Antologia Entorno Ecconómico Empresarial

UNIVERSIDAD VALLE DEL SURESTE
UNIDAD, VALORES Y SABIDURÍA
ANTOLOGÍA DE LA MATERIA
NOMBRE DE LA MAESTRÍA
MAESTRÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL Y FINANZAS
NOMBRE DE LA MATERIA
ENTORNO ECONÓMICO EMPRESARIAL
CLAVE DE LA ASIGNATURA
MGEF103
CATEDRATICO
MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ
HUIMANGUILLO, TABASCO, MÉXICO. ENERO 2024
MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

Índice:
UNIDAD 1.- Conceptos básicos de la economía. .................................................................................... 4
1.1 Objeto de estudio. .................................................................................................................. 4
1.2 Campo de estudio. ....................................................................................................................... 5
1.3 Método de estudio. ................................................................................................................. 6
1.4 El problema de la escasez. .................................................................................................... 7
1.5 Pensamiento económico. .................................................................................................... 10
1.6 División de la economía. ..................................................................................................... 14
1.7 Solución de casos prácticos ............................................................................................... 15
UNIDAD 2.- Teoría del mercado. ........................................................................................................... 15
2.1 Demanda. .................................................................................................................................... 15
2.2 Elasticidades; precio, ingreso y cruzada. ............................................................................... 16
2.3 Oferta. ......................................................................................................................................... 18
2.4 Elasticidad de la oferta. ............................................................................................................. 19
2.5 Equilibrio del mercado. ............................................................................................................. 20
2.6 Solución de casos práctico ...................................................................................................... 21
UNIDAD 3. Teoría del consumidor ........................................................................................................ 21
3.1 Utilidad total y marginal ............................................................................................................ 21
3.2 Métodos de las curvas de indiferencia. ................................................................................... 23
3.3 La curva de Engel. ..................................................................................................................... 28
3.4 Efecto sustitución y efecto ingreso. ........................................................................................ 30
3.5 Solución de casos prácticos. ................................................................................................... 30
UNIDAD 4.- Teoría de la producción y costos. ...................................................................................... 30
4.1 Producción con un insumo variable. ....................................................................................... 30
4.2 Producción con dos insumos variables. ................................................................................. 31
4.3 Rendimientos a escala; constantes, crecientes y decrecientes........................................... 31
4.4 Análisis y rendimiento de los costos. ..................................................................................... 33
4.5 Equilibrio de la empresa. .......................................................................................................... 34
4.6 Solución de casos prácticos .................................................................................................... 37
UNIDAD 5.- Estructura de mercado. ...................................................................................................... 37
5.1 Competencia perfecta. .............................................................................................................. 37
5.2 Monopolio. .................................................................................................................................. 37
5.3 Oligopolio. .................................................................................................................................. 38

5.4 Competencia monopolística. .................................................................................................... 40

5.5 Mercados especiales e irregulares. ......................................................................................... 40
5.6 Teoría de juegos. ....................................................................................................................... 42
5.6.1 Equilibrio de Nash. ............................................................................................................... 42
5.6.2 Juegos competitivos. .......................................................................................................... 43
5.6.3 Juegos de coordinación. ..................................................................................................... 44
5.6.4 Dilema de los prisioneros. .................................................................................................. 44
5.6.5 Criterios de decisión basados exclusivamente en las concentraciones económicas. 46
5.7 Solución de casos prácticos. ................................................................................................... 47

UNIDAD 1.- Conceptos básicos de la economía.
1.1 Objeto de estudio.
La economía afecta a todos los individuos, sociedades y empresas, y está

estrechamente vinculada al reparto y manejo de los recursos e influye en
prácticamente todos los aspectos de la vida. Pero, en realidad, ¿qué estudia la
economía?
A modo de primera definición sobre qué es la economía, es una ciencia social

que analiza y estudia cómo se gestionan los recursos en todas sus fases —producción,
distribución y consumo— para satisfacer las necesidades de los humanos y así
conseguir un mayor bienestar en general.
Este concepto, que se deriva de los términos griegos oikos y nemien, que
conjuntamente significan administración del hogar, trata de explicar el funcionamiento
de los sistemas económicos y las relaciones con los agentes económicos (empresas
o particulares), reflexionando sobre los problemas existentes y proponiendo soluciones
a las mismas.
A menudo, este término es usado también como sinónimo de actividad económica; es

decir, para aludir a la forma en que se producen los eventos económicos y financieros
de una nación, una empresa o un individuo.
De igual modo, la economía se enfoca en el comportamiento de las personas, su reacción

e interacción ante determinados hechos y el resultado que provocan en su entorno.
Por ejemplo, lo que sucede tras un alza de precios o las consecuencias de un mayor
o menor consumo, entre otros.
Esta ciencia, a su vez, se divide en dos grandes áreas:
• Macroeconomía: aborda el funcionamiento global de la economía y explica cómo

se determinan variables como las políticas fiscales, el desempleo, el PIB, la
inflación, los sueldos, los precios y la producción.
• Microeconomía: analiza la conducta individual de agentes económicos (empresas
y consumidores).

1.2 Campo de estudio.
Objeto de estudio de la economía
El objetivo fundamental de la economía es mejorar las condiciones de vida de la

población, teniendo en consideración que los recursos disponibles son limitados —
existe escasez—, pero las necesidades humanas son ilimitadas. Partiendo de esto,
surge la responsabilidad de administrarlos correctamente.
Igualmente, se encarga de estudiar todas

las fases relacionadas con los procesos de
producción —desde que se extraen las
materias primas, hasta que son usadas
por el consumidor final— estableciendo
cómo se asignan los recursos.
Si bien tiene un amplio abanico de

aplicaciones, los principales objetos de
estudio de las ciencias económicas están
orientados hacia:
El funcionamiento de los mercados financieros.
Cómo se fijan los precios en la sociedad de los recursos materiales y de factores como
el trabajo, el capital y el suelo.
Los resultados de la intervención estatal y su influencia en el mercado interno.
La forma en que se distribuye la riqueza.
Las propuestas de optimización económica.
Medidas aplicables a mejorar el crecimiento económico a corto, medio y largo plazo.
El modo en que afectan las fuerzas económicas a los consumidores.
Cómo operan financieramente los individuos y las sociedades.
¿Para qué sirve la economía?

Aunque pasa desapercibida, la economía es parte del vivir diario, entendiéndose como
el constante intercambio de bienes y servicios, aplicables a una variedad muy amplia
de situaciones y actividades.
Para los ciudadanos, la economía está presente a lo largo de su vida en muchas

decisiones que deben tomar, como comprar una propiedad, y en obligaciones, como
pagar impuestos por ser habitante de un determinado país.
Por su parte, los gobiernos aplican la economía para distribuir los recursos de una
nación, fomentando el bienestar de sus ciudadanos.
En lo que respecta a las empresas, estas generan empleo y crecimiento económico a

través del intercambio de materias y servicios, convirtiéndolos en una unidad básica
de la economía de un país.
Queda claro que la economía guía todos los aspectos de la vida individual y colectiva,
y que está fuertemente involucrada en todos los sectores y estratos de la sociedad.
Por ello necesita de la participación de todos los agentes económicos, que dependen
e interactúan con ella, para establecer un equilibrio.1
1.3 Método de estudio.

El método de estudio de la economía puede reducirse a la realización de cuatro
principios básicos del método científico: observación, inducción, deducción y
comprobación. No obstante, desde el nacimiento de la disciplina, la dicotomía respecto
a cuál método de estudio emplear siempre ha estado presente.
La economía es considerada una ciencia, siendo su objetivo principal es establecer

principios, teorías y modelos de análisis que permitan explicar los fenómenos
económicos que surgen tanto en el ámbito doméstico y particular, como en el general
y global estudiando la dinámica de los mercados financieros internacionales.
La disciplina surge en el año 1776 con la publicación de la famosa obra de Adam
Smith La riqueza de las naciones, convirtiéndose en una de las principales ciencias
sociales de la actualidad.
Comúnmente es definida como “el estudio de la forma en que la sociedad utiliza los
recursos productivos escasos para obtener diferentes bienes y distribuirlos para su
1 https://ecuador.unir.net/actualidad-unir/que-estudia-
economia/#:~:text=A%20modo%20de%20primera%20definici%C3%B3n,un%20mayor%20bienestar%
20en%20general.

consumo presente o futuro teniendo por objetivo analizar la conducta humana respecto
a la producción, intercambio y uso de bienes y servicios”.
La economía estudia la manera en que se fijan los precios de los bienes y factores
productivos, así como el comportamiento de los mercados financieros a nivel local y
global, la participación del Estado y los gobiernos en el mercado y el comercio
internacional.
El objetivo de esta ciencia es analizar todo tipo de fenómenos desde tres aspectos: la
economía descriptiva, la teoría económica y la economía aplicada.2
1.4 El problema de la escasez.

Cuando se habla de escasez en economía se habla de una situación en que los
recursos son insuficientes para satisfacer las necesidades humanas, ya sea de
alimentos, vestuario, vivienda, energía, agua, entre otros. Esta escasez es influida por
múltiples factores: la relación oferta demanda, la acumulación o acaparamiento de
productos por parte de un grupo de la sociedad; factores climáticos, como sequías,
desastres naturales, etc. Así como también la falta de dinero o restricciones financieras
de la mayoría de las personas. Es decir, que podemos sufrir escasez por no tener
acceso a algo o por la falta de dinero para comprarlo, también algunos países sufren
escasez de recursos por su ubicación geográfica. Por ejemplo, los países de oriente
medio que tienen escasez de agua por su ubicación. Pero también existe la idea que
pensamos que la escasez es un problema creado por la economía mundial como
mecanismo para incrementar ganancia.
El sistema económico que rige el mundo, es un sistema que solo se interesa por la
ganancia y se interesa más por el capital por encima del humano como tal, entonces
se crea la escasez para obtener ganancia de ello, ¿como sucede esto? Un producto
se vuelve escaso se dice cuando suceden algunos de los factores que se comentó
anteriormente, pero si pensamos que la escasez es creada por el sistema económico
en que vivimos, entonces al poner un producto o un recurso en escasez
inmediatamente se incrementa su valor; entonces ¿que es la escasez? Es un
mecanismo que incrementa la ganancia, y que consiste en manejar el valor de sus
productos, por ejemplo, disminuir la producción de petroleo, incrementa los precios,
mantener la escasez de diamantes, se queman diamantes en la mina de Kimberley,
que son carbón, para mantener los precios altos. Siempre hemos vivido en este
2 https://www.lifeder.com/metodo-estudio-economia/

sistema que existe escasez ya que el sistema monetario es el que produce la escasez
como tal.
Si viviéramos en un mundo con un sistema donde la eficiencia, la sostenibilidad y la
abundancia de recursos fueran prioridad, se podría obtener los bienes y servicios
necesarios sin ninguna etiqueta de precio, es decir, sin necesidad de obtener
ganancias. ¿Que significa para la sociedad cuando la escasez bien es creada
naturalmente o mediante manipulación, es una condición beneficiosa para la industria?
Significa que la sostenibilidad y la abundancia nunca jamas ocurrirán en un sistema
monetario de ganancia, porque simplemente va en contra de la misma naturaleza de
la estructura del sistema.
El enfoque mas importante que podemos tener es la gestión inteligente de los recursos
de la Tierra, porque es de estos recursos naturales de donde obtenemos los materiales
para continuar nuestro camino a la prosperidad. El dinero existe como una barrera para
estos recursos, y ¿Por que necesitamos dinero para obtener estos recursos? por la
real o supuesta escasez.
Nosotros normalmente no pagamos por el aire que respiramos, o por la luz del Sol,
porque existe en tanta abundancia, que venderla no tendría sentido, así que
lógicamente, si los recursos y la tecnología aplicable para crear todo en nuestra
sociedad como casas, ciudades y transporte estuvieran en gran abundancia no hubiera
razón para vender nada, del mismo modo, si la automatización y la maquinaria fueran
tan avanzados tecnológicamente como para sustituir a los seres humanos en el
trabajo, no habría razón para tener un trabajo, y con estos aspectos sociales
satisfechos, no habría razón para tener dinero en absoluto, así que la pregunta final
seria: ¿Tenemos en la Tierra suficientes recursos y conocimiento tecnológico para
crear una sociedad de tal abundancia que todo lo que tenemos ahora pudiera estar
disponible sin ninguna etiqueta de precio y sin la necesidad de obtenerlo mediante un
empleo?
Yo creo que si, en la actualidad no tendríamos que quemar combustibles fósiles, no
tenemos porque usar nada que contamine al medio ambiente, hay muchas fuentes de
energía disponible. Los mismos grupos que tienen el poder sobre el petroleo y la
energía han promovido soluciones de energía alternativa tales como la biomasa, el
hidrógeno e incluso la energía nuclear y no terminan resolviendo el problema. Los
oligarcas que manejan el consumo de energía petrolera, energía nuclear con los que
el planeta se mueve, no les conviene este tipo de soluciones energéticas alternativas
que son mas limpias y existen en abundancia como la energía solar o eólica y evitan
que los combustibles fósiles sean suplantados por estos tipos de energía renovable.

La energía solar es limpia y al alcance de todos, además hoy en día contamos con el
conocimiento tecnológico para aprovechar de esta energía, según estudios de la NASA
energéticamente el Sol en una hora de luz aprovechable produce lo que la Tierra
consume en un año, si pudiéramos aprovechar el 0.1 % de esa energía cada hora, se
resolvería el problema energético, habría en abundancia para todos.
Entonces la escasez se convierte en un problema económico con el único objetivo de
crear ganancias, pero en un mundo auto sostenible, con energía libre, eficiente y limpia
distribuida igualitariamente para todos en abundancia, la escasez no existiría bajo este
contexto.
En una sociedad donde no exista la escasez de ningún tipo de bien o servicio, donde
se optimicen los recursos, donde exista energía en abundancia y libre para todos,
donde no se necesite dinero para comprar nada, todo lo que necesites este al alcance
de todos. Cualquiera pensaría que esta posibilidad es imposible de lograrla, pero la
posibilidad existe y depende de nosotros cambiar de paradigmas. Entonces ¿como lo
lograríamos?
Basándonos en el conocimiento científico tecnológico, junto con nuestra meta de
máxima sostenibilidad para la población humana. ¿Que necesitaríamos para vivir
bien? el agua que bebemos y usamos, los alimentos, la energía que usamos o las
materias prima que utilizamos para crear herramientas y refugio.
El planeta alberga un inventario de recursos, muchos de los cuales se requieren para
nuestra supervivencia. Se tendría que llevar a cabo una investigación en la que
simplemente identificamos y localizamos cada recurso físico que se encuentra en el
planeta Tierra, junto con la cantidad disponible en cada ubicación, pero también se
tendría que monitorear estos recursos, es decir, en cuanto tiempo se van a acabar o
regenerar, dependiendo del consumo que se les dé. Se tendría que lograr una
Administración Global de los recursos, para contabilizar todos los recursos relevantes
del planeta, sabiendo que los recursos están distribuidos por todo el mundo; entonces
teniendo esto administrado tenemos que pensar en la producción de los productos que
consideramos necesarios para vivir y asegurarnos que sea lo mas optimizado posible
para maximizar nuestra sostenibilidad, teniendo en cuenta el hecho de que tenemos
que intentar conservar al máximo nuestros recursos finitos.
La clave es tener una estrategia de conservación y de eficiencia, cada bien que se
produzca debe ser diseñado para durar tanto como sea posible, entre más cosas se
dañen más recursos necesitaremos para reemplazarlos y más desperdicio sera
producido. Cuando las cosas se dañen o dejen de ser útiles por cualquier motivo es

critico que reciclemos tanto como podamos. Con la administración de los recursos y
de producción se tendría que diseñar ademas una estrategia para administrar la
distribución a todo el mundo siempre buscando la eficiencia, entonces tenemos que
pensar en producir localmente para que la distribución sea simple, producir bienes en
un continente y llevarlo a otro solo tendría sentido si el bien en cuestión simplemente
no puede ser creado en el área deseada, de otra forma no seria mas que derrochador.
Se tiene que analizar la demanda de productos desde el punto de vista de cuales son
las necesidades vitales, tales como alimentos, refugio, agua potable, pero también
satisfacer bienes sociales y recreativos que permiten la relajación, ambos importantes
factores en la salud humana y social. Entonces realizamos una encuesta en la que la
gente describa sus necesidades, la demanda se evalúa, y la producción se inicia
basada en dicha demanda. Y sabiendo que la demanda va a cambiar naturalmente en
diferentes regiones, se debe crear un Sistema de Monitoreo de la demanda -
distribución para evitar la sobreproducción o la escasez.
También tenemos que concebir la idea de que no necesitamos todos los bienes al
mismo tiempo, entonces si queremos tener acceso a un bien cuando lo necesitemos y
en lo que respecta adquirir los bienes físicamente. Se podrían crear centros de acceso
centralizado y regional que este ubicado muy cerca de la población que una persona
simplemente llegaría, tomaría el articulo, lo usaría y cuando haya terminado y no lo
necesite, lo devolvería, a como funciona una biblioteca.
Y el resultado único de este modelo basado en la preservación y la eficiencia, que solo
puede determinar la sostenibilidad humana en el planeta, permitiría algo que nunca se
ha visto en la historia de la humanidad, abundancia global, no solo para un porcentaje
de la población, sino para toda la civilización.3
1.5 Pensamiento económico.
Los primeros autores que se enfrentan a los hechos económicos los observan desde
una óptica ética o moral. Hay una base común a todos los comentarios de Aristóteles,
de los tratadistas romanos, de los escolásticos. Tratan de juzgar moralmente
cuestiones tales como el tipo de interés, el justiprecio o las relaciones laborales amo-
esclavo. Ese enfoque se mantiene durante toda la Edad Media.
En el siglo XV se produce un salto epistemológico con el surgimiento del mercantilismo.
No se trata ya de juzgar moralmente sino de recomendar a los gobernantes medidas
políticas que enriquezcan al país. La economía mundial es vista como un juego de
3 https://es.linkedin.com/pulse/el-problema-econ%C3%B3mico-de-la-escasez-william-alfaro-valenzuela

suma cero en el que el enriquecimiento de uno implica necesariamente el

empobrecimiento de otro. Se trata de robustecer la producción interior y de debilitar el
proteccionismo de los demás países. Aconsejan la acumulación de metales nobles
(Bullonismo) y estudian el dinero, al que por primera vez consideran como una
mercancía más cuyo valor viene dado por su escasez o abundancia relativa. Surge así
la teoría cuantitativista del dinero en la que son pioneros los autores de la Escuela de
Salamanca: ¿Martín de Azpilicueta (1493-1586) y Tomás de Mercado (?-1575).
A mediados del s. XVIII un grupo de intelectuales franceses dirigidos por F. Quesnay,
proponen por primera vez un esquema coherente del funcionamiento del sistema
económico, el tableau economique. Estos fisiócratas consideran que la riqueza circula
entre tres grupos sociales: la clase productiva (los agricultores), la clase estéril (los
artesanos y comerciantes) y los propietarios (la nobleza, el clero y los funcionarios). El
Estado debe mantener este Orden Natural mediante tres reglas: el derecho a la
propiedad, la libertad económica (el laissez faire, laissez passer) y la seguridad en el
disfrute de esos derechos y libertades.
La publicación del libro "La Riqueza de las Naciones" de Adam Smith en 1776, es
considerado el origen de la Economía como ciencia. Los clásicos escribieron en una
época en la que la industria estaba conociendo un desarrollo sin precedentes. Su
preocupación principal fue el crecimiento económico y temas relacionados como la
distribución, el valor, el comercio internacional, etc. Uno de sus objetivos principales
fue la denuncia de las ideas mercantilistas restrictivas de la libre competencia que
estaban aún muy extendidas en su época. Para Adam Smith, el Estado debía
abstenerse de intervenir en la economía ya que si los hombres actuaban libremente
en la búsqueda de su propio interés, había una mano invisible que convertía sus
esfuerzos en beneficios para todos.
Adam Smith tuvo muchos seguidores que componen la llamada escuela clásica. Fue
en la época de los clásicos que la economía recibió el calificativo de ciencia
lúgubre. Malthus, estudiando la población y Ricardo, estudiando las rentas, llegaron a
conclusiones muy pesimistas. Consideraban que la fase de crecimiento acabaría en
un Estado estacionario en el que los trabajadores recibirían como salario la cantidad
estrictamente necesaria para su subsistencia.
Los clásicos tratan de entender porqué los diamantes tienen un precio superior al agua
a pesar de que ésta es mucho más útil para la vida del hombre. Distinguen por tanto
entre valor de uso y valor de cambio. Estos conceptos serán la base teórica utilizada
en El Capital de Karl Marx.

Partiendo de la teoría ricardiana del valor-trabajo, deduce que el salario percibido por
los trabajadores es exactamente el coste de producirlo. La plusvalía es la diferencia
entre el valor de las mercancías producidas y el valor de la fuerza de trabajo que se
haya utilizado. Las relaciones de producción en el sistema capitalista y
la superestructura jurídica que emana de ellas determinan que la plusvalía sea
apropiada por la clase burguesa, los propietarios de los medios de producción.
Las fuerzas del sistema empujan a la clase dominante a una continua acumulación
de capital lo que provoca la disminución de la tasa de beneficios a la vez que
la concentración del capital en muy pocas manos. La progresiva mecanización crea
un permanente ejército industrial de reserva que mantiene los salarios al borde de
la depauperación. La contradicción entre la concentración de capital en pocas manos
y la organización por la industria de masivas estructuras disciplinadas de trabajadores
provocará necesariamente el estallido de la revolución social y la "expropiación de
los expropiadores".
Pero la corriente principal que emanó de los clásicos fue el marginalismo también
llamado neoclasicismo. A partir de la década de 1870 tres grandes economistas
inician esta corriente: Carl Menger, en Viena, en torno al cual se forma la Escuela
Austriaca; Leon Walras, creador de la Escuela de Lausana; y William Stanley Jevons.
Sus aportaciones incluyen los conceptos de coste de oportunidad, coste marginal, la
utilidad marginal y equilibrio general que siguen siendo hoy el cuerpo principal de los
manuales de economía. Son las conductas de los productores y los consumidores
tratando de maximizar sus beneficios y su utilidad las que conducen a una situación
de equilibrio general. Son los neoclásicos los que explican satisfactoriamente el
problema del precio de los diamantes y el agua. El precio de todas las cosas es un
resultado del equilibrio entre su oferta y su demanda. La primera gran síntesis de la
cienca económica, englobando las doctrinas de los clásicos con la de las diferentes
escuelas marginalistas, la realiza A. Marshall cuyo libro Principios de Economía fue
el primer manual moderno de Economía.
La Escuela Austriaca, que había sido fundada por Menger, se ha mantenido durante
todo el siglo XX en su tradición metodológica, fuertemente crítica con todos los
paradigmas dominantes. Desde la concesión del Premio Nobel de Economía en 1974
a F.A. von Hayek, uno de sus más destacados líderes, está conociendo un
rejuvenecimiento y expansión de su influencia y prestigio.
En la década de los años treinta los países de occidente sufrieron la más grave crisis
económica conocida hasta la fecha: la Gran Depresión. El marginalismo no estaba
capacitado para explicar ese fenómeno. En 1936 J.M. Keynes publica su "Teoría
General de la Ocupación, el Interés y el Dinero", el libro que, sin duda alguna, ha

influido de forma más profunda en la forma de vida de las sociedades industriales tras
la segunda Guerra Mundial. Las decisiones de ahorro las toman unos individuos en
función de sus ingresos mientras que las decisiones de inversión las toman los
empresarios en función de sus expectativas. No hay ninguna razón por la que ahorro
e inversión deban coincidir. Cuando las expectativas de los empresarios son
favorables, grandes volúmenes de inversión provocan una fase expansiva. Cuando las
expectativas son desfavorables la contracción de la demanda puede provocar una
depresión. El Estado puede impedir la caída de la demanda aumentando sus propios
gastos.
Atendiendo a las propuestas keynesianas, los gobiernos de los países industriales

iniciaron una activa política de intervención aumentando progresivamente sus gastos
y el peso del sector público. El keynesianismo fue adoptado como paradigma
dominante en todas las universidades occidentales. Esta vez es Paul Samuelson el
que realiza la síntesis teórica entre las diversas corrientes dando lugar
al neokeynesianismo como una fusión de la teoría neoclásica con la keynesiana.
Algunos economistas, los llamados postkeynesianos, consideran sin embargo que
las ideas de Keynes fueron excesivamente deformadas por esa fusión y por los
vulgarizadores y que en su forma original aún tienen mucho que aportar para
comprender el funcionamiento de la economía.
Durante los años cincuenta y sesenta del siglo veinte, sólo un pequeño grupo,
los monetaristas nucleados en la llamada Escuela de Chicago bajo el liderazgo
de Milton Friedman, mantuvieron un espíritu crítico, condenando la discrecionalidad en
la política económica, el excesivo peso del Estado, y proponiendo alternativas basadas
en las más tradicionales medidas de tipo monetario. La crisis económica de los años
setenta al presentar simultáneamente inflación y paro, algo inexplicable para los
esquemas keynesianos, les dio la razón en muchas cuestiones. De esta escuela
surgen las corrientes neoliberales que dominaron la ciencia económica durante los
años setenta y ochenta.
A finales del siglo diecinueve y principios del veinte un grupo de economistas

americanos desarrollan un método de análisis de la realidad social que se conoció
como la escuela institucionalista. Destacan estos autores el papel que tienen en el
sistema económico los hábitos de conducta y de pensamiento de la comunidad que
quedan plasmados en las instituciones sociales. Las críticas de T. Veblen de las
conductas típicas del capitalismo están revestidas de un acerbo y divertido sarcasmo.
Aunque durante mucho tiempo se consideró que era una corriente de pensamiento
"extinguida", su influencia siguió presente en mayor o menor medida en un gran
número de economistas contemporáneos.

Durante la segunda mitad del siglo veinte surgieron algunas corrientes de la teoría
económica que analizaban campos aparentemente dispersos y muy específicos: el
Análisis Económico del Derecho, la Elección Pública, la nueva teoría de la empresa y
los contratos, la teoría de los costes de transacción y la economía de la información,
entre otras. En la actualidad se acepta que todas estas corrientes forman parte en
realidad de un programa de investigación que se conoce
como neoinstitucionalismo . 4
1.6 División de la economía.

La división de la economía se realiza para estudiar, de forma más sencilla, los
fenómenos económicos y lograr el bienestar general.
ECONOMÍA NORMATIVA Estudia los hechos económicos como deberían ser.

La lleva a cabo el Estado.
A. Política Económica:
• Conjunto de medidas tomadas por el Gobierno con objetivo de conseguir ciertos

fines. Ejemplo: Banco de México controla la inflación.
• Puede ser: fiscal o monetaria.
4 https://www.juntadeandalucia.es/averroes/centros-
tic/14002996/helvia/aula/archivos/repositorio/250/271/html/economia/1c/pensamiento-economico.htm

La economía en general posee dos divisiones: Economía Positiva y Economía

Normativa. La primera se divide en Economía descriptiva y Teoría Económica. A su
vez esta última se divide en Microeconomía y Macroeconomía. Luego, la Economía
Normativa tiene que ver con la Política económica.5
1.7 Solución de casos prácticos

https://www.studocu.com/es-mx/document/cbtis-no48-
mariano-abasolo/economia-internacional/36-economia-
apuntes/73655746
UNIDAD 2.- Teoría del mercado.
2.1 Demanda.
El significado de demanda abarca una amplia

gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a precios de mercado, bien
sea por un consumidor específico o por el conjunto total de consumidores en un
determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos.
Estos bienes y servicios pueden englobar la práctica totalidad de la producción

humana como la alimentación, medios de transporte, educación, ocio, medicamentos
y un largo etcétera. Por esta razón, casi todos los seres humanos que participan de la
vida moderna, son considerados como ‘demandantes’.
La demanda es muy analizada en el estudio de la economía, que busca la manera más

eficiente de asignar los recursos, que son limitados, a las necesidades, que son
ilimitadas. En teoría, si el precio de todas las cosas fuera cero, la demanda sería
infinita. La parte opuesta a la demanda (lo que la gente desea adquirir), es la oferta (lo
que los productores están dispuestos a poner a la venta).
Determinantes del movimiento de la demanda
5 https://www.sutori.com/es/historia/division-de-la-economia--a4tUMENUh1RQ6MBn7BaXmx6h

Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una disminución
de la demanda:
1. Precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la demanda.

Imagínese que cuando el precio de un Smartphone de última generación sube
de precio. Cuando antes su precio de venta era 100 unidades monetarias y
ahora son 150 unidades monetarias, habrá menos gente que querrá o podrá
comprarlo.
2. Oferta: La disposición de los bienes y servicios, expresada en la existencia de
la empresa que ofrece el servicio y en qué cantidad. Imagínese que en un
mercado en el que ha habido un terremoto y la cosecha de un producto agrícola
se ha echado a perder. En esta nueva situación, al haber menos cantidad de
ese producto en el mercado el precio subirá porque habrá gente dispuesta a
pagar un precio superior.
3. Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre hay
un coste de transporte atribuible al precio de venta de ese producto y, que es
directamente proporcional a la forma o método de transporte utilizado. Por
ejemplo, es más barato el transporte de productos envasados en cajas que el
transporte de pescado congelado en alta mar, donde los costes son elevados.
4. La capacidad de pago del demandante: En este punto la situación o poder de
negociación es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio en cuestión.
5. Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido,
imagínese que usted tiene una necesidad imperiosa de comprar un producto en
una zona geográfica donde no se comercializa, necesario para el desarrollo de
su vida cotidiana. Usted, como demandante ofrecerá un precio de compra más
elevado.
En economía, el concepto de demanda siempre se suele estudiar ligado a la ‘oferta’,

ya que ambas deben de ser analizadas conjuntamente para determinar la cantidad de
bienes y servicios producidos y su valor monetario.
2.2 Elasticidades; precio, ingreso y cruzada.
Elasticidad precio de la demanda

La demanda básicamente puede ser entendida como una función matemática, a través
de la ‘Curva de la Demanda’, cuya pendiente muestra como aumenta o disminuye la
misma según la variación del precio del producto o servicio. A este concepto, se le
denomina ‘Elasticidad precio de la demanda». La elasticidad puede ser entendida
como el impacto que tienen las variaciones en el precio sobre la cantidad demandada.

Tomando en cuenta la elasticidad que tenga la curva, podemos encontrar tres tipos de
elasticidad precio de la demanda:
1. Demanda elástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien o
servicio, la demanda aumenta considerablemente en una mayor proporción. Por
ejemplo, los licores o los productos considerados lujo. Son tremendamente
elásticos, imagínese que disminuye el precio de un deportivo, la demanda se
verá aumentada en una cantidad mayor.
2. Demanda inelástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien
o servicio, la demanda se mueve en una menor proporción. Por ejemplo,
productos que no puedan ser sustituidos y son necesarios como las medicinas.
En este caso, el hecho de que aumente el precio de una medicina –por ejemplo
la insulina-, la demanda se verá muy poco afectada porque habrá personas que
necesiten ese producto y no encuentren un sustituto en el mercado.
3. Demanda unitaria: Cuando las variaciones en el precio de un bien o servicio
producen la misma variación en la cantidad demandada.
Representación gráfica de la demanda
Trasladando a un gráfico los comportamientos de la oferta y demanda que acabamos

de explicar, se comprende que la curva de oferta (S) sea creciente y la curva de
demanda (D) sea decreciente.

La demanda influye directamente en los precios del mercado. A mayor demanda,

mayor será el precio y viceversa. Los mercados se ajustan para alcanzar el precio de
equilibrio, que es el punto en el que se cortan las curvas de oferta y demanda (mirar
el gráfico anterior).6
2.3 Oferta.
Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas

organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la
venta, es decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un
continente…) y a un precio dado, bien por el interés del oferente o por la determinación
pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser iguales para cada tipo de
productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes diferentes pueden decidir
poner un precio diferente.
Con la diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha ido en

evolución constante a lo largo de tiempo. Desde una única unidad de venta (por
ejemplo, la oferta de pan en la Edad Media era única y a un precio fijo), hasta contar
con verdaderas discriminaciones de precios, en función de calidad, la cantidad, el
lugar donde se ofrezca e incluso al mercado objetivo al que vaya destinado.
En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre mercado, la

oferta juega un papel fundamental en la determinación del precio, ya que es la
interacción de esta con la demanda en ese momento la que podrá trasladar al precio
la cuantificación y valoración de los productos y servicios a las necesidades de los
demandantes.
Por otra parte, en ocasiones la oferta no viene dada por acciones del mercado, sino
que viene impuesta por alguna institución (Estado, Administración, Organización…)
para poder suplir unas necesidades. Esto se produce aunque no haya demanda, e
incluso en ocasiones los productores pactan ofrecer unos mismos bienes a un precio
similar, rompiéndose la cadena de libre mercado y quebrando la competencia.
Representación gráfica de la oferta
Trasladando a un gráfico los comportamientos de la oferta y demanda que acabamos

de explicar, se comprende que la curva de oferta (S) sea creciente y la curva de
demanda (D) sea decreciente.
6 https://economipedia.com/definiciones/demanda.html

La oferta tiene un importante peso en los precios del mercado. A mayor oferta, menor
será el precio y viceversa. Los mercados se ajustan para alcanzar el precio de
equilibrio, que es el punto en el que se cortan las curvas de oferta y demanda (mirar
el gráfico anterior. Ver curso del funcionamiento del dinero y los precios.7
2.4 Elasticidad de la oferta.
El concepto de elasticidad expresa la sensibilidad de una variable frente a las
variaciones que experimenta otra variable que la determina. En lo que respecta a esta
elasticidad, existen varios factores o variables que provocan variaciones en las
cantidades que las empresas están dispuestas a colocar en el mercado.
Por tanto, el tema de las variaciones de la oferta abarca el análisis de todos los efectos
ocurridos en las cantidades demandadas motivados por ciertos factores o variables
claves.
Factores determinantes de la elasticidad de la oferta
Con esta elasticidad se procura medir las variaciones relativas en las cantidades
totales de producto que una firma o empresa coloca en el mercado. Los factores
elementales que causan estas variaciones son los siguientes:
7 https://economipedia.com/definiciones/oferta.html.

Costes de los factores de producción.

Precio de bienes sustitutivos o complementarios.
Precio del propio bien.
Tecnología aplicada en la producción.
De los factores incidentes señalados anteriormente en la elasticidad de la oferta, hay
que decir, que el factor precio es en el que se enfocan la mayoría de los estudios y
análisis de la teoría económica.
Resulta, que uno de los factores de impacto de mayor importancia en lo que respecta
a este tipo de elasticidad, es el precio. La teoría económica ha llegado al concepto
de elasticidad precio de la oferta.
Diferencia entre elasticidad de la oferta y elasticidad precio de la oferta
Si bien estos dos términos, se suelen usar indistintamente, es necesario aclarar que
estos conceptos económicos poseen una distinción bien marcada.
Cuando en la teoría económica de habla de elasticidad de la oferta, se está refiriendo
con ella a todo lo referente a las variaciones experimentadas en las cantidades
ofrecidas.8
2.5 Equilibrio del mercado.
El equilibrio de mercado es una situación que se da cuando a los precios que éste
ofrece, aquellas personas que compran o consumen un bien o servicio, pueden
adquirir las cantidades que deseen. A la vez que los que ofrecen ese bien o servicio,
pueden vender todas sus existencias.
La oferta y la demanda son dos fuerzas que hacen posible el que un mercado se
encuentre en equilibrio. A través de dichas fuerzas se determina la cantidad que se
produce de cada bien, así como el precio al que se venden.
Por otro lado, los agentes económicos (familias y empresas) toman las decisiones
respecto a la asignación de recursos. En muchas ocasiones sin necesidad del Estado,
ya que, en este tipo de sistema económico, no interviene.
El punto de equilibrio
8 https://economipedia.com/definiciones/elasticidad-de-la-oferta.html

La cantidad y el precio que se fija queda determinado a través de las curvas de oferta
y demanda de ese bien o servicio. Si el precio es muy alto, los productores
u oferentes estarán ofreciendo más de lo que se demanda. Cuando esto ocurre,
existirán cantidades que no pueden venderse, por lo que se reducirán sus precios y,
por tanto, su producción.9
2.6 Solución de casos práctico
https://cisprocr.com/cispro/system/files/Ejercicios%20practicos%20Elasticidades%20resueltos.pdf
UNIDAD 3. Teoría del consumidor
3.1 Utilidad total y marginal

La utilidad total corresponde a la satisfacción total que obtiene un individuo por el
consumo de una cierta cantidad de bienes o servicios.
Se trata de un concepto económico que se calcula a partir de la suma de las

utilidades que aporta el consumo de bienes y servicios a un individuo, de manera
que este tipo de utilidad aumenta a medida que crece el número de unidades de un
producto o servicio, y permite conocer en qué momento el individuo alcanza una total
satisfacción en la necesidad que se tiene, esto es, el punto más alto de la curva
(denominado “punto de saturación”).
La curva de utilidad total tiene un comportamiento ascendente hasta que se llaga a un

punto de saturación en donde comienza a caer. La forma de la curva se explica por el
hecho de que a medida que vamos consumiendo unidades adicionales de un bien o
servicio cada vez los valoramos menos, hasta que llegamos a un punto en donde ya
no queremos consumir más.
La utilidad total se calcula como la suma de las utilidades que nos reporta el
consumo de una determinada cantidad de bienes o servicios
Ejemplo de utilidad total

Un ejemplo que refleja con claridad el comportamiento de dicha utilidad es el consumo
de alimentos. En muchos artículos vamos a encontrar algo similar , que hablará de
helados , pizzas , golosinas , pero es tan práctico que aplica para poder entender este
concepto.
9 https://economipedia.com/definiciones/equilibro-de-mercado.html

Supongamos que tenemos mucha hambre y pasamos por una tienda y vemos
empanadas:
1. La primer empanada que comamos nos entregará una alta utilidad ya que
calma nuestra hambre.
2. La segunda empanada aún lo disfrutamos pero ya no tenemos tanta hambre.
3. La tercer empanada nos entrega poca utilidad ya que nos estamos llenando.
4. La cuarta empanada ya comienza a ser demasiado.
5. Definitivamente la quinta ya no nos entregará ninguna utilidad e incluso
podría hacernos mal.
En términos económicos decimos que la utilidad total es la utilidad que nos brinda el
consumo de todas las unidades del bien (en este caso 5 empanadas). La utilidad
marginal por su parte, es la utilidad que nos brinda cada unidad adicional del bien (la
utilidad de cada empanada adicional que vamos consumiendo).
La utilidad total es creciente cuando es positiva la utilidad marginal. Esta última

presenta una curva decreciente, pues cada unidad adicional entrega menos utilidad
que la anterior, e incluso puede volverse negativa (cuando el consumo de una unidad
adicional nos hace daño). Cuando el consumo de una unidad adicional ya no entrega
utilidad al consumidor (la cuarta unidad de empanadas nos deja saturados) se dice
que hemos llegado al punto de saturación.
Como interpretar el ejemplo de utilidad total en una gráfica

En el gráfico podemos ver las curvas de utilidad total y utilidad marginal de nuestro
ejemplo. Como vemos, la primera es creciente hasta que consumimos la cuarta
empanada (punto de saturación) en donde comienza a ser decreciente.
La curva de utilidad marginal en tanto, es siempre decreciente, llegando a ser
negativa en la quinta empanada (pasado el punto de saturación).
Como se relaciona Utilidad total con la marginal
La satisfacción que proporciona el consumo de un producto depende de la cantidad
que un individuo consuma.
La diferencia entre utilidad total y utilidad marginal consiste en que la utilidad total
será la satisfacción obtenida por toda la cantidad consumida, mientras que la
utilidad marginal comprenderá el valor otorgado por el producto al consumidor.
De esta manera, a medida que el número de unidades de un producto incremente, la
utilidad total aumentará mientras que la marginal se reducirá.10
3.2 Métodos de las curvas de indiferencia.

Comprender las preferencias y comportamientos de los consumidores a través
del método de las curvas de indiferencia es clave para diseñar estrategias
efectivas.
El análisis de indiferencia, originario de la teoría económica, se ha convertido en un
pilar en el análisis de marketing al ofrecer una visión profunda de cómo los
consumidores toman decisiones de intercambio entre bienes o servicios que
proporcionan niveles similares de satisfacción.
A través de las lentes de las curvas de indiferencia, podemos explorar no solo qué
productos prefieren los consumidores, sino cuánto de un bien están dispuestos a
renunciar para obtener otro. Al hacerlo, podemos obtener información detallada sobre
las preferencias relativas de los consumidores y usarla para informar estrategias de
precios, desarrollo de productos y promoción.
Acompáñanos a conocer el método de las curvas de indiferencia, su
implementación en el marketing y cómo este conocimiento puede convertirse en
una ventaja competitiva en el cambiante escenario del mercado.
10 http://mefinancia.com/utilidad-total-y-utilidad-marginal-un-ejemplo-de-cinco-empanadas/

¿Qué es el método de las curvas de indiferencia?

Cuando hablamos de método de las curvas de indiferencia, nos referimos a un
instrumento analítico central en la economía y el marketing que nos ayuda a
comprender el comportamiento del consumidor. Pero, ¿qué es la curva de
indiferencia exactamente?
La clave del concepto de curva de indiferencia radica en que el consumidor no
muestra una preferencia definitiva por uno de los bienes o servicios sobre el otro. El
consumidor estaría indiferente a elegir entre ellos, pues ambos cumplen con su
expectativa de utilidad o satisfacción.
¿Para qué sirven las curvas de indiferencia?
Este concepto puede parecer abstracto, pero su utilidad es muy concreta. Y aquí surge
la pregunta: ¿para qué sirven las curvas de indiferencia? En el campo del
marketing, el análisis de las curvas de indiferencia es esencial para entender las
preferencias del consumidor.
En un mundo ideal, podríamos preguntar a cada consumidor exactamente cuánta
satisfacción obtienen de cada producto.
Sin embargo, en la realidad, es improbable que los consumidores puedan asignar un
valor numérico exacto a su nivel de satisfacción. Lo que sí pueden hacer es identificar
qué combinaciones de productos les proporcionan el mismo grado de satisfacción.
Aquí es donde la curva de indiferencia entra en juego.
Las empresas pueden utilizar estas curvas para planificar sus estrategias de
marketing y tomar decisiones más informadas.
Por ejemplo, si una empresa sabe que sus consumidores ven sus productos A y B
como sustitutos perfectos (es decir, que están en la misma curva de indiferencia),
puede enfocarse en producir más de uno sin afectar la satisfacción total de sus
clientes.
Por lo tanto, el método de las curvas de indiferencia sirve como una valiosa
herramienta para modelar las decisiones de los consumidores y para ayudar a las
empresas a satisfacer las necesidades y deseos de sus clientes de la manera más
eficiente posible.
Tipos de curvas de indiferencia

Antes de adentrarnos en los diferentes tipos de curvas de indiferencia, es

importante profundizar un poco más en cómo funcionan estas curvas en general. Un
aspecto central en el análisis de las curvas de indiferencia es la Tasa Marginal de
Sustitución (TMS) o Relación Marginal de Sustitución (RMS).
La TMS representa la cantidad de un bien que un individuo está dispuesto a renunciar
para obtener una unidad adicional de otro bien, manteniendo constante su nivel de
satisfacción. Esta es, de hecho, la pendiente de la curva de indiferencia.
Imaginemos que un
consumidor se encuentra en
un punto de la curva donde
tiene 10 manzanas y 5
naranjas. Si la TMS en ese
punto es de 2, esto significa
que el consumidor estaría
dispuesto a renunciar a 2
manzanas para obtener una
naranja adicional, y su nivel
de satisfacción se
mantendría constante.
Una característica clave de
la TMS es que a medida que aumentamos la cantidad de un bien que consume el
individuo (mientras disminuye la cantidad del otro bien), la TMS tiende a disminuir.
Esto se conoce como la ley de la utilidad marginal decreciente y refleja el hecho de
que cuanto más de un bien tiene una persona, menos está dispuesta a sacrificar para
obtener más de ese bien.
Ahora que comprendemos cómo funciona la TMS, podemos explorar los
diferentes métodos de las curvas de indiferencia. Hay cuatro tipos principales de
curvas de indiferencia:
Sustitutos perfectos
En este caso, los bienes se pueden intercambiar uno por otro en una proporción fija
sin cambiar el nivel de satisfacción. La curva de indiferencia sería una línea recta con
pendiente negativa.
Curva de indiferencia de sustitutos perfectos.
Complementarios perfectos

Aquí, los bienes se consumen juntos en una proporción fija. La curva de indiferencia
tiene la forma de una L.
Curva de indiferencia de sustitutos complementarios.
Sustitutos neutros
Los bienes no tienen ningún
efecto en el nivel de
satisfacción cuando se
intercambian. La curva de
indiferencia sería una línea
horizontal o vertical.
Curva de indiferencia de
sustitutos neutros.
Males

Estos son bienes que disminuyen la satisfacción del consumidor. La curva de

indiferencia tendría una pendiente positiva, ya que los consumidores querrían
minimizar su consumo.
Curva de indiferencia de males.
Cada uno de estos tipos de

curvas de indiferencia nos
proporciona información
valiosa sobre cómo los
individuos toman decisiones
sobre el consumo y cómo los
cambios en la disponibilidad de
un bien pueden afectar su
elección de otros bienes.
Cómo graficar las curvas de
indiferencia
Comprender el método de las curvas de indiferencia es fundamental, pero poder
graficarlas ofrece una invaluable visión de las preferencias del consumidor. A
continuación, explicaremos un proceso en cinco pasos para dibujar tus propias curvas
de indiferencia.
Con el propósito de facilitar la comprensión, proporcionaremos un ejemplo concreto
usando dos productos de cuidado de la piel, serums con componentes similares que
una empresa está considerando lanzar al mercado.
1. Elección de productos o servicios a comparar
El primer paso para crear una curva de indiferencia es seleccionar los dos productos
que deseas comparar. Imagina que una empresa de skincare está decidiendo entre
lanzar un serum de Vitamina C con ácido hialurónico y un serum de Vitamina C con
retinol.
2. Cantidad de los bienes a intercambiar
Después, necesitas definir cuánto de cada producto está el consumidor dispuesto a
intercambiar. Supongamos que nuestro consumidor estaría dispuesto a intercambiar
2 serums de Vitamina C con ácido hialurónico por 1 serum de Vitamina C con retinol,
lo que indica que valoran el retinol el doble que el ácido hialurónico.
Para explicar cómo funciona el método de las curvas de indiferencia, un gran ejemplo es el de una
empresa de skincare que debe decidir entre dos productos similares para lanzar al mercado.
3. Inserción de una gráfica

Una vez identificados los productos y las cantidades correspondientes, el siguiente

paso es crear una gráfica. Usualmente, el producto en el eje y es el que el consumidor
está dispuesto a renunciar, mientras que el producto en el eje X es el que adquiere.
En nuestro ejemplo, colocaríamos el serum de Vitamina C con ácido hialurónico en el
eje Y y el serum de Vitamina C con retinol en el eje X.
4. Selección de los datos para tu gráfica
Ahora debes trazar los puntos de la curva en tu gráfica. Cada punto en el gráfico
representa una combinación diferente de serums que proporcionan la misma
satisfacción al consumidor.
Por ejemplo, si el consumidor está indiferente entre tener 10 serums de Vitamina C
con ácido hialurónico y ninguno de Vitamina C con retinol, y tener 8 serums de
Vitamina C con ácido hialurónico y 1 serum de Vitamina C con retinol, estos dos puntos
estarían en la misma curva de indiferencia.
5. Inserción de una línea curva
Finalmente, trazas una línea curva a través de todos los puntos. Esta línea representa
la curva de indiferencia. Ten en cuenta que la pendiente de la curva (la TMS)
representa la cantidad de serums de Vitamina C con ácido hialurónico que el
consumidor estaría dispuesto a renunciar para obtener un serum de Vitamina C con
retinol adicional, manteniendo constante su nivel de satisfacción.
Al seguir estos pasos, puedes visualizar cómo las preferencias y las decisiones de
intercambio influyen en las elecciones de consumo de un individuo. Esta herramienta
es especialmente útil en campos como el marketing, donde entender las preferencias
del consumidor es esencial.
Conclusión
A lo largo de este fascinante viaje, hemos explorado el vasto universo del método de
las curvas de indiferencia, un enfoque que revela profundamente cómo los
consumidores valoran y eligen entre diferentes bienes y servicios. Este concepto, a
primera vista tan abstracto y teórico, resulta ser una herramienta vital, ya que brinda
una ventana única a las preferencias del consumidor.11
3.3 La curva de Engel.
En la teoría del consumidor las personas tienen preferencias que les permiten elegir
entre diversos conjuntos de canastas de bienes sujetas a la restricción
presupuestaria del individuo la cual, a su vez, está delimitada por su ingreso
11 https://blog.comparasoftware.com/metodo-curvas-indiferencia-marketing/

disponible o renta.
En economía, la curva de Engel es un concepto que relaciona la demanda y el

ingreso del consumidor estableciendo cómo cambia la demanda de un bien ante una
variación en el ingreso, suponiendo que todo lo demás se mantiene constante.
Ernst Engel fue un estadístico alemán nacido en 1821 que observó los patrones de
consumo de las familias alemanas de la clase trabajadora y relacionó su nivel de
ingreso con los hábitos de consumo de dichas familias, principalmente sus gastos en
alimentos. Con esos datos pudo observar que los hogares con mayor ingreso —
aquellos que hoy decimos que se encuentran en un quintil de ingresos más alto—
tienden a destinar una menor proporción de su renta a los alimentos que aquellos
hogares con menor ingreso. Una vez descubierta esta relación, Engel afirmó que “la
implicación de esta ley es muy interesante desde un punto de vista macroeconómico,
ya que implica que cuanto mayor es el desarrollo económico de un país, menor es
la proporción de la agricultura sobre la producción total”.
La pendiente de la curva de Engel determina el tipo de bien que estamos tratando,

por lo tanto:
Cuando un aumento en el ingreso se traduce automáticamente en un aumento de
la demanda del bien la pendiente de la curva de Engel será positiva y estaremos
hablando de un bien normal.
Cuando un aumento en el ingreso se traduce en una disminución de la
demanda de dicho bien, la pendiente de la curva será negativa y estaremos tratando
un bien inferior
Entre las conclusiones de Engel obtenidas del análisis del comportamiento del gasto
de los hogares también destaca que, a medida que crece el ingreso disponible, los
hogares tienen mayor espacio presupuestario para dedicar a otros gastos, como
al ocio, puesto que ya tendrían cubiertas sus necesidades básicas.
Estableciendo un paragón con la situación actual, podríamos ejemplificar la curva de

Engel con aquellos trabajadores que fueron suspendidos durante el distanciamiento
social y ahora reciben un menor ingreso —subsidiado por el gobierno— por esto,

destinarán una mayor parte de su subsidio a la compra de bienes esenciales y tendrán

un menor espacio presupuestario para el ocio y/o ahorro.12
3.4 Efecto sustitución y efecto ingreso.
La ley de demanda establece que la cantidad demandada aumenta cuando el precio
disminuye, pero ¿por qué? Dos razones por las que la curva de demanda tiene
pendiente descendente son el efecto sustitución y el efecto ingreso. El efecto ingreso
establece que cuando el precio de un bien disminuye, es como si el ingreso del
comprador de ese bien aumentara. El efecto sustitución establece que cuando el
precio de un bien disminuye, los consumidores sustituirán bienes que son más caros
con ese bien más barato. En este video aprendemos qué papel tienen el efecto ingreso
y el efecto sustitución en la forma de la curva de demanda.13
3.5 Solución de casos prácticos.
https://www.shopify.com/es/blog/36925189-como-ha-evolucionado-el-comportamiento-del-consumidor-
en-el-comercio-electronico
3.6 Aspectos de la Superación personal
Investigar (Tarea)
UNIDAD 4.- Teoría de la producción y costos.
4.1 Producción con un insumo variable.

Producción con un insumo variable y con dos insumos variables.
*Producción con un insumo variable*
Producción con un insumo variable: producto total, promedio y marginal función de

producción: es una ecuación que indica la cantidad máxima que puede producirse de
dicho factor por unidad de tiempo, considerando un conjunto de insumos alternos
cuando se utilizan mejores técnicas de producción disponibles, cuando por lo menos
un factor de producción o insumo es fijo se le denomina a corto plazo. El producto
promedio del trabajo: se define como el producto total (PT) dividido entre el número de
12analytica.com.do/publicaciones/blog/la-curva-de-engel/
13 https://es.khanacademy.org/economics-finance-domain/microeconomics/supply-demand-
equilibrium/demand-curve-tutorial/v/substitution-and-income-effects-and-the-law-of-
demand#:~:text=El%20efecto%20ingreso%20establece%20que,con%20ese%20bien%20m%C3%A1s
%20barato.

unidades de trabajo que se utiliza, el producto marginal del trabajo: lo determina el

cambio de en el PT debido a un cambio de unidades en la cantidad de trabajo utilizado
Cuando un insumo es variable y las cantidades de otros insumos permanecen fijos, es

posible encontrar tres tipos generales de relaciones.
Primero, es posible que las cantidades de un producto se incrementen en una misma

cantidad por cada unidad adicional de insumo. Este es el caso de la siguiente figura;
se dice que hay rendimientos constantes del insumo variable en la producción de un
bien determinado.
4.2 Producción con dos insumos variables.

Producción con dos insumos variables.
La producción con dos insumos variables: Isocuantas; Sucede cuando la empresa solo
tiene dos factores de producción: trabajo y capital, ambos variables. Este tipo de
situación es denominada a largo plazo.
Si la isocuanta es más alta indica una mayor cantidad de producción, si la isocuanta

es más baja indica una menor cantidad de producción.
Función de producción, esta seda mediante la cantidad máxima de un bien o servicio

que se puede producir por un conjunto de insumos. Las funciones de producción están
divididas en dos tipos: corto y largo plazo.
Los insumos son los recursos empleados en el proceso de producción. Los ejemplos
en el análisis económico generalmente implican los insumos de capital (que representa
el insumo fijo) y la mano de obra (que representa los insumos variables).
Los insumos son los recursos empleados en el proceso de producción. Los ejemplos
en el análisis económico generalmente implican los insumos de capital (que representa
el insumo fijo) y la mano de obra (que representa los insumos variables).14
4.3 Rendimientos a escala; constantes, crecientes y decrecientes.

Las escalas van en aumento para llegar a un objetivo, es
decir, rendimientos crecientes. Entonces, al hablar de economía de escala nos
referimos a cuando un negocio reduce sus gastos en la producción al expandirse
14 https://ecempresarialfelix.blogspot.com/2013/11/produccion-con-un-insumo-variable.html

nacional o internacionalmente. El secreto en este tipo de economías es que mientras

más se produce (al mayoreo) menor es el costo que tiene la empresa por fabricación;
en cambio, si se produce en menor cantidad (minoreo), la fabricación es más costosa.
Si bien hablamos sobre qué es economía de escala y ejemplos, no podemos dejar

de mencionar este escenario:
La empresa de gaseosas Pepsi, si produjese sus productos solo para una parte de
España, seguramente la producción sería costosa, así que se vuelven una
multinacional, de forma que la producción aumente para satisfacer las necesidades de
los consumidores y bajando el costo de producción por cantidades
industriales adquiridas.
Características de la economía a escala
o La reducción del costo se hace al precio unitario, no al precio total.

o Es un modelo de negocio pensado para las empresas grandes y no para las
PyMES.
o Le genera a los inversionistas más confianza en el negocio.
o Se llega a un acuerdo con los proveedores de la materia prima, es decir, que
el pacto sea beneficioso para ambas partes.
Tipos de economía de escala

Ya que sabes qué es economía de escala y ejemplos sobre ello, te mencionamos
los dos tipos que pueden ser implementados para obtener mejores ganancias.
o Economía interna a escala: Sucede dentro de la empresa de forma constante,

pues en un factor a considerar cada que se produce. El líder
de proyecto busca rendimientos constantes, de forma que el negocio invierta
menos y genere más producción. Por ejemplo, si se producen envases de
plástico de forma minorista sería más costoso, por lo que se requiere más
inversión, sin embargo, aplicado a la parte mayorista, sería un negocio
rentable.
o Economía externa a escala: Sucede fuera de la jurisdicción de la empresa, es
decir, que es por motivos que la empresa no esperaba pero que la benefician
de todas formas. No existe un momento específico para estos casos pues
depende de las acontecimientos del país. Por ejemplo: un bajón de los
impuestos, circunstancias culturales, geográficas, políticas, entre otras.
Tipos de rendimientos en economía

Ahora, dedicaremos un apartado de los rendimientos aplicados en lo que es

economía de escala y ejemplos:
o Rendimiento constante: Si los factores aumentan el producto aumenta en la

misma proporción.
o Rendimiento creciente: Sucede cuando los factores aumentan y por ello el
producto aumenta a mayor proporción que este.
o Rendimiento decreciente: Pasa cuando aumenta el producto pero a mejor
escala que el aumento de los insumos.15
4.4 Análisis y rendimiento de los costos.

Los costos siguen a la producción como sí de una sombra se tratara. En un mundo de
escasez, las empresas tienen que pagar los factores. El acero, los tornillos, los
disolventes, los teléfonos, los ingenieros, las secretarias, etc. Las empresas rentables
son muy consientes de este sencillo hecho cuando se fijan unos objetivos para su
producción y sus ventas, ya que cada valor de costos innecesarios reduce sus
beneficios en esa misma cuantía.
Los principales costos elementos de los costos de una empresa son sus costos fijos
(que no varían cuando cambian el nivel de producción) y los variables ( que aumentan
cuando se eleva el nivel de producción). Los costos totales son iguales a los costos
fijos y variables.
*Costos fijos. Los costos fijos son aquellos en que necesariamente tiene que incurrir la
empresa al iniciar sus operaciones. Se definen como costos porque en el plazo corto
e intermedio se mantienen constantes a los diferentes niveles de producción. Como
ejemplo de estos costos fijos se identifican los salarios de ejecutivos, los alquileres,
los intereses, las primas de seguro, la depreciación de la maquinaria y el equipo y las
contribuciones sobre la propiedad.
*Costos Variables. Los costos variables son aquellos que varían al variar el volumen
de producción. El costo variable total se mueve en la misma dirección del nivel de
producción. El costo de la materia prima y el costo de la mano de obra son los
elementos más importantes del costo variable.
La decisión de aumentar el nivel de producción significa el uso de más materia prima
y más obreros, por lo que el costo variable total tiende a aumentar la producción. Los
costos variables son pues, aquellos que varían al variar la producción.
15 https://www.euroinnova.mx/blog/que-es-economia-de-escala-y-ejemplos

*Costo Marginal. El costo marginal (CMg) permite al empresario observar los cambios
ocurridos en el costo total de producción al emplear unidades adicionales de los
factores variables de producción. El costo marginal es, por tanto una medida del costo
adicional incurrido como consecuencia de un aumento en el volumen de producción.
El costo marginal se define como el costo adicional incurrido como consecuencia de
producir una unidad adicional del producto.
*Costo Promedio Total .Le indica al empresario el costo de producir una unidad del
producto para cada nivel de producción, obteniendo la combinación más eficaz de los
factores de producción, se obtiene matemáticamente dividiendo el costo total entre el
número de unidades producidas a cada nivel de producción.
*Costo Fijo. Representa el gasto monetario total en que se incurre aunque no se
produzca nada; no resulta afectado por las variaciones de la cantidad de producción.
*El costo variable. Representa aquellos gastos que varían con el nivel de producción,
como las materias primas, los salarios y el combustible y comprende todos los costos
que no son fijos.16
4.5 Equilibrio de la empresa.
Vivir con seguridad financiera y tranquilidad económica es para muchos un sueño
inalcanzable. Sin embargo, lograr el equilibrio entre el dinero que entra y sale de un
hogar o una empresa es una meta a la que todo el mundo puede aspirar y supone un
primer paso fundamental para conseguir una buena salud financiera. Equilibrio
económico significa estabilidad e impacta de forma directa en el bienestar y la calidad
de vida.
El equilibrio económico, en su definición más técnica, es un estado o condición que se
da cuando las fuerzas que impulsan la economía se mantienen estables y no
cambian. En esta situación, la oferta y la demanda se igualan.
Equilibrio y seguridad económica
¿Quién no sueña con alcanzar el equilibrio económico? Esa situación ideal que
nos permita vivir con tranquilidad y sin que la gestión del dinero suponga
una causa de estrés. ¿Se alcanza este estado con un buen trabajo y un sueldo fijo?
Sí y no. Si bien es cierto que ambos nos dan seguridad, también lo es que hay que
estar preparados para cualquier imprevisto y uno de ellos puede ser el desempleo.
16 https://ecempresarialfelix.blogspot.com/2013/11/y-rendimientos-de-los-costos.html

Por este motivo, es importante tener un control del día a día de nuestra economía,
conocer bien nuestras fuentes de ingresos y nuestros gastos y conseguir que estos
últimos nunca sean mayores que los primeros porque en ese caso, antes o después, la
seguridad económica desaparecerá.
En las empresas ocurre lo mismo que en la economía familiar: conseguir el equilibrio
económico no es una meta en sí misma, pero sí un buen punto de partida. Este
concepto hace referencia al momento en que un negocio se encuentra en ese punto
en el que los ingresos que obtiene son iguales a los gastos fijos y a los variables. Es
decir, se está vendiendo la cantidad de productos o servicios necesarios para cubrir
de forma precisa los gastos.
¿Qué es el equilibrio económico y cómo conseguirlo?

Cuando hablamos de equilibrio económico, la mayoría de las veces nos referimos a
equilibrio financiero, aunque la realidad es que este último término suele relacionarse
más con las empresas que con las familias. El equilibrio financiero podría definirse
como la situación en la que una organización es capaz de hacer frente a todas sus
deudas en los plazos acordados, con lo que demuestra que su gestión es eficiente.
¿Cómo se mide el equilibrio financiero de una empresa?

Para calcular el punto de equilibrio la empresa debe determinar tanto los costes
fijos como variables, así como establecer el precio de venta del bien o servicio, que
debe ser superior a su coste de producción y distribución. Los fijos son aquellos que
se producen independientemente del volumen de ventas (arrendamientos, nómina,
servicios públicos o pago de seguros). Los variables son los que varían directamente
con el volumen de ventas de la empresa. Ejemplo: materias primas, comisiones de
vendedores, impuestos, combustible, publicidad, costes de distribución, etc.
El cálculo del punto de equilibrio se puede expresar en unidades (volumen) o en
ventas (valor).
El equilibrio financiero contemplarse, además, a ser a corto o a largo plazo. El primer

caso analiza la solvencia en un espacio de tiempo reducido (solvencia actual), es
decir, se encarga de medir la capacidad de la empresa para atender sus pagos más
inmediatos. Es a lo que en muchas ocasiones nos referimos como liquidez. Por otro
lado, el equilibrio financiero a largo plazo se fija en la solvencia en un periodo más
extenso (solvencia futura), y mide la capacidad de la empresa para atender sus
deudas a largo plazo. Es la solvencia a la que nos referimos de forma general.
Hay una serie de prácticas que ayudan a que el equilibrio será una realidad en
una empresa

1. Revisar el presupuesto del año pasado para que nos sirva de base para
estimar los ingresos y gastos del nuevo ejercicio. Esta revisión permitirá cambiar
las cosas que no fueron bien y repetir y mejorar las áreas que funcionaron.
2. Recurrir a la analítica predictiva para averiguar qué ingresos mensuales
percibirá el negocio y evitar exceder el gasto, controlando la inversión en
personal, materiales y otras partidas.
3. Tratar de convertir, cuando tenga sentido, los costes variables en fijos,
puesto que son más sencillos de supervisar. Por ejemplo, en vez de pagar el
teléfono por uso, cambiarse a un plan mensual.
4. Estimar el aumento en costes fijos que implica la expansión del negocio.
El crecimiento de la empresa puede reflejarse en la necesidad de alquilar
nuevos locales comerciales, contratar a más empleados o aumentar el espacio
de almacenamiento de datos en la nube.
5. Tratar de afianzar el equilibrio financiero prediciendo la mayoría de
gastos en los que incurrirá la empresa y, como siempre aparecerá alguno
inesperado, planificar un fondo de contingencias para cubrir este tipo de costes.
Si nos centramos en la economía doméstica, para empezar a cuidar nuestra salud

financiera debemos tener muy presentes varios aspectos:
• Ahorrar para el futuro. Es necesario tomar conciencia de la importancia de

comenzar a ahorrar para cumplir metas de corto y mediano plazo y estar
preparado para el futuro lejano.
• Planear lo inesperado y lo esperado. A medida que pasa el tiempo se
adquieren más responsabilidades para las cuales es necesario anticipar y
planificar, con el fin de enfrentar aquellos sucesos de la vida que pasarán en
algún momento (alquilar o comprar una vivienda, por ejemplo; pagar los
estudios de los hijos; un automóvil nuevo…).
• Orden y disciplina. Son imprescindibles para alcanzar una vida financiera
saludable. Se trata de conocer el día a día de los ingresos y los gastos para
tomar consciencia de la situación financiera real y poder planear el futuro con
mayor comodidad.
• Mantener un nivel adecuado de endeudamiento. Consiste en diseñar una
estrategia para controlar las deudas: la recomendación general es que el pago
de nuestras deudas no sea superior al 35% de nuestros ingresos. Además, se
puede tratar de buscar algunas fuentes de ingresos adicionales.17
17 bbva.com/es/salud-financiera/que-es-el-equilibrio-economico-y-como-conseguirlo/

4.6 Solución de casos prácticos
UNIDAD 5.- Estructura de mercado.
5.1 Competencia perfecta.

La competencia perfecta es la situación de un mercado donde las empresas carecen
de poder para manipular el precio (precio-aceptantes), y se da una maximización del
bienestar. Esto resulta en una situación ideal de los mercados de bienes y servicios,
donde la interacción de la oferta y demanda determina el precio.1
En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de compradores
(demanda) y de vendedores (oferta), de manera que ningún comprador o vendedor
individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.
El mercado bajo competencia perfecta, en la práctica, es un imaginario teórico. Y se
puede entender que tenga un criterio moralista: todos son iguales ante el mercado
competitivo. León Walras destacaba la justicia en el mercado competitivo por la
libertad de cada individuo para buscar su propio beneficio en el mercado y por la
eliminación de cualquier oportunidad para beneficiarse a expensas del otro. A pesar
de este criterio moralista, los neoclásicos hicieron del mercado competitivo la base
objetiva científica para comparar todo tipo de problemas económicos y sociales.
La competencia, más que ser una forma de intercambio, se consolidó como un
principio de organización del sistema económico18
5.2 Monopolio.
Un monopolio (del griego μόνοϛ mónos 'uno' y πωλέιν pōléin 'vender') se trata de una
situación de privilegio legal en el cual existe un productor o agente económico
(monopolista) que posee un gran poder de mercado y es el único en una industria dada
que posee un producto, bien, recurso o servicio determinado y diferenciado.
Para que exista un monopolio, es necesario que en dicho mercado no

existan productos sustitutivos, es decir, no existe ningún otro bien económico que
pueda reemplazar el producto determinado y, por lo tanto, es la única posibilidad que
tiene el consumidor de comprar. Suele definirse también como «mercado en el que
solo hay un vendedor», pero dicha definición se correspondería más con el concepto
de monopolio puro.
18 https://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_perfecta

El monopolista controla la cantidad de producción y el precio, aunque no de manera

simultánea, dado que la elección de la producción o del precio determina la posición
que se tiene respecto al otro; vale decir, el monopolio podría determinar en primer lugar
la tasa de producción que maximiza sus ganancias para luego determinar, mediante
el uso de la curva de demanda, el precio máximo que puede cobrarse para vender
dicha producción.1
Desde un punto de vista económico, si el monopolio es maximizador de utilidades, a

diferencia de lo que ocurre en la competencia perfecta, se enfrenta a una curva de
demanda de pendiente negativa. Al no ser horizontal, nunca operará de manera
voluntaria cuando el ingreso marginal (IMg) sea inferior a cero, aun si los costos de
producción fuesen iguales a cero, puesto que siempre existirá la alternativa de reducir
la producción, aumentando de este modo los ingresos y, por ende, las ganancias que
percibe. En efecto, cuando 0 < η < –1 (elasticidad precio de la demanda inelástica), se
tiene que el ingreso marginal es negativo, por lo que el monopolista nunca decidirá
operar en aquella porción de la curva de demanda.1
En este contexto, el coste marginal del monopolista —incremento del coste total
cuando se varía en una unidad la producción— representa la oferta total del mercado,
por lo que se puede afirmar que no existe curva de oferta debido a que la relación
biunívoca entre cantidad y precio desaparece.2 Por tanto, el ingreso medio (IMe) del
monopolista —o el precio por unidad vendida— no es más que la curva de
demanda del mercado. Para elegir el nivel de producción maximizador del beneficio,
el monopolista ha de conocer sus curvas de ingreso marginal (variación que
experimenta el ingreso cuando la oferta varía en una unidad) y de coste medio.19
5.3 Oligopolio.
Un oligopolio (del antiguo griego ὀλίγος (olígos) "pocos" πωλεῖν (poleín) "vender")
es una forma de mercado en la que un mercado o industria está dominado por un
pequeño número de grandes vendedores (oligopolios). Los oligopolios pueden
resultar de diversas formas de colusión que reducen la competencia y conducen a
precios más altos para los consumidores. El oligopolio tiene su propia estructura de
mercado.1
Con pocos vendedores, es probable que cada oligopolio sea consciente de las
acciones de los demás. Según la teoría de juego, las decisiones de una firma por lo
tanto influyen y son influenciadas por decisiones de otras firmas. La planificación
estratégica de los oligopolios debe tener en cuenta las respuestas probables del otro
19 https://es.wikipedia.org/wiki/Monopolio

mercado. Las barreras de entrada incluyen alta inversión requerida, fuerte lealtad de
los consumidores para las marcas existentes y economías de escala.
El oligopolio es una forma común de mercado en la que pocas empresas están en

competencia. Como descripción cuantitativa del oligopolio, a menudo se utiliza el ratio
de concentración de cuatro firmas. Esta medida expresa, como porcentaje, la cuota de
mercado de las cuatro empresas más grandes de cualquier industria en particular. Por
ejemplo, a partir del cuarto trimestre de 2008, Si combinamos la cuota total de mercado
de Verizon Wireless, AT&T, Sprint y T-Mobile, vemos que estas firmas, juntas,
controlan el 97% del mercado de telefonía celular estadounidense.
La competencia oligopolica puede dar lugar a resultados amplios y diversos. En

algunas situaciones, las empresas particulares pueden emplear prácticas comerciales
restrictivas (colusión, participación en el mercado, etc.) con el fin de inflar los precios
y restringir la producción de la misma manera que lo hace un monopolio. Siempre que
hay un acuerdo formal para tal colusión, entre las compañías que compiten
generalmente el uno con el otro, esta práctica se conoce como cártel. Un buen ejemplo
de este tipo de cártel es la OPEP, que tiene una profunda influencia en el precio
internacional del petróleo.
Las empresas a menudo coludieron en un intento de estabilizar los mercados

inestables, con el fin de reducir los riesgos inherentes a estos mercados para la
inversión y el desarrollo de productos. En la mayoría de los países existen restricciones
legales a estas colusiones. No tiene que haber un acuerdo formal para que se realice
la colusión (aunque para que el acto sea ilegal debe haber una comunicación real entre
las empresas) – por ejemplo, en algunas industrias puede haber un líder de mercado
reconocido que establece informalmente los precios a los que responden otros
productores, conocidos como liderazgo de precios.
En otras situaciones, la competencia entre vendedores en un oligopolio puede ser

feroz, con precios relativamente bajos y alta producción. Esto podría llevar a un
resultado eficiente que se aproxime a la competencia perfecta. La competencia en un
oligopolio puede ser mayor cuando hay más empresas en una industria que si, por
ejemplo, las firmas solo se basan en la región y no compiten directamente entre sí.
Por lo tanto, el análisis de bienestar de los oligopolios es sensible a los valores de los
parámetros utilizados para definir la estructura del mercado. En particular, el nivel
de pérdida de peso muerto es difícil de medir. El estudio de la diferenciación de
producto indica que los oligopolios también podrían crear niveles excesivos de
diferenciación para sofocar la competencia.

La teoría del oligopolio hace un uso intensivo de la teoría de juegos para modelar el
comportamiento de los oligopolios:
• El duopolio de Stackelberg. En este modelo, las empresas se mueven

secuencialmente (ver competencia de Stackelberg).
• El duopolio de Cournot. En este modelo, las firmas eligen simultáneamente
cantidades (ver competencia de Cournot).
• El oligopolio de Bertrand. En este modelo, las firmas eligen simultáneamente los
precios (ver la competencia de Bertrand).20
5.4 Competencia monopolística.

La competencia monopolistica o competencia entre monopolios es un tipo
de competencia en la que existe una cantidad significativa de productores actuando
en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de estos en
particular. Esta es muy frecuente dentro de los mercados de productos que se
encuentran normalmente en los supermercados, donde existen productos de
diferentes marcas, pero con características particulares y dentro de cada grupo de
producto, las características los hacen diferentes unos de otros, pero lo
suficientemente parecidos para competir con otros productores y entre sí. Fue
estudiada por el economista Edward Hastings Chamberlin.21
5.5 Mercados especiales e irregulares.
Los mercados especiales e irregulares son estructuras de mercado que difieren de las
formas estándar como la competencia perfecta, el monopolio, el oligopolio o la
competencia monopolística. Estos mercados tienen características particulares que los
hacen distintos y, a menudo, presentan situaciones únicas en términos de regulación,
participantes o condiciones de operación.
Mercados Especiales:
1. Mercados de Subastas: Aquí, los bienes o servicios se venden al mejor postor.
Existen diferentes tipos de subastas, como las subastas de sobre cerrado, subastas
ascendentes (donde el precio aumenta) o las subastas descendentes (donde el precio
disminuye).
2. Mercados de Commodities: Se refiere a bienes básicos que son homogéneos
en calidad y se negocian en mercados especializados, como el mercado de petróleo,
20 https://es.wikipedia.org/wiki/Oligopolio
21 https://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_monopol%C3%ADstica

oro, café, trigo, entre otros. Estos mercados están influenciados por factores externos
como la oferta y demanda global, condiciones climáticas, políticas gubernamentales,
etc.
3. Mercados Regulados: Son aquellos en los que el gobierno establece
regulaciones específicas, tales como precios máximos o mínimos, cantidades
producidas, estándares de calidad, etc. Ejemplos incluyen el mercado de la electricidad
o del agua, donde las tarifas y la producción están sujetas a regulaciones
gubernamentales.
Mercados Irregulares:
1. Mercados Informales: Se refiere a transacciones económicas que no están

reguladas o registradas oficialmente, como el comercio callejero, la economía
sumergida o las actividades no reportadas a las autoridades fiscales.
2. Mercados Negros: Son mercados ilegales donde se negocian bienes o
servicios prohibidos por la ley, como drogas ilegales, armas, o actividades ilegales
como el tráfico humano.
3. Mercados Especulativos: Se caracterizan por operaciones financieras de alto
riesgo que buscan obtener beneficios a corto plazo mediante movimientos rápidos en
los precios de los activos financieros.
Importancia y Desafíos:
Estos mercados tienen un impacto significativo en la economía global y local, aunque
pueden presentar desafíos como la falta de regulación, el potencial para la evasión
fiscal, la ilegalidad o la volatilidad financiera. Por ejemplo, los mercados de
commodities pueden influir en los precios mundiales, mientras que los mercados
negros pueden alimentar la criminalidad y afectar la seguridad.
Regulación y Control:
El gobierno y las autoridades reguladoras a menudo buscan controlar y regular estos
mercados para evitar prácticas ilegales, promover la transparencia y la seguridad, y
garantizar una competencia justa. La regulación puede variar desde la imposición de
leyes y sanciones hasta la implementación de políticas fiscales para regular estos
mercados.

5.6 Teoría de juegos.

La teoría de juegos es una rama de la economía que estudia las decisiones en las
que para que un individuo tenga éxito tiene que tener en cuenta las decisiones tomadas
por el resto de los agentes que intervienen en la situación. La teoría de juegos como
estudio matemático no se ha utilizado exclusivamente en la economía, sino en la
gestión, estrategia, psicología o incluso en biología.
En teoría de juegos no tenemos que preguntarnos qué vamos a hacer, tenemos que
preguntarnos qué vamos a hacer teniendo en cuenta lo que pensamos que harán los
demás, ellos actuarán pensando según crean que van a ser nuestras actuaciones. La
teoría de juegos ha sido utilizada en muchas decisiones empresariales, económicas,
políticas o incluso para ganar jugando al póker. La teoría de juegos es
nuestro Concepto de Economía de hoy.
Para representar gráficamente en teoría de juegos se suelen utilizar matrices

(también conocidas como forma normal) y árboles de decisión como herramientas para
comprender mejor los razonamientos que llevan a un punto u otro. Además los juegos
se pueden resolver usando las matemáticas, aunque suelen ser bastante sofisticadas
como para entrar en profundidad.22
5.6.1 Equilibrio de Nash.

El equilibrio de Nash se alcanza en una situación en la que ninguno de los jugadores
(o agentes) de un juego en el que hay dos o más jugadores, todos conocen los
equilibrios de los demás, quieren cambiar unilateralmente su decisión porque
cambiarla supondría empeorar su condición. Cuando todos los jugadores han tomado
una decisión y no pueden cambiarla sin empeorar su bienestar, se considera que se
ha alcanzado un equilibrio de Nash.
El equilibrio de Nash puede no ser Pareto eficiente (es decir, puede haber una
situación en la que todos los jugadores incrementen su bienestar sin perjudicar a los
demás). No obstante, en ocasiones el equilibrio de Nash es la única alternativa dadas
las reglas del juego a pesar de que exista un óptimo de Pareto.
El equilibrio de Nash se ha utilizado para regular situaciones de competencia entre

empresas y diseñar subastas de adjudicaciones públicas. Una legislación que tenga
en cuenta el equilibrio de Nash puede evitar oligopolios, por eso en la legislación
22 https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-es-la-teoria-de-juegos

antimonopolio se suele buscar formas de evitar que se pacten precios entre las partes
implicadas.
El dilema del prisionero
El dilema del prisionero es el ejemplo más típico de teoría de juegos. Supongamos

que detienen a dos personas por delitos menores que les costarían a cada una dos
años de cárcel. La policía sabe que han cometido uno peor, pero necesitan pruebas,
supongamos que una declaración de uno de los dos.
Si ambos delatan al otro por el delito mayor irán seis años a la cárcel. Si uno delata y
el otro no, el delator irá un año por colaborar y el otro irá diez años por el delito.
Teniendo en cuenta que los prisioneros no pueden comunicarse entre ellos (están en
habitaciones separadas) ¿qué harán?
Supongamos que somos uno de los dos prisioneros, no sabemos que hará el otro
por lo que el mejor de los casos es delatar al otro independientemente de lo que haga,
ya que en ambas situaciones minimizamos los años de pena esperados en la cárcel.
Si el otro nos delata iremos seis años en vez de diez y si no nos delata iremos uno en
vez de dos.
Dado que el otro es igual de inteligente que nosotros, lo más probable es que llegue a
la misma decisión. Al final lo que acaba pasando es que ambos acaban perdiendo seis
años entre rejas, mientras que si hubieran cooperado hubieran sido sólo dos. La
situación alcanzada es un equilibrio de Nash, porque ambas partes no pueden
cambiar sin empeorar. Es decir, no se haya la mejor situación para las partes.23
5.6.2 Juegos competitivos.

La teoría de juegos proporciona a los economistas una estructura para analizar el
comportamiento competitivo del mercado. Mediante el uso de la teoría de juegos, se
pueden identificar más fácilmente los resultados más eficientes. Además, los juegos
23 https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-es-la-teoria-de-juegos

pueden mostrar cómo ciertas decisiones que conducen a resultados aparentemente

pobres pueden surgir de un interés propio racional. En conjunto, la teoría de juegos es
una herramienta útil en economía.
5.6.3 Juegos de coordinación.
• La teoría de juegos es una forma de modelizar la actividad económica de

empresas competitivas como un simple juego. Los economistas utilizan la teoría
de juegos para estudiar cómo las empresas toman decisiones bajo presión
competitiva. La teoría de juegos arroja luz sobre cómo los mercados
competitivos y no cooperativos conducen a situaciones de pérdida, que suelen
beneficiar al consumidor.
• La teoría de juegos es esencial para comprender los oligopolios, desde cómo

toman decisiones hasta por qué los oligopolios se diferencian para evitar las
pérdidas de la competencia.
• El dilema del prisionero es un escenario en el que ambos jugadores obtendrían

su mayor beneficio personal con la cooperación mutua, pero el interés propio y
la falta de comunicación suelen hacer que ambos salgan perdiendo.
• La teoría de juegos presenta un modelo que las empresas pueden utilizar para
evaluar la fuerza de sus decisiones, que se ven afectadas por las decisiones de
las empresas competidoras. Esto permite a las empresas determinar el riesgo
e invertir recursos en éxitos más garantizados.24
5.6.4 Dilema de los prisioneros.

El dilema del prisionero es un problema de la teoría de juegos. El dilema del prisionero
analiza los incentivos que tienen dos sospechosos de un crimen para delatar a su
compañero o proclamar su inocencia.
Se trata de un juego no cooperativo, con suma no nula y de la categoría equilibrio de
Nash. Gracias a este ejercicio podemos comprender la dificultad que pueden tener dos
personas para cooperar incluso si esa cooperación fuera la mejor opción para las dos.
En la mayoría de sus versiones es un juego simétrico. Es decir, los castigos de cada
prisionero son las mismos.
24 https://www.studysmarter.es/resumenes/economia/microeconomia/teoria-de-juegos/

El ejercicio se basa en dos sospechosos de un crimen. Para nuestro ejemplo les vamos
a llamar Luis y Mario. La policía les arresta y, en la comisaría, les sitúa en dos
habitaciones separadas. Dado que no hay pruebas suficientes para condenarlos la
policía les ofrece el mismo trato a los dos. Pueden elegir entre dos opciones, delatar
a su compañero o decir que son inocentes. Veamos qué le pasa a cada prisionero
según la opción que coja:
• Si Mario dice que son inocentes:
– Pero Luis le delata a él, Mario tendrá que pasar 7 años en la cárcel y Luis
saldrá libre.
– Y Luis también dice que ambos son inocentes, les condenan a los dos por un
delito menor y los dos tendrán que pasar un año en la cárcel.

• Si Mario acusa a Luis:
– Y Luis a su vez delata a Mario, ambos tendrán que pasar 3 años entre rejas.
– Pero Luis dice que son inocentes, Mario saldrá libre pero Luis tendrá que pasar
7 años en prisión.
Si observamos este dilema desde un punto de vista cooperativo, lo que beneficia

a los dos en conjunto sería comportarse como buenos amigos y decir que son
inocentes, así los dos tendrán que pasar solo un año en prisión.
Sin embargo, si analizamos esta situación individualmente la situación cambia,

porque los dos están separados y no pueden saber lo que el otro ha respondido. La
mejor solución individual sería culpar al otro. Para verlo mejor vamos a ponernos
de nuevo en la piel de Mario.
– Si Luis le ha culpado y Mario dice que son inocentes pasará 7 años en la cárcel,
pero si él también decide culpar a su compañero su situación mejora. Culpando a Luis
su condena se reduce de 7 a 3 años.
– Si Luis ha dicho que son inocentes y Mario también, los dos pasarán un año
en la cárcel, pero si Mario decide culpar a Luis saldrá libre directamente. Por tanto, si
culpa a Luis del crimen, su condena se reduce de un año a cero, mejorando también
en este caso si culpa a su compañero.
Culpar a Luis sería la mejor respuesta racional de Mario (sin tener en cuenta las
emociones, si es amigo o no de Luis). En la imagen de arriba vemos como Mario
siempre mejorará si su respuesta está en la columna de la derecha (delatar).25
5.6.5 Criterios de decisión basados exclusivamente en las concentraciones económicas.

Es el proceso durante el cual la persona debe escoger entre dos o más alternativas.
Todos y cada uno de nosotros pasamos los días y las horas de nuestra vida teniendo
que tomar decisiones. Algunas decisiones tienen una importancia relativa en el
desarrollo de nuestra vida, mientras otras son gravitantes en ella. Para los
administradores, el proceso de toma de decisión es sin duda una de las mayores
responsabilidades. La toma de decisiones en una organización se circunscribe a una
serie de personas que están apoyando el mismo proyecto. Debemos empezar por
hacer una selección de decisiones, y esta selección es una de las tareas de gran
25 https://economipedia.com/definiciones/dilema-del-prisionero.html

trascendencia. Con frecuencia se dice que las decisiones son algo así como el motor
de los negocios y en efecto, de la adecuada selección de alternativas depende en gran
parte el éxito de cualquier organización. Una decisión puede variar en trascendencia y
connotación. Los administradores consideran a veces la toma de decisiones como su
trabajo principal, porque constantemente tienen que decidir lo que debe hacerse, quién
ha de hacerlo, cuándo y dónde, y en ocasiones hasta cómo se hará. Sin embargo, la
toma de decisiones sólo es un paso de la planeación, incluso cuando se hace con
rapidez y dedicándole poca atención o cuando influye sobre la acción sólo durante
unos minutos.
Sin lugar a dudas existen ciertas cualidades que hacen que los tomadores de decisión
sean buenos o malos. Cuatro son las cualidades que tienen mayor importancia a la
hora de analizar al tomador de decisiones: experiencia, buen juicio, creatividad y
habilidades cuantitativas. Otras cualidades podrán ser relevantes, pero estas cuatro
conforman los requisitos fundamentales.26
5.7 Solución de casos prácticos.
Investigar los modelos de oligopolios con ejemplos.
26 https://pdfcoffee.com/criterios-de-decisionn-basados-exclusivamente-en-las-concentraciones-
economicas-2-pdf-free.html

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UNIVERSIDAD VALLE DEL SURESTE

UNIDAD, VALORES Y SABIDURÍA

HUIMANGUILLO, TABASCO, MÉXICO. ENERO 2024

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

5.4 Competencia monopolística. .................................................................................................... 40

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

UNIDAD 1.- Conceptos básicos de la economía.

1.1 Objeto de estudio.

La economía afecta a todos los individuos, sociedades y empresas, y está

A modo de primera definición sobre qué es la economía, es una ciencia social

A menudo, este término es usado también como sinónimo de actividad económica; es

De igual modo, la economía se enfoca en el comportamiento de las personas, su reacción

Esta ciencia, a su vez, se divide en dos grandes áreas:

• Macroeconomía: aborda el funcionamiento global de la economía y explica cómo

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

1.2 Campo de estudio.

Objeto de estudio de la economía

El objetivo fundamental de la economía es mejorar las condiciones de vida de la

Igualmente, se encarga de estudiar todas

Si bien tiene un amplio abanico de

El funcionamiento de los mercados financieros.

Los resultados de la intervención estatal y su influencia en el mercado interno.

La forma en que se distribuye la riqueza.

Las propuestas de optimización económica.

Medidas aplicables a mejorar el crecimiento económico a corto, medio y largo plazo.

El modo en que afectan las fuerzas económicas a los consumidores.

Cómo operan financieramente los individuos y las sociedades.

¿Para qué sirve la economía?

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

Para los ciudadanos, la economía está presente a lo largo de su vida en muchas

En lo que respecta a las empresas, estas generan empleo y crecimiento económico a

1.3 Método de estudio.

La economía es considerada una ciencia, siendo su objetivo principal es establecer

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

1.4 El problema de la escasez.

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

suma cero en el que el enriquecimiento de uno implica necesariamente el

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MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

Atendiendo a las propuestas keynesianas, los gobiernos de los países industriales

A finales del siglo diecinueve y principios del veinte un grupo de economistas

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1.6 División de la economía.

ECONOMÍA NORMATIVA Estudia los hechos económicos como deberían ser.

• Conjunto de medidas tomadas por el Gobierno con objetivo de conseguir ciertos

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

La economía en general posee dos divisiones: Economía Positiva y Economía

1.7 Solución de casos prácticos

UNIDAD 2.- Teoría del mercado.

El significado de demanda abarca una amplia

Estos bienes y servicios pueden englobar la práctica totalidad de la producción

La demanda es muy analizada en el estudio de la economía, que busca la manera más

Determinantes del movimiento de la demanda

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

1. Precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la demanda.

En economía, el concepto de demanda siempre se suele estudiar ligado a la ‘oferta’,

2.2 Elasticidades; precio, ingreso y cruzada.

Elasticidad precio de la demanda

MTRO. MARIO ANTONIO DE LA CRUZ HERNÁNDEZ.

Representación gráfica de la demanda

Producción con un insumo variable