3.

4 Estimación de la demanda

La demanda proyectada o también conocida como demanda actual es el análisis que procura
determinar el volumen, tanto de bienes como de servicios, que el potencial consumidor o los
clientes están dispuestos a pagar y adquirir.

Para calcular esta demanda se hace uso de la siguiente fórmula:

Q= nqp

Donde:

Q: La demanda total del mercado.

n: La cantidad de compradores actuales en el mercado.

q: La cantidad que suele ser adquirida por el comprador promedio al año.

p: El precio de una unidad en promedio.

En 2020, la población del municipio del Centro fue de 683,607 habitantes, de los cuales 110, 583
serían los consumidores potenciales. Aplicando una encuesta a una población muestra de 358
personas, de los cuales el 77% respondieron a que sí comprarían el producto. Por lo que se
concluye que, de la población real de los consumidores potenciales 85,149 personas adquirirían la
mascarilla Glowface.

De acuerdo con la misma encuesta aplicada, se determinó las siguientes compras promedio:

Poblacion total Porcentaje Resultado Cantidad

85,149 55.7% 47,428 3 uds
85,149 27.1% 23,075 6 uds
85,149 8.6% 7,323 9 uds
85,149 8.6% 7,323 10 uds
Precio estimado de la mascarilla: $200.00
Aplicando la fórmula: Q=nqp

1) 55.7%

Q=(47,428) ($200)(3 uds)

Q=$28,456,800

2) 27.1%

Q=(23,075) ($200)(6 uds)

Q=$27,690,000

3) 8.6%

Q=(7,323) ($200)(9 uds)

Q=$13,181,400

4) 8.6%

Q=(7,323) ($200)(10 uds)

Q=$14,646,000

Teniendo como resultado una estimación de ventas anuales de $83, 974, 200. Y una cantidad de
productos anuales de 419, 871 unidades de una población total de 164,037 habitantes.

3.5 Tendencias del mercado

Una tendencia de mercado es un cambio a largo plazo en el comportamiento o la actitud con un
impacto global en múltiples industrias. En pocas palabras podríamos definir a las tendencias de
mercado como el cambio en las preferencias u hábitos de un grupo de persona.

Basándose en datos obtenidos de estudios anteriormente hechos se realizó una tabla sobre la
tendencia del mercado y el comportamiento de las ventas utilizando como indicador el PIB
calculado en 2.7%

Año 1 2 3 4 5
Demanda 419,871 431,207 442,850 454,807 467,087
Ingresos $ 83,974,200.00 $ 86,241,400.00 $ 88,569,920.00 $ 90,961,390.00 $ 93,417,358.00