Instituto Tecnológico Superior de Escárcega
Licenciatura En Administración
3 Etapas
La necesidad del producto
desaparece, a menudo por el
desarrollo de otro producto.
2 En esta cuarta etapa del ciclo
Se crea un producto mejor o
menos costoso para satisfacer
1 Según Stanton, Etzel y Walker
la misma necesidad.
La gente sencillamente se cansa de un 4ta etapa
producto (un estilo de ropa, por ejemplo),
así que este desaparece del mercado. Por
ello, y al ver pocas oportunidades de lograr
ventas o ganancias revitalizadas, la mayoría
de competidores abandonan el mercado en
esta etapa.
Declive
de vida del producto, la
demanda disminuye, por tanto,
la etapa de declinación, medida
existe una baja de larga
por el volumen de ventas de la
duración en las ventas, las
categoría total, es inevitable por
cuales, podrían bajar a cero, o
una de las razones siguientes:
caer a su nivel más bajo en el
que pueden continuar durante
muchos años.
El modelo de ciclo de vida del
producto
fue desarrollado por
Uno de los referentes del marketing
más importantes del siglo XX, el
economista alemán Theodore Levitt,
del mismo modo se refiere al periodo
de tiempo en el cual un producto
produce ventas y utilidades (Sanchez
2015). Por otro lado, Barrios (2017),
que la idea de comercialización no
debe empezar con un producto, sino
más bien con una necesidad; teniendo
en cuenta que el producto o servicio
existe porque satisface una
necesidad, el nivel cambiante de la
necesidad se describe en la curva del
ciclo de demanda
Referencias
Sandhusen, R. (2015). Ciclo de vida del producto.Recuperado de: https://d1wqtxts1xzle7. cloudfront.
net/53790574/Ciclo_de_Vida_del_Producto. pdf,14994, 40847.
https://gestion-calidad.com/estrategias-ciclo-de-vida-producto
http://www.uco.es/zootecniaygestion/img/pictorex/01_17_13_1_A_ESTRATEG_ver_alumnos.pdf
file:///C:/Users/Omar/Downloads/5203-Manuscrito-24213-2-10-20191126.pdf
5° Semestre
MATERIA:
Mezcla de mercadotecnia
TEMA 1
Producto
ACTIVIDAD:
Mapa conceptual
ALUMNOS:
Ofelia Tun Cocom
Aldair Martin Romero
Eduardo Priego Martinez
Edder Yarif Corral Hernandez
GRUPO:
LAMC-5
DOCENTE:
Gomez Xul Geidy De Los Angeles
FECHA:
Agosto /2022
Objetivo del mapa conceptual
El presente mapa conceptual tiene como objetivo
distinguir las fases del ciclo de vida del producto y
de esta manera realizar a detalle sus
características al igual recalcar que estás fases
desempeñan y son fundamentales en las ventas,
por otro lado las estrategias del ciclo de vida del
producto tiene un objetivo especialmente. es
guiar a las empresas hacia la mejor estrategia
comercial por lo que a continuación podemos ver
de una manera más clara y concisa esas
estrategias con el objetivo de poder tener una
visión más clara de su importancia
Mapa conceptual
Fases del ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto es una
1ra etapa
herramienta de administración de la
3ra etapa mercadotecnia que permite conocer y
2da etapa
rastrear la etapa en la que se encuentra
Introduccion una determinada categoría o clase de
Madures
producto, lo cual, es un requisito
El crecimiento de las ventas se reduce y/o Esta primera etapa del ciclo de vida del indispensable para fijar adecuadamente
Crecimiento El ciclo de vida del producto es un modelo
se detiene. Esta etapa normalmente dura producto,inicia cuando se lanza un nuevo los objetivos de mercadotecnia, y también,
más tiempo que las etapas anteriores y producto al mercado, que puede ser algo que supone que los productos para planificar las estrategias que
Si una categoría de producto
presenta retos importantes para la dirección innovativo (como en su momento fue el introducidos con éxito a los mercados permitirán alcanzar esos ob jetivos.
satisface al mercado y sobrevive
de mercadotecnia. La mayor parte de los televisor, el celular o la reproductora de competitivos pasan por un ciclo predecible
a la etapa de introducción,
productos se encuentran en la etapa de videcasetes) o puede tener una con el transcurso del tiempo, el cual
ingresa a la segunda etapa del
madurez de su ciclo de vida, por lo que casi característica novedosa que dé lugar a una consta de una serie de etapas y cada
ciclo de vida del producto que se
toda la dirección de mercadotecnia se nueva categoría de producto (como el caso etapa plantea riesgos y oportunidades que
conoce como la etapa de
ocupa de productos maduros. del horno microondas y el televisor a color). los comerciantes deben tomar en cuenta
crecimiento; en la cual, las ventas
Es un período de crecimiento lento de las para mantener la rentabilidad del
comienzan a aumentar
ventas a medida que el producto se producto.
rápidamente.
introduce en el mercado. Las utilidades son
nulas debido a los considerables gastos de En términos generales
la introducción del producto.
Estrategia para el Estrategia para la Estrategia para el
Estrategias del ciclo de vida del producto Razones del Ciclo de Estrategia para la Estrategia para el
Vida de un Producto desarrollo de un introducción de un crecimiento de un
madurez de un declive de un
producto producto producto
producto producto
En la etapa de desarrollo
En esta etapa Esto es En la etapa de declive
Merchandising con acciones Tu mundo está marcado por el En la etapa de introducción de un producto,
Estímulos, incentivos y premios, tanto Programación de reuniones o Antes describimos el concepto de CVP Para disipar estas crueles En la etapa de crecimiento de un La madurez de un producto, la palabra las empresas deben mirar sus
adecuadas para lograr los mejores sentimiento deincertidumbre. ¿El Fundamental para el éxito del ciclo indicadores de desempeño (KPIs)
cualitativos como cuantitativos, para Las estrategias de marketing más dudas, una de las el mayor desafío para las empresas es producto, la principal preocupación de las clave es diferenciación. Necesitas
lugares, exhibiciones y actividades convenciones de presentación del sin proporcionar una razón fundamental y tomar una decisión: ¿es hora de
esta etapa. recomendables para esta etapa deben producto es lo suficientemente bueno? estrategias del ciclo de de vida de un producto, ya que el
en los puntos de ventas. producto, donde la empresa en términos de Comercialización. La llamar la atención de los clientes empresas debe ser establecer unflujo encontrar formas de hacer que tus sacar el artículo del mercado,
focalizar sectores internos y externos vida del producto es
de la empresa ¿Hay gente interesada en comprarlo? invertir en información. potenciales y mantener sus operaciones 95% de las decisiones de compra reemplazarlo por otro o relanzarlo
explique objetivos de negocios, Teoría de la Difusión y Adopción de las claro y práctico para la gestión de las productos, servicios o marca sean más
Plan de contingencias para corregir o Promoción de ventas intensiva con objetivos ¿Es adecuado el precio, considerando dentro del presupuesto. Como este es un son inconscientes y la mayoría
benecficios y ventajas. Innovaciones o Creaciones proporciona operaciones. atractivos para el consumidor ? y, en
superar inconvenientes o problemas y estrategias adecuados a los objetivos las ofertas de la competencia? momento que exige altos gastos de está motivada por la emoción.
la razón fundamental: como última instancia, generar una conexión
en el lanzamiento e introducción. particulares de esta primera etapa del ciclo Con
marketing.. emocional con tu negocio.
En este sentido
de vida.
Para los clientes internos (personal de la organización):
Hay quienes
Haz investigaciones de mercado Es importamte Despues de todo
Seguimiento intensivo de todo el Un software CRM puede ser una buena opción
sobre tu mercado meta, tus Este es un momento en el que la
proceso. Para los clientes externos (compradores y consumidores): Cuando se lanza un nuevo producto
clientes potenciales y la para centralizar todos los datos en una única
Difusión y marketing directo a viabilidad de tu bien o servicio en elegir la estrategia correcta demanda crece a un ritmo
Diseño de la estrategia de trade-marketing, vale decir, qué herramienta eficiente y segura, capaz de Crean programas de fidelización, características nuevas y más
distribuidores y clientes finales el mercado. Esto te ayudará a para generar la mayorbrand acelerado y cualquier falla puede
Crear cultura compartida de toda la Definición de qué canales o puntos productos o variedades de su línea, qué impulsión, qué política saber dónde te encuentras. crecer al ritmo de su negocio. ofrecen descuentos atractivas? No hay respuesta
organización. de ventas deberán incorporarse en considerados necesarios para esta awarenesscon la menor hacer que se destruya tu
de precios, qué estrategias competitivas y qué metas y objetivos Te recomendamos leer: Software para personalizados o crean correcta o incorrecta. Todo depende
la cadena de distribución etapa. La empresa debe estimular la toma de inversión posible credibilidad recién construida.
de negocios se fijarán para cada canal por utilizar. negocios: ¿cómo escoger el mejor? experiencias innovadoras en de lo que quieras para tu negocio.
conciencia, el interés, la prueba y la compra;
esto toma tiempo y en esta etapa solo unas torno a sus productos. Cuales
pocas personas (innovadoras) lo adquirirán. Si el quiera que sean tus estrategias,
producto es satisfactorio, mayor número de
consumidores (adopción temprana) lo tendrán. lo importante es impulsar la
La entrada de los competidores al mercado satisfaccion del cliente.
acelera el proceso de adopción, lo cual
incrementa la conciencia del mercado y hace
que bajen los precios. Finalmente, la tasa de
crecimiento decrece y el número de nuevos
compradores potenciales se acerca a cero, las
ventas se estabilizan, así como el índice de
compras de reposición. Por último, las ventas.