Programas de la Cátedra Técnicas Publicitarias

Instituto Universitario Antonio José de Sucre

San Cristóbal, Estado Táchira

Unidad III. El Programa de Publicidad en Redes Sociales

Objetivo

¿Qué es un programa de Publicidad en Redes Sociales?

Pasos del Programa

Programas elaborado por:

Lcdo. Jorge Méndez Velazco
 Programas de la Cátedra Técnicas Publicitarias
Instituto Universitario Antonio José de Sucre
San Cristóbal, Estado Táchira

El Programa de Publicidad en Redes Sociales.

Introducción.
Las redes sociales se han convertido en una parte integral de nuestras vidas. Se
utilizan para conectar con amigos y familiares, compartir noticias y contenido, y
descubrir nuevos productos y servicios. Las empresas también han aprovechado la
popularidad de las redes sociales para llegar a sus clientes potenciales y aumentar
las ventas, esto indica que la publicidad en redes sociales es una forma eficaz de
llegar a una audiencia amplia y segmentada.

Un programa de publicidad de redes sociales es un conjunto de campañas

publicitarias que se ejecutan en una o más plataformas de redes sociales. Las
campañas publicitarias se crean para alcanzar un objetivo específico, como generar
tráfico al sitio web, aumentar las conversiones o crear conciencia de marca.
Sus benéficos son, entere otros:
Alcance: Las redes sociales tienen una audiencia global de miles de millones de
personas. Los programas de publicidad de redes sociales te permiten llegar a una
audiencia amplia y segmentada.
Segmentación: Puedes segmentar tus anuncios por ubicación, intereses, datos
demográficos y comportamientos. Esto te permite llegar a las personas que tienen
más probabilidades de estar interesadas en tu producto o servicio.
Medición: Los programas de publicidad de redes sociales te permiten medir los
resultados de tus campañas. Esto te ayuda a ver qué anuncios funcionan y qué
anuncios no.

En si ¿Qué es un programa de Publicidad en Redes Sociales?

Los programas de publicidad de redes sociales son herramientas muy eficaces
para llegar a la audiencia y alcanzar tus objetivos de marketing y así aumentar
el alcance de la marca, generar tráfico al sitio web o aumentar las ventas,
porque la publicidad en redes sociales es una opción que debe ser
considerada.

¿Cómo crear un Programa Publicitario?

Conocer a la audiencia. Definir el target.
Conocer a la audiencia y definir el target son dos conceptos clave en el
marketing digital. Ambos términos se refieren al proceso de identificar y
comprender a las personas a las que te diriges con tus mensajes de
marketing.
Conocer a la audiencia: Significa entender sus necesidades, deseos y
comportamientos. Para ello, puedes realizar investigaciones de mercado,
encuestas, entrevistas y análisis de datos.
Definir el target: Significa crear una descripción detallada de tu audiencia
ideal. Esta descripción debe incluir información sobre su edad, sexo,
ubicación, intereses, comportamiento en línea y otros factores relevantes.

Conocer a la audiencia y definir el target se podrá:

Crear mensajes de marketing más relevantes y eficaces: Cuando conoces
a tu audiencia, puedes crear mensajes que sean más atractivos y relevantes

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para sus necesidades. Esto te ayudará a conectar mejor con ellos y a generar
más resultados positivos.
Optimizar tus campañas de marketing: Al conocer a tu audiencia, puedes
identificar los canales y estrategias de marketing que son más probables que sean
efectivos. Esto te ayudará a obtener el máximo rendimiento de tus inversiones en
marketing.
Tomar mejores decisiones estratégicas: Al conocer a tu audiencia, puedes
comprender mejor sus necesidades y tendencias. Esto te ayudará a tomar mejores
decisiones estratégicas sobre tu negocio.

Haz una segmentación bien pensada

Al conocer a la audiencia y definir el target se logra con más claridad definir
los objetivos de la publicidad, seleccionar las plataformas adecuadas y crear
las campañas.

Para conocer a la audiencia y definir el target, hacer una excelente

segmentación, se debe:
Definir los objetivos de marketing: ¿Qué quieres lograr con tu marketing?
Una vez que sepas tus objetivos, podrás definir tu audiencia de manera más
eficaz.
Hacer una investigación de mercado: Reúne información sobre tu audiencia
a través de encuestas, entrevistas, análisis de datos y otras fuentes.
Crear una descripción de la audiencia ideal: Basándote en la información
que has recopilado, crea una descripción detallada de tu audiencia ideal. Esta
descripción debe incluir información sobre su edad, sexo, ubicación, intereses,
comportamiento en línea y otros factores relevantes.
Validar la descripción de la audiencia: Comparte tu descripción de la
audiencia con otras personas para obtener su feedback. Esto te ayudará a
asegurarte de que es precisa y relevante.
Conocer de la audiencia objetivo:
La edad media de tu audiencia
El sexo de la audiencia.
La ubicación, donde vive y trabaja la audiencia.
Los intereses de la audiencia.
Comportamientos de la audiencia en línea.
Necesidades tiene la audiencia.
Deseos tiene la audiencia.

Definir los objetivos para la publicidad

Un objetivo de publicidad es un resultado específico que se desea alcanzar
con las campañas publicitarias. Estos objetivos de publicidad pueden ser de
naturaleza diversa, como generar tráfico al sitio web, aumentar las
conversiones, crear conciencia de marca o generar leads.
Los objeticos de publicidad tienen una gran importancia porque:
Ayudan a crear campañas más eficaces: Cuando se sabe lo que se quiere
lograr se pueden crear crear mensajes y estrategias que sean más relevantes
para tus objetivos.
Ayudan a medir el éxito de las campañas: Al definir tus objetivos de
antemano, se puede medir el éxito de las campañas en función de si están
logrando los resultados deseados.
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Ayuda a optimizar las campañas: Si las campañas no están logrando los
resultados deseados, se pueden realizar cambios para mejorar su eficacia.

Los objetivos de publicidad se pueden clasificar en tres categorías principales:

Objetivos de conciencia: Estos objetivos se centran en aumentar el
conocimiento de la marca.
Objetivos de consideración: Estos objetivos se centran en generar interés
en el producto o servicio.
Objetivos de conversión: Estos objetivos se centran en generar ventas o
leads.
Generar tráfico al sitio web: Aumentar el número de visitas al sitio web.
Aumentar las conversiones: Aumentar el número de ventas o registros.
Crear conciencia de marca: Aumentar el conocimiento de la marca entre un
público objetivo.
Generar leads: Obtener información de contacto de personas que están
interesadas en tu producto o servicio.

Pasos para definir los objetivos de publicidad:

Definir los objetivos comerciales: ¿Qué quieres lograr con tu negocio? Una
vez que sepas tus objetivos comerciales, podrás definir tus objetivos de
publicidad.
Considerar a la audiencia: ¿Quién es tu audiencia objetivo? ¿Cuáles son
sus necesidades y deseos? Una vez que conozcas a tu audiencia, podrás
definir objetivos de publicidad que sean relevantes para ellos.
Establecer metas específicas, medibles, alcanzables, relevantes y
limitadas en el tiempo: Tus objetivos de publicidad deben ser específicos,
medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo. Esto te ayudará a
medir el éxito de tus campañas y a realizar cambios si es necesario.

Seleccionar las plataformas adecuadas

Hay muchas plataformas de publicidad disponibles, entre las que se incluyen:
Redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, LinkedIn, otros.
Motores de búsqueda: Google Ads, Bing Ads, otros.
Plataformas de vídeo: YouTube, Hulu, otros.
Plataformas de display: Display & Video 360, Amazon Advertising, otros.

Es conveniente empezar con una plataforma y luego ampliar el alcance con

otras plataformas, no se debe estar obligado a usar todas las plataformas de
publicidad disponibles, primero se debe escoger una plataforma que se adapte
a los objetivos y luego amplía tu alcance a medida que el negocio crezca.
Algunas de las plataformas de publicidad más populares incluyen lo siguiente:
Google Ads: Google Ads es una plataforma de publicidad en línea que
permite crear anuncios que se muestran en los resultados de búsqueda de
Google, sitios web de terceros y aplicaciones móviles.
Facebook Ads: Facebook Ads es una plataforma de publicidad en redes
sociales que permite crear anuncios que se muestran en Facebook, Instagram
y otras plataformas de redes sociales.
Twitter Ads: Twitter Ads es una plataforma de publicidad en redes sociales
que permite crear anuncios que se muestran en Twitter.

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TikTok Ads: Plataforma de publicidad que permite crear anuncios que se
muestran en Twitter.
LinkedIn Ads: LinkedIn Ads es una plataforma de publicidad en redes
sociales que permite crear anuncios que se muestran en LinkedIn.
Snapchat Ads: Snapchat Ads es una plataforma de publicidad en redes
sociales que permite crear anuncios que se muestran en Snapchat.

Determina formatos y tipos de anuncios

Los mejores formatos para publicidad en redes sociales son aquellos que
cumplen con los siguientes criterios:
Son relevantes para la audiencia objetivo: Los anuncios deben estar dirigidos
a un público específico que tenga interés en el producto o servicio que se está
promocionando.
Son atractivos visualmente: Los anuncios deben captar la atención de los
usuarios y llamar su interés.
Son fáciles de entender: Los anuncios deben ser claros y concisos, para que
los usuarios puedan comprender rápidamente el mensaje.
Inducen a la acción: Los anuncios deben incluir un call to action claro que
invite a los usuarios a realizar una acción, como visitar el sitio web de la
empresa, descargar una aplicación o suscribirse a un boletín informativo.

Algunos de los formatos de publicidad en redes sociales más populares incluyen:

Anuncios de imagen: Este es el formato más básico de publicidad en redes sociales.
Consiste en una imagen o GIF que se muestra en el feed o en la página de
exploración de la red social.
Anuncios de vídeo: Los anuncios de vídeo son una forma eficaz de contar historias y
conectar con la audiencia. Pueden ser vídeos cortos o largos, y pueden incluir texto,
imágenes y música.
Anuncios de carrusel: Los anuncios de carrusel permiten mostrar varias imágenes o
vídeos en un mismo anuncio. Son una buena opción para mostrar una variedad de
productos o servicios, o para contar una historia.
Anuncios de historias: Los anuncios de historias son una forma de llegar a los
usuarios cuando están utilizando las historias de la red social. Pueden ser imágenes,
vídeos o GIFs que desaparecen después de 24 horas.
Anuncios de Messenger: Los anuncios de Messenger son una forma de llegar a los
usuarios directamente en la aplicación de Messenger. Pueden ser mensajes de texto,
imágenes, vídeos o encuestas.

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¿Cómo crear el anuncio atractivo y efectivo?

El proceso para crear un anuncio publicitario para redes sociales puede variar
según la plataforma de publicidad que utilices. Sin embargo, hay algunos
pasos generales que puedes seguir para crear un anuncio eficaz:

Paso 1: Define tus objetivos de publicidad

El primer paso para crear un anuncio publicitario eficaz es definir tus objetivos
de publicidad. ¿Qué quieres lograr con tu anuncio? ¿Quieres aumentar el
conocimiento de tu marca, generar ventas o algo más?
Una vez que hayas definido tus objetivos, podrás orientar tus esfuerzos y
crear un anuncio que sea más probable que tenga éxito.

Paso 2: Conoce a tu audiencia

El siguiente paso es conocer a tu audiencia. ¿A quién te diriges? ¿Cuáles son
sus intereses, necesidades y comportamientos?
Cuanto mejor conozcas a tu audiencia, más podrás personalizar tu anuncio
para que sea relevante para ellos.

Paso 3: Elige la plataforma de publicidad adecuada

Hay muchas plataformas de publicidad disponibles, cada una con sus propias
ventajas y desventajas.
Elige la plataforma que mejor se adapte a tus objetivos de marketing y a tu público
objetivo.

Paso 4: Crea un anuncio atractivo y relevante

Tu anuncio debe llamar la atención de tu audiencia y motivarla a realizar una acción.
Utiliza imágenes, vídeos y texto atractivos para crear un anuncio que sea memorable
y eficaz.

Paso 5: Configura tu presupuesto y tu calendario de ejecución

Establece un presupuesto para tu campaña y determina durante cuánto tiempo
quieres que se ejecute.
Monitoriza los resultados de tu campaña para ver qué tan bien está funcionando y
hacer los ajustes necesarios.

Paso 6: Monitoriza los resultados de tu campaña

Una vez que tu campaña esté en marcha, es importante monitorizar los resultados
para ver qué tan bien está funcionando.
Utiliza las herramientas de análisis de la plataforma de publicidad que utilices para
recopilar datos sobre el rendimiento de tu campaña.

Estos pasos ayudarán a determinar qué anuncios funcionan bien y cuáles necesitan
mejoras y tomar en cuenta los siguientes consejos>

Mantén tus anuncios cortos y concisos: Las personas en las redes sociales
tienen una atención limitada, así que es importante mantener tus anuncios
breves y al grano.
Utiliza imágenes y vídeos atractivos: Las imágenes y los vídeos son una forma
eficaz de captar la atención de las personas.

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Utiliza un llamado a la acción claro: Dile a las personas qué quieres que
hagan, ya sea que se suscriban a tu boletín informativo, visiten tu sitio web o
compren tu producto.
Personaliza tus anuncios: Utiliza la segmentación para mostrar tus anuncios a
las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en ellos.
Prueba y optimiza tus anuncios: Prueba diferentes tipos de anuncios y
optimiza tus campañas para obtener los mejores resultados.

Siguiendo estos pasos, podrás crear anuncios publicitarios eficaces que te

ayuden a alcanzar tus objetivos de marketing.

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Proceso sencillo para crear un anuncio atractivo

Figura No. 4

Generar Ventas

Dar a conocer o Definir los

aumentar el
conocimiento de objetivos de
la Marca publicidad

Generar Leads

Intereses y
Necesidades

¿A quién te Conocer la
diriges? audiencia

Comportamientos

Elige la
¿Dónde se ¿Qué Plataforma
encuentra la
plataforma de de RRSS es la
audiencia? publicidad preferida?
adecuada

Debe llamar la Crea el anuncio

Debe motivarla a
atención de la atractivo y realizar la acción
audiencia relevante

Crea el anuncio
atractivo y
relevante

Configurar el Monitorizar los

Presupuesto y Resultados
Calendario KPI

Fuente: Varios autores

Elaboración propia

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Lcdo. Jorge Méndez Velazco
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Bibliografía
Publicidad en redes sociales: Cómo llegar a tu audiencia y conseguir resultados, de Javier
Ceniceros (2022)
Guía práctica de publicidad en redes sociales, de Luis Enrique González (2022)
Social Media Advertising: How to Use Paid Marketing to Reach Your Audience and Grow Your
Business, de Amy Porterfield (2022)

Artículos
"Guía para crear anuncios en redes sociales", de Social Media Examiner (2023)
"Cómo optimizar tus campañas de publicidad en redes sociales", de Social Media Today
(2023)
"Los mejores consejos para crear anuncios en redes sociales", de HubSpot (2023)

Webs
Social Media Examiner: Una web especializada en marketing en redes sociales que ofrece
artículos, consejos y recursos para profesionales.
Social Media Today: Otra web especializada en marketing en redes sociales que ofrece
noticias, análisis y tendencias.
HubSpot: Una plataforma de marketing que ofrece recursos y herramientas para empresas de
todos los tamaños.
Facebook for Business: El portal de Facebook para empresas que ofrece información y
recursos sobre publicidad en Facebook.
Instagram for Business: El portal de Instagram para empresas que ofrece información y
recursos sobre publicidad en Instagram.
Twitter for Business: El portal de Twitter para empresas que ofrece información y recursos
sobre publicidad en Twitter.

Programas elaborado por:

Lcdo. Jorge Méndez Velazco