AÑO 2001

No. Contratos No. Vendedores

0-1 6
1-2 14
2-3 39
3-4 33
4-5 23
5 20
TOTAL 135
 PRESUPUESTO DE VENTAS PARA EL AÑO 2002

REGION REGION NORTE TOTAL REGION CENTRO TOTAL REGION SUR TOTAL
centro de negocio tulcán ibarra lagrio quito latcga ambato riobam st.dgo Esmer recreo snglqui qevdo cuenca loja machala gquil manta portjo total
#vendedores 6 8 4 30 48 4 8 6 8 4 20 8 6 64 6 6 6 30 4 4 56 168
#vendedores ++ 3 4 2 15 2 4 3 4 2 10 4 3 3 2 3 15 2 2
objetivo mínimo 2 2 2 3 2 2 2 2 2 3 2 2 3 2 2 3 2 2

tabla desde 2 2 2 3 2 2 2 2 2 3 2 2 3 2 2 3 2 2

1 hasta
% comisión C I 30%
4
30%
4
30%
7
30%
6 4
30%
4
30% 30%
4
30%
4
30%
4
30%
6
30%
4
30%
4
30%
6
30%
4
30%
4
30%
6
30%
4
30%
4

tabla desde 5 5 5 7 5 5 5 5 5 7 5 5 7 5 5 7 5 5

2 en adelante
% comisión CI
o más
32%
o más
32%
o más o más
32% 32%
o más o más o más
32% 32% 32%
o más
32%
o más
32%
o más
32%
o más
32%
o más
32%
o más
32%
o más o más
32% 32%
o más o más
32% 32%
o más
32%

2
objetivo plaza 21 28 14 150 213 14 28 21 28 14 100 28 21 254 30 21 21 150 14 14 250 717

2
POLITICA DE REMUNERACION PARA ASESORES COMERCIALES PARA EL PERIODO DE 2002

Objetivo Principal: Vender 717 contratos mensuales

2
1. Diferenciación por centros de negocio:
objetivos mínimos de venta por vendedor, tablas de liquidación de comisiones, objetivos de venta por centro de negocio

2
2. Motivar la generación, mediante una política de remuneración de personal con producción destacada

2
Premisa Principal: El 50% del número de vendedores de cada centro de negocio deberán exceder en un contrato, el doble del
objetivo mínimo establecido.

Criterios:

1. El objetivo de ventas para cada centro de negocio se establece en base a la premisa principal: si el 50% (aproximado al número
superior) de los vendedores excede un contrato sobre el doble del objetivo mínimo, y el resto de vendedores alcanza el objetivo
mínimo.

2. El objetivo de ventas para cada centro de negocios no será disminuido a lo largo del año. Podrá ser incrementado en relación a un
incremento de objetivo mínimo por vendedor y al aumentar número de vendedores. En caso de disminución de vendedores de manera
temporal, el objetivo de centro de negocios no disminuye.
3. El objetivo de ventas de la regional se incrementara de acuerdo a la creación de nuevos centros o subcentros de negocios. Según las
estrategias planteadas para el año 2002, el objetivo de ventas total sera de 917 contratos mensuales.

Política de Pago:
1. Si el vendedor no vende durante el mes, se le cancelará únicamente el sueldo fijo. (Garantizado)
2. El vendedor debe cumplir con su objetivo mínimo para recibir comisiones.
3. Se descontará el total de las comisiones de ventas de los contratos que no cancelen la cuota correspondiente a la segunda
asamblea.
3. Se crean dos tablas referenciales de pago de comisiones.
Tabla #1: Se iniciará el pago desde el cumplimiento del objetivo mínimo de venta en cada centro de negocio, la tabla se aplica hasta el
doble del objetivo. Se imputará el valor de sueldo fijo al total de comisiones calculadas. 30% cuota de inscripción
Tabla #2: Se iniciará el pago cuando haya excedido en un contrato al doble del objetivo mínimo. No se imputará el sueldo fijo
garantizado. 32% cuota de inscripción.

Política de Evaluación:
1. Si durante dos meses el vendedor no cumple el objetivo minimo del centro de negocios, pierde su naturaleza de vendedor
incumpliendo el contrato de trabajo.
2. Para los vendedores contratados a partir de enero del 2002, la primera evaluación sera a los 3 meses. Posteriormente de acuerdo al
numeral 1.

3. Para efectos de evaluación, se acumula el objetivo de ventas mensual en forma bimensual para medir su desempeño y cumplimiento
de contrato de trabajo.
4. En la evaluación trimestral se tomará en cuenta el número de ventas netas del período: ventas nuevas menos ventas rescindidas.
5. Los supervisores de ventas seran evaluados cuatrimestralmente con un cumplimiento de objetivo minimo acumulado del 90%, caso
contrario pierde su naturaleza de supervisor incumpliendo el contrato de trabajo.
6. Los supervisores que son contratados a partir de enero de 2002, la primera evaluación sera a los 6 meses. Posteriormente de
acuerdo al numeral 5.