Economía General y de la Empresa

Ing. Electrónica Industrial y Automática

UPM - ETSIDI

Trabajo de Empresa

TESLA

Matías López Guillermo Rosales

Sara Khiar Beatrice Mangiameli Daniel Olsson

(A204)
 Economía General y de la Empresa (A204) Sara Khiar, Beatrice Mangiameli, Daniel Olsson, Matías López, Guillermo
Rosales

1. ANÁLISIS

El objetivo principal de la compañía Tesla Motors es la creación y comercialización de

coches eléctricos. Se centra principalmente en la creación de coches de clase alta y media-
alta aunque también están intentando, desde Tesla, están intentando hacer coches más
asequibles para llegar a un mayor mercado. También se centran en la recolección de
información de sus coches eléctricos para la creación de una inteligencia artificial que pueda
conducir de forma autónoma.

Su negocio se basa en el sector secundario y terciario ya que su principal actividad es la

manufacturación, distribución y venta de sus vehículos eléctricos. Es una empresa grande con
locales en 39 países. Aunque las acciones de Tesla se pueden comprar su dueño es Elon
Musk.

La estrategia principal de Tesla se ha centrado desde 2003 en tratar de hacer ver a Tesla como
un producto de moda y de lujo. También se han asociado con varios valores positivos como
es el cuidado del medio ambiente relacionado a no usar combustibles fósiles como fuente de
alimentación de los vehículos. Según un estudio de Brand Total la marca de Tesla Motors es
la que tiene más enganche con la gente, esto es debido al uso de las redes sociales ya que pese
a ser una gran compañía apenas gasta en publicidad.

Al igual que Apple, trata de hacer ver a los consumidores que sus productos son objetos de
deseo y de estatus. Para esto controla todo el proceso de distribución y venta de los vehículos,
haciendo que no haya ningún intermediario de por medio y dando control total a la marca
sobre su negocio.

Se centra en hacer pocas unidades para así no llegar a tener pérdidas y generar mucha
demanda con poca oferta. Empezaron vendiendo pocos coches a un precio alto compitiendo
con coches de gamas altas.

Esto hizo sonar el nombre de Tesla provocando así una demanda en coches Tesla de gamas
inferiores, abaratando así el coste de los coches y haciendo gamas más accesibles para
espumar el mercado y llegar a más clientes.

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Por los consiguientes datos se puede

observar que la empresa de Tesla Motors
es una empresa que sigue aumentando y
prosperando en el mercado actual.

Se puede observar como sus activos,

pasivos y patrimonio neto siguen
aumentando con los años lo que da pie a
pensar en que la compañía seguirá
creciendo.

Esta compañía se encuentra bien asentada

en un nicho de mercado muy poderoso.
Aquí se puede apreciar que los objetivos
y la estrategia poco convencional de
Tesla han dado sus frutos, dando pie a
una enorme empresa.

2. RENTABILIDADES Y RATIOS

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- Rentabilidad Económica y Financiera

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- Ratios de liquidez y endeudamiento

- Activos frente a pasivos

Podemos observar que los activos van en aumento mientras que los pasivos apenas varían, lo
que nos indica que hay un aumento en el patrimonio neto también para mantener el
equilibrio. Con el aumento de los activos y el patrimonio neto podemos asegurar que la
empresa tiene futuro y podrá mantenerse activa a largo plazo.

- Rentabilidad sobre la inversión, activos y fondos propios

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La rentabilidad ha aumentado en gran cantidad en los últimos 5 años según nos muestra este
gráfico, esto nuevamente nos demuestra que es una empresa estable tanto a corto como largo
plazo. Los inversores tomarán estos datos como positivos y se fomentarán las inversiones
ajenas al grupo debido al alto beneficio que se estima que supongan.

3. ESTRATEGIAS FUNCIONALES

Como toda empresa grande en un mercado tan competitivo como es el automovilístico, Tesla
tiene la necesidad de adaptarse al entorno económico presente. Para ello emplea las llamadas
estrategias funcionales mediante equipos operacionales que gestionan los recursos de la
empresa buscando un objetivo común. Para su CEO la reputación de la marca es la clave para
el éxito de la empresa, la razón de su popularidad en los últimos años se debe a sus dos
estrategias funcionales de producción y marketing:

- Toma de decisiones en el área de producción.

Para Elon Musk lo más importante que debe ofrecer una empresa es el producto y eso nos lo
deja bastante claro con la evolución desde sus orígenes. Desde el principio ha querido
diferenciarse notoriamente con la competencia, buscando siempre la eficiencia, calidad y
confiabilidad, abriéndose camino en el complejo mercado de los vehículos eléctricos.

La compañía en cuestión se caracteriza por tener como objetivo principal la reducción de

costes mediante el máximo aumento de la capacidad de producción al mismo tiempo que trata
de reducir al mínimo la cantidad de trabajadores de su plantilla, esto lo consigue mediante el
desarrollo de maquinaria autónoma altamente eficiente. Los inversores de Wall Street están
sorprendidos del rápido crecimiento productivo de la empresa en los últimos años, resultando
en márgenes de beneficios históricos en el sector alcanzando beneficios brutos del 23.5% por
unidad.

El proceso productivo resulta cuando menos vanguardista por su concepto innovador y su alta
eficiencia, destacando por los constantes cambios que se realizan en la organización del
proceso de fabricación y la tendencia a reducir el valor añadido proveniente de productos de
otras empresas y del factor trabajo. De esta manera se busca ahorrar costes en el producto

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final mediante la reducción de la dependencia de otras empresas y de la ineficiencia del factor

humano.

Prácticamente todas las fábricas de la empresa cuentan con una alta automatización de la
cadena de producción, como por ejemplo el Model 3 en la fábrica de Fremont que cuenta con
un nivel de automatización del 95%. Además de unos controles de calidad sumamente
precisos; según comunica la empresa, cuenta con 47 robots de escaneo que miden hasta 1900
puntos del coche para que coincidan con las especificaciones técnicas del producto, con un
error de menos de 0.15 milímetros.

Otra de las grandes ideas estratégicas que se ven reflejadas en su crecimiento es la

diversificación de los productos que se ofertan. Se han desarrollado hasta 6 modelos de
coches y 2 vehículos de transporte, pensados para adaptarse lo máximo posible a las diversas
necesidades de sus clientes variando autonomía, rendimiento y por consiguiente precios.

pág 30 LAUWERCAVADAMANUELFDE.pdf (unican.es)

- Toma de decisiones en el área de marketing.

Si hay algo que se tiene claro en Tesla es el concepto de las 4 “P” del marketing; Product,
Price, Promotion, Place. Como ya mencionamos previamente el producto es una de las claves
a la hora de venderse como empresa, pero la segunda razón por la que ha obtenido tanto
prestigio en tan poco tiempo es gracias a la promoción tan característica que emplea para
hacerse conocer. Y aquí entra en juego uno de los mayores logros empresariales de la
historia, el marketing tan extravagante de su director.

Elon Musk es actualmente el que está a cargo de la empresa que domina el sector de los
coches eléctricos, su influencia en las redes sociales y en internet en general es lo que ha

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impulsado a esta y a otras empresas a ganar popularidad. Esta forma de promoción resulta
muy atractiva para el consumidor, puesto que siente cierta cercanía a la hora de poder
comunicarse directamente con los altos directivos.

Tesla ha sabido aprovechar muy bien los canales que ofrece internet para ganar popularidad y
extender su marca, de hecho apenas han invertido capital en publicidad y marketing aparte de
unos cuantos paneles publicitarios en las carreteras de EEUU. Según los datos de 10-K
filings, resumidos por visualcapitalist.com Tesla invierte cerca de 0€ por coche producido en
publicidad.

Queda claro que el alcance de la marca es inmenso, pero gozar de popularidad no es lo único
importante para comercializar un producto, es por ello por lo que la empresa se esmera
mucho a liderar otro aspecto fundamental que le caracteriza; la calidad.

Desde sus orígenes es algo que siempre ha sido diferenciador, buscando una idea de buen
producto junto a cierta exclusividad por ser un sector emergente y sacando partido de la
carente competencia del mercado (dada la poca rentabilidad y la necesidad de grandes sumas
de inversión). Se promueve la idea de producto de lujo, aportándole a los clientes cierto
status.

Al ser una empresa pionera en el sector, existe una carente infraestructura de puntos de carga
para coches eléctricos por las ciudades, es por esto por lo que la empresa cuenta con una
ventaja superior; la flexibilidad de su tecnología. Esto supone un atractivo para los países que
deseen contratar las instalaciones de puestos de recarga eléctrica en las ciudades.

La última clave para entender el marketing tan exitoso de este negocio es el servicio post-
venta, cuyos principales puntos a favor son los siguientes:
- Servicio rápido y eficiente de mantenimiento, ofreciendo la posibilidad de una
recogida y entrega del vehículo a domicilio.
- Constante conexión con la nube de alertas y avisos acerca del estado del vehículo.
- Actualizaciones constantes del software de los vehículos.
- Servicio al cliente para piezas y componentes de recambio.
- Servicio de superchargers gratuito por todo EEUU.
- Membresía al club de propietarios con múltiples beneficios.

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Estos numerosos beneficios junto a la dependencia de su tecnología (dado que es un sector

relativamente joven) aumenta la fidelización de los clientes que ya han comprado un
producto. Esto beneficia a la imagen de la compañía puesto que genera una idea de negocio
exitoso.

4. RELACIÓN CON LOS OBJETIVOS DE DESARROLLO SOSTENIBLE DE

LAS NACIONES UNIDAS

Tesla es una compañía que tiene una enorme responsabilidad a la hora de adaptarse a los
objetivos de desarrollo sostenible de las naciones unidas. No solo por su tamaño, su
influencia en el mercado o por su volumen de trabajadores, sino que también por su ámbito
de trabajo, es decir, por ser una empresa automovilística. Esto es muy remarcable porque a
diferencia de otros productos como podrían ser la ropa, la cubertería… Los coches tienen una
inmensa cantidad de piezas distintas, usan muchos materiales y en el proceso de construcción
se requieren enormes cantidades de energía. Además, estos también contaminan cuando se
utilizan. Es por esto por lo que una empresa de automóviles como lo es Tesla debe tener un
gran compromiso por estos objetivos, pues por todos los factores mencionados se vé
involucrada de forma directa en muchos de ellos, que son: Igualdad de género (5), Energía
asequible y no contaminante (7), Trabajo decente y crecimiento económico (8), Industria,
innovación e infraestructuras (9), Ciudades y comunidades sostenibles (11), Producción y
consumo responsables (12), Acción por el clima (13), Vida de ecosistemas terrestres (15) y
Alianzas para lograr objetivos (17). Ahora bien, teniendo claro esta responsabilidad, nos
preguntamos si la estrategia de negocios de la empresa se ajusta a dichos objetivos.

Para empezar, la propia idea de la empresa, de solo construir coches que sean totalmente
eléctricos, ya es en sí algo que se ajusta a los ODS, pues al no consumir combustibles fósiles,
no contaminan el aire de las ciudades, influyendo así de forma positiva al desarrollo de
ciudades sostenibles (11), a luchar contra el cambio climático (13) y al mantenimiento del
ecosistema (15). Prueba de esto último es que en 2020, en el informe de impacto del “Tesla
Model 3” se demostraba que sus coches son más respetuosos con el medio ambiente que un
automóvil de gasolina convencional. Relacionado directamente con esto, Tesla afirma que
sus valores como empresa giran en torno a la sostenibilidad, y que es por esto mismo por lo
que se centra en mejorar el almacenamiento, el transporte y la producción de energía, que son

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las actividades más contaminantes en la actualidad, demostrando de esta forma que tiene un
gran compromiso con el objetivo número 7 (Energía asequible y no contaminante). En
general, esta empresa contribuye a este objetivo fabricando coches que funcionen únicamente
a través de electricidad, que puede ser obtenida por medios renovables como la energía solar
o la hidráulica, ayudando así a llevar a cabo una transición mundial hacia energías
sostenibles. Ejemplo de esto es que según reportes de la compañía, en 2020 fue capaz de
evitar 5 millones de toneladas métricas de emisiones de CO2 gracias a sus productos.
También cabe resaltar que dentro de las estrategias de negocio de Tesla se encuentra el
encargarse de construir cargadores para coches eléctricos a lo largo del mundo, incentivando
así a la gente a que compren sus coches. Y al hacer esto, además está contribuyendo al
objetivo 9 (Industria, innovación e infraestructuras).

Por otro lado, una estrategia fundamental de la empresa se basa en hacer sus productos lo más
renovables posible, en especial sus baterías, pues son los elementos más contaminantes de
este tipo de coches. A través de mucha investigación e innovación, en la que Tesla invierte
enormes cantidades de capital, afirman haber logrado un ratio de reciclaje de sus baterías del
92%, creando un ecosistema interno de fabricación de baterías a partir de las ya gastadas, y
apostando así por una economía circular, que se adecúa al objetivo 12 (Producción y
consumo responsables). Siguiendo por esta línea, el fabricante trata de disminuir aún más su
impacto medioambiental eliminando por completo el cobalto en sus baterías. Esto es porque
en la actualidad la mayor parte del cobalto se obtiene a través de explotación minera en el
Congo, y por esto mismo se clasifica como material de conflicto (materia prima proveniente
de una parte del mundo en la que existe un conflicto que afecta a la extracción de dicho
recurso). Eliminar su uso forma parte de la asociación de la empresa con la Iniciativa de
Minería Responsable, buscando mejorar la situación global del respeto de los derechos
humanos en la extracción de recursos naturales y minimizar los efectos negativos para el
medio ambiente de la explotación minera. De esta forma, podemos afirmar que esta estrategia
se ajusta a los objetivos 8 (Trabajo decente y crecimiento económico) y al 17 (Alianzas para
lograr los objetivos).

Finalmente, hay que mencionar que no todas las contribuciones a los ODS por parte de esta
empresa están ligadas al desarrollo tecnológico, a la investigación o al reciclaje, sino que
también juega un papel importante en cuanto a los derechos, igualdad y bienestar de sus
trabajadores, es decir, en ámbitos humanísticos. En este sector, Tesla ha recibido

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calificaciones muy positivas sobre su diversidad, inclusión, calidad de trabajo y respeto de los
derechos humanos (buena calificación en el Índice de Igualdad Corporativa de 2022) por lo
que de esta forma también contribuye a los objetivos de Igualdad de género (5), Trabajo
decente y crecimiento económico (8) y Reducción de las desigualdades (10).

Analizando todo lo expuesto en relación a los ODS, podemos concluir que Tesla es una
empresa que está enormemente comprometida con estos objetivos. De hecho, este
compromiso forma parte de la estrategia de la empresa para hacer su producto más atractivo
para el cliente, pues la capacidad de reciclaje de sus vehículos, el compromiso social a la hora
de obtener recursos naturales, y su enfoque en las energías limpias y renovables, son
características que hacen destacar sus coches sobre la competencia y que pueden llegar a ser
un factor determinante a la hora de elegir un producto por encima de otro. Algo que funciona
particularmente bien en la actualidad, debido a las nuevas leyes que los gobiernos van
implantando que benefician a aquellas empresas y aquellos productos que demuestren
contribuir al desarrollo de los ODS. Finalmente, consideramos que en este ámbito, el
siguiente paso de Tesla debería de ser, aparte de continuar mejorando en lo que ya tienen, el
de tratar de reducir el precio de sus coches. Esto debido a que cuanto mayor sea el número de
personas que opten por productos que sigan los ODS, mayor va a ser el impacto positivo de
los mismos, que es justo la finalidad con la que se crearon. Y en el caso de los coches Tesla,
si bien se encuentran en constante mejora y de forma objetiva se adecúan muy bien a los
objetivos, hoy en día su elevado precio los hace inaccesibles para muchas personas. Por ello,
el siguiente paso para incrementar aún más el efecto de esta filosofía de sostenibilidad
debería ser la inversión en mejorar su asequibilidad.

5. CONCLUSIONES

Tesla, es una empresa muy famosa actualmente, que produce coches de alta y media-alta
gama que ha revolucionado el mercado de los vehículos.

La empresa quiere mejorar el mundo introduciendo unos coches que no utilizan materiales
fósiles como fuente de energía, innovando su forma de producción y haciendo motores que
utilicen energía eléctrica como fuente.

Elon Musk, el CEO de la empresa, lo ha tenido claro desde sus inicios que iba a hacer lo
imposible posible, por ello no ha querido depender de otras empresas exteriores, haciendo
que la producción, distribución y venta sea hecha por ellos mismos. Por ello su coste por

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coche sea inferior al que podría haber sido al deber depender de otra empresa. Aparte que la
producción de estos coches son producidos en un 95% por máquinas, haciendo que no sean
influenciados por el factor humano y siendo más fácil de manejar.

Económicamente la empresa en los últimos años ha tenido un crecimiento productivo

increíble con unos beneficios brutos del 23.5% por unidad. Esto ha podido ser hecho gracias
(entre muchas otras cosas) a su forma característica de utilizar las redes sociales, gastando
muy poco en marketing y teniendo como resultado una buenísima reputación de coches de
moda y de lujo.

La calidad de estos coches ha sido también un pilar importante en esta empresa atrayendo a
un público joven con un cierto estatus económico. Elon Musk, ante esto ha expresado que
desea hacer sus coches lo más asequibles posibles para que los que no tienen muchos
recursos, puedan adquirirlo y así ampliar su mercado.

Como empresa, Tesla, en un mercado donde es difícil no contaminar y la producción es muy

cara, cumple con muchos objetivos de desarrollo sostenible de naciones unidas. Por ejemplo,
reciclando sus baterías, respeta los derechos humanos y minimiza los efectos negativos para
el medio ambiente de su producción en varias maneras.

Para nosotros, Tesla es una de las mejores empresas, siendo un ejemplar para muchas para
mejorar el mundo. Desde su fundación ha sido consciente de lo que el mundo necesitaba y ha
mirado más allá de sus propios beneficios, creando una empresa que está continuamente
innovando su forma de producción y de tratar a sus empleados.

Intentando siempre hacerlo más fácil para el hombre y para el mundo, Tesla tiene una
economía de producción envidiada por muchos y por eso hemos querido hacer el trabajo de
ella.

6. BIBLIOGRAFÍA

11
Economía General y de la Empresa (A204) Sara Khiar, Beatrice Mangiameli, Daniel Olsson, Matías López, Guillermo
Rosales

- Trans Forma Partnering (2022). Mejor estrategia de negocio, Tesla apostando a largo
plazo: https://www.transformapartnering.com/tesla/
- Forococheselectricos (11/08/2021). Tesla publica su informe de impacto ambiental
donde destaca el 92% en reciclaje de baterías: https://forococheselectricos.com/
- Expok (24/06/2020). Tesla acelera en responsabilidad social:
https://www.expoknews.com/
- Teslarati (01/06/2022). Tesla marca el séptimo año consecutivo con una calificación
de igualdad perfecta para los trabajadores LGBTQ: https://www.teslarati.com/

Estrategias funcionales:
- Estrategia funcional - Qué es, definición y concepto | 2022 | Economipedia
- tesla_salvo-2021.pdf (ceu.es)
- Plan estratégico para Tesla Motors 2019-2023 en el mercado de los Estados Unidos
(up.edu.pe)
- La estrategia de marketing y publicidad de Tesla (esloganmagazine.com)
- LAUWERCAVADAMANUELFDE.pdf (unican.es)
- Tesla: una estrategia productiva que logra márgenes inéditos (defacto-pr.com)
- Por qué Tesla es tan eficiente respecto a su competencia (mundodeportivo.com)
- La nueva fábrica de Tesla prescindirá de trabajadores humanos - Libre Mercado
- ¿Cómo es la línea de producción del Tesla Model 3? (forococheselectricos.com)
- El gasto de Tesla en investigación y desarrollo y marketing, en comparación con otros
fabricantes de automóviles (visualcapitalist.com)

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