Dirección Estratégica Comercial

Unidad temática 1. La planeación

estratégica comercial

Sesión de estudio 2.
Implementación estratégica

Elaborado por:
LRC. Rocío Sánchez Bautista
Catedrática del IPN
La Dirección Estratégica Comercial, en la fase de planeación es el
punto inicial desde donde se toman las decisiones de la empresa y
las actividades de acción, es por esta razón que se debe de tener
claro desde este punto qué es lo que se quiere hacer y cómo se va
hacer para alcanzar los objetivos de la organización.
Debe destacarse que la planificación comercial es un proceso, que
exige de los directivos la aplicación de la metodología adecuada que
le permita analizar sistemáticamente la relación de su organización
con el entorno y la reflexión sobre los resultados que se pueden
esperar de la aplicación alternativa de diferentes medios de acción,
adecuadamente combinados al efecto.
 Tiene dentro de sus principales
ventajas la necesidad de
reflexionar constantemente
sobre las tendencias de su
organización y el mercado, da la
base para una mejor definición
de los objetivos y políticas, lo
que le permite disminuir los
riesgos.
Estrategia de Marketing, . Tercera Edición. Editorial Thomson pg. 23
 Para consulta: Miklos y Tello, Planeación
prospectiva, una estrategia para el diseño del
futuro, Centro de estudios prospectivos fundación
Javier Barros Sierra A.C, Editorial Limusa.

La interpretación de esta imagen es:

Investigación de nuestro pasado, para conocer nuestro presente,

diseñar nuestros objetivos y metas, para construir estrategias que
nos lleven al futuro deseado para la organización.
http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/32/disenio.htm
Febrero 2012

http://www.monografias.com/trabajos10/planes/planes.shtml
Febrero 2012

http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/
planeacionestrategica/default7.asp
Febrero 2012