Porcentaje sobre las ventas del mes siguiente;

Esta es una política muy utilizada, debido a que el inventario se mantiene

acorde con la curva de ventas teniendo mayor existencia cuando se espera
afrontar una temporada de muchas ventas y menor inventario en las
temporadas de baja en ventas. Se considera una política rígida porque se
predetermina la cantidad de artículos que se desea mantener en el inventario
aún cuando no permanece igual todo el año en números absolutos.
Para fijar el porcentaje correspondiente a la política se debe tomar en cuenta
como se mencionó anteriormente el tipo de mercado al que se dirige el producto,
la competencia a la que se enfrenta, las características del proceso de producción,
el tiempo de elaboración del producto, y todo aquello que influya en el tiempo de
reacción que la compañía tendría ante una expansión sorpresiva y temporal del
mercado, así como los
riesgos de una posible contracción del mercado. Recordemos que el exceso de
inventarios le acarrea costos adicionales a la empresa, pero la falta de producto
para cubrir la demanda también nos afecta en la pérdida de ventas obligándonos a
compartir más el mercado.
Supongamos que la compañía ha determinado que desea mantener un inventario
final correspondiente al 20% de las ventas del mes siguiente es decir; desea tener
en inventario desde el inicio de cada período de la quinta parte de las ventas
esperadas en ese mismo período.
Considerando que las ventas esperadas para el año 2021,que se está
presupuestando son las siguientes;
PERIODO ENERO FEBRERO MARZO TRIMES Nª 2 TRIMES Nª 3 TRIMES Nª TOTAL
S 4

VENTAS 3,400 2,800” 2,900 " 7,500 " 7,200 " 8,200 " 32,000
Unidades
Unidades

Se calculará primeramente el inventario final deseado conforme a la política

enunciada del 20% de las ventas del mes siguiente. Considerando que en Enero
del año siguiente al que se está presupuestando se espera tener una venta de
3,500 unidades, y posteriormente se calculará la producción necesaria
considerando un inventario inicial de 550 unidades.
PARA DESARROLLAR ESTE METODO CAMBIA YA QUE SE DEBE ELABORAR DOS
TABLAS Y ADEMAS TENER SIEMPRE PRESENTE QUE EL CRITERIO PUEDE SER
PORCENTAJES DIFERENTES PARA CADA PERIODO
a) Cálculo del inventario final

PERIODOS VENTAS DEL MES % SEGUN POLITICA PRODUCCIÓN

 SIGUIENTE ESTABLECIDA REQUERIDA

ENERO 2,800 0.20 560

FEBRERO 2,900 0.20 580

MARZO 2,500 0.20 500

TRIMESTRE Nª2 2,400 0.20 480

TRIMESTRE Nª3 2,733 0.20 547

TRIMESTRE Nª4 3,500 0.20 700

LAS CANTIDADES QUE SE COLOCARON EJEMPLO PARA EL MES DE

ENERO SE COLOCO EL QUE DISPONE EN FEBRERO, ASI SUCESIVAMENTE
Y CUANDO CORRESPONDE A TRIMESTRE SE COLOCA LA CANTIDAD DEL
TRIMESTRE Y SE DIVIDE ENTRE TRES EJ, 7,500/3= 2,500 QUE SE COLOCO
AL MES DE MARZO Y EL ULTIMO PERIODO SE DEBE UTILIZAR EL DATOS
QUE PROPORCIONA EL EJEMPLO DE 3,500 UNIDADES

(1) Es común manejar las cifras de un presupuesto anual abierto a meses el

primer período y cerrado a trimestres o bimestre el resto del año, los cuáles se irán
abriendo posteriormente con los correspondientes ajustes derivados del control
presupuestal.
(2) Debido a que la política de inventarios se refiere a las ventas del mes
siguiente, los trimestres se dividen entre tres para la aplicación de la política,
quedando como sigue: 7500/3=2,500 7200/3=2,400 8200/3=2733 de lo contrario
se calcularía el inventario como el 20% del trimestre siguiente y no del mes
siguiente.
b) Cálculo de la producción necesaria
Para el llenado de la tabla se debe tomar en consideración los datos reales que proporciona el
el ejemplo anterior.

PERIODOS VENTAS INVENTARIO INVENTARIO PRODUCCIÓN

 FINAL INICIAL REQUERIDA

ENERO 3,400 560 500 3,410

FEBRERO 2,800 580 560 2,820

MARZO 2,900 500 580 2,820

TRIMESTRE Nª2 7,500 480 500 7,480

TRIMESTRE Nª3 7,200 547 480 7,267

TRIMESTRE Nª4 8,200 700 547 8,267

TOTAL 32,000 32,150

Con los datos del ejemplo anterior como son:

PERIODO ENERO FEBRERO MARZO TRIMES Nª 2 TRIMES Nª 3 TRIMES Nª TOTAL
S 4

VENTAS 3,400 2,800” 2,900 " 7,500 " 7,200 " 8,200 " 32,000
Unidades
Unidades

Dentro de esta política bien podrían variarse los porcentajes a utilizar en las diferentes
temporadas de ventas utilizando un mayor o menor porcentaje según las necesidades a cubrir.
Por ejemplo utilizar un 20% de las ventas del mes siguiente en el último trimestre y en el mes
de enero ya que son los meses de mayores ventas, y un 15% de febrero a septiembre cuando las
ventas son menores
se pide:
a) Encontrar el Inventario Final Tabla
b) Elaborar la tabla de Producción Requerida o necesaria

Introducción del Método de Dias de Ventas del mes siguiente

Lo que el criterio de este método tomara en cuenta el ciclo de ventas que se dan en los
diferentes mercados nacional e internacional estableciendo asi la politica de DIAS DE
VENTAS DEL MES SIGUIENTE,