PLAN DE CAPACITACION TALLER PLANES DE NEGOCIO

Tiempo Tema Objetivo Acciones Facilitador Acciones del participante Material necesario Resp
MERCADOS
Introduccion al Plan de Negocios : Objetivo: Dar una visión general del contenido de un Plan de Negocios; entender la importancia de la formulación de un plan de negocios
Tiempo Tema Objetivo Acciones Facilitador Acciones del participante Material necesario Resp
2:00-2:30 pm (30 Min) Vitalizador y Presentación del Romper el hielo, conocer la idea de negocios y Dirige y motiva al grupo la Dinámica de Presentación: haga Participa activamente Fotocopia Vitalizador Haz algo con la
grupo expectativas de los participantes algo con la muñeca. (10 min) solicita Muñeca. (1)
informacion del nombre, edad, idea de negocio y expectativa Muñeca
(20 min) Tarjetas y marcadores
2::30 - 3:00 pm (30 Min) Presentación de Objetivos del dar a conocer el contenido del módulo, definir Presenta objetivos del grupo y contenidos del mismo, reglas participan activamente Trjetas largas -marcadores - paneles y
Módulo reglas para el mismo a cumplir rotaf Reglas definidas al incio del taller,
rotaf. con contenidos del taller
3:00- 3:50 pm. (50 Min) Concepto del Plan de Negocios: desarrollar ejercicio de analisis para entener Introduce el Tema de Plan de Negocio Participan en dinámica y forma grupo Reproduccion Caso El Sueño
Caso El Sueño Empresarial importancia del Plan de negocio Forma 4 grupos (La ensalada) (5 min) escuchan activamente Empresarial en manual del participante
Explica el ejercicio para su lectura y análisis (15 min) leen, pg. 41 y 42
Modera la presentación de los grupos (20 min 5 cu) analizan ejercicio y preparan
presentación ( 15 min) presentan
resultado
3:50- 4:30 pm. (40 min) Contenido de un Plan de Que el participante conozca y entienda las partes Expone la estructura y contenido del Plan de Negocios. (30 Participan activamente Presentación PPP,
Negocios y fases del Plan de Negocios min) Motiva la fotocopias de presentacion
discusión (10 min) fotocopias del Manual del participante:
pag. 43 a 49
4:30-4:45pm. (15 Min) RECESO

4:45- 6:25 pm (1.4 HR) Definición de Objetivos del Afinar la formulacion de objetivos, misión y visión Ejercicio práctico para revisar y afinar los objetivos del Realizan la tarea. Pizarra, tarjeta, marcadores- carteles
Negocios por parte de los participantes negocio, misión y visión por parte de los participantes Preparan presentación con conceptos claves
definición de ingresan información cuaderno y manual del participante
qué vendera y características de su y población meta. en el cuaderno de trabajo.
Presentación aleatoria de avances y Presentación del trabajo asignado al
retroalimentación. Motiva a participantes grupo, en función del tiempo selección
a ingresar info en cuaderno de trabajo aleatoria de participantes y
retroalimentación
6:25- 7:15 pm 50 min CENA

7:15 - 7:30 pm (15 Min)
7:30-8: 45 pm. (1.15 hrs)
8:45- 9:00 pm (15 Min) Evaluación del día
Vitalizador
Introducción MODULO DE
MERCADO. Introduce el Tema de que será requerida para los negocios
Mercado e Investigación de
Mercados
Leon, dalila y sanson El facilitador selecciona e invita a los participantes a participar participan activamente ninguno
en una dinámica vitalizadora. Dirige y motiva al
grupo
Realizar un análisis de la información de negocio Presenta el Tema: Concepto de Mercado Requerimientos de Participan activamente pizarra, tarjetas, marcadores, carteles,
Informacion- Análisis de Entornos introduce la relevancia manuales de participantes, cuadernos
de la busqueda de información ( 5 min)
promueve el análisis en grupos la
información requerida y presentación grupal del tema
(45 min) modera la presentación por grupo 5 min cu Analizan en grupo información del
(30 min) entorno requerida respecto a los
Evaluar la jornada Propicia mediante "flash" evaluación del día. Motiva el participan y registran evaluación instrumento de evaluación- humorómetro
registro de evaluación en instrumento de evaluación. ,etc

Mercado Día 2
Investigación de Mercados: Objetivo: Dar una visión general del proceso de investigación de mercados, su importancia y orientar a los participantes a planificar y desarrollar la investigación de sus negocios, el procesamiento y
análisis de la información
Tiempo Tema Objetivo Acciones Facilitador Acciones del participante Material necesario Resp
2:00: - 2:10 pm (10 Min) Hilo Conductor Motiva con participantes a reflexionar sobre aprendizajes del participan activamente Rotafolio, papel rotafolio, marcadores
día anterior
2:10-3:30 pm (1 hr 30 min) Aplicación de Ejercicio El Crear conciencia de la importancia de conocer las Explica el ejercicio. Elaboran los instrumentos, desarrollan la Presentacion de investigacion de
Minimercado necesidades de su mercado meta y conocer el Procesa y retroalimenta la vivencia, orienta la experiencia al investigación, presentan resultados mercados- guia de procesamiento
mercado, e introducir el concepto de estrategias aprendizaje relacionado a la relevancia de la obtención de
de estrategias de markting información requerida para definir el giro y mercado del
negocio

3:30-4:30 pm (1 hr) Investigación de Mercados Introducir las herramientas básicas para el Presenta contenidos: 1. Participan activamente presentación ppp-
desarrollo de la investigación de mercado. Poner Presentación ppp. conceptos base, segmentación, técnicas Manual del Participante - PAG 55-66
en práctica para cada negocio la preparación de de investigación, deteminación de la muetra y explica trabajo Anexos 4 y 5 Ejercicio CEFE Analisis
los mismos. Definición de la Muestra. grupal (30 min) 2. Ejercicios de Mercado
Definición de información requerida y prácticos para estimaciones muestrales (15 min)
fuentes de información. 3. Forma grupos para la
definición de información requerida, fuentes, técnicas a
aplicar (15 min)
4:30-4:45pm. (15 Min) RECESO

4:45-6:30 pm. (1 hr 30 min) Preparación de instrumentos de Iniciar la preparación de instrumentos de 4. El facilitador instruye a los participantes para el diseño de Escucha, pregunta, desarrollan la tarea, Papel rotafolio, cartel con ejemplo de
investigación de las empresas investigación de mercados para cada negocio: los instrumentos a aplicar preparan instrumentos para entregar al boleta, e información base,
Información requerida para analisis de entorno facilitador para su retroalimentación reproducción de material de apoyo,
del negocio. Analisis de Demanda y pizarra, tarjetas, marcadores
Análisis de Oferta
6:15- 7:00 pm. (50 Min) CENA

7:00: - 7:10 pm (10 Min) Vitalizador Dirije y motiva al grupo participan activamente ninguno

7:10-8:45 pm. (1hr 50 Min) Preparación y revisión de Explicación del proceso de tabulación y análisis 5. El facilitador instruye a los participantes para el Escucha, pregunta, desarrollan la tarea, Papel rotafolio, cartel con ejemplo de
instrumentos de investigación de de la iinformación, información básica requerida procesamiento y análisis de la información recopilada preparan instrumentos para entregar al boleta, e información base,
las empresas facilitador para su retroalimentación reproducción de material de apoyo,
pizarra, tarjetas, marcadores
8:45- 9:00 pm (15 Min) Evaluación del día Evaluar la jornada Propicia mediante "flash" evaluación del día. Motiva el participan y registran evaluación instrumento de evaluación- humorómetro
registro de evaluación en instrumento de evaluación. ,etc
* Trabajo intermodular 1
Tiempo Sugerido Investigación de Mercados de las Recabar información del entorno del negocio
ideas de negocios de los y las (marco legal, insumos, características del
jóvenes. negocio, etc)
1 semana Recabar información de mercado (demanda
potencial) mediante la aplicación de los
instrumentos elaborados.
5 días Recagar información de la competencia
Asesorar a los jóvenes para el proceso de
tabulación de información recabada: elaboración
1 día Asesoría Intermodular
de tablas para tabulación y análisis de la
información
Tiempo Sugerido 4 días Procesamiento y Análisis de Realizar el procesamiento, análisis y redacción
Información Recabada inicial del Plan de Negocios en Capítulo de
Investigación de Mercados
Mercado Dia 3
Introduccion al Plan de Marketing : Objetivo: Dar una visión general del contenido e importancia del Plan de Marketings; entender y aplicar las herramientas de marketing más adecuadas al Negocio y elaborar su Plan de
Marketing
2:00: - 2:10 pm (10 Min) Bienvenida Motiva con participantes a reflexionar sobre aprendizajes del participan activamente Ninguno
días anteriores y experienca en la investigación
Proyección de las Ventas Los participantes, con base a la información El facilitador explica el tema y dá instrucciones para la Realiza la tarea Presentación ppp
analizada, realizan una estimación inicial de las estimación de las ventas 20 min hojas de papel, marcadores,
2:10- 3:00 ( 50 min) ventas deseadas Realización de Ejercición 20 lapices,
min
50 min
Presentación de Resultados 10 rmin
3:00- 4:45pm (1.45) Contenido del Plan de Marketing Expone contenidos del Plan de Negocios, la estrategias y el Escuchan paneles, tarjetas largas, marcadores,
marketing mix, motiva la discusión del grupo participan activamente reproduccion Anexo 1 ejercicio Plan de
Marketing y Manual del Participante
4:30- 4:45 pm. (15 Min) Receso

4:45-6:00pm (1.15 min) Inicio en la Elaboración del Plan El facilitador presenta explicación e instrucciones del Desarrollan la tarea asignada datashow, presentacion ppp,
de Marketing ejercicio, estimación inicial de ventas, definición de aspectos reproduccion de materiales de apoyo,
básicos del plan de marketing, estrategia (diferenciación por manual de facilitador, cuaderno de
ej) y valor agregado, mezcla de mercadotecnia y trabajo
presentación
6:30- 7:00 pm. (50 min) Cena

7:00-8:20 p.m. (1.20 hr) Presentación de trabajos Modera las presentaciones y retroalimenta a los mismos participan activamente paneles, tarjetas, marcadores,
realizados por participantes
8:20-8:40 p.m. (20 Min) Explicación del Trabajo El facilitador explica el trabajo intermodular a los Escucha y pregunta Papel Rotafolio, rotafolio, marcadores
Intermodular participantes,para la estimación de ventas, elaboración del
Plan de Marketing, motiva aclaración de dudas
8:40-9:00 p.m. (45 Min) Evaluacion del Módulo de Propicia mediante flashevaluacion del dia. Motiva la Desarrollan la actividad propuesta Panel e instrumento, reproducion de
Mercado evaluación del modulo en instrumento insrumento de evaluación
45 min
* Trabajo intermodular 2
Tiempo Sugerido (4 Dias) Estimación Inicial de Ventas y El participante elaborará el plan de marketing de
Elaboración del Plan de acuerdo a las instrucciones vertidas durante la
Marketing capacitación

Se dará asesoría a los participantes para revisar

los avances en el plan de negocios el cual deberá
contener en este nivel la estructura inicial del Plan
1 día Asesoría Intermodular de Negocios: Descripción general, Objetivos,
Visión, Mision; Resultados y Conclusiónes de
Investigación de Mercados, Estimación de ventas
iniciales y Plan de Marketing