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PORTADA
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Contenido
1 Antecedentes: Reseña histórica de la empresa..........................................................................4
2 Objeto Social de la Empresa:......................................................................................................5
3 Misión, Visión y Objetivos de la Empresa:..................................................................................6
4 Incidencia del Entorno y Análisis de la Industria........................................................................7
4.1 Definición de la industria:...................................................................................................7
4.2 Factores Claves de éxito para competir en esta industria:.................................................7
4.3 Estructura de la competencia.............................................................................................7
4.3.1 Industria nacional.......................................................................................................7
4.3.2 Industria Internacional...............................................................................................8
5 Situación de la Empresa.............................................................................................................9
5.1 Análisis Organizacional.......................................................................................................9
5.2 Organigrama.......................................................................................................................9
5.3 Constitución legal y cumplimiento de requisitos................................................................9
5.4 Cultura organizacional........................................................................................................9
5.4.1 Nivel de delegación....................................................................................................9
5.4.2 Motivación Control Capacitación................................................................................9
5.5 Análisis de Producción........................................................................................................9
5.6 Análisis Financiero y Contable..........................................................................................10
6 Producto...................................................................................................................................11
6.1 Vistos buenos...................................................................................................................11
6.2 Verificación cumplimiento requisitos de origen...............................................................11
7 Mercadeo.................................................................................................................................12
7.1 Inteligencia de Mercados.................................................................................................12
7.2 Preselección de Mercados a Estudiar...............................................................................12
7.3 Priorización de mercados.................................................................................................13
7.4 Criterios para la priorización de los países.......................................................................14
7.5 Priorización de los países a partir de un Modelo..............................................................14
7.6 Análisis comparativo de los mercados estudiados...........................................................14
7.7 Síntesis de la inteligencia de mercados............................................................................14
8 Análisis de la competencia local e internacional......................................................................15
8.1 Precios de la competencia................................................................................................15
8.2 Segmento del mercado al que está dirigido el producto..................................................15
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8.3 Segmentación consumidora final.....................................................................................15

9 Canales de distribución............................................................................................................16
10 Adecuación del producto para el mercado internacional.....................................................17
10.1 Producto Empaque...........................................................................................................17
10.2 Etiquetado........................................................................................................................17
10.3 Posicionamiento de la marca...........................................................................................17
10.4 Nivel de Precios................................................................................................................17
10.5 Mercadeo y publicidad.....................................................................................................17
10.6 Contactos comerciales......................................................................................................17
10.7 Acuerdos comerciales.......................................................................................................18
10.8 Tratamiento arancelario...................................................................................................18
10.9 Cupos................................................................................................................................18
10.10 Licencias.......................................................................................................................18
10.11 Requisitos Sanitarios....................................................................................................18
10.12 Requisitos técnicos.......................................................................................................18
10.13 Puertos de entrada.......................................................................................................18
10.14 Documentación requerida para la entrada del producto.............................................18
11 Conclusiones........................................................................................................................20
12 Referencias...........................................................................................................................21
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GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO

EXPORTADOR
Análisis del potencial exportador, del negocio ….
La empresa hace un análisis tanto interno con relación al exterior conocido del empresario
que le permite identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para
conocer sus ventajas competitivas e iniciar un proceso exportador, que le permite
desarrollar las acciones necesarias para desarrollar un proceso de mejoramiento continuo
focalizado al nivel de competitividad nacional e internacional.
El análisis de que trata esta etapa, debe contener los siguientes aspectos:

1 Antecedentes: Reseña histórica de la empresa.

Hacer una breve descripción que contenga, fecha de creación, desarrollo de la misma
desde que se creó hasta la fecha de la presentación, con énfasis en el área comercial.
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2 Objeto Social de la Empresa:

Según el Certificado de Cámara de Comercio y/o de la escritura de constitución describa el
objeto social de la empresa.
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3 Misión, Visión y Objetivos de la Empresa:

Misión (Definir el propósito principal de la empresa)

Visión (Cómo ve la empresa en los próximos 3 o 5 años)

Objetivos
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4 Incidencia del Entorno y Análisis de la Industria

4.1 Definición de la industria:
Definición de los actores dentro de cada industria (competidores directos, nuevos
entrantes a la industria, proveedores, mercado y gobierno). Soporte en las cinco fuerzas
competitivas y la cadena de valor de Porter.

4.2 Factores Claves de éxito para competir en esta industria:

Aquí se debe enunciar qué factores son clave para lograr competitividad dentro de la
industria con una perspectiva internacional.

4.3 Estructura de la competencia

4.3.1 Industria nacional

Importancia de la industria dentro del PIB, dentro de las exportaciones, número de
empresas existentes y características. Estimación del consumo aparente (Producción +
importación – exportación). Participación de las importaciones y la producción nacional
para atender la demanda estimada o consumo aparente nacional. En servicios se estima la
cobertura de servicios que son atendidas por locales y si existe en la prestación de
servicios firmas externas que atienden el mercado. Se debe consultar DANE,
agremiaciones específicas del sector, COINVERTIR, BANCOLDEX, ANIF, Bases de datos
especializadas, comportamiento financiero de la industria, e información de Prensa

i) Análisis internacional de la industria nacional: Apertura Exportadora (Volumen de

exportación total y por rubros o códigos arancelarios específicos, evolución en los últimos
años) sobre el total producido. Este es indicador del desempeño exportador de la
industria, es importante analizar cómo está con respecto al promedio de las exportaciones
no tradicionales y cómo ha evolucionado en el tiempo. Se recomienda consultar
Bancoldex quien presenta estos indicadores, así como producción nacional e importación
con el que se puede estimar consumo aparente. Analizar las importaciones cómo
evolucionan, de donde provienen y la penetración de importaciones en el mercado. Estos
indicadores aparecen en Bancoldex. Al finalizar mostrar la balanza comercial del sector
(exportaciones menos importaciones). En el caso del sector de servicios, consultar el
Banco de la República y la CEPAL donde encontrarán información más desagregada para
los análisis respectivos, recordar que los servicios se registran en la Balanza de pagos y no
aparecen tan desagregados como los aranceles.

ii) Principales productos o servicios de exportación y su evolución (tres años mínimos,

consultando Bacex del Ministerio de Comercio Exterior).

iii) Competidores directos. Agresividad de la competencia, tipos de empresas, tamaño,

concentración en la industria, participación de las empresas en el mercado. En esta sí se
especifican competidores, estrategias de la competencia detectadas y fortalezas y
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debilidades identificadas. Claridad de la competencia que exporta, portafolio de productos

que exportan y mercados, así como continuidad en los mercados. Se recomienda
consultar gremios, asociaciones nacionales, Directorio exportadores, Bacex.

iv) Análisis del comportamiento financiero de la industria: consultar Benchmarking, así

como ANIF que es específico para Pymes.

v)Tendencia de la industria nacional: nuevos desarrollos en el mercado nacional,

tendencias del consumo, entre otras.

vi)Barreras de entrada: Tecnología, conocimiento, distribución, capital, competidores, etc.

Fortalezas y debilidades de la industria en su conjunto.
Ventajas competitivas a nivel nacional.

4.3.2 Industria Internacional

Tendencias de la industria internacional, líderes de la industria, principales importadores y
exportadores del mundo. Se recomienda consultar Naciones Unidas, específicamente
Trains que permite ubicar los líderes por país, así como los mercados más atractivos y
dimensionar el volumen de las transacciones en el comercio mundial. Del análisis
comparativo, se puede ubicar lo que representa la industria nacional en el contexto
mundial y de Latinoamérica. Para complementar el análisis se recomienda consultar NTDB
y Estrategias que mencionan específicamente tendencias y desarrollo de la industria. Estas
fuentes son de especial interés para ubicar información más apropiada para el sector de
servicios dado que en EE.UU. y Canadá, sus principales exportaciones son servicios y
estudian especialmente el mercado en América. Igualmente se recomienda consultar
EBSCO donde se ubican journals de investigación que son muy pertinentes para ubicar
tendencias de la industria a nivel mundial (ejemplo en el mercado de productos
orgánicos). Por último, se recomienda entrar a las páginas en Internet de líderes
internacionales (empresas específicas) para visualizar tendencias del desarrollo de la
industria, en innovación de productos y servicios.
El análisis de la industria se cierra con la determinación de fortalezas y debilidades de la
industria en su conjunto. Igualmente, en el cierre del capítulo se sintetizan las principales
tendencias identificadas tanto para la industria nacional como internacional que puedan
representar oportunidades para la empresa en términos de nuevos desarrollos, nuevos
nichos de mercados, etc.
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5 Situación de la Empresa
La empresa conocerá y valorará sus potencialidades y debilidades con las que cuenta para
abordar los nuevos mercados. Deberá tener en cuenta los siguientes aspectos:

5.1 Análisis Organizacional

Este análisis le permite definir la situación actual de la empresa con respecto a su
estructura, funciones, responsabilidades y recurso humano con que cuenta, para
identificar los ajustes que se deban realizar para iniciar el proceso exportador. Tenga en
cuenta los siguientes aspectos:

5.2 Organigrama
Análisis y descripción de la estructura organizacional y de las funciones de la empresa,
indicando la interrelación entre las áreas.

5.3 Constitución legal y cumplimiento de requisitos.

Descripción de la constitución legal de la empresa, si la empresa corresponde a una
empresa personal, familiar, si la empresa cumple con los requerimientos y los requisitos
básicos y mínimos establecidos para la producción y comercialización de los productos en
el mercado nacional y si hay o no obtenido la certificación de sus productos.
Antecedentes del Equipo directivo
En orden de importancia indique el nombre de los funcionarios que van a participar
directa e indirectamente en el desarrollo del proyecto de exportación y con quienes
considera la empresa que Procolombia debe mantener una relación muy estrecha.

5.4 Cultura organizacional

5.4.1 Nivel de delegación

y asignación de funciones Canales de comunicación (Formales o Informales) Políticas de
personal
5.4.2 Motivación Control Capacitación

5.5 Análisis de Producción

El análisis de la producción debe cubrir todas las áreas de producción de la empresa, de
manera tal que el estudio y evaluación de la misma, que sirvan para hacer un diagnóstico
general con el cual se garanticen las recomendaciones y políticas a desarrollar a corto,
mediano y largo plazo.

i)Nivel de productividad
ii)Descripción del proceso productivo (Cómo se produce actualmente y cómo se podría
mejorar la producción).
iii)Tecnología y estado del equipo
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Nivel de utilización de la capacidad instalada Grado de mantenimiento del equipo

Nivel modernización o de obsolescencia de los equipos
iv)Procesos de control de calidad
Procesos de control de calidad realizados por la empresa. (ISO, etc.) Utilización de políticas
ambientales dentro de la compañía.
El estudio y análisis de esta área garantizan crear la sensibilización del empresario en el
tema, lo que ayudará a la empresa con recomendaciones de mejoramiento, modelos de
producción en línea, nuevos modelos, nuevas tecnologías, utilización de Plan Vallejo y
finalmente la aplicación en la empresa de un Programa de Certificación.

5.6 Análisis Financiero y Contable

Para determinar la estrategia de financiación de las actividades y el manejo del
presupuesto, es indispensable conocer la situación financiera y la estructura de costos que
maneja su empresa. Para lo cual se debe analizar los siguientes aspectos:

Área Contable y Financiera

Evolución financiera de los últimos tres años (involucre los índices como: liquidez,
endeudamiento, rotación del capital de trabajo, rentabilidad)
Sistematización y método contable (disponibilidad de información actualizada y uso de la
información)
Como resultado se debe establecer sistema de evaluación financiera y hacer
recomendaciones a Corto, mediano y largo Plazo.
Financiación Describa la financiación de su empresa actual.
Créditos vigentes especificando (Destino de los créditos, monto, plazo, saldo actual)
- ¿Cuál ha sido la estrategia de financiación de las actividades de la empresa?
- ¿Qué garantías reales tiene la empresa para acceder a nuevos créditos?
Política de costos Describa la política fijación de costos de su empresa. ¿Se tiene un
cálculo de los costos fijos?
- Se sabe cuál es el punto de equilibrio de la compañía? ¿Se lleva un costeo por producto?
¿Se discriminan los costos? (manufactura, distribución, promoción, etc.) Política de
compras - Describa la política de compras de su empresa: pago a proveedores
- Grado de dependencia de los proveedores Reposición de materias primas
Planeación de las compras
Control de calidad de las materias primas, etc.
Política de ventas
Plazos
Descuentos (selectivos por distribuidor, por volumen), etc.
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6 Producto
Definir los productos desde el punto de vista técnico y comercial, definir calidades, precios
y servicios que puede ofrecer su empresa, es parte indispensable dentro del Plan
Exportador para poder confrontarlo más adelante con los requerimientos del mercado y
determinar los ajustes o adecuaciones que deban realizarse para ingresar con éxito al
mismo.
Descripción técnica y comercial de manera muy detallada del portafolio de productos que
maneja la empresa (incluye posición arancelaria).
Aclaración: se incluye todo el portafolio de productos de la empresa, especificando al
final, de todo el portafolio, cuáles serán los productos que van a exportar.

 Características y atributos (tipo de producto)

 Normas técnicas utilizadas para la fabricación
 Subpartida Arancelaria de acuerdo con el SA
 Empaque
 Volumen de producción
 Costo de producción
 Precio de venta
Es importante utilizar la etimología y criterios de preselección selectiva de uno o dos
productos.

6.1 Vistos buenos

Verificar el cumplimiento de exigencias en relación a todos los vistos buenos del proceso de
exportación de acuerdo con la partida arancelaria y tipo de producto

6.2 Verificación cumplimiento requisitos de origen

Verificar que el producto cumpla con la denominación de Origen.
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7 Mercadeo
Realizar el estudio y la evaluación del departamento o área de mercadeo y
comercialización nacional e internacional que la empresa tenga en el momento, con el fin
de realizar el real diagnóstico.
Toda empresa debe estudiar las actividades de mercado, distribución y venta de sus
productos, para responder de manera efectiva a las necesidades y expectativas del cliente
en los mercados nacional e internacional. Tenga en cuenta los siguientes aspectos:
Descripción del área de mercadeo e información sobre la estructura y las funciones.
Descripción de las políticas de mercadeo y comercialización de la empresa.
Descripción del comportamiento de las ventas (a precios constantes) durante los últimos 3
años.
Destinos a escala nacional: si es local, regional o Igualmente, determinar la intención de la
empresa frente al proceso exportador, se concluye que el potencial exportador está en
función de las habilidades de expansión de la firma y de la percepción de riesgos que la
firma tiene sobre la operación internacional.

7.1 Inteligencia de Mercados

La inteligencia de mercados busca apoyar las decisiones de la empresa en términos de la
selección objetiva de mercados externos para los procesos de incursión y desarrollo del
Plan. La selección objetiva depende fundamentalmente de las oportunidades y amenazas
identificadas en los mercados, así como de la capacidad de respuesta de la empresa. Los
objetivos específicos de esta fase son:
Definir los criterios para la selección de mercados a estudiar.
Definir los criterios para la priorización de los mercados.
Por medio de análisis comparativo de fondo comparar los mercados iniciales y el modelo
de priorización.
Identificación de oportunidades y amenazas en cada mercado de interés.
Identificación de los elementos base para la formulación de la estrategia de mercadeo, en
términos de fijación de metas probables, segmentos a atender, formas de entrar a los
mercados, portafolio de productos o servicios a ofrecer por mercado, adecuaciones de los
productos y servicios, canales de distribución y logística de distribución, mezcla de
promoción y publicidad y bases para la formulación de las estrategias de precios.
Los estudios de mercados del BID, de Procolombia y los estudios de mercado con que
cuentan las Universidades son la base para realizar el análisis de los mismos de acuerdo
con las condiciones de la empresa, para poder acceder a los diversos mercados. En este
punto será esencial e importante realizar una revisión cuidadosa de las condiciones de
acceso a los mercados y evaluar el grado de exigencia frente a las posibilidades reales de
las empresas.
7.2 Preselección de Mercados a Estudiar
De acuerdo con el resultado del cruce de oferta con demanda de los estudios BID, con la
colaboración y conocimiento del empresario obtiene información para identificar y definir
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cómo, dónde, cuánto y a quien puede la empresa vender sus productos en los mercados
internacionales.
Especificar los criterios de selección de los mercados a estudiar. Por ejemplo, entre los
criterios iniciales que se pueden tener:
Experiencias y contactos previos de la empresa.
Beneficios otorgados en acuerdos de comercio exterior
Estudios y recomendaciones de instituciones del sector (Procolombia, gremios
especializados, cámaras de comercio, etc.).
Dinámica de las exportaciones colombianas en ese mercado en las partidas arancelarias
de interés (consultar Bacex).

7.3 Priorización de mercados

Para la priorización se requiere efectuar una investigación preliminar de los mercados
seleccionados para el estudio. Esta información se debe organizar en matrices para un
análisis comparativo posterior. Matriz de Selección de mercados con el análisis
comparativo para la ponderación de países), pero teniendo cuidado al agrupar países
comparables para efectuar los análisis. Las matrices de análisis comparativo para los tres
principales países pueden aparecer en el cuerpo del documento de inteligencia de
mercados las tablas comparativas para otros mercados se pueden dejar como anexos al
informe.
Se recomienda como punto de partida definir las variables que van a ser determinantes
para la priorización de los países y que dependerán de las características de cada sector.
Para la preselección de mercados, es necesario tener en cuenta otros criterios como:
(Fuentes: Estudios BID, Información del sistema de información comercial, bases de daros
de las universidades al igual que los estudios de mercado)
El conocimiento del empresario sobre el comportamiento comercial del producto, sobre
las ventas o exportaciones indirectas y el destino de sus productos, sobre el conocimiento
de algunos mercados en los cuales el empresario haya participado en eventos de carácter
internacional.
El comportamiento de las exportaciones del producto o de productos similares.
El comportamiento de importaciones del producto o de productos similares en nuestros
mercados de destino.
La información comercial de las entidades de apoyo en promoción de exportaciones.
La información adquirida por experiencia, estudios e inteligencia de mercados realizados
por parte de las Universidades en el mismo sector.
Igualmente, para la preselección de mercados, es necesario eliminar inicialmente aquellos
mercados que resulten difíciles de penetrar, por lo cual se debe tener en cuenta los
siguientes aspectos:
Afinidad cultural y comercial
Destino actual de las exportaciones
Competidores
Preferencias arancelarias
Disponibilidad de transporte
Exigencias de entrada
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7.4 Criterios para la priorización de los países

Por ejemplo, para el sector de confecciones de ropa exclusiva dirigida al segmento de
niñas. Las variables determinantes para la priorización de países son, entre otras:
Ingreso per cápita del país.
% de la población en el segmento objetivo (niñas entre 3-15 años estrato alto).
Tamaño de la población en el segmento objetivo (Número de niñas entre 3-15 años
estrato alto).
Volumen de las importaciones per cápita en las posiciones de interés.
Dinámica de las importaciones en las posiciones arancelarias de interés para la empresa
(periodo tres años)
Presencia de la competencia en el mercado (Importadores y participación).
Condiciones macroeconómicas determinantes y sensibles en el sector de interés.

7.5 Priorización de los países a partir de un Modelo

En esta sección se presenta la priorización de los países y su organización en países de:
objetivos (de mayor probabilidad), alternos (probabilidad media) y de contingencia (otros
posibles mercados). Igualmente se puede explicar cómo se llegó a la priorización de los
mismos.

7.6 Análisis comparativo de los mercados estudiados

La información de interés identificada en los mercados se pasa a matrices de
competitividad y análisis comparativo entre países que permiten una selección y
priorización de los mercados estudiados. En esta matriz se busca comparar y ponderar los
diferentes países de interés de acuerdo a factores que se definen como prioritarios para la
empresa:
Factores macroeconómicos y sociodemográficos.
Factores políticos: que permitan medir la estabilidad política y posibles riesgos derivados.
Acceso al mercado (barreras tarifarías y no tarifarías) disponibilidad y costo del transporte.
Tendencias del mercado: para medir las oportunidades del mercado en términos del
tamaño del mercado (el volumen de importaciones y consumo interno) la variación de las
importaciones por líneas de importación, los precios promedio del mercado, la existencia
de segmentos en el mercado que puedan representar oportunidades.
Análisis de competencia: participación y dinámica en las importaciones, nivel promedio de
precios, entre otros aspectos.
A estos cinco factores se les da una ponderación a juicio de la empresa sobre el impacto
que pueden tener para la empresa o sector específico y de acuerdo a la ponderación se
obtiene una calificación por factor y total por país.

7.7 Síntesis de la inteligencia de mercados

En esta sección se presenta la síntesis de los principales mercados de interés para la
empresa y que están definidos como objetivo, alterno y contingente. La información que a
continuación se detalla debe ser construida y presentada de igual forma para los
mercados de Objetivo, Alterno y Contingente.
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8 Análisis de la competencia local e internacional

Deben analizarse los siguientes aspectos en cuanto a mercado local del país (producción
nacional) e internacional (productos importados):
Empresas o marcas localizadas en el mercado objetivo como competencia.
Describa las empresas existentes en el mercado y que podrían ser relevantes a la hora de
penetrar el producto como consorcios u otro mecanismo.
Igualmente incluir posible estrategia de penetración.
Se debe incluir en esta parte también los Productos de la competencia, participación en el
mercado y Esquema de comercialización:

8.1 Precios de la competencia

Precios de la competencia
Verifique y describa los precios identificados por intermedio de e-mail, por página Web,
para cuestión de investigación

8.2 Segmento del mercado al que está dirigido el producto

Describir el segmento que se va a utilizar, si el canal o si el consumidor final:
Industrial
Intermediario
Consumidor final
Institucional

8.3 Segmentación consumidora final

Según Ingresos
Según nivel de precios
Según edades
Geográfica
Demográfica
Hábitos y temporadas de compra
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9 Canales de distribución
Es importante identificar y describir de manera muy amplia y debidamente justificada, el
canal que va a utilizar la empresa en los países a los que se le va a hacer el estudio,
además es necesario prever si el país también utiliza estos mismos canales o si no
acomodarse a ellos y/o utilizar otros.
Canales empleados en el mercado
Mayoristas
Minoristas
Cadena de almacenes
Agentes
Representantes, Otros
Márgenes de Distribución
Márgenes del Canal (%)
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10 Adecuación del producto para el mercado internacional

10.1 Producto Empaque
Identificación y descripción de las Normas Técnicas establecidas por el organismo de
control el empaque y el etiquetado en el país donde se le está haciendo el estudio.

10.2 Etiquetado
Describir los requerimientos de etiquetado, por lo general, las etiquetas deben ir en
español o inglés e indicar los ingredientes, el contenido del empaque utilizando el sistema
métrico o en unidades, número de registro. Los stickers son permitidos en el caso de
productos importados, para indicar quién es el importador. Las instrucciones de operación
y manuales de uso deben ir en español o inglés según los requerimientos.

10.3 Posicionamiento de la marca

Especificar si está o no posicionada la marca en el país; donde se está haciendo el estudio
de mercado. Si la empresa posiciona directamente o indirectamente el producto y
también si está registrada la marca y en tal caso es importante hacer las recomendaciones
del caso, indicando la conveniencia de establecer un procedimiento adecuado para hacer
esto.
Determinar el precio al consumidor final.
Determinar el precio al intermediario y distribuidor. Se recomienda tener diferentes
precios con base en los términos de negociación (INCOTERMS).

10.4 Nivel de Precios

Describir los niveles de precios a los cuales está dirigido el producto, según existen en el
país o países seleccionados, los cuales pueden ser.
Mercado de consumo masivo.
Mercado precio medio.
Mercado precio medio-alto.
Mercado de lujo.

10.5 Mercadeo y publicidad

Sistemas de mercadeo y publicidad que utilizan.
Identificación y descripción del sistema de mercadeo y comercialización del producto y del
sistema de publicidad que se trabaja en los países de estudio, por ejemplo, revistas, radio,
televisión etc.

10.6 Contactos comerciales

Especificar los contactos es decir que vayan acordes con los puntos que se presentan a
continuación y además tener en cuenta conseguir los contactos en las ciudades que se
escogieron como mercado objetivo.
Importadores.
Mayoristas.
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Cadena de Supermercados.
Distribuidores.
Sociedades de comercialización internacional.

10.7 Acuerdos comerciales

Especificar los que existan directamente en el país en estudio con relación a Colombia.
Incidencias específicas de estos acuerdos en relación con el sector, indicando la fuente.

10.8 Tratamiento arancelario

Especifique el tratamiento arancelario en cada uno de los acuerdos e incluyamos
Derechos de Aduana (Impuestos a las importaciones).

10.9 Cupos
Si es del caso, describir e identificar el cupo, hasta que cantidades se pueden ingresar del
producto al mercado.

10.10 Licencias
Describir, si es el caso las licencias, las cuales son las que restringen el mercado al
producto para entrar, o que requiere de algún documento o requisito y es necesario
acudir a alguna entidad a requerir el permiso, mirando lógicamente y si es posible anexar
la resolución al Plan Exportador como guía.

10.11 Requisitos Sanitarios

Describir los requisitos existentes para el producto y su alcance específico: observando
que existen entre otros para alimento, bebidas, etc.

10.12 Requisitos técnicos

Indicar los requisitos técnicos para el producto existentes en el país, para el sector y para
el producto.

10.13 Puertos de entrada

Previo estudio y evaluación es importante identificar si el Transporte es Aéreo, Marítimo y
el Terrestre, y hacer la identificación de los puertos o aeropuertos en cada uno de los
Mercados.

10.14 Documentación requerida para la entrada del producto

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11. Logística
Identificar y describir la matriz logística, de manera resumida a partir de la información
que aparece en la página de Procolombia, indicando los resultados y recomendaciones
para cada mercado. Es importante tener en cuenta que es requisito indispensable hacer
este punto y anexar la matriz de logística de costos de exportación que se ha identificado
para obtener los precios de cotización internacional. Se requiere no solo elaboración de la
matriz sino realizar conclusiones de fondo sobre la variable.
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11 Conclusiones
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12 Referencias