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Asignatura Datos del estudiante Fecha

Dirección Lara Maldonado
06/Nov/2023
Estratégica Mónica

Caso Práctico: Virilimp SA Y El Oxígeno Trinuclear

Analiza la alternativa estratégica de Virilimp para lanzar una línea de desinfección

con oxígeno trinuclear.

Propuesta Desde La Dirección General

A raíz de la Pandemia por el Virus Covid-19 hubo un incremento en el uso de limpiadores y
desinfectantes genéricos tanto por el sector sanitario, alimenticio y por la población en general,
como se indica en la página Statista (2023) <<una encuesta llevada a cabo en México, un 74% de
los participantes afirmó haber aumentado su consumo de desinfectantes y sanitizadores como
medida preventiva contra la enfermedad causada por el nuevo tipo de coronavirus.>> lo que
genero un desabasto considerable de estos productos, hecho que ocasiono el surgimiento de
nuevas empresas que debido al origen de sus productos y la producción en masa son de bajo costo.

En Virilimp S.A. el mercado fuerte de la empresa se encuentra representado por limpiadores

específicos y equipo de esterilización siendo el 55% de las ventas, y al verse afectado el otro 45%
que abarca los limpiadores genéricos al entrar en el mercado nueva competencia, lanzar una
nueva línea de desinfección con Oxigénico Trinuclear además de innovar la industria con nueva
tecnología para la limpieza especifica, compensara la disminución de la venta perdida en una de
las áreas, fortaleciendo la principal línea de ventas y además impulsar el negocio para mantener
a Virilimp S.A. como líder en venta de equipos y productos de limpieza especifica.

Al establecer nuevos objetivos para la empresa como lo son enfocarse en una línea del mercado
especifica implica realizar un cambio en la visión y misión de la empresa que se alineen con las
nuevas propuestas y metas a fin de dar a conocer entre su personal y clientes.

VISIÓN MISIÓN
Convertir a Virilimp S.A. en el principal Virilimp S.A. es una empresa comprometida con
productor y proveedor de productos y la seguridad sanitaria y alimentaria dentro de los
equipo especializado para la desinfección de entornos laborales; garantizando la calidad de los
productos y la prevención de salud, con
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virus y bacterias dentro del sector sanitario productos amigables con el medio ambiente y
y alimenticio. la salud del usuario.

Propuesta A Grupos De Interés.

Para mantener una amplia cartera de usuarios, es importante ofrecer esta nueva línea de
desinfección como lo es el Oxigeno Trinuclear a todo tipo de empresas, ya que es un producto de
fácil uso y alto alcance de desinfección.

Pero por tratarse de productos de limpieza tan efectivos, lo ideal es centrar la oferta del producto
en el sector alimenticio e instituciones de salud tanto públicas como privadas, manteniéndolos
como nuestro principales usuarios, garantizando la máxima desinfección de autos de traslado
(ambulancias), quirófanos, cuartos de hospital y áreas de manejo de alimentos, reduciendo costes
al optimizar el tiempo invertido en la limpieza y desinfección de las áreas y reduciendo la mano
de obra para la empresa, así como minimizar la cantidad de productos utilizados para lograr la
limpieza optima de sus áreas de trabajo.

Comparte la creación de valor en entornos digitales.

Alonso de Magdaleno, MI, & García García, J. (2014), nos explican que <<la participación y la
creación colectiva del conocimiento es lo que está moviendo Internet en la actualidad. Es en este
escenario en el que interactúan lo social (cómo y dónde nos comunicamos y relacionamos) y lo
tecnológico (nuevas herramientas, sistemas, plataformas, aplicaciones y servicios) donde surge
una nueva forma de entender la Red caracterizada por la evolución social y tecnológica.>>

Al ser un producto de nueva introducción en la empresa, se puede crear dentro de la página web
oficial de la empresa, una sección de sugerencias de mejoras al producto en apego al tipo de
industria en el que se está utilizando el producto, y de esta manera involucrar a los usuarios
haciéndolos participe de las mejoras futuras que puedan realizarse al producto o a la forma de
utilizarlo con énfasis en cada tipo de área de utilización.

Programa De Responsabilidad Social Corporativa.

Virilimp S. A. es una empresa socialmente responsable con su entorno, por lo que implementa un
programa de reciclaje con los usuarios que consumen nuestros productos solicitando la
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devolución de envases para reducir el riesgo que por un mal manejo al deshacerse de ellos pueda
llegar a producir algún daño a la salud o al ambiente. Así mismo la implementación de nuevas
tecnologías en productos de limpieza especifica como lo es el Oxigeno Trinuclear va encaminada
en reducir los efectos nocivos que producen otro tipo de desinfectantes que contienen algún tipo
de sustancias dañinas para la salud de los consumidores.

Ponte en el caso de que la Dirección de Virilimp haya decidido lanzar una línea de
desinfección con oxígeno trinuclear.
Estrategias Operativas.
La principal estrategia operativa a aplicar será en el diseño y producción de un equipo que facilite
la aplicación del Oxigeno Trinuclear reduciendo el coste del producto y abrir un margen mas
extenso entre el precio-coste-valor, lo cual generará más ganancias dentro de la empresa.

Otra de las estrategias operativas deberá concentrarse en la comercialización del nuevo producto
Oxigeno Trinuclear, resaltando sus cualidades como la gentileza del producto, su fácil aplicación,
así como los niveles de desinfección que maneja esta nueva tecnología de limpieza, para hacer
crecer el valor capturado por el cliente; beneficiando el valor creado por la empresa-

Desarrolla Dos Cambios Propuestos En Las Operaciones Empresariales.

El primer cambio en las operaciones se centraría en observar y analizar nuestro entorno, el cual
nos ha mostrado que le industria de los productos y equipo de esterilización ha ido en
disminución, después de que los Sistemas de Salud han levantado la alerta por la
Pandemia de Covid 19, y para lograr que los ingresos de la empresa incrementen, seria
fundamental reducir los costes de la materia prima, y de esta manera el precio del producto sea
beneficioso para la empresa.

El siguiente cambio a implementar seria la manera en se realiza la publicidad de este nuevo

producto y producto ya existente en la empresa a través de plataformas de alto alcance entre la
sociedad como lo son redes sociales, incluso contratar influencer especializados en el área de la
salud y alimentaria como embajadores de la marca, que realicen la publicidad del producto dentro
de nuestros grupos de interés, con el propósito de incrementar el valor que el usuario proporcione
a nuestro producto.
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Transformación Digital
La principal estrategia para desarrollar la transformación digital dentro de la empresa y con la
implementación de este nuevo producto, pero a la vez favorecer y fortalecer los productos ya
existentes de la empresa, seria creando aplicación que le permita al cliente el control de aplicación
del Oxigeno Trinuclear, permitiendo la programación de encendido-apagado en horarios
específicos, la cantidad de producto que se utilizara, por otra parte la misma aplicación le
proporcionara al cliente una cedula con la información de uso del producto. Dentro de esa misma
aplicación se generará un apartado que permita al cliente proponer las mejoras que considere
favorecedoras basándose en su área laboral.

Conclusión
La meta de la estrategia competitiva de una unidad de negocios consiste en encontrar una posición
en el sector industrial donde se defienda mejor en contra de esas fuerzas o influya en ellas para
sacarles provecho. Porter (2015)

Al introducir en Virilimp S.A. un nuevo producto, significa replantear toda la estructura y

funcionamiento de la misma, abriendo una interrogante sobre su futuro. Por lo que es necesario
realizar un análisis del entorno presente y establecer las metas a las que se desean llegar para
crear una nueva estrategia en base a lo esperado; en el caso de Virilimp S.A., la meta principal es
posicionarse como principal productor y proveedor de productos y equipo de limpieza
especializada en desinfección. Por lo tanto, es necesario establecer nuevas estrategias tanto
corporativa como operativas, las cuales deben ir de la mano para garantizar el mejor
funcionamiento y rendimiento, siempre teniendo en cuenta los principales objetivos, valores,
misión y visión de la empresa, para defender su posicionamiento dentro de la industria de este
producto.

Es importante recordar como empresa que, al introducir un producto innovador al mercado, se

requiere innovar en todas las áreas de la empresa, para apoyar el cambio y aumentar el valor del
mismo ante el usuario. Al tomar en cuenta todos estos factores y apegándonos a las estrategias
establecidas, el beneficio de la empresa se estará dando de manera casi-automática.
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Referencia Bibliográfica:

Statista (Marzo 2021), Productos de consumo masivo con una mayor demanda a causa del
coronavirus (COVID-19) en México en 2020.
https://es.statista.com/estadisticas/1110032/productos-mas-consumidos-covid-19-mexico/

Alonso de Magdaleno, MI, & García García, J. (2014). Crowdsourcing: la descentralización del
conocimiento y su impacto en los modelos productivos y de negocio. Cuadernos de Gestión, 14
(2),33-49. ISSN: 1131-6837. Recuperado de:
https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=274332765002

Portal Ambiental. (8 de abril de 2020). Productos de limpieza contienen sustancias tóxicas.

https://www.portalambiental.com.mx/SABIAS-QUE/20200408/PRODUCTOS-DE-
LIMPIEZA-CONTIENEN-SUSTANCIAS-TOXICAS

Ribas, E. (20 de junio de 2022). ¿Qué es y qué ventajas tiene el Marketing de Influencers? IEBS
https://www.iebschool.com/blog/que-es-marketing-influencers-marketing-digital/

Porter, M. E. (2015). Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores

industriales y de la competencia. Grupo Editorial Patria.