ESTRATEGIAS TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

DE MARKETING ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN Y VENTAS
DE LA MARCA
SAPOLIO-
INTEGRANTES:

ALICORP Vela Cobos, Bruno

Vilchez Terrazos Camila Noemi
U17204060
U18208841
Villanueva Barra, Lysha Abigail U18215611
Yman Anton, Lizbeth Yannet U18312066

Lima - 2023
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Algunos de los productos de limpieza más
populares de Alicorp incluyen:

Sapolio: un detergente líquido para lavar la

ropa
Ala: un detergente en polvo para lavar la ropa
Persil: un detergente líquido para lavar la ropa
delicada
Sapolio Baño: un jabón líquido para el baño
Sapolio Multiusos: un limpiador multiusos
Aromatel: un ambientador de aire
Axe: un desodorante en aerosol
01
HERRAMIENTAS DE LA
MEZCLA
PROMOCIONAL
PUBLICIDAD:
Arowwai Industries

Alicorp utiliza la publicidad para crear conciencia de Spots publicitarios en televisión: Alicorp utiliza
marca y generar demanda para sus productos de
limpieza para el hogar, incluyendo Sapolio.
01 spots publicitarios en televisión
promocionar sus nuevos productos y ofertas
para

especiales de Sapolio.

Campañas publicitarias en radio: Suelen ser

02 cortas y concisas, y utilizan jingles pegadizos
para recordar a los oyentes la marca Sapolio.

Publicidad en redes sociales: La empresa

03 utiliza redes sociales para compartir fotos,
videos relacionado con Sapolio y interactuar
con su publico

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PROMOCIONES:
Alicorp utiliza promociones para
incentivar a los consumidores a
comprar sus productos de limpieza
para el hogar como Sapolio.

-Canastas de los productos de Sapolio

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 02
ESTRATEGIAS DE
PUBLICIDAD
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PUBLICIDAD DE
CONTENIDO
Alicorp utiliza publicidad de contenido para
crear conciencia de marca y generar interés
en Sapolio. La empresa produce contenido
relevante para su público objetivo, como
videos y fotos, para atraer a los
consumidores a aprender más sobre la
marca y sus productos.
03
ESTRATEGIAS DE
PROMOCION DE
VENTAS
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PROMOCION
DE VENTAS Campañas de Cupones y Descuentos: Ofrecen
03 cupones de descuento para los productos, o
descuentos en puntos de venta, tiendas online
o a través de aplicaciones móviles esto es una
estrategia atractiva para estimular las ventas.
Activaciones de Marca: Realizan

01 activaciones de marca para

interactuar con los consumidores
04
y generar una experiencia positiva
relacionada con los productos.
Promociones en Puntos de
Programas de Fidelización: Implementan
programas de fidelización mediante la
acumulación de puntos por cada compra que
pueden ser canjeados por descuentos y/o
productos gratuitos.

02 Venta: Ofrecen promociones

05
especiales en los puntos de venta,
como "compre uno y llévese otro
gratis", paquetes especiales o
descuentos por volumen de
compra.
Muestras Gratuitas: Distribuyen muestras
gratuitas en tiendas o eventos, o realizan
demostraciones para que los consumidores
puedan probar los productos antes de
comprarlos.

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04
ESTRATEGIAS DE
VENTA PERSONAL
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VENTA
PERSONAL 03
Escucha activa y retroalimentación: Alicorp
atiende las opiniones y sugerencias de los
clientes, utilizando canales como encuestas,
comentarios en redes sociales o líneas de
atención al cliente, para adaptar sus productos
Equipo de ventas capacitado: y servicios según las necesidades del mercado.

01 Alicorp invierte en capacitar a su

equipo de ventas para que estén
04
Educación y asesoramiento: Los
representantes de ventas de Alicorp brindan
bien informados sobre los información educativa sobre los productos,
productos que comercializan. incluidas recetas, consejos de uso y
recomendaciones.
Segmentación de clientes: Alicorp

02
divide su base de clientes en
segmentos en función de Visitas a clientes y reuniones personalizadas:
características
geográfica,
como
preferencias
ubicación
de los 05 Los representantes de ventas de Alicorp
realizan visitas periódicas a los clientes,
consumidores, edad, ingresos, etc. Para
especialmente a aquellos de mayor
poder adaptar su estrategia comercial
a las necesidades específicas de cada importancia, para fortalecer relaciones,
grupo. identificar necesidades y ofrecer soluciones
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personalizadas.
 05
ESTRATEGIAS DE
RELACIONES PUBLICAS
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01 03
CONTENIDO
SOCIALE MEDIA RELACIONES CON
MEDIOS

02
PATROCINIOS

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 06
ESTRATEGIAS DE
MARKETING DIRECTO
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01 VENTA DIRECTA 02
CUPONES

CONTACTO POR
REDES SOCIALES 03

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07
ESTRATEGIAS DE
MERCHANDISING
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Exhibiciones Punto de Venta (POS):

01 Colocando productos Sapolio en estantes
llamativos o en lugares destacados para
MERSHANDISING captar la atención de los consumidores de
manera más rápida, logrando una buena
impresión por parte de los consumidores al
Alicorp emplea estrategias de visitar los establecimientos de venta.
merchandising para resaltar Sapolio en la
categoría de limpieza del hogar, incluyendo
exhibiciones atractivas, material
promocional persuasivo y colaboraciones
con minoristas para promociones especiales
y programas de fidelización, como sorteos y
cupones.

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Material Promocional: Utilizando carteles,
02
folletos o displays con mensajes persuasivos
que destaquen los beneficios del producto y
promociones especiales.
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Promociones Especiales: Ofreciendo descuentos o
03
regalos adicionales a la compra lo que resulta como
valor agregado al comprar productos Sapolio,
especialmente durante eventos o temporadas
específicas de limpieza.
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Colaboraciones con Minoristas: El trabajo en conjunto

04 con minoristas para crear promociones exclusivas o

paquetes especiales que resalten los productos de la
marca. Además de colocar sus productos en estantes
llamativos y lograr un orden adecuado para captar la
atención de los consumidores.

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CONCLUSIONES
08
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CONCLUSIONES
Alicorp demuestra un compromiso sólido con la calidad al fabricar productos de limpieza
con ingredientes de alta calidad y promover la seguridad y eficacia de los mismos.
Además, su enfoque en la sostenibilidad refleja una preocupación por el medio ambiente,
mostrando una empresa consciente y responsable.
Alicorp nos muestra que maneja diversas estrategias de promoción de ventas para el
consumidor el cual incluye una variedad de tácticas diseñadas para atraer a los
consumidores y aumentar las ventas. Asimismo, por otro lado, las ventas personales son
una herramienta poderosa en el proceso de ventas de Alicorp, esto permite la
construcción de relaciones sólidas con los clientes, la adaptación a sus necesidades
específicas y la persuasión efectiva para cerrar ventas.
Aunque algunas herramientas, como la publicidad de contenido y patrocinios, han
contribuido al crecimiento de la marca, se evidencia que ciertas acciones, como
controversias publicitarias, pueden generar impactos negativos en la percepción
mediática. Esto subraya la importancia de una gestión más cuidadosa y coherente de las
relaciones públicas para garantizar una reputación sólida y positiva.
Alicorp emplea exhibiciones llamativas en puntos de venta para captar la atención
rápida de los consumidores, fortaleciendo la presencia positiva de Sapolio en el mercado.
La colaboración con minoristas para promociones exclusivas y paquetes especiales,
junto con programas de fidelización, resalta la eficiencia de Alicorp para destacar los
productos de Sapolio en el mercado.
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GRACIAS

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