Luz Adriana Mosquera

SOLUCION GUIA No. 3 PORTAFOLIO FIDUCIARIO –

ADMINISTRACIÓN NEGOCIOS ESTRUCTURADOS.

• 3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Teniendo en cuenta que en nuestro sector financiero los bancos actúan como matrices de la mayoría
de las Sociedades Fiduciarias un instructor del área de Banca enterado que usted se encuentra
vinculado a un proceso de formación en fiducia, le solicita el favor que realice una presentación a los
aprendices de su ficha acerca del portafolio de productos y servicios que ofrecen las fiduciarias.

¿Usted cómo atendería esta solicitud?

R/ Yo realizaría una presentación que contenga que es un producto financiero; los beneficios; tipos
de fiducia las cuales se maneja en este negocio; en caso de que ya esté vinculada con una alguna de
estas entidades les mostraría el portafolio de los productos que maneja la entidad y entraría a explicar
uno a uno para que puedan tener una idea de que son los negocios fiduciarios y los tipos que hay.

• 3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para

el aprendizaje

3.1.1
¿Qué es el punto de equilibrio?

R/ El punto de equilibrio creo que es cuando ya tienen lo proyectado para poder continuar con el
proyecto; algo así como cumplir la meta mínima.

¿Quién lo establece?

R/ La fiduciaria

¿Qué sucede si la constructora alcanza el punto de equilibrio?

R/ Continúan con el proyecto inmobiliario ya que se cumplió lo presupuestado.

¿Qué sucede si la constructora no alcanza el punto de equilibrio?

R/ Devuelven los dineros a los clientes junto con los interese que se hallan generado.
Luz Adriana Mosquera

3.1.2
¿Qué es una garantía?

R/Una garantía es aquello que nosotros como consumidores financieros damos como respaldo de la
obligación que adquirimos con una entidad. En términos financieros es un mecanismo para asegurar
el cumplimiento de una obligación y así proteger los derechos de alguna de las partes de una relación
comercial o jurídica.

¿Cuántas clases de garantías existen?

• FIANZA: Es un contrato por el cual una persona se compromete con el acreedor a

pagar por el deudor, si éste no lo hace. Normalmente se utiliza una fianza en un
contrato de arrendamiento para que se garantice el pago de la renta por la vigencia
del contrato, es decir, si el contrato tiene una vigencia de un año, la renta estará
garantizada por ese plazo
• PRENDA: Es un derecho real constituido sobre un bien inmueble enajenable para
garantizar el cumplimiento de una obligación y su preferencia en el pago.
• HIPOTECA: Es una garantía real constituida sobre bienes que no se entregan al
acreedor. En caso de incumplimiento de la obligación garantizada, el acreedor tiene
derecho sobre el bien para que la deuda sea pagada.

¿Qué tipos de contrato fiduciario se puede suscribir en fiducia en garantía?

R/La finalidad de este producto es obrar como garantía admisible para entidades financieras u otros
acreedores vigilados por la Superintendencia Financiera de Colombia, sobre obligaciones adquiridas
por el fideicomitente o por terceros. Se constituye con la transferencia de bienes a un Patrimonio
Autónomo sobre el cual la Fiduciaria expide certificados de garantía a favor de él o los acreedores
garantizados.
¿Qué es un certificado de garantía?

R/La certificación: asegura el control a todo el proceso de fabricación, desde la calidad de las materias
primas hasta su embalaje final y, en algunos casos, hasta su proceso de comercialización y la realizan
agentes externos periódicamente apoyados en las normas, con pruebas de ensayos mecánicos, análisis
de laboratorio, etc. Lógicamente estos costos, que no son nada despreciables, hacen parte del precio
final del producto y para reconocimiento cito algunos de estos específicos para productos de soldadura

¿El certificado de garantía se puede expedir por el valor total del bien inmueble?

R/Si.

¿Qué sucede con la garantía en caso del no pago de la deuda?

Esta queda para Fiduciaria ya que se deben cumplir con las obligaciones.

• 3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización)

Luz Adriana Mosquera

3.3.1 Observe el video: “Características del portafolio de servicios y servicio al cliente”-

tome nota de las ideas que considere más relevantes e identifique las partes que
componen un portafolio de servicios y su funcionalidad en la empresa.

R/ Las características más relevantes a mi concepto son las siguientes:

El portafolio de una empresa es la mejor carta de presentación al cliente; con esta se define
si se logro captar o no a este.
El objetivo de un portafolio de servicios es brindar al cliente información precisa de todos
los productos y servicios que ofrece esta,
Este contiene: Misión, visión, objetivos corporativos, portada, información de contacto y los
productos y servicios que este ofrece.

3.3.2 Realice lectura del capítulo tercero del material auto formativo área de banca e
instituciones financieras “el asesor comercial” del Profesor Isaías Velasco el cual puede
ubicar en la biblioteca de nuestro Centro de Formación, y a través de cuadros
sinópticos, establezca la definición, importancia y características de la política
comercial.

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3.3.3 Apoyándose en la elaboración de mapas conceptuales establezca la definición,

características y modalidades de los negocios y/o productos de la fiducia estructurada.
Para la construcción de estos mapas consulte el libro Aspectos conceptuales del negocio
fiduciario en Colombia (Legis). Los mapas conceptuales pueden complementarse con los
esquemas de negocios que se encuentran en los portales web de las diferentes sociedades
fiduciarias en Colombia.

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• 3.4. Actividades de transferencia del conocimiento.. (SE ADJUNTA POWER POINT

CON LA PRESENTACIÓN.)