MARKETING DE PRODUCTOS

AGROPECUARIOS

Ing. Walther Ccorahua Hancco

Preguntas por resolver
▪ ¿Quiénes serán los clientes de mi producto o servicio?

▪ ¿Quiénes serán mi competencia?

2. Estudio de Mercado de los
Productos Agropecuarios
Mercado
▪ Es el conjunto de
personas y organizaciones
que participan de alguna
forma en la compra y
venta de los bienes y
servicios o en la
utilización de los mismos.

https://www.youtube.com/watch?v=NMOL5lzK4-M
Estudio de Mercado
▪ Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas
por organizaciones comerciales que tienen como objetivo
obtener información sobre el estado actual de un segmento
determinado mercado. Su finalidad es conocer en profundidad el
nicho que se pretende conquistar, como así también su grado de
rentabilidad.
▪ Investigar sobre un nicho de mercado- sirve para determinar si es
viable o no invertir en determinado negocio o producto. Cuando
hablamos de mercado estamos hablando de personas que compran,
entonces podemos decir que el objetivo de estudio de mercado se
enfoca en la obtención y conformación de los perfiles de nuestro
público objetivo: ¿quiénes compran?, ¿cuánto compran?, ¿cómo
compran?, ¿dónde compran? y ¿por qué lo hacen?
Estudio de Mercado
Éstas son algunas de las cosas más importantes que se puede hacer
con un estudio de mercado:
➢Conocer a tu público objetivo e identificar sus necesidades.
➢Saber cuáles son los precios más competitivos.
➢Conocer la rentabilidad de determinado sector del mercado.
➢Desarrollar estrategias para tomar mejores decisiones comerciales.
➢Saber cuáles son las debilidades y fortalezas de tu compañía.
➢Medir campañas y estrategias de marketing.

https://www.youtube.com/watch?v=_D2zGCjKXXs
La oferta
▪ Se define la oferta
como aquella
cantidad de bienes o
servicios que los
productores están
dispuestos a vender
a los distintos
precios de mercado.
▪ La oferta de
mercado es la
cantidad total de
bienes y servicios
disponibles en
el mercado libre. https://www.youtube.com/watch?v=-iuX-TKqRFI
Factores que determinan la oferta
El precio.

Los costos de producción.

Los precios de los sustitutivos en la producción.

La organización del mercado.

Factores especiales.
La Demanda
▪ Es la cantidad de
bienes y servicios
que son adquiridos
por consumidores a
diferentes precios
en una unidad de
tiempo específica
(un día, un mes, un
año, etc.) ya que,
sin un parámetro
temporal no
podemos decir si de
una cantidad de
demanda crece o
decrece.

https://www.youtube.com/watch?v=NsToEAMP0nQ
Factores que determinan la demanda
El ingreso de las personas.

El precio de los bienes complementarios y/o sustitutos.

La población.

Los gustos de las personas.

Otros.
Punto de equilibrio del mercado
▪ El punto en que se cruzan las
curvas de oferta y demanda, se
llama punto de equilibrio del
mercado. Cuando el precio del
mercado coincide con el del
punto de equilibrio, la cantidad
ofrecida y la cantidad
demandada del bien es la misma.
El precio correspondiente a ese
punto es llamado precio de
equilibrio.
Oferta histórica
Oferta histórica
Demanda histórica
Demanda histórica
Demanda
insatisfecha