, sino que también respalda la producción local y tradicional.

2.Lugares de Fabricación:
1. Producción Local: Al seleccionar lugares específicos para la fabricación, como Italia, Argentina o
Ecuador, Cuyana no solo busca la calidad, sino que también apoya a comunidades locales y
fomenta prácticas de comercio justo.
2. Reducción de Emisiones de Carbono: Al fabricar productos en el lugar de origen de la materia
prima, Cuyana minimiza las emisiones de carbono asociadas con el transporte internacional.
INNOVACIÓN EN EL MODELO DE
NEGOCIO
CUYANA: ELIMINANDO INTERMEDIARIOS Y
OPTIMIZANDO COSTOS
Cuyana ha forjado un modelo de negocio innovador que se destaca por su enfoque directo,
eliminando intermediarios y optimizando costos para ofrecer productos de moda femenina de alta
calidad a precios accesibles. Aquí se detalla cómo Cuyana ha estructurado su modelo:
1.Producción sin Intermediarios:
1. Cuyana se involucra directamente en cada etapa del proceso de producción, desde la adquisición de materias
primas hasta la fabricación de productos finales. Esta estrategia elimina intermediarios innecesarios que
tradicionalmente aumentan los costos y permite a la empresa tener un control preciso sobre la calidad.

2.Abastecimiento de Materias Primas de Calidad:

1. La empresa busca directamente los mejores materiales de todo el mundo, como cuero italiano o argentino para
carteras, lana de cashmere escocesa para sacos, y paja toquilla ecuatoriana para sombreros. Al hacerlo, garantiza
la calidad excepcional de sus productos desde el principio.

3.Producción Local y Global:

1. Cuyana adopta un enfoque híbrido en la producción. Aunque busca los mejores materiales a nivel mundial, la
fabricación se realiza en el lugar de origen de la materia prima. Esto no solo respalda la calidad, sino que también
reduce las emisiones de carbono al evitar largos procesos de transporte internacional.
CUYANA: ELIMINANDO INTERMEDIARIOS Y
OPTIMIZANDO COSTOS
1.Evitar Descuentos y Rápidas Rotaciones de Inventario:
1. A diferencia de muchas marcas de moda que dependen de descuentos para liquidar inventario, Cuyana ha optado
por no ofrecer productos en descuento. Esto refleja la estrategia de mantener márgenes de ganancia razonables
desde el principio, evitando la presión de descuentos para maximizar las ventas.

2.Ventas Mayoritariamente en Plataforma Digital:

1. Cuyana ha abrazado el poder del comercio electrónico, con aproximadamente el 85% de sus ventas realizadas a
través de su plataforma digital. Este enfoque no solo reduce costos asociados con operaciones de tiendas físicas, sino
que también amplía su alcance global.

3.Lanzamiento Regular de Productos:

1. La empresa adopta una estrategia de lanzar productos semanalmente, lo que permite mantener la frescura en su
oferta y responder rápidamente a las tendencias del mercado. Esta táctica también evita grandes excesos de
inventario y maximiza la eficiencia operativa.

4.Relación Directa con Fabricantes de Calidad:

1. Cuyana establece relaciones directas con las fábricas de mayor calidad en todo el mundo. Esta asociación no solo
asegura la excelencia en la producción, sino que también permite negociaciones directas, optimizando los costos de
fabricación.
CUYANA: ELIMINANDO INTERMEDIARIOS Y
OPTIMIZANDO COSTOS

Karla Gallardo, ecuatoriana residente en Estados Unidos,

ha sido considerada una de las 100 mujeres más
influyentes de Entrepeneur a nivel mundial con su empresa
CUYANA
CUYANA: ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO SEMANAL,
ADAPTACIÓN A LAS DEMANDAS DEL MERCADO
Cuyana ha implementado una estrategia única en la industria de la moda al lanzar productos semanalmente. Esta táctica no solo
refleja la capacidad de la empresa para adaptarse dinámicamente a las demandas del mercado, sino que también aporta diversos
beneficios que resaltan su agilidad y compromiso con la excelencia. Aquí se destacan los aspectos clave de esta estrategia:
1.Responde Rápidamente a las Tendencias:
1. Lanzar productos semanalmente permite a Cuyana mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la moda. La empresa puede adaptarse y responder
rápidamente a los cambios en el gusto del consumidor, asegurando que su oferta sea siempre relevante.

2.Mantiene Frescura en la Oferta:

1. La rotación constante de productos evita la monotonía en el catálogo de Cuyana. La frescura en la oferta atrae a consumidores que buscan novedades y
experiencias únicas, creando un ciclo continuo de interés en la marca.

3.Evita Excesos de Inventario:

1. Al lanzar productos de manera regular, Cuyana puede gestionar cuidadosamente su inventario. Evitar grandes excesos de stock es esencial para optimizar
costos y garantizar que los productos no se vuelvan obsoletos antes de ser vendidos.

4.Promueve la Exclusividad y Urgencia:

1. La estrategia de lanzamiento semanal crea una sensación de exclusividad y urgencia entre los clientes. Al saber que hay un flujo constante de nuevos
productos, los consumidores pueden sentir la necesidad de adquirir artículos antes de que se agoten.
CUYANA: ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO SEMANAL,
ADAPTACIÓN A LAS DEMANDAS DEL MERCADO
1.Adaptación a la Mentalidad Digital:
1. En la era digital, donde la atención es fugaz, la estrategia de lanzamiento semanal se alinea con la
mentalidad de consumidores que buscan experiencias en constante cambio. Esto favorece a la marca
en un mercado donde la atención es un recurso valioso.
2.Fomenta la Participación Continua:
1. La frecuencia de lanzamientos crea una dinámica de participación continua con los consumidores. Estos
están más propensos a regresar y explorar las novedades regularmente, fortaleciendo la relación
entre la marca y su audiencia.
3.Experimentación y Feedback Inmediato:
1. La estrategia brinda a Cuyana la oportunidad de experimentar con nuevos diseños y conceptos de
manera más ágil. Además, el feedback inmediato de los consumidores permite ajustes rápidos según
sus preferencias.
En resumen, la estrategia de lanzamiento semanal de Cuyana es un testimonio de su
capacidad para adaptarse al ritmo rápido de la industria de la moda. No solo satisface las
expectativas cambiantes de los consumidores, sino que también contribuye a la eficiencia
operativa y la continua relevancia de la marca en un mercado dinámico.
ANÁLISIS Y CONCLUSIONES DE CUYANA
 CUYANA: ANÁLISIS
Cuyana, bajo el liderazgo de Karla Gallardo, ha trascendido en la industria de la moda femenina
mediante una propuesta innovadora y una filosofía comercial distintiva. Aquí se presenta un
análisis integral de la empresa y sus componentes clave:
1.**Innovación del Modelo de Negocio:
1. Eliminación de Intermediarios: La decisión de Cuyana de eliminar intermediarios en su cadena de suministro es clave.
Esto no solo optimiza costos, sino que también asegura la calidad y exclusividad de los productos.

2.**Enfoque en Diseño, Calidad y Sostenibilidad:

1. Diseño Exclusivo: La filosofía de "Fewer, Better Things" resalta la importancia del diseño exclusivo. Cuyana ha
demostrado que el diseño distintivo es una ventaja competitiva.
2. Compromiso con la Calidad: La búsqueda de los mejores materiales a nivel global y la producción en lugares
especializados garantizan la calidad superior de los productos.
3. Sostenibilidad como Diferenciador: En un mercado consciente del medio ambiente, la apuesta de Cuyana por la
sostenibilidad no solo es ética sino también un diferenciador estratégico.

3.**Flexibilidad y Adaptabilidad:
1. Lanzamientos Semanales: La estrategia de lanzar productos semanalmente destaca la flexibilidad de Cuyana para
adaptarse rápidamente a las tendencias del mercado y mantener una oferta fresca.
 CUYANA: ANÁLISIS
1.**Canal de Ventas Digital Efectivo:
1. 85% de Ventas en Plataforma Digital: La predominancia de las ventas en línea demuestra la eficacia
del canal digital. Esto no solo reduce costos asociados con tiendas físicas, sino que también amplía el
alcance global de la marca.
2.**Responsabilidad Social y Ambiental:
1. Reciclaje y Reutilización: La iniciativa de recompra y la solicitud de devolución para reciclaje
demuestran un compromiso con la responsabilidad social y ambiental, ganando la lealtad de clientes
preocupados por la sostenibilidad.
3.**Crecimiento Sostenible:
1. Levantamiento de Capital: Haber recaudado más de $45 millones muestra la confianza de los
inversionistas en el modelo de negocio y la visión a largo plazo de la empresa.
4.**Desafíos y Oportunidades Futuras:
1. Diversificación de Productos: La incorporación de nuevos productos, como zapatos, presenta
oportunidades para la expansión y la captación de diferentes segmentos del mercado.
2. Expansión Global: La aspiración de ser una "marca global" indica el potencial para una expansión
internacional más amplia.
CUYANA: CONCLUSIONES
Cuyana ha logrado una convergencia única entre calidad, diseño, sostenibilidad y
eficiencia operativa. Su modelo de negocio innovador, combinado con una estrategia
de lanzamiento ágil, la coloca en una posición distintiva en la industria de la moda.
La adaptabilidad y la atención a la sostenibilidad no solo son valores empresariales,
sino estrategias prácticas que han contribuido al éxito sostenido de la marca.
En un mercado que evoluciona rápidamente, Cuyana demuestra que la excelencia en
diseño y la responsabilidad ambiental pueden coexistir para crear una marca
exitosa y sostenible a largo plazo.