IMPORTANCIA DEL TEST

Se considera una herramienta clásica para orientar nuestro estilo

personal ante el conflicto y la negociación.
COMPETIR
 COLABORAR
● El individuo intenta trabajar con la otra persona para encontrar una
solución que satisfaga plenamente los objetivos de ambos.
● Opuesto al estilo evasor, ya que se sirve medios alternativos para lidiar
con todas las preocupaciones.
● Cuando las personas colaboran, trabajan por lograr un resultado que
funcione para todos los involucrados.
● Buca descubrir los verdaderos intereses de ambas partes para que
pueda haber más puntos potenciales de acuerdo.
● La colaboración permite que todos se comprometan.
COMPROMISO
 EVITAR
● Aplaza el conflicto o se adapta a situaciones amenazantes
● Es una persona que te hace ganar tiempo
● No va a herir los sentimientos del otro
● No se dirige al conflicto
● No brinda apoyo ni colabora

UTILIDADES DEL PERFIL

● Este perfil es útil cuando: la persona sabe que no tiene muchas chances de alcanzar sus
objetivos
● Las dos partes están tensas y necesitan calmarse
● Cuando hay asuntos más importantes que resolver
● Cuando resolverlo puede provocar un problema mayor
● Cuando el problema parece ser parte de algo más grande

EJEMPLO: Cuando va a comer con su familia no elige el lugar. Le da igual la elección con tal de ir
a comer con sus seres queridos.
 ACOMODAR
●No asertivo, pero sí cooperativo.
● Complaciente =/ Competidor
● Abandona sus intereses por los de la otra parte.
● Autosacrificio.
● Altruismo
● Toma un punto de vista (someterse)
● Es de carácter imperativo contar con buena comunicación.

● Tomar las riendas de una situación compleja, en la cual se exponen

diferentes puntos de vista y la toma de decisión no va a ser grata para
todos. Y si existen problemas de seguridad dentro de esa organización.
● Se somete a la parte contraria de la negociación a que recorra un camino lógico y pueda observar con mayor cautela su exposición en la negociación, de
esta manera se puede lograr un cambio de perspectiva. De esta manera se obtiene una mejor posición al momento de exponer su punto de vista, entra
en juego el aprendizaje constante del entorno en un momento real, con esto se hace referencia directa a prestar mucha atención en los estímulos que
suceden en tiempo real.
● La buena voluntad, la armonía y el crédito social se someten en un mismo punto de inflexión, que luego otorgará un credito a nivel social, para
siguientes encuentros.
 CONCLUSIONES

● Cada perfil tiene sus pro y sus contras ante diferentes situaciones.
● Son todos válidos dependiendo la circunstancia.
● En cada organización está bueno tener distintos perfiles para poder
negociar en cada situación.
● Adquirir consciencia de las diferentes maneras que hay para gestionar
un conflicto.
● No siempre ganar compitiendo es el mejor método como tampoco lo es colaborar a toda
costa.