Cómo montar una fábrica de cosméticos ecológicos

Presentación de negocios

Mercado consumidor
El mercado de consumo de productos cosméticos ecológicos en Brasil está fuertemente impulsado
por la influencia de los medios de comunicación y entidades que sensibilizan a los consumidores
sobre temas ambientales, sociales y ecológicos, lo que termina haciendo que la población sea más
consciente, además de la sostenibilidad, de su salud y bienestar. El mercado también se ve
estimulado por un mayor acceso al producto, ya que cada vez más empresas (incluidos minoristas
y agentes cosméticos tradicionales) ingresan al mercado.
En general, el perfil de consumidor de los productos en cuestión son personas que conocen los
beneficios que aporta el consumo de un producto de este tipo. Según un artículo de IBOPE
Inteligência en 2006, entre los consumidores de cosméticos, el 41% ya son hombres y el consumo
no se restringe exclusivamente a los estratos de mayor poder adquisitivo, ya que incluso
contabilizando la compra de productos de menor valor agregado, las clases D y E ya suponen el
28% de los consumidores del segmento, contra el 39% de la clase C y el 33% de las clases A y B.
Otra perspectiva positiva para el sector en los próximos años es que, además del envejecimiento
natural de la población, las personas también están comenzando a usar productos de belleza a una
edad más temprana: los preadolescentes y los jóvenes ya representan una quinta parte del total
de consumidores altos en la categoría.
De esta forma, al tratarse de productos con precios ligeramente por encima de la media de la
cosmética en general, se estima que el mercado objetivo de los productos ecológicos se centra
principalmente en el público femenino, clases A, B y C y grupos de edad variables, según las
características intrínsecas y el posicionamiento del producto.
Mercado competitivo
Según información de 2010 de ABIHPEC, hay 1.659 (mil seiscientas cincuenta y nueve) empresas
operando en el mercado en Brasil, con veinte grandes empresas que representan el 73% de los
ingresos totales de la industria cosmética. La mayor concentración de estas empresas se encuentra
en el sureste del país, con 1.047 empresas registradas en 2009 y, en segundo lugar, la región sur
con un contingente de 322 empresas. Se destaca la representatividad del estado de São Paulo con
más del 44% del total de organizaciones.
Para una fábrica de cosméticos ecológicos que quiera instalarse en el país, el número de
competidores a observar debe ser menor al total presentado anteriormente, ya que el mercado
con atractivo ambiental brasileño es relativamente nuevo, con reciente inserción de pequeñas y
medianas empresas. empresas y algunos jugadores grandes y más experimentados que invierten
esfuerzos para servir al nicho. Las dos ramas de competidores que se forman se refieren a
productores de cosméticos naturales y productores de cosméticos orgánicos.
En el país, los principales competidores de productos ecológicos emergen como las mayores
empresas del sector cosmético, hecho confirmado por su participación en la facturación de la
industria, sin embargo las pequeñas y medianas empresas ya están iniciando su participación en el
mercado nacional como la adhesión de brasileños para estos productos aumentan y se llevan a
cabo acciones efectivas de comercialización y distribución.
Un aspecto importante a tener en cuenta es que, gracias a la entrada en el mercado de las grandes
empresas minoristas, este tipo de productos naturales son cada vez más accesibles para el
consumidor final.
Mercado de proveedores
En el mercado de suministro de cosmética ecológica están presentes empresas de las industrias
extractivas, química / farmacéutica, plástica / papelera, mecánica, tecnológica y del mueble.
La industria extractiva y transformadora, junto con las cooperativas y asociaciones de productores
rurales de materias primas, aparecen como los principales agentes de la cadena de la cosmética
ecológica, debido a las materias primas.
Las materias primas naturales juegan un papel clave en el desarrollo y éxito de una industria en
este segmento. De esta manera, se resalta el rol estratégico de la biodiversidad brasileña en esta
industria, haciéndola menos costosa y más competitiva en relación al mercado externo. Los
proveedores de materias primas naturales u orgánicas, como vegetales semiacabados, extractos
de plantas y aceites esenciales, se pueden encontrar con la ayuda de los propios certificadores, ya
que, dependiendo de la configuración de producto que la empresa desee adoptar - orgánico o
natural - casi todos sus productores de materia prima deben tener un sello orgánico. Según una
entrevista del especialista en el mercado de la cosmética orgánica, Marcos Caram, para el portal
Small Business & Large Business, Para iniciar una pequeña empresa en la industria, se necesitan de
diez a doce productores para obtener la materia prima necesaria, monto que se reduciría en el
caso de una empresa de “cosmética natural”, ya que requiere menores porcentajes de productos
naturales y orgánicos, con esto mayor Incidencia de productos de la industria química. El mercado
brasileño está posicionado positivamente con respecto a la presencia de estos proveedores en el
país, e incluso estas materias primas se exportan como insumos para las principales industrias
cosméticas en el exterior, principalmente en la selva amazónica, como es el caso de la exportación
de cupuaçu, guaraná, copaíba, burití. . Según los “Cosméticos basados en productos naturales” de
SEBRAE en asociación con ESPM 2008,
La industria química / farmacéutica también aparece como necesaria en la cadena de mercado
para suministrar algunos ingredientes como agentes de consistencia, espesantes, antiespumantes,
emolientes, emulsionantes, solubilizantes, colorantes, entre otros. Sin embargo, debe tenerse en
cuenta el uso de ingredientes sintéticos incluidos en la lista de sustancias permitidas por el
certificador responsable, en caso de que el producto esté certificado. El mercado nacional de
cosméticos es altamente dependiente de la importación de insumos químicos básicos, como
alcoholes grasos, pigmentos, colorantes e ingredientes activos, según un estudio de la Agencia
Brasileña de Desarrollo Industrial en 2009.
La industria del embalaje, tanto de papel como de plástico, también juega un papel fundamental
en el posicionamiento sostenible de la empresa, ya que es el insumo más reconocido por el
consumidor como contaminante y por ser el primer atractivo de compra, el embalaje del producto
debe seguir la idea de ecológicamente correcto. Los proveedores de envases para esta rama se
configuran como industrias plásticas de envases elaborados con plásticos para el envasado de
productos cosméticos en general, caracterizados como botellas, sobres, tubos plásticos y
laminados, blisters, moldes exclusivos, entre otros, reciclables y biodegradables, que también se
pueden presentar en forma de “recarga”. La industria del papel también es dominante en el
mercado debido a la variedad de proveedores de empaques hechos con papel reciclado en el país.
La industria mecánica opera en el suministro de maquinaria y equipos para la fabricación de
cosméticos, tales como equipos de laboratorio para análisis y ensayo de procesos químicos,
moldes, prensas, granuladores, filtros, agitadores, maceradores, reactores, entre otros.
Los proveedores de software y equipamiento tecnológico, así como mobiliario, se encuentran en
todo el territorio brasileño. Para procesos de producción más complejos y a gran escala, las
soluciones más específicas en software de programación y gestión de producción para la industria
son de proveedores extranjeros. En cuanto a muebles, los artículos se pueden encontrar en los
proveedores más cercanos a la ubicación de la fábrica.
En general, los proveedores que están certificados ambientalmente y que llevan a cabo prácticas
de sostenibilidad socioambiental deben ser preferidos para respaldar la reputación ecológica del
producto.

Mercado consumidorEl mercado de consumo de productos cosméticos ecológicos en Brasil está

fuertementeimpulsado por la influencia de los medios y entidades quesensibilizar a los
consumidores sobre cuestiones medioambientales, sociales y ecológicas, quetermina haciendo
que la población esté más atenta con, además de la sostenibilidad, su salud ybienestar. El mercado
también se estimula aumentando el acceso al producto, comoque cada vez más empresas
(incluidos minoristas y agentes cosméticostradicionales) están entrando en el mercado

En general, el perfil de consumidor de los productos en cuestión son personas queconocen los
beneficios que aporta el consumo de un producto de este tipo. Segundo articulode IBOPE
Inteligência en 2006, entre los consumidores de cosméticos el 41% yason hombres y el consumo
no se limita exclusivamente a las capas demayor poder adquisitivo, ya que si bien da cuenta de la
compra de menoresvalor agregado, las clases D y E ya representan el 28% de los consumidores en
elcontra el 39% de la clase C y el 33% de las clases A y B. Otra perspectivapositivo para el sector en
los próximos años es que, además del envejecimiento natural depoblación, la gente también está
empezando a utilizar productos de belleza cada vezantes: los preadolescentes y los jóvenes ya
representan una quinta parte del alto totalconsumidores de categoría.

De esta forma, al tratarse de productos con precios ligeramente por encima de la media
delcosméticos en general, se estima que el mercado objetivo de productos ecológicos está
enfocadoprincipalmente en el público femenino, de las clases A, B y C y de grupos de edad
variables,según las características intrínsecas y el posicionamiento del producto.

Mercado competitivoSegún información de 2010 de ABIHPEC, existen 1.659 (mil seiscientos

ycincuenta y nueve) empresas que operan en el mercado, con veintelas grandes empresas
representan el 73% de los ingresos totales de la industria cosmética. La mayorLa concentración de
estas empresas se encuentra en el sureste del país, con 1.047 empresasregistrado en 2009 y, en
segundo lugar, la región sur con un contingente de 322compañías. Destaca la representatividad
del estado de São Paulo con más del 44%del número total de organizaciones.

Para una fábrica de cosméticos ecológicos que quiera instalarse en el país, el númeroel número de
competidores a observar debe ser menor que el total presentado anteriormente,ya que el
mercado con atractivo ambiental brasileño se presenta relativamente comonuevo, con reciente
inserción de pequeñas y medianas empresas y algunos grandes playerspersonas más
experimentadas que invierten esfuerzos para servir al nicho. Las dos hebras deLos competidores
que se forman se refieren a productores de cosméticos naturales yproductores de cosméticos
orgánicos.

En el país, los principales competidores de productos ecológicos aparecen como los

mayoresempresas cosméticas, hecho confirmado por su participación en lavolumen de negocios
de la industria, sin embargo, las pequeñas y medianas empresas ya están comenzando
suparticipación en el mercado nacional como la adhesión de los brasileños a estosSe realizan
incrementos de producto y acciones efectivas de marketing y distribución.
Un aspecto importante a tener en cuenta es que gracias a la entrada al mercadode las grandes
empresas minoristas, este tipo de productos naturales son cada vez másaccesible al consumidor
final.

Mercado de proveedores

En el mercado del suministro de cosmética ecológica, las empresas se presentanindustria

extractiva, química / farmacéutica, plástica / papelera, mecánica,Tecnológico y Mobiliario.

La industria extractiva y transformadora, junto con las cooperativas yasociaciones de productores

rurales de materias primas, aparecen como las principalesagentes de la cadena de la cosmética
ecológica debido a las materias primas.

Las materias primas naturales juegan un papel clave en el desarrollo y éxito de una industria en
ese segmento. De esta forma, el rol estratégico de La biodiversidad brasileña en esta industria,
haciéndola menos costosa y más competitiva.frente al mercado exterior. Proveedores de materias
primas naturales u orgánicas, como se pueden encontrar verduras semiacabadas, extractos de
plantas y aceites esenciales con la ayuda de los propios certificadores, ya que dependiendo de la
configuración del producto que la empresa quiere adoptar - orgánico o natural - casi todos Los
productores de materia prima deben tener un sello orgánico. De acuerdo a una especialista en el
mercado de la cosmética orgánica, Marcos Caram, para el portal Pequeñas y grandes empresas,
para iniciar una pequeña empresase necesitan de diez a doce productores para obtener la materia
prima necesaria, una cantidad que se reduciría en el caso de una "empresa de
cosméticosproductos naturales ”, ya que requiere menores porcentajes de productos naturales y
orgánicos,esta mayor incidencia de productos de la industria química. El mercado de Brasil se
encuentra en una posición favorable con respecto a la presencia de estos proveedores en el
país,estas materias primas incluso se exportan como insumos para grandes empresas industrias
cosméticas del exterior, principalmente de la selva amazónica, como es el casoexportación de
cupuaçu, guaraná, copaiba, burití. Según el informe “Cosmetics la base de productos naturales ”de
SEBRAE en asociación con ESPM 2008, algunosde los ingredientes naturales más buscados para la
fabricación de cosmética natural son: aceite de maracuyá, aceite de andiroba, aceite de
burití,Nueces de Brasil, aceite de copaíba, aceite de pracaxi, mantequilla de cupuaçu,
mantequillaMuru-Muru, manteca y miel de Ucuúba y sus derivados.

La industria química / farmacéutica también aparece como necesaria en la cadena de

suministro.mercado para proporcionar algunos ingredientes como agentes de consistencia,
espesantes,antiespumantes, emolientes, emulsionantes, solubilizantes, colorantes, entre otros.

Sin embargo, el uso de ingredientes sintéticos en la lista de sustancias permitidas por el organismo
certificador responsable, en caso deel producto está certificado. El mercado nacional de
cosméticos depende en gran medida de laimportación de insumos químicos básicos, como
alcoholes grasos, pigmentos, tintes e ingredientes activos, según un estudio de la Agencia
Brasileña de Desarrollo Industrial2009.

La industria del embalaje, tanto de papel como de plástico, también desarrolla un papel
fundamental en el posicionamiento sostenible de la empresa, ya que es el más importante
reconocido por el consumidor como contaminante y por ser el primer atractivo de compra, el
embalaje del producto debe seguir la idea de ser ecológico. Los proveedores de envases para esta
rama se configuran como industrias plásticas de envases fabricados con plásticos para productos
cosméticos en general, caracterizados como botellas, sobres, tubos de plástico y laminados,
blísteres, moldes exclusivos, entre otros, reciclable y biodegradable, que se puede
presentartambién en forma de "recarga". La industria del papel también es un actor importante en
el mercado.por la variedad de proveedores de empaques hechos con papel reciclado en el país.
LASe produce la presencia de proveedores de envases plásticos genéricos para el ramo.rociado en
el país, pero los fabricantes de envases más específicos paraLos cosméticos se encuentran
principalmente en la región sureste de Brasil.