6 estrategias obtenidas de la Matriz de posición estratégica y evaluación de

acción (MPEYEA).
DESARROLLO DE MERCADOS
Nuevos canales de comercialización - Canal intermedio
1. DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS
Establecer acuerdos con distribuidores y mayoristas que pueden llevar los productos de
Inkafarma a una variedad de minoristas y puntos de venta, ampliando así el alcance de
la marca a través de una red de distribución más amplia. Inkafarma puede garantizar
un suministro confiable y eficiente de productos farmacéuticos en todas sus
ubicaciones, lo que contribuirá al éxito y crecimiento continuo de la empresa. Puede
seguir estos siguientes pasos:
o Identificación de socios potenciales: Investigación y evaluación de distribuidores
y mayoristas confiables que puedan proporcionar un suministro constante y de
calidad de productos farmacéuticos.
o Negociación de términos y condiciones: Establecimiento de acuerdos
comerciales y logísticos claros, incluyendo precios, plazos de entrega,
condiciones de pago y políticas de devolución.
o Gestión eficiente de inventario: Implementación de sistemas y procesos
efectivos para monitorear y gestionar el inventario, asegurando un
abastecimiento oportuno y adecuado de productos en todas las ubicaciones de
Inkafarma.
o Optimización de la cadena de suministro: Identificación de oportunidades para
mejorar la eficiencia en la cadena de suministro, reduciendo costos y tiempos de
entrega sin comprometer la calidad o la disponibilidad de productos.
o Desarrollo de relaciones estratégicas: Exploración de oportunidades para
desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores y mayoristas clave, como la
exclusividad en la distribución de ciertos productos o la colaboración en
iniciativas de marketing y promoción.
 2. PROGRAMAS DE AFILIADOS
Establecer programas de afiliados donde los minoristas pueden vender productos de
Inkafarma a cambio de una comisión por cada venta realizada, lo que aumenta la
distribución y la disponibilidad de los productos en diferentes puntos de venta.
Inkafarma puede aprovechar la red de afiliados para aumentar la visibilidad de su
marca, impulsar las ventas y fortalecer las relaciones con profesionales y entusiastas
de la salud en la comunidad. Puede ser implementada de la siguiente manera:
o Diseño del programa de afiliados: Definir claramente los objetivos del programa,
los beneficios para los afiliados y los incentivos ofrecidos. Esto podría incluir
descuentos en productos, comisiones por ventas generadas o acceso a
promociones exclusivas.
o Desarrollo de materiales de marketing: Crear recursos de marketing como
banners, enlaces de texto, contenido patrocinado y códigos de descuento que
los afiliados puedan utilizar para promocionar los productos y servicios de
Inkafarma.
o Registro y seguimiento de afiliados: Establecer un sistema de registro y
seguimiento de afiliados para rastrear las ventas y conversiones generadas por
cada afiliado, lo que permite calcular las comisiones o recompensas
correspondientes.
o Evaluación del rendimiento: Analizar regularmente los datos de rendimiento del
programa de afiliados para identificar áreas de mejora, evaluar el retorno de la
inversión y ajustar la estrategia según sea necesario.
o Incentivos adicionales: Ofrecer incentivos adicionales para afiliados de alto
rendimiento, como bonificaciones por alcanzar ciertos objetivos de ventas o
premios especiales por lealtad y compromiso.

Nuevos canales de comercialización - Canal intermedio

3. CONTRATOS CON COMPAÑÍAS DE SEGUROS DE SALUD
Inkafarma puede establecer y mantener relaciones sólidas con hospitales y clínicas, lo
que resultará en beneficios significativos tanto para la empresa como para sus socios y
clientes. La estrategia de alianzas con hospitales y clínicas para Inkafarma podría
seguir los siguientes pasos:
o Propuesta de valor para los socios: Desarrollar una propuesta clara que
destaque los beneficios de la colaboración, como conveniencia para los
pacientes, mejora en la coordinación de la atención y oportunidades de
educación y promoción.
o Desarrollo de procesos y protocolos: Definir los procedimientos para la
coordinación entre el personal de Inkafarma y el personal médico de los socios,
incluida la comunicación sobre recetas y tratamientos.
o Implementación y capacitación: Llevar a cabo la instalación de puntos de venta
de Inkafarma dentro de las instalaciones de los socios y capacitar al personal en
los protocolos y procesos acordados.
o Evaluación y ajuste continuo: Monitorear el desempeño de las alianzas, recopilar
retroalimentación de los pacientes y los socios, y realizar ajustes según sea
necesario para mejorar la efectividad y la eficiencia de la colaboración.
o Promoción y comunicación: Difundir información sobre las alianzas a través de
campañas de marketing y comunicación para aumentar la conciencia entre los
pacientes y fortalecer la reputación de Inkafarma como socio confiable en el
cuidado de la salud.

4. EXPORTACIÓN A MERCADOS INTERNACIONALES

Explorar oportunidades de exportación a mercados internacionales donde haya
demanda de productos farmacéuticos y de cuidado personal, expandiendo así la
presencia de Inkafarma más allá de las fronteras nacionales. Inkafarma puede expandir
con éxito su presencia en mercados internacionales, aprovechando nuevas
oportunidades de crecimiento y diversificación fuera de su mercado local. Puede ser
implementada de la siguiente manera:
o Identificación de mercados objetivo: Realizar un análisis de mercado exhaustivo
para identificar países y regiones con una demanda potencial para los productos
farmacéuticos de Inkafarma. Esto puede basarse en factores como la
 demografía, la infraestructura de atención médica, las regulaciones
gubernamentales y las tendencias de salud.
o Establecimiento de alianzas estratégicas: Identificar socios comerciales locales
en los mercados objetivo, como distribuidores, mayoristas, farmacias o
instituciones médicas, para facilitar la entrada y distribución de los productos de
Inkafarma en esos mercados.
o Logística y distribución: Desarrollar una estrategia logística eficiente para el
transporte y distribución de los productos de Inkafarma a los mercados
internacionales. Esto puede incluir la selección de socios de logística confiables
y la optimización de las rutas de transporte.
o Marketing y promoción: Desarrollar estrategias de marketing y promoción
adaptadas a cada mercado objetivo, utilizando tácticas como publicidad en línea,
participación en ferias comerciales internacionales, relaciones públicas y
marketing digital para aumentar la conciencia y la demanda de los productos de
Inkafarma.
o Capacitación y soporte: Brindar capacitación y soporte continuo a los socios
comerciales locales en los mercados internacionales, incluyendo información
sobre productos, políticas comerciales y estrategias de venta, para garantizar
una representación adecuada de la marca Inkafarma.

Expansión Geográfica
5. SELECCIÓN DE UBICACIONES ESTRATÉGICAS
Identificar ubicaciones específicas dentro de los mercados objetivo que sean
adecuadas para la apertura de nuevas sucursales de Inkafarma. Esto puede basarse
en factores como la densidad de población, la accesibilidad, la presencia de
competidores y las oportunidades de crecimiento económico. Inkafarma puede
seleccionar ubicaciones estratégicas que maximicen su potencial de ventas y su
alcance a los clientes, contribuyendo al éxito y crecimiento de la empresa en el
mercado farmacéutico. Puede incluir los siguientes pasos:
o Análisis del mercado: Realizar un estudio detallado del mercado para identificar
áreas con alta demanda de servicios farmacéuticos y poca competencia. Esto
 incluye evaluar la densidad de población, el acceso a la atención médica, la
presencia de competidores y las tendencias demográficas y económicas.
o Identificación de criterios de selección: Establecer criterios claros y específicos
para la selección de ubicaciones, como la proximidad a hospitales, clínicas,
centros comerciales, áreas residenciales densamente pobladas y zonas de alto
tráfico peatonal o vehicular.
o Investigación de ubicaciones potenciales: Identificar y evaluar diferentes
ubicaciones potenciales que cumplan con los criterios establecidos. Esto puede
incluir la investigación de bienes raíces comerciales disponibles, el análisis de
datos demográficos y la evaluación del entorno competitivo.
o Estudio de viabilidad: Realizar un análisis de viabilidad para cada ubicación
potencial, considerando factores como el costo del alquiler o la compra del local,
la estimación de ventas proyectadas, los costos operativos y el retorno de la
inversión esperado.
o Evaluación de riesgos: Evaluar los riesgos potenciales asociados con cada
ubicación, como la competencia local, los cambios en las condiciones del
mercado y los desafíos logísticos, y desarrollar estrategias para mitigar estos
riesgos.

DESARROLLO DE PRODUCTO
6. PRODUCTO MEJORADO
Inkafarma puede desarrollar productos mejorados que satisfagan las necesidades y
expectativas de sus clientes, fortaleciendo su posición competitiva y generando
crecimiento y fidelidad en el mercado farmacéutico. La estrategia de "producto
mejorado" para Inkafarma en el desarrollo de productos podría seguir los siguientes
pasos:
o Identificación de necesidades del cliente: Realizar investigaciones de mercado y
recopilar comentarios de los clientes para identificar áreas de mejora en los
productos farmacéuticos existentes. Esto puede incluir aspectos como la
eficacia, la seguridad, la conveniencia de uso, el empaque y la presentación,
entre otros.
o Definición de objetivos de mejora: Establecer objetivos claros y específicos para
el desarrollo de productos mejorados, basados en las necesidades y
preferencias identificadas de los clientes, así como en las oportunidades de
diferenciación en el mercado.
o Investigación y desarrollo: Invertir en investigación y desarrollo (I+D) para
mejorar la formulación, la tecnología, los ingredientes, la producción y otros
aspectos relevantes del producto. Esto puede incluir la colaboración con
proveedores, laboratorios de investigación y desarrollo, y expertos en la materia.
o Pruebas y validación: Realizar pruebas rigurosas para validar la eficacia, la
seguridad y la calidad del producto mejorado. Esto puede implicar pruebas de
laboratorio, ensayos clínicos, estudios de mercado y retroalimentación de los
clientes.
o Estrategias de lanzamiento: Planificar y ejecutar un lanzamiento efectivo del
producto mejorado, utilizando tácticas de marketing integradas que generen
interés y demanda entre los clientes. Esto puede incluir campañas publicitarias,
promociones especiales, eventos de lanzamiento y colaboraciones con
influencers.