Folio: ADN-P2017-MKSP04-ES

EVALUACIÓN SUMATIVA

ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA UN NUEVO

PRODUCTO
Comercialización

Unidad 2-3: Producto y Precio

Aprendizaje esperado

• Aplica métodos y estrategias para la fijación de precios, considerando la demanda del producto.

Criterio de evaluación

• Reconocer los costos de la organización y los costos del producto y/o servicio, de acuerdo con su relación con el
precio.

• Seleccionar método y estrategia de precios acorde al posicionamiento del producto y/o servicio.

• Seleccionar estrategias para el ajuste de precios según las condiciones de la demanda del nuevo producto y/o
servicio.

Características de la evaluación

• Tiempo de dedicación: tienes 1 semanas asignadas para el desarrollo de la actividad, la que requiere de una
dedicación personal de 10 horas.

• Esta es la evaluación sumativa de la unidad y es de carácter grupal.

• Para conocer cómo serás evaluado revisa la rúbrica disponible en plataforma.

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Materiales de referencia

• Clase presencial 1: Objetivos para fijar los precios.

• Clase presencial 2: Método de decisión y estrategia en la fijación de precios.

• Stanton, W. J., Etzel, M. J., Walker, B. J., Carranza Garza, A., & Ortiz Staines, M. (2007). Fundamentos de
marketing. México: McGraw-Hill/Interamericana, Recuperado el 02 de abril del 2018 desde:
https://ezproxy.dnb-
inacap.cl/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=cat02965a&AN=utc.EBC321450
7&lang=es&site=eds-live&scope=site
Leer capítulo 12: Determinación del precio (pp. 336-363).
Leer capítulo 13: Estrategias de asignación de precios (pp. 364- 399)

• Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. México D.F. : Pearson Educación Recuperado
el 02 de abril del 2018 desde:
https://ezproxy.dnb-
inacap.cl/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=cat02965a&AN=utc.EBC490876
2&lang=es&site=eds-live&scope=site
Leer capítulo 9: Fijación de precios (pp. 262-297).

Instrucciones

Estimado(a) estudiante:

En esta evaluación deberás continuar con el proyecto que iniciaron en la actividad formativa, es decir, la fijación de
precios del nuevo producto. Para ello, tras la retroalimentación entregada por el docente, realicen los cambios
sugeridos y continúen con la elaboración de las siguientes tres fichas.

Ten en cuenta que habrá fichas que construirán en modalidad presencial y otras actividades están
contempladas para que trabajen en modalidad online. Finalmente, deberás adjuntar cada ficha
(sumado a las que completaron en la actividad formativa) en un informe de avance.

Para realizar la actividad de forma correcta sigan todas las instrucciones y pasos detallados a continuación:

Previo a realizar la actividad: revisen la retroalimentación realizada por el docente a la actividad formativa (Ficha 1 y
2) y realicen las modificaciones correspondientes.

En modalidad presencial:

1- Reúnanse con el grupo, recuerden que debe ser el mismo con el que realizaron la actividad formativa.

2- Respondan argumentativamente las siguientes fichas.

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FICHA 3: DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIO

Determinen el precio de venta a comerciantes y al consumidor final.

Costo unitario Margen del Precio venta Margen del IVA Precio público
del producto producto comerciante comerciante

Método de fijación de precios

Indiquen el método utilizado para determinar el precio de su producto, justifiquen su elección.

Indiquen y expliquen la política de precios utilizada, justifiquen su respuesta.

2. En dicha reunión virtual, completarán la ficha número 4. Deberán designar a un representante que se encargará de
transcribir la información a la ficha, de acuerdo a lo que convengan en la reunión virtual.

FICHA 4: ESTADO DE RESULTADO Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Completen el estado de resultado, indicando cálculo y monto final de cada ítem.
Ítems Cálculo Monto final
Ventas

- Costo variable

Margen de contribución

- Costos fijos

Resultado operacional

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PUNTO DE EQUILIBRIO
Determinen para su producto el punto de equilibrio en unidades y en dinero (incorporen el desarrollo del
ejercicio)

FICHA 5: PRECIO FINAL Y ESTRATEGIA DE AJUSTE

Determinación del precio final y estrategias de ajuste de precio.

Existen otros factores que afectan la fijación del precio final, desarrollen los que sean aplicables en este caso:

Desarrollen las estrategias de ajuste de precios que podrían ser aplicables a su nuevo producto.

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Deberán entregar de manera virtual el informe final del avance. Este deberá contener:

✓ Introducción (1 página).

✓ Fichas 1-2-3-4-5.

✓ Conclusión (1 página).

¡Mucho éxito en la actividad!

En caso de dudas escribe al correo.

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