I.

Análisis de los incoterms según las exigencias de los clientes

CLIENTE C B A
INCOTERM EXW FOB CIF
UNIDADES 3,000 6,000 5,000
CAJAS 250 500 417
TONELADAS 2.5000 5.0000 4.1667

* Costo de producción $ 45.00$ 135,000.00 $ 270,000.00 $ 225,000.00

* Costo de embalaje $ 4.50$ 1,125.00 $ 2,250.00 $ 1,875.00
* Transporte local $ 125.00$ - $ 625.00 $ 520.83
* Trámites documentos de despacho $ 240.00$ 240.00 $ 240.00 $ 240.00
* Agente de aduana puerto despacho $ 150.00$ 150.00 $ 150.00 $ 150.00
* Costo cargas y gastos portuarios $ 360.00$ - $ 360.00 $ 360.00
* Flete maritimo $ 500.00$ - $ - $ 2,083.33
* Costo de descarga $ 560.00$ - $ - $ -
* Transporte local destino $ 125.00$ - $ - $ -
Prima de seguro internacional 0.30%$ - $ - $ 690.69
Recarga por retraso entrega aduana $ 2,000.00$ - $ - $ -
Importe logístico $ 136,515.00 $ 273,625.00 $ 230,919.85
Margen de contribución 35% $ 47,780.25 $ 95,768.75 $ 80,821.95
Total $ 184,295.25 $ 369,393.75 $ 311,741.80
Detalle costos logísticos
Valor por unidad $ 45.51 $ 45.60 $ 46.18
Valor por caja $ 546.06 $ 547.25 $ 554.21
Valor por tonelada métrica $ 54,606.00 $ 54,725.00 $ 55,420.76
 D
DDP
4,500
375
3.7500

$ 202,500.00
$ 1,687.50
$ 468.75
$ 240.00
$ 150.00
$ 360.00
$ 1,875.00
$ 560.00
$ 468.75
$ 624.93
$ 2,000.00
$ 210,934.93
$ 73,827.23
$ 284,762.16

$ 46.87
$ 562.49
$ 56,249.31