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CONOCE LA SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA

1 Demanda creciente de flores en el mercado estadounidense

2 Alza del dólar en la economía estadounidense

3 Acuerdos comerciales favorables para la exportación de flores.

4 Necesidad de mejora en las prácticas sostenibles

5 Competencia intensa de paises exportadores de flores en el mercado de Estados Unidos

6 Cambios en las regulaciones fitosanitarias

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CONOCE LA SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA

1 Desarrollo tecnológico para mejorar la logística y calidad.

2 Socios inversores.

3 Comunicación con los clientes estadounidenses.

4 Baja eficiencia logística

5 Desconocimiento de la demanda y oferta en el mercado objetivo

6 Dependencia de proveedores

7 Personal no capacitado
 MATRIZ EVALUACION EFE FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES Y AMENA
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SEÑALA LOS OBJETIVOS Y LAS METAS

Expandir la adquisición para satisfacer la demanda.

Aprovechar la alza del dólar para comercializar nuestro producto en un precio que consideremos atractivo y
que nos genere un buen margen de ganancia.

Colaborar con instituciones y aprovechar acuerdos para reducir barreras comerciales.

Tener alianzas con empresa con prácticas agrícolas sostenibles y certificaciones ambientales.

Diferenciarse a través de la calidad, la variedad de productos y servicios personalizados.

Mantenerse actualizado y adaptarse rápidamente a las regulaciones fitosanitarias.

MATRIZ EVALUACION EFI FACTORES INTERNOS FORTALEZAS Y DEBILIDADE

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SEÑALA LOS OBJETIVOS Y LAS METAS

Implementar tecnologías innovadoras en logística y calidad para mantenerse competitivo.

Aliarnos con socios estrategicos que inviertan capital en la empresa.

Contar con un personal capacitado en el idioma inglés que maneje buenas habilidades para efectuar
negociaciones.

Optimizar la cadena de suministro y utilizar sistemas avanzados de logística.

Conocer la demanda y la oferta de las flores en el mercado estadounidense

Diversificar la base de proveedores y establecer acuerdos estratégicos con distintos productores.

Contar con un personal proactivo y eficiente, que entregue resultados a la empresa y que ayude al
crecimiento progresivo de esta.
PORTUNIDADES Y AMENAZAS
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ESTABLECE UN PLAN DE ACCION

Monitorear el mercado para saber cuándo realizar las compras de las flores.

Monitorear el mercado y las tasas diariamente para tener claridad de cuándo realizar nuestras
negociaciones.

Aprovechar el acuerdo que existe entre Colombia y Estados Unidos para aprovechar sus
beneficios y reducir trabas que puedan existir durante el proceso de exportación.

Negociar con empresas productores que tengan certificaciones que avalen un buen proceso tanto
en la producción de las flores como con el cuidado con el medio ambiente.

Establecer un plan de mercadeo en el que recalquemos nuestra propuesta de valor para

diferenciarnos con nuestra competencia.

Aliarnos con empresas productoras de flores que tengan certificaciones de entidades confiables
como el ICA.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES
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ESTABLECE UN PLAN DE ACCION

Implementar un sistema de gestión de la cadena de suministro (SCM) que integre tecnologías

avanzadas como el seguimiento por GPS, análisis predictivo y gestión de inventario en tiempo real.

Asistir a ferias nacionales e internacionales relacionadas con la comercialización y exportación de

flores para conseguir contactos y posibles socios interesados.

Contratar los servicios de una empresa que maneje personas intérpretes y con experiencia en
negociaciones anteriores con empresas estadounidenses.

Contratar una empresa tecnólogica que nos brinde un software en el que podamos monitorear
todos nuestros procesos en la cadena de suministro.

Implementar sistemas de análisis de mercado en tiempo real.

Hacer acuerdos con al menos 3 diferentes proveedores de flores para así no tener que crear
depedencia hacia solo uno y evitar retardar futuras negociaciones con nuestros clientes en el
exterior.

Contratar personal con experiencia en el área de negociaciones, ventas y comercio.

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ELIGE LAS HERRMANIENTAS ADECUADAS

Análisis de mercado.

Análisis de mercado.

Contratación de agencias de aduanas.

Plataformas de búsqueda y evaluación de proveedores.

Marketing Digital.

Análisis de mercado y evaluación de proveedores.

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ELIGE LAS HERRMANIENTAS ADECUADAS

Tecnología y softwares especializados.

Asistencia a eventos presenciales.

Análisis de empresas que briden servicios de tercerización.

Software de gestión de la cadena de suministro.

Software de análisis de datos de mercado.

Plataformas de búsqueda y evaluación de proveedores.

Análisis de productividad del personal.